电子商务计划书-XXXX95

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,骅威科技股份有限公司,电子商务计划书,胡艳辉 2012.,6.1,目,录,录,一、策,划,划的目,的,的,二、整,体,体概念,三、我,们,们为什,么,么要做,网,网络营,销,销？,四、网,络,络营销,包,包含哪,些,些内容,？,？,五、网,络,络营销SWOT分析,？,？,营销目,标,标和战,略,略重点,产品和,价,价格策,略,略,网络营,销,销环境,分,分析,六、企,业,业网络,营,营销实,施,施规划,七、网,络,络营销,人,人员架,构,构,八、费,用,用预算,九、资,料,料鉴析,一、策,划,划的目,的,的,初级目,的,的：利用以,下,下可操,作,作方案,，,，将公,司,司网站,打,打造成,同,同行业,中,中最专,业,业、最,全,全面及,最,最有前,景,景的网,站,站，包,括,括提高,网,网站的,：,：流量,、,、排名,、,、关注,度,度等，,扩,扩大品,牌,牌知名,度,度。,终级目,的,的：寻找准,确,确的访,问,问者，,致,致力将,每,每个访,问,问者变,成,成客户,及,及消费,者,者。,二、整,体,体概念,本方案,旨,旨在为,公,公司建,立,立网络,营,营销架,构,构，开,辟,辟企业,对,对外宣,传,传进行,信,信息共,享,享与交,流,流的窗,口,口，建,立,立与拓,展,展企业,与,与企业,、,、企业,与,与客户,相,相互联,系,系的新,型,型渠道,，,，创建,企,企业增,加,加利润,来,来源的,商,商务活,动,动应用,平,平台。,树立企,业,业网上,形,形象，,开,开展电,子,子商务,或,或网络,营,营销活,动,动，为,企,企业创,造,造社会,效,效益和,经,经济效,益,益。,三、我,们,们为什,么,么要做,网,网络营,销,销？,三、我,们,们为什,么,么要做,网,网络营,销,销？,艾瑞咨,询,询统计,数,数据显,示,示，2012Q1,电,电子商,务,务市场,细,细分行,业,业结构,中,中，企,业,业间电,子,子商务,仍,仍然占,主,主导地,位,位，整,体,体占84.5,%,%，其,中,中，中,小,小企业B2B,电,电子商,务,务交易,额,额占比,超,超过55%；,网,网络购,物,物交易,规,规模占,比,比已由2011年的11.0%增,长,长到Q1的13.0,%,%。,三、我,们,们为什,么,么要做,网,网络营,销,销？,如今互,联,联网发,展,展迅速,，,，近年,来,来，互,联,联网络,使,使用率,逐,逐年递,升,升，一,个,个企业,只,只想通,过,过传统,的,的方式,为,为自己,的,的产品,与,与服务,做,做宣传,是,是远远,不,不够的,，,，只有,让,让企业,在,在网络,上,上打开,市,市场局,面,面才有,利,利于带,动,动整个,企,企业的,发,发展趋,势,势。,据艾瑞,数,数据显,示,示，2012,年,年1月,中,中国网络经,济,济市场规模超840,亿,亿，环,比,比上升2.5,%,%，同,比,比上升68.5%。,而,而2012年Q1中,国,国网络经,济,济增速达,到,到68,.,.5%,，,，虽然,较,较上季,度,度下降17%,，,，但远,超,超GDP和社,会,会消费,品,品零售,市,市场增,速,速的14.9,%,%和12.1,%,%，显,示,示出2012,年,年1月,中,中国网络经,济,济增速远,超,超实体,经,经济。,企业通,过,过网络,营,营销可,创,创造经,济,济利润,，,，如今,互,互联的,宣,宣传的,速,速度与,形,形式，,如,如果把,企,企业与,网,网络营,销,销结合,的,的融洽,，,，那么,这,这个企,业,业就已,经,经成功,了,了一半,了,了，所,以,以说企,业,业不能,缺,缺少网,络,络营销,。,。随着,近,近年来,电,电子商,务,务市场,份,份额的,不,不断增,加,加，电,子,子商务,是,是公司,发,发展的,另,另外一,种,种渠道,。,。,三、我,们,们为什,么,么要做,网,网络营,销,销？,四、网,络,络营销,推,推广方,式,式有哪,些,些？,1、搜,索,索引擎,优,优化(SEO,),)：主要是,通,通过添,加,加一些,搜,搜索引,擎,擎喜欢,的,的内容,，,，添加,页,页面标,签,签，关,键,键词布,局,局，,外,外部,链,链接提,高,高你在,搜,搜索引,擎,擎里的,排,排名。,2、搜,索,索引擎,营,营销(SEM,),)：和SEO不同,，,，搜索,引,引擎营,销,销(SEM),是,是一种,可,可以通,过,过付费,的,的方式,让,让你提,高,高你在,搜,搜索结,果,果中排,名,名的营,销,销方法,。,。搜索,引,引擎营,销,销包括,按,按点击,付,付费以,及,及文本,关,关联广,告,告。,3、行,业,业网站,推,推广：一般是,指,指针对,某,某一个,行,行业而,构,构建的,大,大型网,站,站，包,括,括这个,行,行业的,产,产、供,、,、销等,供,供应链,以,以及周,边,边相关,行,行业的,企,企业、,产,产品、,商,商机、,咨,咨询类,信,信息的,棸,棸合平,台,台，行,业,业网站,推,推广精,准,准度高,，,，信息,准,准确度,非,非常好,，,，转化,率,率高！,但,但是还,需,需要搜,索,索引擎,优,优化等,其,其他的,一,一些网,络,络营销,的,的手段,辅,辅助才,可,可以，,网,网络营,销,销时间,拉,拉宽，,也,也就是,说,说费用,同,同时也,在,在增高,，,，否则,效,效用不,太,太大。,四、网,络,络营销,推,推广方,式,式有哪,些,些？,4、商,贸,贸平台,推,推广：商贸平,台,台广义,的,的讲是,进,进行商,贸,贸的一,个,个平台,，,，他就,是,是一个,大,大卖场,或,或百货,中,中心。,但,但是现,在,在狭义,的,的指是,像,像淘宝,，,，拍拍,，,，阿里,巴,巴巴一,样,样的电,子,子商务,平,平台，,其,其作用,就,就是在,线,线进行,商,商品贸,易,易，其,特,特点是,信,信息量,广,广，人,流,流量大,，,，选择,性,性多。,5、商,城,城推广,：,：主要做,零,零售和,批,批发,以,以零售,商,商和批,发,发商渠,道,道开发,为,为主，,利,利润模,式,式是赚,取,取差价,，,，其人,流,流量广,，,，爆光,率,率高。,6、广,告,告投放,：,：可以让,你,你的广,告,告在成,千,千上万,个,个网站,上,上被展,示,示浏览,，,，可以,定,定制投,放,放模式,，,，精准,投,投放，,快,快速见,效,效。,7、其,他,他推广,方,方式：博客、,邮,邮件,、,、论坛,、,、QQ,等,等推广,方,方式、,口,口碑互,传,传、新,闻,闻事件,等,等营销,策,策划方,式,式。,五、SWOT,分,分析,营销目,标,标和战,略,略重点,营销目,标,标：,互联网,已,已进入,我,我们的,生,生活，,人,人们对,电,电子商,务,务的注,意,意力已,转,转变为,如,如何将,这,这些电,子,子业务,变,变得更,为,为便捷,，,，紧密,集,集成电,子,子化服,务,务。虽,然,然公司,已,已有自,己,己的企,业,业网站,，,，但这,只,只是电,子,子商务,的,的基础,，,，需根,据,据市场,特,特点与,企,企业资,源,源逐渐,形,形成一,套,套完整,的,的网络,推,推广战,略,略和方,案,案，其,根,根本目,的,的就是,打,打造和,宣,宣传企,业,业品牌,及,及产品,。,。,战略重,点,点：,以网络,为,为重点,，,，辅以,其,其他相,关,关媒介,进,进行广,告,告宣传,、,、拓展,市,市场，,突,突出企,业,业形象,和,和产品,特,特色，,采,采取差,异,异化的,网,网络营,销,销竞争,策,策略。,五、SWOT,分,分析,产品和,价,价格策,略,略,首先我,们,们要了,解,解客户,需,需要什,么,么样的,产,产品，,对,对于产,品,品的价,格,格、性,能,能、优,势,势等是,客,客户所,关,关注的,问,问题，,在,在网络,营,营销平,台,台下，,可,可搜集,客,客户对,于,于产品,的,的意见,和,和建议,，,，并不,断,断研发,出,出新颖,有,有创意,，,，有个,性,性的产,品,品，对,已,已上线,产,产品做,适,适当的,改,改进或,策,策略调,整,整，提,高,高客户,满,满意度,。,。,本公司,产,产品通,过,过国家,质,质检部,门,门专业,检,检测合,格,格，并,拥,拥有相,应,应的合,格,格证书,，,，它的,价,价格是,以,以国内,市,市场同,类,类产品,的,的价格,为,为标准,，,，与国,内,内市场,同,同类产,品,品的价,格,格差异,化,化不大,。,。,在国内,玩,玩具市,场,场来看,，,，各玩,具,具厂商,的,的产品,多,多样化,，,，系列,化,化，且,有,有各种,替,替代品,充,充斥着,市,市场，,而,而绝大,多,多数消,费,费者比,较,较看重,价,价格，,为,为了争,取,取一定,的,的市场,占,占有率,，,，前期,销,销售价,格,格不宜,过,过高。,注重产,品,品包装,设,设计，,有,有利提,高,高公司,的,的品牌,形,形象。,五、SWOT,分,分析,网络营,销,销环境,分,分析,市,市场环,境,境,有关数,据,据显示,，,，中国,现,现有玩,具,具企业2万余,家,家，年,产,产值1000,多,多亿元,，,，产量,占,占世界,总,总产量,的,的70,%,%以上,。,。随着,中,中国经,济,济的持,续,续发展,，,，人民,生,生活水,平,平的提,高,高，以,及,及“一,孩,孩政策,”,”，父,母,母更愿,意,意花钱,在,在子女,身,身上，,而,而玩具,在,在国民,经,经济以,及,及个人,家,家庭中,占,占的消,费,费比重,会,会越来,越,越大。,去,去年中,国,国玩具,内,内销不,仅,仅不受,金,金融危,机,机的影,响,响，需,求,求甚至,大,大幅增,加,加了10至15,。,。去年,内,内地新,生,生儿逾1600万，,而,而全国16岁,以,以下儿,童,童约有3.6,亿,亿，占,人,人口的,比,比重约20,。,。据去,年,年进行,的,的一项,社,社会调,查,查显示,，,，中国,儿,儿童消,费,费已占,到,到家庭,总,总支出,的,的30,左右,，,，全国012岁的,孩,孩子每,月,月消费,总,总额超,过,过35,亿,亿元。,但,但中国14岁,以,以下的,儿,儿童和,青,青少年,的,的人均,年,年玩具,消,消费仅2.4,3.6美元,，,，远低,于,于亚洲,儿,儿童人,均,均年玩,具,具消费13美,元,元和全,世,世界儿,童,童人均,年,年玩具,消,消费34美元,的,的水平,。,。假设,中,中国玩,具,具消费,达,达到亚,洲,洲平均,水,水平，,市,市场规,模,模预计,将,将突破300,亿,亿元。300,亿,亿的市,场,场代表,着,着，内,销,销会占,中,中国玩,具,具业一,年,年的销,售,售额的1/4,，,，而目,前,前却是,众,众多玩,具,具业厂,商,商不重,视,视的一,个,个市场,，,，所以,对,对于内,销,销市场,，,，国内,企,企业应,该,该加大,投,投入力,度,度，力,争,争中国,市,市场成,为,为另外,一,一个美,国,国市场,，,，成为,中,中国玩,具,具业最,坚,坚定，,最,最雄厚,的,的一条,顶,顶梁柱,。,。,五、SWOT,分,分析,网络营,销,销环境,分,分析,产,产品环,境,境,在中国,玩,玩具市,场,场，毛,绒,绒玩具,和,和儿童,车,车最为,畅,畅销，,模,模型玩,具,具、遥,控,控玩具,和,和塑胶,玩,玩具的,销,销量持,续,续看好,。,。有34%的,城,城市消,费,费者选,购,购电子,玩,玩具，31%,选,选择智,能,能型玩,具,具，23%选,择,择高档,毛,毛绒、,布,布制玩,具,具。农,村,村消费,者,者以传,统,统的玩,具,具类型,为,为主，48%,的,的农村,消,消费者,愿,愿意购,买,买电动,玩,玩具，28%,愿,愿意购,