科技先锋系列报告89-字节跳动海外高管：持续增强海外本土化运营能力-20200526课件

,科技,先锋系列报告,89,字节跳动海外高管：持续增强海外,本土化运营能力,2020,年,5,月,26,日,科技先锋系列报告89字节跳动海外高管：持续增强海外 2020,1,资料来,源：字,节,跳动英文官网,字节,跳动,组,织架,构,图,（,2019,年底）,字节出海：组织架构与管理团队全面升级,创,立方,式,：,通,过,投,资并,购,海外市,场,的优,质,竞品和,推,进自,身,产,品,进,行,全球,化,两条路,径,实现。,特,征：,业,务,经,营,独,立和,人,事,架,构,独,立，,持,续,增,强,本,土化,能,力,业,务：,海,外产品,运,营、,数,据存储,及,合规,审,核等工,作,均由,全,球职能,部,门独,立,负责。,人,事：,由,创始人,张,一鸣,担,任全,球,CEO，其,余,管理层,人,员及,体,系与国,内,完全,独,立。,1资料来源：字节跳动英文官网字节跳动组织架构图（2019年底,2,全球,范围,内,的,TikTok,月下,载,量,TikTok,：,海外下载量持,续,攀升,含海外版,TikTok,在,内,，,抖音,已,连续,第,四个,月,突,破,1,亿月,下,载,量,的,大关,从地区来看,，,印,度,地,区,以超,过,3000,万,的,月,下载,量,排在,第一,，,占总,下,载量,比,例,约,30%,；,巴西 和,美国,分,别紧随,其后,-,4,0%,-,2,0%,0%,2,0,%,4,0,%,6,0,%,8,0,%,1,0,0%,1,2,0%,1,4,0%,1,6,0%,-,2,0,0,0,4,0,0,0,6,0,0,0,8,0,0,0,1,0,0,0,0,1,2,0,0,0,1,4,0,0,0,Ja,n,-18,F,e,b,-18 M,a,r-18 A,p,r,-,18 M,a,y,-,18 J,u,n-,1,8 J,u,l-18 A,u,g,-,18,S,e,p,-18,O,c,t,-,1,8 N,o,v-,1,8 D,e,c,-,18 Ja,n,-19,F,e,b,-19 M,a,r,-,19 A,p,r,-,19 M,a,y,-,19 J,u,n-,1,9 J,u,l-19 A,u,g,-,19,S,e,p,-19,O,c,t,-,1,9 N,o,v-,1,9 D,e,c,-,19 Ja,n,-20,F,e,b,-20 M,a,r,-,20 A,p,r,-,20,下载量（万次）同比,2全球范围内的TikTok月下载量TikTok：海外下载量持,TikTok,：,直播变现大幅增长，海外亦开启商业化,TikTok,全球内购,收,入,从,营收,规,模来,看,，,2020,年,一季度,中,国区收,入,占,比,72%,，,北,美和英国,区,以,19%,和,2%,的,收,入,占比分,列,其,后,，,其余地,区,（含,印,度和巴,西,在,内,）,仅贡,献,7%,的收,入,；,TikTok,仍,有进,一步,提,升,海外,营,运变现,的,空间,1,0,0,0,%,900%,800%,700%,600%,500%,400%,300%,200%,100%,0%,-,9,0,0,0,8,0,0,0,7,0,0,0,6,0,0,0,5,0,0,0,4,0,0,0,3,0,0,0,2,0,0,0,1,0,0,0,Ja,n,-18,F,e,b,-18,M,a,r,-,18 A,p,r,-,18 M,a,y,-,18 J,u,n-,1,8 J,u,l-18 A,u,g,-,18,Se,p,-18,O,c,t,-,1,8 N,o,v-,1,8 D,e,c,-,18 Ja,n,-19,F,e,b,-19,M,a,r,-,19 A,p,r,-,19 M,a,y,-,19 J,u,n-,1,9 J,u,l-19 A,u,g,-,19,S,e,p,-19,O,c,t,-,1,9 N,o,v-,1,9 D,e,c,-,19 Ja,n,-20,F,e,b,-20,M,a,r,-,20 A,p,r,-,20,收入（万美元）同比,3,TikTok：直播变现大幅增长，海外亦开启商业化TikTok,资料来,源,：,emarketer,，,中信证,券,研究部,美国,市,场,APP,下,载,量,份额,TikTok,北美,近,月,下,载,量,（,百,万）,北美市场：份额稳定增长,，,4,月下载量超千万,1,0,0%,9,0,%,8,0,%,7,0,%,6,0,%,5,0,%,4,0,%,3,0,%,2,0,%,1,0,%,0%,2,0,142,0,152,0,162,0,172,0,182,0,19,资料来,源,：,Sensor,tower,，,中信证,券研究部,注：不,含,YouTube,In,s,t,agram,twitter,Facebook,Pri,n,t,e,rre,st tiktok,FB,messenger Snap,其他,0,2,4,6,8,10,12,4,资料来源：emarketer，中信证券研究部美国市场APP下,印度市场：单月下载稳定,在,2000,万以上,印度地,区,下载,量跟,踪（百,万,次）,80%,70%,60%,50%,40%,30%,20%,10%,0%,-,1,0%,5,0,.,0,4,5,.,0,4,0,.,0,3,5,.,0,3,0,.,0,2,5,.,0,2,0,.,0,1,5,.,0,1,0,.,0,5.0,0.0,J,u,n-,1,9J,u,l-19A,u,g,-,19,S,e,p,-19,O,c,t,-,1,9,N,o,v-,1,9,D,e,c,-,19,Ja,n,-20,F,e,b,-20,M,a,r,-,20,A,p,r,-,20,印度,YoY,5,印度市场：单月下载稳定在2000万以上印度地区下载量跟踪（百,Kevin,Mayer,6,Kevin,Mayer,：,TikTok,全,球,CEO,Kevin Mayer,：字,节全球,首,席运,营官,&,TikTok,首席,执,行,官,管,理领,域,：,全,权,负,责字,节,跳动全,球,职能,部,门，领,导,销售,、,市场和,发,展,等所有部门,条,线,；,同,时,主,管,TikTok,和,Helo,的音,乐、,游,戏,等,全部业务条,线,的,运营,，,直接,对,创始,人,兼,全,球,CEO,张一鸣负,责,任,职原,因,：,在,海,外,面临,监,管等挑,战,的背,景,下，本,地,化的,运,营成为字,节,新的,发,力点；,海,外作,为,增量市,场,有着,更,高的变,现,难度，,故,需要,一,位拥有,丰,富的,海,外流媒,体,运营,变,现经验,的,领导者,职业履历,任职公司,任职职位,任职期间,主要职能,Disney,消费者和国际事务管理主 席,2018.5-2020.5,统筹迪士尼全部流媒体业务,高级执行副总裁,/,首席战 略官,2015.6-2020.5,领导企业战略和商务拓展部门，推 动迪士尼生态的扩展,企业战略与业务发展执行 副总裁,2005.6-2015.6,负责迪士尼的商务合作和战略规划 工作,LLC,Consulting,合伙人兼全球媒体娱乐主 管,2002.2-2005.6,领导公司对从事娱乐业的客户提供 服务,Kevin Mayer6Kevin Mayer ：TikTo,7,并购后,推,出的,大量,现象级,电,影作品,Kevin,Mayer,：操刀迪士尼多起重大并购,Kevin Mayer,：字,节全球,首,席运,营官,&,TikTok,首席,执,行官,主,要成,就,成,功,主持,多,起,并,购,，,将迪,士,尼,打,造,成,影业,龙,头,：,200,6,年,股,权置换,方,式收,购,皮克斯,影,业；,收,购后推,出,赛车,总,动员,等,1,6,部,电,影，平,均,票房,达,5.18,亿,美,元，,并,凭借这,些,电影,获,得,13次,奥,斯卡,奖,项,200,9,年,底,主持,以,4,2,亿,收,购漫,威,影业,，,而后,推,出2,0,部,电,影打,造,漫威宇,宙,，其,中,8,部,电影,票,房,超,10,亿,美元,，,创造了,近,十年,影,视收入,最,重要,增,长点,2012年,主,持,支,付,合,计,41,亿,美,元,的,股,权,和,现,金,收,购,卢,卡,斯,影,业,；,收,购,后,推,出,的五,部,星战,系,列电影,平,均票,房,达,6.6亿,美,元,201,9,年,初,并购同,为,好莱,坞,六大影,业,公司,之,一的福,克,斯，,进,一步巩,固,强化,了,迪士,尼,的影,业,龙头地位,63.51,58.25,59.79,72,.,7,8,73,.,6,6,94,.,4,1,83,.,7,9,99,.,8,7,111,.,2,7,35%,30%,25%,20%,15%,10%,5%,0%,-5%,-10%,-15%,0,60,40,20,120,100,80,2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018,2019,影视娱,乐,收入,（,亿元）同比增长,多起并,购,后迪,士尼,影娱收,入,持续,上,升,7并购后推出的大量现象级电影作品Kevin Mayer ：操,迪士尼,旗,下三,大流,媒体订,阅,用户,数（,百万）,Kevin,Mayer,搭建,的,迪士尼,流,媒体,体,系,主要节目,美国职业棒球联,赛、职业足球联赛,等体育类赛事,电视剧、自摄剧集,及其它原创视频,原创动画、旗下影,业拍摄的电影,月度费用,$5.99,基础费用,：$4.99,不含广告：,$11.99,含电视频道：,$44.99,$6.99,月,A,RPU(,2,02,0,一季度披露,$4.24,$12.06,$5.63,Kevin,Mayer,：前迪士尼流媒体业务掌门人,Kevin Mayer,：字节全球首席运营,官,&,TikTok,首席执行官,主要成就,深耕,流,媒,体业,务,，,推,出,“,Disney+,”,及捆绑模式带,动业,务,增长,：,2018,年分管流,媒,体,业,务,后，,即,基,于,ESPN,推出,体,育流,媒,体,ESPN+,2019,年,5,月推动,迪,士,尼吸,收,重,组,Hulu,，弥补,成,人向,流,媒体,的,空缺,2019,年,11,月力主推,出,“,Disney+,”,流媒体服,务，,进,一步,发,挥公,司,在幼,儿,向作品,以及,IP,方面的,绝对,优,势；,推,出,后,5,个,月内,付,费订,阅,用户,突,破,5000,万,、,月度,AR,P,U,达,5.63,美元，量,价,都,处于,现,今流,媒,体行,业,中的,较,高水,平,。,在此基础上,将,上,述,三,平,台,整,合,捆,绑,优,惠,销,售,，,以,大,热,的,Disney+,业务,带,动,Hulu,和,ESPN+,业务,，推,出,后订,阅,用户,季,度环,比,上,升,19.7%,和,5.59%,。,8,迪士尼旗下三大流媒体订阅用户数（百万）Kevin Mayer,Blake,Chandlee,9,商业化：前,Facebook,商业化高管担任,职业履历,任职公司,任职职位,任职期间,主要职能,Facebook,全球合作关系副总裁,2011.8-2020.1,维护,Facebo,o,k,与全球代理商、营销商 和客户之间的关系,新兴市场销部门副总 裁兼商务总监,2010.6-2011.8,负责市场开拓，包括前期调研、组建 新兴市场的经营管理团队等工作,欧洲、非洲及中东地 区副总裁,2007.10-2010.6,负责,Facebo,o,k,在欧、非洲市场的日常 运营管理,Yahoo!,英国地区副总裁兼商 务总监,2003.7-2007.10,开拓英国市场,Blake,Chandlee,：,副总裁,，,全球,商,业方,案,总,监,管理领域：,搭,建,TikTok,业务,的,全球,化,商业,模,式,主,要成,就,：,为,Faceboo,k,搭建了,业务,商,业,化,模,式,，,在欧,洲,应用,取,得成,功,后，又,主,持建,立,了亚太,和,拉丁,美,洲各地,的,海外,商,业化团队,推动,Facebook,与,IBM,等公司在广,告营,销,领,域,达成,深,度合,作,，共,同,建设,了,营销云,分,析模,式,，有着,营,销领,域,的经验,和,深厚,人,脉资源,Blake Chandlee9商业化：前Facebook商业,Erich,Andersen,10,法务：前任微软首席知识产权顾,问,Eric,h,Andersen,职业履历,任职公司,任职职位,任职期间,主要职能,Microsoft,副总裁,/,首席知识产权 顾问,2014.6-2020.1,为微软公司的产品提供知识产权指导，同 时领导产品组合分析、业务开发许可及标 准制订等工作,副总裁,/,副总法律顾问,2009-2014,W,i,ndo,w,s,等产品和开发部门的首席法律顾 问,副总裁,/,区域法务主管,2006-2009,主管欧洲，中东地区和非洲的法律及政府 事务,副总裁,/,副总法律顾问,2001-2006,办公室和企业生产力部首席法律顾问,内部律师,1995-2001,负责与开发人员部门的相关的法务工作,Davis,LLP,律师,1991.8-1995.10,Erich,Andersen,：,副总裁，全球法律,顾问,管理领域：,为,字,节跳,动,海外,和,TikTok,提供,法,务支持,主,要成,就,：,为专利授权,工作,提,供支,持,，推,动,微软,与,大众,、,宝马,等,公司,就,A,zure,云,技术,在,车联网,领,域的,落,地应用,达,成协议,推动微软加,入,OIN,网络，,保护,微,软产,品,免于,遭,受专,利,侵略,协助参股子,公,司,Rockstar,战胜,与,Google,之间的专利战,处,理,欧,盟,委,员,会,裁,决,微,软,的,事,项,，,解,决,双,方,长,期,法,律,纠,纷,Erich Andersen10法务：前任微软首席知识产权顾,Roland,Cloutier,11,信息安全,：,ADP,与戴尔前任安全官,职业履历,任职公司,任职职位,任职期间,主要职能,ADP,首席安全官，高级副总裁,2010.2-2020.4,负责管理,AD,P,在全球范围内的信息安全、危机处 置和安全情况调查等,Dell,EMC,首席安全官，副总裁,2004.6-2010.2,领导,E,M,C,的全球安全和业务保护计划，并负责管 理,EMC,的信息网络安全和业务风险等,Aminet,网络安全副总裁,2002-2004,负责应对公司的网络安全和风险问题,Brac Solutions,Inc.,创始人,2000-2002,Roland,Cloutier,：,全球,首,席信息,安,全,官,管理领域,：,为,T,i,k,T,o,k,的,信息,安,全提,供,技术,支,持，,包,括领,导,开发,业,务,运,营保,护,程序和,隐,私保,护,程序等,主,要成,就,：,为,ADP,搭建,了,全,球范,围,内国,际,安全,业,务体,系,，包,括,建立,安,全中,心,和关键事件,响,应,机,制,等,；并,凭,借此,期,间工,作,获,得,2016,年,R,S,A,会议 信,息安,全,领域奖项,在美国联邦,执,法,部,门,工,作,逾,9,年,，,有,着,丰,富,行,业,监,管,经,验,Roland Cloutier11信息安全：ADP与戴尔前,Ole,Obermann,12,职业履历,任职公司,任职职位,任职期间,主要职能,Warner,Music,首席,数,字官,兼,战略,业务,开发,副总裁,2016.11-2019.10,制订公,司,的全,球,业务,发展,战略,Sony,Music,数字媒体业务发展副总,裁,/,合作伙,伴,开发,副,总裁,2008.6-2016.11,推动,Sony,Music,的全球数字合作伙伴的渠道扩张,、,发 展和管理,Sony,BMG,数字媒,体,业务,发,展副,总,裁,2006.1-2008.6,管理公,司,全球,数,字团,队，,推动国,际,数字,媒,体业,务发,展,L,i,q,u,i,d,数字媒体,总经理,2003.7-2006.1,管理公,司,日常,经,营活动,音乐版权：高管具备华纳及索尼任职经验与资源,Ole,Obermann,：,全球音,乐,总,监,管理领域：,领,导,TikTok&,字,节跳,动,海外,在,音乐,领,域的,发,展,主,要成,就,：,推动华纳旗,下种,子,投资,基,金,WMG,Boost,的成立落地,带领华纳音,乐,与,Youtube,、,Spotify,就产权问,题,进,行,谈,判,为索尼公司,搭建,了,数媒,分,析,基,础架,构,，推,进,音频,和,视频,流,策略的,实施,Ole Obermann12职业履历任职公司任职职位任职期间,Helena,Lersch,13,PR,团队：引入,Facebook,亚太,PR,高管,Helena,Lersch,：,全球,公,共政策,总监,管理领域,：,领,导,制订,全,球公,共,政策,和,TikTok,的市,场,开拓,计,划,主,要成,就,：,在,Instgram,就职期间，,为,Facebook,制订,了,越,南地,区,的公,共,政,策,协同团队为,G,oog,l,e,与,德,国政,府,、民,间,社会,以,及行,业,协会,就,互联网,政,策和,版,权政策,进,行沟,通,协调,职业履历,任职公司,任职职位,任职期间,主要职能,Instagram,亚太区公共政策负责 人,2017.8-2018.10,领导Instgram在亚太地区的推广和公 共政策制订工作,Google,东南亚公共政策负责 人,2015.6-2017.7,制定东南亚区公共政策，协助公司协 调与菲律宾、越南等国政府关系,德国公共政策与政府 关系协调团队成员,2012.7-2015.6,协助公司协调与德国政府的关系,德国铁路公司,战略咨询师,2012,为德国铁路公司提供数字化和社会责 任战略咨询,Helena Lersch13PR团队：引入Facebook,Michael,Beckerman,14,北美,PR,：,美国互联网联盟,前,CEO,亲自管理,Michael,Beckerman,：,TikTok,副,总,裁,，北,美,地区,公,共政策,总监,管理领域,：,TikTok,在,北,美地,区,的政,府,关系,协,调,任职原因,：,2019,年,11,月,，,美国,针,对字,节,并,购,Musical.ly,是否构,成危,害国家安全,事件,展,开调,查,，,T,i,k,T,o,k,为,向监,管,机构,证,明其不,存在美国用,户隐,私,的危,害,行为,，,聘,用,Michael,Beckerman,来,应对,监,管问题,主,要成,就,：,在,美国,互,联网联,盟,就任,期,间,积极,致,力于,解,决,互,联,网,公司,面,临,的,监,管,问题,，,包括出,台,行业,自,律规定,放,宽用,户,隐私相,关,法规,、,削弱电,商,网站,的,法律责,任,范围等,职业履历,任职公司,任职职位,任职期间,主要职能,美国互联网联盟,总裁兼,CEO,2012.7-2020.3,领导这一由,Facebo,o,k,、,G,o,og,l,e,、,A,m,a,z,o,n,等互联 网巨头牵头成立的游说组织，帮助互联网公司解 决其面临的监管问题,美国众议院能源和商 业委员会,副主任,2011.1-2012.7,提出并监督美国能源商业方向的技术政策,Michael Beckerman14北美PR：美国互联网联,Vanessa,Pappas,15,北美地区其他管理层简介,Vanessa,Pappas,：,北,美,及,澳洲,地,区总经,理,管理领域,：,TikTok,在,北,美,和,澳,洲,地,区,的,运,营,管理,主,要成,就,：,在,Youtube,工作期间建立,了,首,支,创,作,者成,长,团,队,和首,支,受众,开,发,团,队,，,分,别进行,创,作者,教,育和制,订,观众,开,发策略,，,均取,得,良好受 效,开发了,YouTube,创作者手,册,，,吸,引超,过,百万,的,创作,者,参与,参与推动,NNN,被,Youtube,收购工作,职业履历,任职公司,任职职位,任职期间,主要职能,Youtube,全球创意总监,2015.1-2018.11,主责创意策略开发和创作者支持，领 导执行公司的战略增长计划,客户开发主管,2011.3-2014.12,运营受众开发团队，制订,Y,out,u,b,e,观众 的发展策略,Next New,Networks,（已被,Youtube,收购）,客户与合作伙伴关系 副总裁,2009.3-2011.3,制订受众开发策略，管理发行合作伙 伴关系,娱乐节目开发总监,2007.2-2009.3,在线娱乐节目的开发、运营与制作,Vanessa Pappas15北美地区其他管理层简介Van,Nick,Tran,16,北美地区其他管理层简介,Nick,Tran,：,北美市场,营,销总,管,管理领域,：,TikTok,在,美,洲,地,区,的,营,销,活,动,策,划,实,施,主,要成,就,：,为,Hulu,策划,了,“,正话,反,说”,、,“体,育,直播,”,和“,真,人秀,”,等一系,列,创新,性,市,场,营,销,活,动,，,取得了,良,好市,场,反馈,帮助初创公,司,Stance,Socks,策划了,袜,子,游,戏、,“,星,球,大,战,”,等,市场营销活,动，,并,带领,团,队凭,借,其营,销,宣传,短,片获,得,2016,年,戛纳,金,狮,奖,职业履历,任职公司,任职职位,任职期间,主要职能,Hulu,品牌营销副总裁,2018.6-2020.4,领导公司营销活动，制订营销计划等,三星（美国）,市场营销总监,2016.6-2018.6,构建营销活动，整合社交媒体资源从而推广公司 品牌及公司文化,Stance,Socks,市场营销副总裁,2014.9-2016.5,涉及公司的各类推广营销活动,Taco,Bell,数字营销与媒体主管,2011.2-2014.9,进行数字营销活动，整合社交媒体进行推广,Nick Tran16北美地区其他管理层简介Nick Tra,印度地区管理层简介,印度地,区,主要,管理,层简介,名字,职位,与职位相关的过往成就,Nikhil,Gandhi,T,ik,T,o,k,印度地区负责人,担任迪士尼印度副总裁超过,9,年，期间开 拓了广告渠道，同时,负责,Disne,y,+,的推广,工作,Rohan,Mishra,Helo,印度地区负责人,在,Juul,和,Mastercard,担任公共政策负责人,超过,1,5,年,，有着丰富的公共事务、业务发 展和企业战略管理经验,Sammer,Singh,在,GS,K,任职期间为公,司,组建全球媒体团,队,；,TikTok,印度地区商业副总,裁,后在,Google,从事品牌营销业务，而后转入,Gro,up,M,任销售总监及首席执行官，在,扩 宽商业渠道方面有着丰富经验,Helo,印度地区娱乐业务负责,曾任职,Sony,娱乐的新媒体营销副总裁和,Chhandita,Nambiar,人,Cinekorn,公司（印度本土娱乐行业龙头）,的市场营销副总裁,Nitin,Saluja,印度公共政策总监,曾担任印度国家研究小组成员，对数字媒 体平台进行评估、测算和跟踪；入职,TikTok,前,担,任,Facebook,印,度区公共政策 总监，在与政府协调方面有着充足的经验 和人脉,17,印度地区管理层简介印度地区主要管理层简介名字职位与职位相关的,西欧、,亚,太等,地区,主要管,理,层简介,其他地区管理层简介,姓名职位与职位相关的过往成就,Farhad,Zand,欧洲地区音乐负责人,在索尼,音,乐,和,华,纳,音,乐,累,计,从,事,15,年国,际音乐的出版和发行工作,Ross,Baron,欧洲地区招聘负责人,曾任,Fac,e,book,招,聘总监,，有着,8,年的人 事招聘及管理经验,Theo,Bertram,欧洲地区政府关系与公共政策 总监,在,Google,担任公共政策经理近,9,年，,领 导团队解决了欧洲、非洲和中东等地的 科技公共政策问题,Arjun,Narayan,亚太地区安全总监,在,Goo,g,le,担任安全总监超过,1,0,年；,建立,了,Google,亚太区,的安全团队,Takuya,Yamaguchi,日本、韩国及蒙古地区政府关,曾任微,软、,Google,和,Facebook,在,日本,系与公共政策总监,地区的,公共政策负责人,，从业超,15,年,18,西欧、亚太等地区主要管理层简介其他地区管理层简介姓名职位,T,H,A,N,K,Y,O,U,THANKYOU,