资源描述
单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,组员,：,爱在骐骥宣传片,播放,爱,de,奇迹,-,骐骥岛,2.,骐骥岛的资源环境,您好，请介绍下您自己,请告诉我您想知道的内容？,4.,客源市场定位,谢谢！,爱的骐骥岛,信息,编辑,文本信息,3.,开发技术的引进,发送,5.,市场前景预测推广,1.,骐骥岛地理位置,1.,骐骥岛的位置,2.,骐骥岛的资源环境,strengths,（优势）,S,区位优势：位于沈家门镇北,11.3,千米，与我国著名的渔业重镇隔海相望。,自然资源优势：各异的自然环境和生态体系，开发价值高。,weaknesses,（劣势）,w,开发难度大，资金需要量大。,生态环境十分脆弱。,岛内交通不便，对外通讯不畅。,供水不足是骐骥岛开发最大的问题。,3.,开发技术的引进,小木屋的建设,小木屋被称为“会呼吸的房子”，作为岛山主要的建筑，他具有以下几点好处,:,1.,天然木材会根据温湿度自动调节,2.,松木芳香四溢并有防虫的作用,3.,木屋极具环保性和观赏性,交通问题的解决,骐骥岛作为海上岛屿，交通相当不便，因此未来可以做好以下几点：,1.,建设码头，设计好旅游航线；,2.,引进游艇，船舶，发展海上活动；,3.,与陆地连接，形成海上高速公路；,种植花卉的培育,岛上种植花卉不方便，必须从陆地购买种子并且还需要建立生活污水处理系统，这样有,2,点好处：,1.,生活污水不会排到海里去，首先会用水泵抽到岛的顶部去暴晒、沉淀，沉淀下来的固体，可以当岛上植物的肥料；,2.,澄清的液体可以用来灌溉。减少了花卉培育的成本。,电 力 资 源,岛上风能、及各种海洋能资源丰富。需充分发展以下几个方案来解决电力问题：,1.,风力发电,2.,柴油发电,3.,铺设海底电缆,用水的解决,无人岛上淡水的来源，主要有以下三种：,1.,地表水；,2.,修积水沟，水库,3.,打井,4.,谁是目标客户？,第一类,第二类,第三类,以举办婚礼，寻求浪漫的结婚人群和独享二人世界，纪念爱情的情侣，包括中老年为主的观光休闲人群和商务会议为主,年龄构成上以青年和中老年为主。,购买力强，旅游花费高的游客,海岛旅游季节差异缩小，给骐骥岛带来了机遇。,海岛面积大小适中，也满足情侣们追求浪漫和猎奇的心理,客源市场定位可行性,5.,市场前景预测及推广策略,市场效应前景预测,近年来，我国每年约有,1000,万,对新人登记结婚，,全国每年因结婚产生的消费总额高达,2500,亿元,。到,2010,年，我国的婚庆综合消费能力达,数千亿元,人民币，发展前景不容小觑。有关部门最近的一项调查显示，每对新人在婚礼上的平均花费大约为,12,万元,，而对新人的调查显示，有,90%,的人都认为一定要拍婚纱照。婚纱摄影市场前景十分看好。据悉，进入,2013,年,是中国婚庆市场的高峰年。截止到目前，中国内地市场中与婚庆相关产业链已达到,四十多,个门类，每年因婚庆而产生的狭义消费已约占国民生产总值的,2.5%,。按照每对新人结婚费用平均超过,十二万元,，,婚庆市场年消费也在,百亿元,以上。,推广策略,-,定价,体验价：,5000,元,包括,1,晚住宿、餐饮、交通费（进岛游艇费）、项目,体验（花卉游览、,spa,体验）,二、组合价,套餐一：婚纱拍摄,12000,元,包括,1,晚住宿、餐饮（一次烛光晚餐）、交通费（进,岛游艇费）、婚纱拍摄、项目体验（花卉游览、,sap,体验）,套餐二：浪漫爱情度假,8000,元,包括住宿,1,晚住宿、餐饮（一次烛光晚餐）、交通费,（进岛游艇费）、项目体验（花卉游览、,spa,体验、,体验爱情活动）,一、确定目标市场并划分主要的区域，通过不同的人群,对骐骥岛吸引的不同角度，采用平面宣传（广告、报纸,等）、网络营销（微电影等）等方式，进行市场营销。,二、借助骐骥岛对特殊人群吸引（特别是年轻人对大自,然的向往），通过合适的合作方式（选择一至两家知名,旅行社、婚纱拍摄影楼等）或合适的宣传方式（媒体合,作），打开市场。,三、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，,区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相,应的宣传策略，进行宣传和营销。,四、在价格方面，我们可以在前期推出体验价，同时可,通过让利等方式借助中间商的宣传拉动提高来访人数，,达到市场覆盖最大化。,五、区分淡旺季，在旺季时，着重推出骐骥岛的主打产,品，争取顾客和利益的最大化。在淡季时，以价格的优,惠吸引目标顾客。,推广策略,-,渠道,骐骥岛,美 好 的 未 来,爱情宣言：,“,海誓山盟,”,让我们在骐骥岛上创造爱的,奇迹,带上你的,Ta,来骐骥岛,演绎你的浪漫情怀,邂逅你的爱情故事,爱情之岛,浪漫满屋,这里空气清新、环境幽静，或倚窗观景，或小憩啜饮，远离喧嚣，尽享静谧。,散落在岛上的小木屋，是享受二人世界的绝佳场所。,浪漫满屋,海上花园,摄影采风基地,海上后花园,旅游是获得愉悦感和浪漫性的最好媒介。,麦金托什,摄影基地,：,景区阳光，海浪，人造沙滩，碓石。,我们的拍摄方案是,“,创意范本,”,，而不是随意取景，肆意发挥。,Thank you!,用愉悦的心情去旅游！,感谢您的观看！,
展开阅读全文