网络营销广告

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,网络营销广告,第,1,节 网络广告概述,8.1.1,网络广告的发展,1.,网络广告的发展现状,网络广告在我国的发展,图,8-2,中国网络广告规模,我国网络广告的发布渠道主要通过两种形式，一种是通过网站发布，另一渠道是通过,E-mail,发布。,目前网络广告主要表现形式是旗帜广告（,Banner,）和图标（,Icon/Button,）。,8.1.2,网络广告的特点与类型,1.,网络广告的特点,（,1,）交互性强。,网络广告主要通过“,Pull,（拉）”方法吸引受众注,意，受众可自由查询。,（,2,）具有灵活性和快捷性。在,Internet,上做广告能按照,需要及时变更广告内容。网络广告的信息反馈也非,常快捷。,（,3,）广告成本低廉。做网络广告每,CPM,的费用是报纸的,1/5,、电视的,1/8,。,（,4,）感官性强。这种广告形式能传送多感官的信息。,（,5,）传播范围广。网络广告的传播范围极其广泛，不受时间和空间的限制。,（,6,）受众针对性明确。由于点阅信息者即为有兴趣者，所以可以直接命中潜在用户，并可以为不同的受众推出不同的广告内容。,（,7,）受众数量可准确统计。,2.,网络广告与传统广告的比较（见表,10-1,）,3.,网络广告的类型,（,1,）按纽型广告（,Button,）。通常是一个链接着公司的,主页或站点的公司标志（,Lego,），并注明“,Click,me”,字样，希望网站浏览者主动来点选（见例）。,（,2,）图标广告（,Lego,）。图标广告是用于显示公司或产,品的图标，点击后可直接链接到广告企业的站点。,（,3,）旗帜广告（,Banner,）。网络媒体者在自己网站的页,面中分割出一定大小的一个画面发布广告，因其像,一面旗帜，故称为旗帜广告（例）。,（,4,）主页型广告（,Homepage,）。将企业所要发布的信息,内容分门别类制作成主页，置放在网络服务商的站点,或企业自己建立的站点上。,（,5,）分类广告。是一种专门提供广告信息服务的站点。,（,6,）列表分类播发型广告。利用电子邮件列表和新闻组列表，将客户的广告信息按信息类别发向相应的邮件地址和新闻组。,（,7,）电子杂志广告。利用免费订阅的电子杂志发布广告。,（,8,）新闻式广告。利用网上虚拟社区或者公告栏,BBS,发布有关产品、企业的广告信息。,（,9,）文字链接（,Text link,）广告。文字链接广告采用,文字标识的方式，点击后可链接到相关网页。,（,10,）移动广告（,Mobile,）。该广告是一种可以在屏 幕,上移动的小型图片广告，用户用鼠标点击该小型,图片时，该移动广告会自动扩大展示广告版面,（见）。,（,11,）通栏广告。尺寸为,770100,像素，横贯页面。,（,12,）巨型广告（,Huge,）。巨型广告一般要占屏幕显示,的,1/3,空间。,（,13,）全屏广告。,（,14,）网上视频广告。,（,15,）其他形式的广告。,8.2,网络广告实施,8.2.1,网络广告的发布,1.,主页形式,建立自己的主页对于大公司来说，是一种必然的趋,势。,2.,通过网络内容服务商（,ICP,）,国内有许多,ICP,，如新浪、搜狐等都提供大量的新,闻、评论、生活、财经等内容的信息。,3.,利用专类销售网,这是一种专类产品直接在,Internet,上进行销售的方式。,4.,应用免费的互联网服务,免费的,Internet,服务能帮助公司将广告主动送至使用该,免费,E-mail,服务，又想查询此方面内容的用户手中。,5.,采用黄页形式,在这些页面上做广告的好处是：针对性好；醒目。,6.,列入企业名录,一些,Internet,服务提供者（,ISP,）或政府机构会将一些,企业信息融入他们的主页中。,7.,借助网上报纸或杂志,一些世界著名的报纸和杂志，纷纷在,Internet,上,建立自己的,Web,主页。,8.,建立虚拟社区和公告栏（,BBS,）,任何成员都可以在上面发表自己的观点和看法，,但要注意遵循网络礼仪，否则适得其反。,9.,使用新闻组,新闻组也是一种常见的互联网服务，它与公告牌,相似。,10.,电子邮件发布广告,8.2.2,网络广告的运作,网络广告的运作过程可以分为决策、执行和广告后的评估等,3,大部分，有效整合这,3,个部分是网络广告运作成功的关键。,（,1,） 目标的确定。,（,2,） 目标对象的定位。,（,3,） 站点的选择。,（,4,） 广告形式确定。,（,5,）投入与预算的策划。,（,6,）设计策划方案。,（,7,）效果检测。,8.2.3,各类网络广告的应用,1.,旗帜广告,（,1,）旗帜广告的特点,可定向性。,可跟踪性。,方便灵活的可操作性。,交互性。,（,2,）旗帜广告的评价,点击（,Hit,）：记录服务器上某文件或网页被访问的次数。,调用（,Request,）：可反映出某个,HTML,文件被访问次数。,访问（,Visit,）：指一用户在特定时段中有效的连续调用。,IP,地址：每个访问,Web,页的计算机都有其特定的,IP,地址。,有效客户（,Unique user,）：是指访问网站的独立客户。,第一访问页（,First View,）：用户访问时所看到的第一 屏。,综合浏览量（,Page View,）：网站各网页被浏览的总次 数。,点阅（,Click through,）：指访问者使用其鼠标点击旗帜,广告，并自动链接到目标网站地址的过程。,广告收视次数（,Impression,）：含有广告的页面被访,问的次数。,（,3,）旗帜广告的定价,一般是按照每千人次访问次数作为收费单位，即,CPM,（,Cost Per Thousand,）。,（,4,）,旗帜广告的设计。,创意正确：必须找出目标站点最吸引访问者的地方。,选好主题：选一最具有吸引性的内容来作为创作的主题。,找准,“,卖点,”,：注意与广告站点内容的相关性，使得点击率能够提高。,文字精练：,Banner,的文字不能太多，一般都要用一句话来表达。,色彩清晰：尽量不要使用晕边等复杂的特技图形效果。,用好动画：动画,Banner,比静态的,Banner,更具优势。,（,5,）旗帜广告的交换与发布。,旗帜广告交换：,旗帜广告交换就是两个不同的站点为相互扩大站点的知名度，协商同意互相交换旗帜广告位放置对方旗帜广告，以达到零费用的双方互惠互利。可通过广告联盟组织作为中介进行交换，也可以双方直接进行交换。,旗帜广告媒体选择：,首先要考虑广告费用；其次是考虑广告的收益；第三是要考虑广告的效率；第四是媒体的形象是否与广告推广形象吻合；另外，还要考虑媒体能否给详细的广告效果统计分析数据。,旗帜广告的发布实施：,要注意广告的页面位置选择和对广告内容的经常更换两方面问题。,2.,电子邮件广告,（,1,）收集,E-mail,地址。收集方法主要有下面几种：一种是发布网站建立访问者反馈功能。第二种是从别人手中购买。第三种是最直接的主动收集方法。,（,2,）确定,E-mail,广告内容。开篇的一些词应该要符合读者追求的品位，唤起读者的兴趣。在信件的结尾要求客户订购，再次重申企业产品的优点以及如何订购等。,（,3,）电子邮件广告发布。可以利用批量发送邮件进行发送。,（,4,）电子邮件通讯广告。可分为以下几种类型：,提醒邮件：提醒访问过企业的网站的订户再次访,问。,产品信息邮件：定期发送，包含一些对人们有用,的信息。,潜在客户邮件：,售后邮件：向已购货客户发送邮件，了解顾客使,用情况。,3.,电子杂志广告,电子杂志是由网民根据兴趣与需要主动订阅的，所以此类广告更能准确有效地面向潜在客户。电子杂志广告与其他网络广告相比，有下列诸多特点：主动性强；统计性好；针对性强，能面向潜在客户。,4.,公告栏广告,（,1,）公告栏广告发布需要注意的问题。,发布与讨论组主题相符的通知、短评、介绍性质的信 息。,节省阅读者的时间，是对阅读者的尊重。,要注意这类信息的发布频率。,（,2,）公告栏广告发布的方式。,在某个组中单独挑起一个话题。,选中一个话题，巧妙地插入。,最简单的方式是选择某个组的适当位置，单纯地粘贴广告就行了。,（,3,）公告栏广告发布的步骤。,5.,新闻组广告,新闻组就是一个基于网络的计算机组合，这些计算机可以交换以一个或多个可识别标签标识的文章。它是网上营销一种非常有效的手段。下面是一些比较有效的策略：,（,1,）经常地在选定的新闻组中张贴消息或回复别人,张贴的消息。,（,2,）张贴一些能为观看者提供有价值信息的文章。,（,3,）往站升级通知。,（,4,）在新闻组中发布推广的网站，并请求别人提出,意见。,（,5,）明确的广告警示内容。,8.3,网络广告案例分析,8.3.1,中文利网的网络广告案例,