1kwm主管失败的原因

按一下以編輯母片標題樣式,*,按一下以編輯母片,第二層,第三層,第四層,第五層,精武門,高級主管培訓課程,第一單元 主管會失敗的原因,主管失敗的原因,沒有作主管的想法,沒有作主管的準備,認知的錯誤,/,行為的錯誤,/,態度的錯誤,沒有真正的投入主管的工作,暫時或根本不適合作主管,一,.,壽險業務主管的特質,數字是行銷主管的語言,行銷主管與行政主管的差異,行銷與行政,A,壽險行銷主管以達成任務為目的,B,行政主管是決定方向,/,目標,/,風格,/,素質,/,制度等之規劃和執行,初階行銷主管的,A,的比重,愈重,越高階,B,的比重,越重,壽險行銷主管,A,是領導的基礎和依據,造就不依賴的營銷員,主管的終極目的是培養最佳的未來主管,失敗的主管有如下的現象,Why and Why,?,為什麼會這樣,1.,單位業績低落,業績低落的原因,活動太多,訓練太多,主管本身不會作業,主管沒有人緣,人心渙散,對產品沒有信心,主管不務正業,公司危機,2.,人員不足,a.,沒有增員活動,b.,增員不能成功,c.,來了就走,留不住,沒有增員活動,主管只顧個人作業,沒有做主管的想法,只是變像的增加收入,增員困難,增員不能成功,找不到準業務員,市場的競爭,方法錯誤,對業務員灰心,對公司不滿,來了就走,留不住,只增員無訓練,主管只會要求業績,單位氣氛怪異,主管品德有問題,3.,人員脫落率高,高脫落率的原因,錯誤的銷售概念或方式,(,欺騙,),沒有正確的心理建設,制度的缺陷,人事糾紛,其他公司的惡意挖角,4.,人員工作士氣低,a.,辦公室冷清,b.,人與人間冷寞,c.,負面的聲音多,a.,辦公室冷清,主管沒有正常出勤,單位沒有活動,主管沒有輔導,辦公室裡有破壞份子,未被清除所造成,b.,人與人間冷寞,老化單位,沒有聯誼活動,領導者的態度或觀念錯誤,小黨派的樹立,c.,負面的聲音多,主管本身喜歡批評,欠缺即時輔導,單位沒有活動,主管獨裁,主管小器,主管不夠嚴厲,5.,人事糾紛,a.,心態問題,b.,事件處理不當,c.,地雷事件,a.,心態問題,主管以利為導向,看上不看下,處事不公,政治風氣太盛,主管耳根太軟,沒有主見,意見分岐,業務員看不起主管,b.,事件處理不當,未明真像逕下斷語,偏袒,策略的後遺症,有心人的挑撥,c.,地雷事件,主管做了錯誤的示範,未及時趕走破壞份子,主管的配偶不洽當的插手,主管錯誤的言行,.,6.,營銷員,1.,不相信主管,2.,不尊敬主管,3.,不怕主管,4.,不理會主管,5.,不出席會議,6.,不發表心中的意見,7.,跳槽,8.,向主管借錢,1.,不相信主管,主管曾經不守信用,主管的人格有了缺陷,主管只會說不會做,主管扮演老好人,主管固執而偏見,主管不會銷售,2.,不尊敬主管,主管只在乎業績,主管工作太輕鬆,主管料事不準,主管常說外行話,主管犯錯,主管私生活不檢點,其他,3.,不怕主管,主管常說話不算話,主管在乎業績而已,主管喜歡聽好話,4.,不理會主管,只要業績好就是老大,主管很少出勤,主管的主管造成的,主管朝令夕改,5.,不出席會議,不出席不會損失,會議只是形式,會議中爭論不休,主管不能掌握,會議或活動枯燥無味,內容沒有新鮮感,浪費時間,6.,不發表心中的意見,漠不關心,主管獨裁,說也沒用,不喜歡主管,主管永遠是對的,7.,跳槽,不喜歡主管,業績做不好,本來就幹不下去了,有利可圖,心懷不軌,見利忘義,8.,向主管借錢,沒有收入,曾和主管走得太近,增員方法錯誤,