何靖海PPT资料

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,把握市场脉络塑造习酒性格,2012,年度习酒重庆片区,业务经理培训会第一季,规划方案与执行方案,写作,何靖海,2011,年,12,月,31,日,一、什么是规划方案？,规划方案定义及要求,规划方案指：各片区（市场）在年初对所属市场制订的销售规划、整体投入计划、方向、分配、比例。,各片区（市场）的规划案必须由片区经理对市场深入调查了解，和经销商及片区市场人员充分讨论形成后上报。,要求：由业务经理提出申请，按规划方案的报批程序批复,费 用,公司配比给各片区、各市场的常规投入比例费用的总计划方案；,不在年初公司计划配比给各片区的常规投入比例内，需要申请公司统筹投入费用的项目方案。,什么时候需要报规划方案,每一个销售年度的末尾，就应该对下年的销售策略、投入方向、以及一些具体费用投入方向进行规划,那么这个时候我们就应该报,XX,年度,XX,市场的规划方案了,二、什么是执行方案？什么时候需要报执行方案,执行方案定义及要求：,1,、执行方案分两类：一类是规划方案中的项目具体执行时需要报具体执行案（要符合方案陈述的要素）；一类是临时新增项目或调整项目,2,、执行方案（分为常规项目、计划项目、临时申请项目）,3,、要求：市场按执行需要报，临时项目可随时报。,4,、不按年度、季度、月度报,5,、不混合浓香、酱香一起报；不混合几个市场一起报；不混合几个客户一起报。,三、规划方案基本格式,前言：,制订方案的缘由、背景情况以及行文的根据、总体目标、意义和要求等,（要求：准确、简练、概括）,主体：,具体的任务、目标、步骤安排、实施办法、以及各个方面应达到的标准或效果,。（要求：逻辑性、按主次、条例清楚、主次分明、重点突出、便于理解和执行）,标题,：由单位名称、事由、文种组成（或只写事由,+,文种）,落款,（行文单位名称,+,行文时间）,规划方案模板,重庆片区金质习酒,2011,年,营 销 方 案,第一部分：背景分析（市场概况、经济指标、,SWTO,分析）,第二部分：营销的,4P(4C),原理和步骤,第三部分：时间进度及跟进措施,第四部分：费用各项总预算,第五部分：效果评估（目标、任务）,最后：落款,四、执行方案基本格式,简述项目执行缘由（此部分可根据具体需要进行说明也可以省略）,要求：须要对执行的项目有具体的针对性和必要性,主体：项目执行要素,（要求：简明扼要、具体直接、明确时效性）,标题：具体执行事宜或项目,注明：费用来源,落款（单位名称,+,成文时间）,执行方案模板,成都市场开展端午商超促销活动,方 案,第一部分：方案成文的背景,第二部分：活动要素,时间：,地点：,内容：,步骤：,费用预算：,第三部分：费用来源,最后：落款,五、规划方案类上报,1,、格式：须电子打印填写（表一及附表）；,2,、方案包含（须电子打印填写）：,（,1,）片区,填写,“表一（标注有片区填写部分）”,（,2,）项目费用表（涉及费用投入必须填写）,（,3,）如需另附详细文字表述说明，后另附文。,3,、流程：业务经理,品牌经理,片区领导,销售公司经理（根据批复意见上报或回复）。,表一、,习酒销售公司规划类（请示、报告）表,行文单位（片区填）,行文日期（片区填）,收文日期,受理部门（片区填）,主题（片区填）,片区意见,部门意见,部门分管领导意见,销售公司意见,有限公司领导意见,备注,规划方案“项目费用表”说明：,1,、均使用,EXCEL,表格；,2,、只例举一个项目；,3,、根据需要可调整表格的大小、增加要素、删减项目。,广告类,投放媒体,数量,金额,（增要素,1,）,（增要素,2,）,备 注,（注明需要说明的事项）,费用合计：,六、执行方案类上报,1,、格式：须电子打印填写（表二及附表）；,2,、方案包含（须电子打印填写）：,（,1,）片区,填写,“表二（标注有片区填写部分）”,（,2,）项目费用表（涉及费用投入必须填写）,（,3,）如需另附详细文字表述说明，后另附文。,3,、流程：业务经理,具体事业部经理,片区经理,销售公司具体事业部,销售公司分管领导,表二,：,习酒销售公司执行类方案（请示、报告）表,行文单位（片区填）,行文日期（片区填）,收文日期,受理部门（片区填）,主题（片区填）,片区年度任务,片区投入比例,片区投入费用,项,目,费,用,（以片区为统计单位）,（单位：万元）,1,、广告类,本次上报,本次前已累计上报,2,、人员工资,本次上报,本次前已累计上报,项目执行完毕时间（片区填）,最后报账时间,片区意见,部门意见,备注,执行方案“项目费用表”：,说明：,1,、均使用,EXCEL,表格；,2,、只例举一个项目表；,3,、根据需要可调整表格的大小、增加要素、删减项目。,广告类,规格,时效,数量,单价,金额（万元）,备注,（注明发布的地点等）,1,、电视 广告,2,、户外 广告,3,、报刊 杂志,4,、店招 门头,5,、其他,费用合计：,训练题目：,一、规划方案,重庆片区,XX,系列,2012,年营销规划方案,二、执行方案,重庆片区,XX,市场中秋节金质系列（或五星系列）产品主题促销活动方案（包含通路、商超、酒店、团购四个渠道）,要求,(,小组集体讨论共同完成）：,1,、按培训课程中要求的完整格式规范撰写；,2,、主题明确，思路清晰、层次分明，内容完整。,3,、撰写完毕后，分别按规划方案和执行方案的上报格式、要求、流程完成上报。,4,、各组分别各准备一份规划方案和执行方案；依次用电脑进行演示、解说。,请大家在三天内加入,QQ,群,204736490,，并修改自己在群中的名片。,谢谢大家！,