曙光男科医院市场策划方案共32张课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,曙光男科医院市场策划方案,曙光男科医院市场策划方案曙光男科医院市场策划方案曙光男科运营现状分析与改进策略,2005年5月,第一部分:曙光男科运营现状分析,随着高中新课改的推进及高考的要求，如何上好必修课是每个教师关心的话题，通过两年多的课改实践，笔者认为上好语文必修课应该处理好以下几个关系。,一、整体把握课文与局部切入分析的关系,语文新课程强调阅读的整体性，在目标中特别强调“从整体上把握文本内容”，关于文学作品的教学建议也提出“重视对作品中形象和感情的整体感知和把握”。这是基于阅读鉴赏主体和客体两方面的特点而提出的基本原则，是符合阅读鉴赏基本规律的总体要求。由于以往阅读教学中普遍存在着肢解课文，只见树木不见森林的不良倾向，这一强调具有现实针对性。但同时我们也要防止不能抓住课文的重点，不善于从局部指向课文整体，将整体把握变成大而化之、架空立论的倾向。所以，在阅读教学中处理好局部与整体之间的关系显得十分必要。,在处理整体把握与局部切入分析的关系时，也要考虑到不同文体的特点。就像课标所指出的，“在具体的教学过程中，对不同类型的文本的阅读指导应该有所侧重。”不同文类（实用类、文学类、论述类）和不同文体的课文，特点不同，教学的切入点往往也不同。,二、对课文的基本理解与多元解读的关系,新课程倡导探究性阅读和创造性阅读。课标明确将“学习探究性阅读和创造性阅读”作为培养阅读鉴赏能力的重要目标，要求学生“对文本能做出自己的判断，努力从不同的角度和层面进行阐发、评价和质疑”。,这就意味着要珍视学生的阅读主体地位，给他们开放、自由、多元的精神空间，使他们拥有寻找问题答案的现实可能性。学生有了阅读个性，课堂上就会形成对话情境，就会出现共鸣、争鸣、交融、存异等状态。这是语文课必须坚持的大目标，没有这样的目标追求，培养一代人的创新能力就无从谈起。,必须指出，阅读教学中鼓励学生进行创造性阅读，应该从文本基础性内容的内在逻辑出发，按照它所内涵的可能性来创造。课标规定的“理解文本所表达的思想，观点和感情”，即正确理解课文内容和作者意图，是实施阅读教学的前提。阅读是对话，对话存在于文本与读者之间，同时受着读者和文本的双重制约，学生的实际水平和文本的确定性是对话的前提之一。从文本方面看，它有作者设定的特定空间，有自觉的创作意图，是具有某种确定性的，或者说是确定性与不确定性的统一，对它的理解还是有正误、是非之分的，要防止对文本的任意解读或明显的误读。对文本的内容、形式、语言运用、个性特点，可以多层面多角度理解，答案可以多种，不必强调“唯一”，但正误、是非，要组织学生辨别清楚，对学生明显的常识性错误尤应指出。任意解读和误读，都不是真正意义的创作性阅读。教学中还应避免把非语文的内容带进语文课，用游离于语文本体以外的生活和实践来代替语文。,三、作文观点正确与感情真实健康的关系,关于“表达与交流”的学习目标，新课标强调学生的感情真实健康是第一位的。这相对过去大纲在作文教学方面只笼统要求“做到思想感情健康，内容充实”，显然更为突出地强调了对学生作文的真实性的要求。课标“教学建议”也指出，“引导学生表达真情实感，不说假话、空话、套话，避免为文造情。”,所谓“真实”的写作，指作文是学生自己写的，所表达的情感与学生自己真实体验到的情感一致，所表达的思想与学生自己达到的思想认识一致，所反映的生活世界与客观实际的生活世界一致。但长期以来，作文教学用表面的“观点正确”、“立意高”，牺牲了学生作文的真实性，导致学生作文的成人化等倾向。我们认为，感情真实健康才是学生作文的底线。,但这不等于说，在作文教学中可以放弃正确的思想道德教育，可以迁就学生在作文中表达出来的错误思想。我们认为，写作教学的过程，应该是对学生进行正确的人生观、价值观引导的过程。课标根据新的理念，界定写作“是认识世界、认识自我、进行创造性表述的过程”，而不是一系列写作知识和理论的堆积，或单纯写作技巧的演练，所以特别强调“在写作教学中，教师应鼓励学生积极参与生活，体验人生，关注社会热点，激发写作欲望”。这样，自然就把写作教学的过程看成了引导学生具备健康的写作心态和良好的写作状态，在写作中树立正确的人生观和价值观的过程。,四、语言表达基本功与有个性有创意的表达的关系,新课标强调有个性的表达，鼓励有创意的表达，这与重视语言表达基本功并不矛盾。,首先，表达与交流的教学，重点是培养实际的表达交流能力，具体来说，就是课标“教学建议”中所说的：“写作教学应该着重培养学生的观察能力，想象能力和表达能力，重视发展学生的思维能力，发展创造性思维。”写作教学要重视表达实践，把力气花在培养学生语言表达的实际能力上，夯实观察生活、体验情感、搜集素材、调整思路、遣词造句等表达的基础；不要过多传授写作知识和理论，而只需在写作过程和关键处适当点拨。,课堂教学设计必须从人文意识、实践意识和课程意识出发，从学生成长的层面来思考，着眼于学生学习方法的养成，立足于学生兴趣的开发，关注学生情感、态度、价值观的形成过程，进行有生命意识的教学。,一、吃透教材。增强教学设计目的性,教材是教育教学的蓝本，是我们组织教学的依据。教师对教材的把握程度直接影响教学的导向性。教学活动的逻辑起点是理解教材。离开了教材的分析，教学设计就成了“无源之水，无本之木”。,1要明确教学目标。卢布姆指出：“有效的教学始于准确地知道需要达到的教学目标是什么。”而教学目标是组织课堂教学，选择教学方法以及课堂教学过程中师生互动的依据。教学目标在课程标准里阐述得非常明确。但这个目标是整体目标，需要教师根据需要分解成每一课时的具体目标(知识目标、能力目标、情感、态度、价值观目标)。在实际教学中，教师大多重视知识目标，而对于能力目标，如一些活动方面的要求则不加重视，情感、态度、价值观的目标就很难落到实处，致使课的内容空洞无物，课的质量大打折扣。,2把握具体章节包含的知识点及逻辑结构。(1)本框教材在全课中的地位和作用以及与前后框之间的内在逻辑关系：(2)理解本框的精神实质，弄清主要内容、基本概念和原理；(3)弄清本框的阐述方法和组织呈现方式。,二、了解学生。增强教学设计针对性,学生是我们的教学对象，是课堂教学的主角。教学设计都是围绕他们来进行，并通过他们来实施的，所以必须了解学生，了解学生的身心特点和思维方式。,一方面我国地域辽阔，东西南北差异较大，即便是生活在同一地区的学生，又由于城乡的差异，使他们在认知范围和层次也不一样。,另一方面中学生是一个有独特生理心理特点的群体，只有不断了解学生，我们的教学设计才能贴近学生生活，受学生喜爱，这样教学才更具有针对性、实效性和可操作性。学生通过教学活动增长科学知识，开阔视野，形成观念，不断地完善自己、提高自己，学有所获。,三、大胆创新，增强教学设计新颖性,从教学内容来看：在新课程背景下，我们不是“教教材”，而是“用教材教”。课本形成后，就有相对的稳定性，教材中会有些材料、案例、链接内容陈旧、或者不适合本地区实际情况，为此，我们就要大胆调整或调换，补充新的适合的内容，也可以对教材知识重新编排，使教学活动更具有活力和针对性，教学内容更具有说服力，达到预期的教学目的。,从教学形式来看：如今的思想品德教材是根据学生身心发展特点、成长轨迹和需要出发，从学生喜欢的生活场景、情境入手选择内容。每个单元都是一个情境主题。教师在教学设计时要根据教学内容，创造各种不同的教育情境，使学生获得更加丰富的体验。,从教学手段来看：根据教学内容更多地借助于现代化教学手段实现自己的教学目标，如运用多媒体。不但能使课堂教学变枯燥乏味为生动活泼，而且能更直观、更形象，有利于学生增强记忆力。减轻学习疲劳。上习题课时。选择实物投影仪展示，既省时间又省力。还能加大课堂知识容量。,四、锤炼语言，增强教学设计生动性,语言表达能力是教师最重要的基本功，是衡量教师水平的重要尺度。现代化教学手段不管多复杂、先进。都无法代替语言。也离不开语言的阐述和补充。教学语言的优劣，直接关系到教学活动的成败。教学设计中，教师活动应相对减少，讲话时间也应相对缩短。这就要求教师语言设计要体现在关键地方，如课的导人、学生遇到难题时的提示、学生讨论进入误区时老师的启发、授课结束时的总结升华等等。教师语言设计时，一要注意评价学生时多用鼓励性语言。苏霍姆林斯基曾说过：“只有当你说他(学生)好时。他才会好起来。”因此鼓励能使学生心情愉悦，充满信心，更加积极主动地投入到学习当中，发挥无限的潜能。二是提出问题时语言要具体、贴切。把要说明的问题十分明了准确地表达出来，语气肯定，不要模棱两可，含糊其辞，让学生感到不可理解。总之，教师语言要反复推敲，做到严谨精练。,五、创设情境，增强教学设计现实性,学生是教学活动的主体。在教学设计中，如何让学生主体“动”起来，“活”起来，并且“动”得充分，“活”得快乐。这是教师的必修课。创设良好的教学情境，引导学生积极思维应是教师的一贯追求。,1创设情境让学生提出问题，解决问题,美国学者布鲁巴克认为：“最精湛的教学艺术遵循的最高准则就是让学生自己提出问题。”任何一件事的发生都不是偶然的，都有一个背景条件，教师在进行教学设计时，首先，选择的材料要生活化。要将理论知识与学生日常生活中的直接经验联系起来，学生才有话说，才能产生研究学习的欲望。在情境中自己去发现问题，提出问题，提高学习主动性。其次，关注社会热点问题。这也是学生关心的问题，以此作背景材料才能引起学生的共鸣和兴趣，才能调动学生学习的积极性和主动性，最终实现教学目的。第三，尽量采用真实录像、录音再现。运用原始的录音、录像材料，可以给学生真实感，体会那种氛围，给学生营造一个良好的情境，便于学生进入状态。,2创设情境，要给学生互动、讨论的空间,新课程特别强调学生在学习活动中的主体价值和能动作用，强调学生在学习过程中的体验与感受。因此。我们在教学设计中，要给学生留有足够的互动、讨论时间，让他们在讨论中提高认识，理解内容，形成观点。没有足够的时间不可能实现预期目标。,我们在教学设计中只有注意以上几个方面，才能设计出自己满意的课，使我们的教学生动、活泼、喜闻乐见，真正体现新课程理念。,曙光男科运营现状分析与改进策略,2005年5月,第一部分:曙光男科运营现状分析,民营专科医院经营周期,投资、初建期,1-6个月,规范、磨合期,6-9个月,创新、成长期,9个月-1年,成熟、推广期,10个月以后,医院时期,阶段特点,阶段工作,工作难点,开珍后),关键点,阶段风险,人员流动率大整体投资好的医疗专家市场定位不明确,由于医院新建计划执行和管理人员团队市场没有在短时间内启动,投资,之初,没有任何医院定位建,造成团队信心不足,初建期知名度,广告宣人员,设正确的媒体投早期出现重大医疗事故,传费用大,备等硬件配放策略,(1-6个月),初建管理,制度试行,突显期,流程管理患者满意度由于前期靠短期大量广告支,门诊量加大、(标准化治不断的培训、撑,突然改变广告营销模式,不同消费客户增疗流程、医话术手册,会有损现行经营状况,规范多新的医,疗销售团队,队服务流程没有利润流程建,根据当地特点没有细致的建立服务流程,利润流程、不断完善医疗产品,磨合期完售,患者满意,迅速总给告宣传、营销方,应患者市场需求。被表面,(6-9个月,式,迅速降低运的“流水”所掩盖,这将给后,一线人员的盲各科患者行营成本,期门诊量增大、准目标患者增,目乐观,多,带来发展瓶颈,并形成医,运营成本过高品优势分析,疗隐患和经营风险,岗位职责,没有尝试建立新的营销策略,设计与完善,并及时取代短、平、快、没有,流程,竞争门槛、成本高的营销模式。,医院时期,价段特点,阶段工作,工作难点,阶段风险,关键点,更有针对性的传目标管理,建相对竞争优势的放弃尝试新的营销,播策略