零售为本(精品)

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,零售为本,完美事业 完美人生,超爽,零售是直销的灵魂,一、零售给我们带来的好处：（六字好处：,收入稳定成就）,1,、可以增加,收入,。获得公,司,6,至,18,的奖金。,2,、可以增加实战经验，增强沟通能力，给团,队带来复制效果。达到,稳定,团队的目的。,3,、挑战自我，提高自己综合能力，充分展现,你的工作才能，满足你的,成就,感。,完美事业 完美人生,超爽,零售是直销的灵魂,二、零售常见心理障碍：（五大心理障碍）,1,、,面子观,和票子观没有分清。没有票子何,来面子？,2,、由于没有自我消费，对产品,没信心,，怕,产品没效果。,谁最该吃清调补？,另一个方面了解顾客使用的方法不对，用,量不够，是否急于求成以致时间不够。个别消,费者对药和医院有足够的耐心为什么就不能给,完美产品一个公平的发挥效果的机会呢？,完美事业 完美人生,超爽,零售是直销的灵魂,3,、,救人和帮人的关系,没有分清楚。好东西在要和好,朋友分享，你给别人带去的是能够帮助他获得健康的产,品和也许能够改变他人生的机会，你是健康与事业的传,播者。,4,、认为是在,赚朋友的钱,。你付出劳动应该得到公司,给你的报酬；是公司发给我们的广告费、服务费、车,费、电话费等等；如果是我们在开店，你的东西难道就,不卖给熟人和朋友了吗？何况你的朋友不买你的东西也,会去买别人的东西，他也许还会化更多的钱呢。,5,、,害怕被拒绝,。他本来就没有相信，现在他只不过,是对你说了一遍而已；何况他每天都在拒绝别人，别人,拒绝你一次你有何苦耿耿于怀呢？,完美事业 完美人生,超爽,零售是直销的灵魂,三、零售前的准备工作：（十二字技巧：形,象情绪知识了解见证库存）,1,、注意自己的,形象,，一定要衣着整洁，要健康。,2,、不要把消极的,情绪,带到销售中去。,3,、全面、牢固的产品,知识,。,4,、对顾客有一定的,了解,。对陌生顾客要善于观察对,方，学习面部诊断疾病知识。,5,、逐步建立、收集和完善顾客,见证,资料，要有人证,和物证。,6,、安全的产品,库存,。,完美事业 完美人生,超爽,零售是直销的灵魂,四、零售的技巧：,（四个环节不可乱：,熟练掌握无意识销售）,第一步：,引起注意,第二步：,提起兴趣,第三步：,激起欲望,第四步：,达成交易,完美事业 完美人生,超爽,零售是直销的灵魂,五、成交方法：,（五种成交技巧）,1,、,直接请求,法（表决法）列出买或,不买的理由。,2,、,假设,成交法（反问法）,3,、,二选一,法,4,、,实例,法（暗示法）,5,、,演示,法（试用法）,完美事业 完美人生,超爽,零售是直销的灵魂,六、零售注意事项：,（五个事项牢记心）,1,、在沟通过程中,不要提到顾客的钱,。以免他认为你,是冲着他的钱来的。在商而不言商，不要露出强烈的推,销色彩。,2,、,不要始终寻找病人作为销售对象,。正确顺序是先,找,75,亚健康的人群（清调补）、再找,5,的健康人群,（预防保健）；,20,的病人需要去医院治疗（辅助药物,调理）。,3,、,以顾客的需求为向导。,要善于制造别人的需要，,从而满足对方的需求。,和尚买梳,、,非洲人不穿鞋,子,完美事业 完美人生,超爽,零售是直销的灵魂,4,、,生活化的做法,：,与顾客交朋友，关心,朋友的健康、家庭、事业，分享你的健康知,识、你喜欢的产品、你从事的事业。,5,、,不要夸大产品功效,：,分享自己对产品使用的心得体会，能够满足他的需求即可，没有必要讲一大堆废话，其余的东西在以后的服务中再慢慢的解说。,完美事业 完美人生,超爽,服务是赢得市场的根本,一、售前服务：,1,、热情接待,2,、关心咨询,二、售中服务：,1,、讲解示范,2,、打预防针,三、售后服务：,1,、,1,、,3,、,7,、,15,、,25,跟进服务；,2,、逐步导入越使用越便宜的观念；,3,、带着下级去做零售和服务；,4,、指导下级组建消费团队，做给他看，带着他干；,5,、与团队建立融洽的关系，带领伙伴一起迈向成功。,完美事业 完美人生,超爽,零售的绝招,“,讲,！,”,世上无事不可为，只有想不,到的，没有做不到的！,勇于开口勤于奔走！,量大,是成功的关键！,完美事业 完美人生,超爽,