汽车城营销提案ppt课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,鑫万国汽车城（暂定名）营销提案,物业总策销：武汉新德坊物业顾问有限公司,二一年五月,内容框架,项目概况,项目,SWOT,分析,项目定位分析,项目整合推广策略,项目经营模式建议,项目前期工作计划,项目概况,项目概况,鑫万国汽车城位于赤壁市迎宾大道上，紧邻京珠高速赤壁出入口。项目总占地面积,150,亩，总建筑面积约,15,万平方米，其中先期开发的市场建筑面积约,66400,平方米，,4S,服务店建筑面积约,5200,平方米，综合服务楼建筑面积约,6300,平方米，后期开发的住宅部分建筑面积约,71600,平方米。,鑫万国汽车城,项目概况,一期,二期,2,号楼,3,号楼,4,号楼,5,号楼,6,号楼,7,号楼,综合服务楼,1,号楼,4S,店,4S,店,项目平面规划图,本项目临蒲洪路一侧规划了一个宽达,30,米的主入口，十分现代大气，主入口北侧是两座,4S,体验馆，南侧是规划了一座汽车展示厅，,4S,店后面则是汽配销售区，主要分布在,4,、,5,、,7,号楼的一楼区域，汽车检测维保区主要分布在,6,号楼的一楼，汽车美容区主要分布在,2,号楼的一楼，,3,号楼则是汽车综合服务中心，包含有汽车保险、银行、税务、车管、交管等窗口服务，综合服务楼则以餐饮、娱乐、住宿及综合办公等为主。,后期项目还规划有旧车交易中心、物流服务区、汽车改装中心等。,项目规划及远景发展,项目功能分区建议,汽车检测维保区,汽配销售区,汽车美容区,汽车综合服务中心,2,号楼,3,号楼,4,号楼,5,号楼,6,号楼,7,号楼,项目鸟瞰图,简单分析有以下几点：,1,）本项目的实施可将当地的汽车后市场服务进行软硬件提升，促进当地行业整体进步；,2,）本项目的实施有利于促进当地汽车行业形成集中而完善的市场体系，改变现有低级经营模式；,3,）本项目的实施可带动当地交通门户区域的经济发展，不仅可减少市内零散低水平汽配店的数量，更可带来持续的经济增长和就业机会；,4,）本项目的建成可极大改善赤壁市门户,迎宾大道临街面的城市形象和发展面貌。,项目建设的必要性分析,项目,SWOT,分析,区位优势：项目紧邻京珠高速赤壁出入口，位于赤壁市的门户位置，是未来市政府重点发展的区域，将给予许多优惠政策。,交通优势：紧邻高速出入口，交通便利，物流成本相对较低，与市内交通方便，往来方便。,政策优势：本项目是赤壁市第一家专业集中的汽配服务中心，业态完整全面，服务优良，是政府规范汽车行业的标杆项目，将以各种优惠政策进行培育和扶持。,优势分析,劣势分析,经营此类专业市场要求的专业知识及经验更多，否则不利于开发和招商。必须通过引进专业人才进行弥补。,当地的汽车行业店铺分布凌乱，水平参差不齐，如何淘汰旧有业态，并集中提升行业水平，在当地客户心中将存有较大质疑。,二楼的单元在当地如何销售，是一个很大的难点。,机会分析,当地经济发展迅速，居民收入持续增加，汽车消费市场及后市场服务发展空间巨大。,当地现有的汽车后市场服务难以满足车主们的高水准要求。,当地政府对本项目的政策支持将起到巨大的推动作用。,网络的发展，是信息沟通和发布更迅速，使我们有机会发展新的经济增长点,威胁分析,当地低水平的汽车维修、保养店以低价展开竞争会在一定程度上造成客户分流；,赤壁市作为三线城市买经济发展不及武汉市和咸宁市，专业市场发展十分落后，车主如果为了选择更好的汽配服务，也可以选择去外地。,投资渠道渠道受国家楼市调控有可能转向其他行业，进而会影响本项目的招商和销售。,项目定位分析,项目定位分析,客源定位,1,）当地现有的汽配行业的经营者，当市内汽配行业受到政策影响和引导需要迁址时，到本项目是首选。,2,）当地其他行业经营者扩大经营范围，其他行业扩大经营范围的可能或新进入汽配行业也必首选本项目。,3,）投资客：当居住类房产受新政策影响而产生降价预期时，本项目良好的经营模式和收益预期以及返租、包租等措施，将使商业性房产投资客果断投资。,本项目将把大部分面积用于销售，约,30%,的面积用于自营，销售的部分业主可自营或签订委托管理协议由甲方统一招商经营。,目标客户的需求分析,旧的店铺在市区，搬到新市场后生意如何保证，市场会加大宣传力度吗？,政府会对市场经营给予税收等方面的支持吗？,市场方面会对进驻商家执行优惠政策吗？或对搬迁的进行补贴？,何时可以进驻？,项目主题定位,解决“我是谁”的问题，宜用简练有感召力的表达,赤壁首席一站式汽车服务大本营,项目功能定位,本项目定位为咸宁地区最大最专业的汽配市场，集汽车零配件销售、物流配送、维修检测、汽车改装、汽车美容、电子商务、商务办公、手续办理、娱乐食宿等功能为一体。,项目整合推广策略,项目整合推广策略,总体策略,招商先行，以租带售,走“专业、集中”的路线并提升服务价值，形成差异化和竞争力。,招商工作需吸引实力商家进驻，如大型连锁汽配超市，带动小商家进驻，通过租赁带动销售，达到树立形象和回笼资金的目的。,具体操作采用 返租回报 和 以租代售 两种策略,策略图解,形象推广,项目品牌,商铺推广,招商及经营,商铺销售,提升,提升,促进,促进,营销支持,促进,卖点及主导语提炼：,（,1,）政府重点工程，经营投资有保障,（,2,）全市唯一的一站式汽车服务大本营。,（,3,）打破市场空白，家门口体验世界级的汽车服务,项目广告策划要点,（,4,）前瞻性规划，专业化管理，返租高回报,（,5,）抗跌性强，是目前最有保值增值性的投资品,（,6,）投资小，大回报，赚钱利器。,（,7,）面积买一送二，平方投入，立方回报。,（,8,）产权式商铺，坐地收租，万利无忧。,（,9,）经营看得见，投资回报唾手可得。,项目活动策划要点,即参加一些以汽车或汽配为主题的活动，以推广品牌树立形象，扩大知名度为目的，打动消费者，建立信誉度，促进招商和销售。,邀请政府人士，商业权威及经营户参加“鑫万国汽配城新闻发布会“,争取举办湖北地区汽配交易展会,在武汉，咸宁开展专业招商发布会和招商计划,联合经营者开展定期的“买就送”“充值送”全场促销活动，吸引全城关注,项目推广策划要点,推广目标：,树立品牌，树立形象，借招商推广，促进销售，销售反过来带动招商。,推广方式：,（,1,）户外广告牌，醒目位置，树立形象，立柱式平面。,（,2,）电台，当地及咸宁市周边地区电台广告，专题节目。,（,3,）报纸，咸宁地区及在当地的报纸。,（,4,）车身广告，当地出租车和巴士车贴广告。,（,5,）,DM,单，根据推广计划、目的，,DM,单夹报或派发，覆盖城区。,（,1,）项目蓄势期：发布平面形象广告，主要为,VI,，名称、概况等,（,2,）形象塑造期：,一阶段主推项目主题概念，主打广告语，市场宣传（招商）,二阶段主推项目投资厚赚，点石成金，产权式商铺，返租回报（销售）,（,3,）强势推广期：,一阶段，招商活动，各项庆典，政策说明会，,DM,派发（招商）,二阶段，投资报告会，媒体见面会，外场活动，,DM,派发（销售）,（,4,）辅助推广期：发布政府支持的政策类新闻，银行，车管等部门窗口进驻新闻，俱乐部中心开业庆典等,项目推广策略,项目卖场设立建议,本项目所处位置相对较偏，宜采用“双售楼部”策略,在市中心繁华临街位置租赁至少,60,平方米场所设立第一售楼部,在项目现场设立第二售楼部，兼作招商办公室,鑫万国汽车城,永安汽配大世界,万邦汽配大世界,项目案名建议,项目,LOGO,应用示意,现场售楼部设置建议,立柱广告牌,项目经营模式建议,项目经营模式建议,首推“市场化经营，商场化管理”,即市场型的供应体系，商场型的售后服务，品牌管理，设备支持。,（,1,）按照业态规划及功能分区进行招商，商家以单店形式出现。,（,2,）预留,30%,自营，自营的售后服务内容，如：餐饮、娱乐、汽车烤漆、全自动化洗车、四轮定位等，增加进驻商家的服务附加值。,（,3,）商家单店议价，汽车城统一收银，便于实现整体经营优势，进行集团促销，增值服务，赠品促销。,（,4,）汽车城统一宣传，自办网站。,（,5,）统一成立“鑫万国会”，把握会员客户资源。,（,6,）自营体系可在一定时间后，采用逐步退出的方式全身退出。,（,7,）汽车城统一收取管理费、宣传费等，统一管理和促销，吸引人气。,经营模式概述,项目前期工作计划,工作内容,起始时间,工作需时（天）,完成时间,责任人,配合方,一、宣传推广策略,1,户外广告设计确定,5.20,3,5.,23,设计师,策划师,2,户外广告喷绘制作完成,5.23,10,6.2,广告公司,策划师,3,落实现场环境包装方案,6,1,10,6,10,叶青、策划,开发公司,4,现场包装完成（导视系统）,6,1,10,6,10,叶青、策划,开发公司,二、销售道具筹备工作,1,现场售楼部办公用品购买（电脑、文具、服装、名片、资料夹、计算器等）,6,1,10,6,10,叶青、小傅,开发商,2,现场售楼部布置（洽谈桌、饮水机、销控台、空调、电视、音响、地毯等）,6,1,10,6,10,叶青、小傅,开发商,3,确定展板设计,6,11,3,6,14,设计师,策划师,4,展板制作,6,14,5,6,19,广告公司,策划师,5,展板交付使用,6,19,2,6,21,广告公司,策划师,项目前期工作整体时间安排确定为,2010,年,8,月进场，可据实调整,鑫万国汽车大市场开售前期工作进度表,三、销售物料筹备工作,1,礼品设计（手提袋、纸杯等）,6,15,5,6,20,设计师,策划师,2,吊旗、条幅,6,15,3,6,18,设计师,策划师,3,宣传单张、楼书文案撰写,6,10,5,6,15,策划,4,宣传单张、楼书设计,6,15,10,6,25,设计师,策划师,5,售楼部广告平面设计与制作,6,15,5,6,20,广告公司,6,销售资料制作,6,15,5,6,20,广告公司,四、销售组织筹备工作,1,销售人员项目培训,6,20,10,6,30,徐杰,2,销售人员进驻售楼部,6,30,2,7,1,徐杰,3,确认工作流程及人员架构,6,12,2,6,14,徐杰,4,销售手册（包括销售说辞）确认,6,15,5,6,20,徐杰,5,销售人员队伍调整,7,1,3,7,4,徐杰,鑫万国汽车大市场开售前期工作进度表,五、销售政策、策略拟定工作,1,销售价格及价目表拟定,6.12,3,6.15,叶青,2,确认销售价格,6,15,5,6,20,叶青,3,开盘执行,待定,1,叶青,4,其他开盘前工作实施,待定,6,叶青,六、媒体安排,1,平面媒体联系与确认,6,20,10,6,30,策划,2,电视媒体联系与确认,6,20,10,6,30,策划,3,其他媒体,6,20,10,6,30,策划,4,媒体发布,6,20,10,6,30,策划,鑫万国汽车大市场开售前期工作进度表,感谢开发商为本次提案所提供的支持，,新德坊愿与各位心怀梦想的伙伴，,为鑫万国的成功亲密合作！,感谢您的聆听！,THANKS,