关于广州迪彩实业课件

,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,关于广州迪彩实业有限公司的战略分析,小组成员：杨英、罗琳、郭路、,刘益萍、陈芳芳、江璇、梁捷,关于广州迪彩实业有限公司的战略分析,一、迪彩简介,二、迪彩所处的环境分析,三、迪彩的市场分析,四、分析企业未来发展战略,一、迪彩简介二、迪彩所处的环境分析三、迪彩的市场分析四、分析,一.迪彩简介,广州迪彩实业（集团）有限公司成立于1998年8月8日，是一家集化妆品研发、生产与销售于一体的实业公司。公司拥有涵盖化妆品生产与销售、原料生产与贸易等集团全资或控股的二级机构4家,现有员工4000余名。公司生产的产品涵盖发用品领域护理、洗发、定型、染发、清洁等共5大类产品，100余种单品。产品销售网络覆盖全国29个省、自治区和直辖市。,一.迪彩简介广州迪彩实业（集团）有限公司成立于1998,迪彩发展历程,1998年：正式注册成立，同年第一瓶迪彩啫喱水在昆明上市,2000年，洗发和护发产品正式上市,2003年：授予“3.15中国市场驰名品牌”称号，同年染发系列产品正式上市,2005年：被授予“全国妇幼用品市场重点推广保护品牌，同年在美发行业销量第一,2006年：“解脱”洗发水正式上市,2007年：古方中药洗发水正式上市，同年在行业中首次推出“防干枯”系列洗发水,2008年：荣获“美发类十佳品牌”称号,迪彩发展历程1998年：正式注册成立，同年第一瓶迪彩啫喱水在,二.企业环境,1,宏观环境,：经济、科技、社会文化,2,中观环境,：行业环境,3,微观环境,：企业自身,二.企业环境1 宏观环境：经济、科技、社会文化,从2005-2008年洗发水的消费额（百万）,北京 成都 广州 上海 沈阳 武汉 西安,207.1 53 198.6 274.3 57.3 88.3 37.4,207.7 50.4 175.7 232.3 53 86.3 38.7,292.7 70.1 207.1 309.7 55.1 89.5 50.7,宏观环境,从2005-2008年洗发水的消费额（百万）北京,中观环境,潜在进入者（霸王）,头发护理产业,大企业,之间的竞争,替代品（飘柔）,提供洗发护,理产品上产,要素的供应商,的讨价,还价能力,购买洗发护理,产品的消费者,讨价还价的能力,波特模型,中观环境潜在进入者（霸王）头发护理产业替代品（飘柔）提供洗发,职工状况,迪彩的“船“文化核心是团结合作的精神。,产品情况,洗护二合一,分级制定价格,营销状况,“农村包围城市”,体验营销策略,终端建设一条龙,研究与开发,顺滑生物活性基因提取技术,微观环境,职工状况 产品情况营销状况研究与开发微观环境,迪彩的 SWOT分析,1.品种全、品质,优的洗发护理产品,2.作为本土的洗发水,品牌，,3.供货渠道广，,4.素质较优秀的员,工团队,5.稳定的战略素养,领导班子,6.长期良好的经济,效益,1.在国内国际的地位,的地位不是很高,2.企业规模还不是很大,3.企业体制还不能适合更大,程度的国际化要求,S:优势,W:劣势,迪彩的 SWOT分析1.品种全、品质1.在国内国际的地位S:,1.紧跟时代的步伐，,不断地推陈出新,2.与某些企业的战,略合作,O:机会,T:威胁,1.洗发水市场上存在很,多强大的竞争对手,2.企业壮大之后，,内部管理变难,3.竞争企业的技术创新,4.外销市场渠道可能存,在冲突,1.紧跟时代的步伐，O:机会T:威胁1.洗发水市场上存在,三.迪彩市场分析,1、市场占有率：大部分市场被宝洁、联,合利华、丝宝等巨头所占，迪彩仅,拥有很少的市场份额。,2、竞争者：洗发水(霸王）、啫喱水（美涛）,3、体验营销,4、销售渠道,三.迪彩市场分析1、市场占有率：大部分市场被宝洁、联,1、洗发水市场竞争者地位分析,宝洁占40%,联合利华、,丝宝占30%,其他占30%,剩下的部分由一些市场占有率不是很高的品牌分割，而迪彩也位列其中。,1、洗发水市场竞争者地位分析宝洁占40%联合利华、其他占,行业主要品牌的市场占有份额,2001年,2002年,2003年,飘柔,20.95,14.96,24.26,舒蕾,12.22,12.06,14.77,海飞丝,12.8,11.55,14.29,夏士莲,7.20,10.51,5.12,潘婷,11.07,10.05,6.73,力士,5.27,8.88,4.28,沙宣,8.35,8.38,2.66,行业主要品牌的市场占有份额2001年2002年2003年飘柔,2004年洗发水市场情况,2004年洗发水市场情况,2、市场上存在很多竞争对手：,宝洁（潘婷、海飞丝、飘柔）,联合利华（力士、夏士莲）,丝宝（舒蕾、风影）,在洗发水市场上形成了三足鼎立的局面，迪彩虽不是新进者，但是也必须接受这事实这几飘柔已经高达30亿左右，海飞丝20多亿，潘婷近20亿，力士、夏士莲应该也在16至18亿之间，而中国本土洗发水单一品牌销售额达到或超越10亿的屈指可数。,03年迪彩美护发产品市场综合占有率排名第四，04年迪彩美护发产品销量排名第一.,2、市场上存在很多竞争对手：,洗发水品牌中，迪彩与霸王的对比,霸王有限公司取得成功的主要原因,1.强大的资金基础和政府的支持,2.优秀的人力资源和管理体系,3.高质量的产品和明星效应,在某些方面迪彩相比霸王是有些弱：1、进入市场的时间；2、品牌；3知名度,洗发水品牌中，迪彩与霸王的对比霸王有限公司取得成功的主要原因,在定型产品类产品与美涛的对比：,迪彩,的优,势,产品群开发和产品线开发的优势.迪彩是跨美发、护法、洗发三大领域。,终端体验营销模式的竞争壁垒优势。美涛跟随迪彩采取跟随政策，必然落后。,全渠道渗透的优势。迪彩在稳固和精耕大卖场的同时，将工作中心掉转到全渠道业务推广和渗透。,终端人力资源的优势。迪彩拥有庞大的美发护发团队。帮助消费者免费检测头发、免费提供护理、护法咨询。,在定型产品类产品与美涛的对比：迪彩产品群开发和产品线开发的优,迪彩的两块短板,广告推广力不够,多年以来美涛至所以能够名满天下、稳居领军者的地位，这跟其大力度的线上广告投入是分不开的，挑战美涛，迪彩和美涛在线上广告投入方面的正面交锋将会是一个绕不过的现实话题；,线下时间营销活动的缺乏,美涛都非常重视线下事件营销活动的组织和开展工作。相比之下，迪彩一直埋头终端的精耕和终端体验营销模式升级工作，对于线下事件营销以及各类品牌公关活动稍有涉足，线上广告提升和锻造品牌的知名度，线下广告尤其是线下事件营销活动则是增强品牌美誉度的捷径，所以在这一点上迪彩仍然还需要保持着清醒的认知。,迪彩的两块短板广告推广力不够线下时间营销活动的缺乏,3、体验营销,1.规避竞争，不做大众市场的跟随者，做竞争对手尚未高度关注的品类的领跑者（品类切割策略）,2.好的产品要有独特的营销方式（营销推广方式）,3、体验营销1.规避竞争，不做大众市场的跟随者，做竞争对手尚,迪彩体验营销的几大特色,让消费者更好的了解迪彩，从现场的服务，亲身体验到洗发水的不同功效。,大卖场,免费检,测头发,免费护,理服务,免费护发咨询,迪彩体验营销的几大特色大卖场免费检免费护发咨询,4、迪彩营销渠道大战,迪彩总经理认为在现行渠道下，本土品牌已经无法再靠低价走流通做市场，因为消费者越来越理性。,迪彩营销渠道,终端渠道,流通渠道,4、迪彩营销渠道大战迪彩总经理认为在现行渠道下，本土品牌已经,渠道方式转变,大卖场,以乡镇为主的,三四级市场,一二线市场,渠道方式转变大卖场以乡镇为主的一二线市场,市场拓展阶段（1999年-2003年）,分销渠道,大店策略,现代KA及传统,流通并进,柜台销售,市场拓展阶段（1999年-2003年）分销渠道大店策略现代,四、迪彩未来的发展战略,继2009年把渠道拓展到三四线市场后，迪彩2010年将尝试更多的渠道，并会密切注意,网购,;当年从大流通成功向终端转型的迪彩，在渠道变革上也有自己的看法。,四、迪彩未来的发展战略继2009年把渠道拓展到三四线市场后，,迪彩二五计划简要回顾,二五计划,理念体系,1.企业使命,企业愿景,核心价值体系,核心竞争力,企业理念,战略指导思想,目标体系,经营目标,管理目标,财务目标,品牌建设目标,策略体系,在不同的发展阶段采取不同的发展战略,执行体系,建立有效地管理团队，加大对人才的管理，监督人员执行计划的力度,迪彩二五计划简要回顾二五计划理念体系目标体系策略体系执行体系,迪彩的第三个五年计划（20092013）,1.巩固迪彩防干枯的品牌地位,2.实施迪彩的多渠道战略,3.争取每年保持30%的增长率,4.实现本土头发护理市场第一品牌,迪彩的第三个五年计划（20092013）,但是在其发展的过程中也存在一些问题，以下是其遇到的问题及其解决办法：,1.人员问题：人员专业化问题,针对这问题，提出了,在校战略储干计划,2.管理难度变大：,用友致远A6协同管理软件；,与金蝶的战略联盟,但是在其发展的过程中也存在一些问题，以下是其遇到的问题及其解,