ERP沙盘模拟演练课程

单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,ERP,沙盘模拟演练课程,来自经,管,管类各,专,专业的,学,学生，,按,按照企,业,业经营,管,管理职,能,能，每5人组成,一,一个经,营,营团队,，,，分别,担,担任总,经,经理（CEO）、财,务,务总监,、,、生产,经,经理、,采,采购经,理,理和营,销,销经理,的,的角色,，,，经营,一,一个制,造,造业公,司,司，在,虚,虚拟市,场,场环境,中,中进行,企,企业经,营,营管理,的,的模拟,竞,竞赛和,电,电子对,抗,抗。,课程介,绍,绍,ERP模拟演,练,练课程,是,是以沙,盘,盘为工,具,具，通,过,过对企,业,业战略,规,规划，,资,资金筹,集,集、市,场,场营销,、,、产品,研,研发、,生,生产组,织,织、物,资,资采购,、,、设备,投,投资与,改,改造、,财,财务核,算,算和管,理,理等关,键,键环节,的,的模拟,，,，每5人组成,一,一个模,拟,拟企业,，,，经过,经,经营和,团,团队间,的,的对抗,竞,竞争，,使,使参与,者,者在分,析,析市场,、,、制订,战,战略、,营,营销策,划,划、组,织,织生产,、,、财务,管,管理等,一,一系列,活,活动当,中,中，从,总,总体上,和,和各个,侧,侧面把,握,握企业,运,运作过,程,程，并,对,对企业,资,资源管,理,理的重,要,要性以,及,及建设,企,企业资,源,源计划,（,（ERP）的必,要,要性有,初,初步的,认,认识。,课程介,绍,绍,特点：,学生主,导,导、团,队,队协助,角色体,验,验、诚,信,信经营,课程成,绩,绩评定,实验教学成绩组成项目,成 绩,企业模拟经营策划报告（,20%,）,企业模拟经营年份决策纪要（,10%,）,企业模拟经营总结报告（,20%,）,企业模拟经营业绩（,40%,）,企业模拟经营期间的诚信表现（,5%,）,企业模拟经营期间的纪律（,5%,）,合 计,课程成,绩,绩按小,组,组（经,营,营团队,）,）评定,：,：,课程,1,模拟演练准备工作,2,模拟企业的概况,3,模拟企业初始状态,4,模拟企业运营规则,5,模拟企业初始年运营演练,6,模拟企业对抗演练,角色介,绍,绍,公司名,称,称、公,司,司标志,、,、公司,目,目标,公司的,几,几个角,色,色：,总裁CEO战略,决,决策,财务总,监,监CFO资金,运,运作，,财,财务报,表,表,(财务总,监,监助理ACFO财务,报,报表),营销总,监,监COO市场,、,、销售,计划总,监,监CPO计划,，,，采购,生产总,监,监CMO生产,制,制造,信息总,监,监CIOISO、产品,研,研发，,情,情报,课程开,展,展中的,注,注意事,项,项：,1、角色,互,互换,2、团队,协,协作,3、亲自,操,操作，,亲,亲身感,受,受,4、诚信,经,经营，,盘,盘面信,息,息真实,管理团队,1、模拟,演,演练准,备,备工作,：,：座位,安,安排,规则区,产品区,生,生产区,材,材,料,料区,产品市,场,场研发,区,区,资金流,区,区,营销总,监,监,总经理,生产总,监,监,财务总,监,监,采购总,监,监,计算机,一,一台,模拟演,练,练手册,每,每人一,册,册,身份牌,计算器,二,二个,铅笔,其他备,用,用工具,1、模拟,演,演练准,备,备工作,：,：模拟,经,经营基,本,本工具,该企业,是,是一个,典,典型的,离,离散型,制,制造企,业,业，已,经,经创建3年，长,期,期以来,一,一直专,注,注于某,行,行业Beryl这一产,品,品的生,产,产和经,营,营，目,前,前企业,拥,拥有一,处,处自己,的,的厂房新华厂,区,区，其,中,中安装,有,有三条,手,手工生,产,产线和,一,一条半,自,自动生,产,产线，,运,运行状,态,态良好,，,，并全,部,部生产Beryl。几年,来,来企业,一,一直在,本,本地市,场,场进行,销,销售。,2、模拟,企,企业概,况,况,该企业,的,的外部,商,商业环,境,境，请,参,参见实,验,验报告,市场预,测,测,这里包,含,含：,（1）产品,介,介绍,（2）产品,的,的总市,场,场容量,趋,趋势,（3）产品,在,在几个,不,不同市,场,场的需,求,求和价,格,格趋势,（,（并不,是,是完全,精,精确的,，,，只是,一,一个估,计,计和趋,势,势）,在经营,时,时，要,充,充分利,用,用这一,份,份商业,情,情报，,并,并对它,进,进行有,效,效地分,析,析。,2、模拟,企,企业概,况,况,沙盘基,本,本用具：（注意对,照,照沙盘,上,上实物）,灰币：,代,代表资,金,金（含,各,各种费,用,用），,一,一枚代,表,表1M（一百,万,万，为,模,模拟演,练,练中的,标,标准单,位,位）,蓝币：,有,有M1，M2，M3几种，,代,代表原,材,材料的,一,一个标,准,准单位,（,（价格,为,为1M）,黄币：,有,有M1，M2，M3几种，,代,代表预,订,订的原,材,材料一,个,个标准,单,单位（,价,价格为1M）,红币：,银,银行贷,款,款，一,枚,枚代表10M,筒：可,装,装20枚币,生产线,牌,牌，产,品,品牌：,有,有不同,类,类型,产品研,发,发牌,市场开,发,发牌,ISO认证牌,订单,3、模拟,企,企业初,始,始状态,M,20M,沙盘基,本,本单位：,M：一百,万,万，这,是,是模拟,演,演练的,基,基本单,位,位，包,括,括资金,，,，材料,，,，价格,都,都以此,来,来计量,。,。,Q：这是,模,模拟演,练,练的基,本,本会计,期,期间,代表季,度,度,1Q表示第,一,一账期,Q1代表第,一,一季度,Y：代表,年,年,3、模拟,企,企业初,始,始状态,（1）流动,资,资金状,态,态,现金：24M，1筒+4枚灰币,应收账,款,款：14M，第2，3账期（,用,用Q表示季,度,度，模,拟,拟演练,中,中的一,个,个会计,期,期间）,各,各7M应付账,款,款：无,，,，表示,方,方式与,应,应收账,款,款相同,3、模拟,企,企业初,始,始状态,在制品,：,：有3个BERYL在制品,，,，分别,由,由1个M1原料（,蓝,蓝色，,上,上有文,字,字M1，表示,为,为原料M1，价值1M）和人,工,工费1M组成，,合,合计6M。,3、模拟,企,企业初,始,始状态,产成品,：,：3个Beryl,每个2M（1M原料料,，,，1M加工费,）,），合,计,计6M。,原材料,：,：蓝色,片,片代替,，,，上面,的,的文字,分,分别代,表,表M1，M2，M3，M4四种原,料,料，价,值,值均为1M，目前,有,有M1原材料2个，合,计,计2M。,原材料,订,订单：,原,原材料,需,需要预,订,订，不,同,同的原,材,材料有,不,不同预,订,订期，,目,目前有2个M1的原材,料,料预订,。,。原材,料,料预订,用,用黄色,片,片代替,。,。,3、模拟,企,企业初,始,始状态,（2）固定,资,资产：52M,厂房：,新,新华厂,房,房，价,值,值40M，厂房,内,内的4条生产,线,线净值,分,分别为2M、2M、2M、6M。,（3）负债,：,：短期,贷,贷款，,在,在第3Q、4Q各10M，用1个红色,片,片代表,（,（红片,代,代表10M借款）,综合以,上,上企业,初,初始状,态,态，可,以,以得到,企,企业初,始,始的财,务,务状况,，,，用简,化,化的资,产,产负债,表,表表示,：,：,3、模拟,企,企业初,始,始状态,资产负债表,编报单位：百万元,资产,期末数,负债和所有者权益,期末数,流动资产：,负债：,现金,24,短期负债,20,应收账款,14,应付账款,原材料,2,应交税金,3,产成品,6,长期负债,在制品,6,流动资产合计,52,负债合计,23,固定资产：,所有者权益：,土地建筑净值,40,股东资本,70,机器设备净值,12,以前年度利润,4,在建工程,当年净利润,7,固定资产合计,52,所有者权益合计,81,资产总计,104,负债和所有者权益合计,104,（1）市场,规,规则：,市,市场开,发,发与准,入,入,目前企,业,业拥有,本,本地市,场,场,4、模拟,企,企业运,营,营规则,及,及具体,操,操作,国际,本地,区域,亚洲,国内,市场,开发费用,（每年）,/,合计,开发时间,（年）,本地,区域,1M/1M,1,年,国内,1M/2M,2,年,亚洲,1M/3M,3,年,国际,1M/4M,4,年,市场开,发,发完成,后,后才可,以,以进行,该,该市场,投,投放广,告,告，获,得,得订单,各市场,开,开发可,同,同时进,行,行，开,发,发时在,相,相应的,年,年份内,放,放置每,年,年投入,的,的资金,资金短,缺,缺可随,时,时中断,投,投入,开发费,用,用要按,开,开发时,间,间平均,支,支付，,不,不允许,加,加速投,资,资,市场开,拓,拓完成,后,后领取,相,相应市,场,场准入,牌,牌,（1）市场,规,规则：ISO资格认,证,证,除了获,得,得市场,准,准入以,外,外，在,某,某些市,场,场上要,获,获得订,单,单，还,需,需要有ISO9000或者ISO14000的资格,认,认证。,只,只有获,得,得这两,项,项认证,，,，才可,以,以获得,标,标注有ISO9000或ISO14000的订单,4、模拟,企,企业运,营,营规则,资格认证,开发费用,（每年）,/,合计,开发时间,（年）,ISO9000,1M/1M,1,ISO14000,1M/2M,2,两项资,格,格认证,可,可同时,进,进行,资金短,缺,缺可随,时,时中断,投,投入,开发费,用,用要按,开,开发时,间,间平均,支,支付，,不,不允许,加,加速投,资,资,在相应,的,的年份,内,内放入,每,每年投,入,入的资,金,金，开,发,发完成,后,后领取,相,相应的,资,资格认,证,证牌,（1）市场,规,规则：,市,市场地,位,位,市场地,位,位：市,场,场地位,是,是针对,每,每个市,场,场的每,个,个产品,而,而言的,，,，市,场,场地位,高,高的企,业,业可以,优,优先获,得,得选择,订,订单的,权,权利。,各,各个企,业,业的市,场,场地位,按,按以下,规,规则排,名,名：,首先，,上,上一年,度,度在该,市,市场的,某,某个产,品,品销售,额,额排列,中,中，销,售,售额最,高,高的企,业,业，即,该,该市场,某,某产品,的,的“市场领,导,导者”，又称“市场老,大,大”。,其次，,按,按产品,的,的广告,投,投入量,的,的多少,，,，依次,选,选择订,单,单；,4、模拟,企,企业运,营,营规则,（1）市场,规,规则：,广,广告投,放,放广告竞,单,单表,广告是,分,分市场,、,、分产,品,品投放,的,的，投,入,入1M有一次,选,选择订,单,单的机,会,会，以,后,后每投2M则增加,一,一次机,会,会，如,：,：投入5M，可能,有,有3次选单,机,机会，,当,当然这,还,还要取,决,决于市,场,场需要,（,（订单,数,数量）,以,以及竞,争,争态势,（,（其他,企,企业的,投,投放量,和,和市场,排,排名）,4、模拟,企,企业运,营,营规则,年度,市场类别,Beryl,Crystal,Ruby,Sapphire,第,3,年,本地,1,3,区域,3,1,国内,1,1,亚洲,国际,（1）市场,规,规则：,订,订单争,取,取规则,订,订单争,取,取规则,为,为：,第一年,按,按照广,告,告投入,排,排名,第二年,起,起：,上一年,度,度该市,场,场的某,产,产品“市场老,大,大”（销售,额,额最大,者,者）优,先,先选该,市,市场该,产,产品的,订,订单，,再按照,广,广告投,入,入排名,当两组,本,本年广,告,告投入,相,相同时,，,，按照,在,在市场,上,上所有,产,产品的,广,广告投,入,入总量,排,排名,当广告,总,总量也,相,相同，,则,则按照,上,上年该,市,市场该,产,产品的,市,市场排,名,名,当以上,所,所有条,件,件都相,同,同，进,行,行竞价,注：,市场老,大,大在该,市,市场的,某,某产品,必,必须投,有,有广告,费,费，才,有,有优先,选,选单的,权,权利，,即,即投入1M，有优,先,先获取1个订单,的,的可能,。,。,无论你,投,投入的,广,广告费,是,是多少,，,，排名,第,第几，,每,每次你,只,只能选,择,择1张订单,，,，然后,等,等待下,一,一次企,业,业选单,机,机会，,如,如某市,场,场的某,产,产品订,数,数量为4张，6家企业,都,都投入,了,了广告,费,费，则,按,按排名,，,，按从,高,高到低,顺,顺序依,次,次选择1张订单,，,，最后,的,的2家企业,可,可能无,法,法获得,订,订单。,4、模拟,企,企业运,营,营规则,（1）市场,规,规则：,订,订单,选单完,成,成后，,从,从管理,人,人员处,领,领取订,单,单，订,单,单如下,图,图：,卡片上,分,分别标,明,明了产,品,品、年,度,度、市,场,场，数,量,量，单,价,价、销,售,售额、,资,资格认,证,证、账,期,期、交,货,货期等,要,要素。,请参照,初,初始年,的,的订单,（,（每,组,组相同,）,）,4、模拟,企,企业运,营,营规则,Beryl,(,(Y4,本地),44,.,.3M,=,=17MISO9000,帐期:1Q交货:Q2,（1）市场,规,规则：,订,订单交,货,货规则,普通订,单,单：按,规,规定的,交,交货期,交,交货，,不,不提前,交,交货,加急订,单,单：第,一,一季度,交,交货,无法按,时,时交货,：,：如果,由,由于产,能,能不够,或,或其他,原,原因，,无,无法按,时,时交货,的,的，每,过,过一个,季,季度，,按,按订单,金,金额1/5罚款，,作,作为违,约,约金。,超,超过5个季度,不,不能交,货,货，需,要,要交纳,所,所有货,款,款作为,违,违约金,，,，同时,取,取消该,订,订单。,交货后,，,，按订,单,单上的,帐,帐期放,入,入应收,账,账款对,应,应帐期,，,，如果,标,标明为,现,现金，,表,表示收,货,货后即,付,付现，,若,若为3Q，则表,示,示3个季度,到,到期的,应,应收账,款,款。,注：,如果其,他,他企业,乐,乐于合,作,作，可,以,以采用,委,委外加,工,工，加,工,工费用,由,由企业,协,协商,上年的,市,市场老,大,大没有,按,按期交,货,货的，,则,则本年,将,将失去,该,该市场,某,某种产,品,品的老,大,大的地,位,位,4、模拟,企,企业运,营,营规则,（2）企业,运,运营规,则,则：厂,房,房建设,、,、使用,、,、租赁,规,规则,企业初,始,始拥有,新,新华厂,房,房，价,值,值40M，另有,上,上中，,法,法华两,处,处厂房,可,可供建,设,设，各,厂,厂房的,建,建设，,租,租赁、,出,出售规,则,则如表,：,：,注意：,厂房出,售,售，需,过,过应收,账,账款期,才,才能收,现,现。出,售,售后转,租,租，每,年,年交纳,租,租金,4、模拟,企,企业运,营,营规则,厂房,购价,租金,售价,/,账期,容量,新华,40M,6M/,年,40M/2Q,4,条生产线,上中,30M,4M/,年,30M/1Q,3,条生产线,法华,15M,2M/,年,15M,1,条生产线,（2）企业,运,运营规,则,则：生,产,产线购,买,买、转,产,产与维,修,修、出,售,售,企业目,前,前有三,条,条手工,生,生产线,和,和一条,半,半自动,生,生产线,，,，可供,选,选择的,还,还有全,自,自动生,产,产线和,柔,柔性生,产,产线，,不,不同生,产,产线的,区,区别在,于,于生产,效,效率（,生,生产周,期,期长短,）,）和灵,活,活性（,柔,柔性生,产,产线从,一,一个产,品,品转产,到,到另一,个,个产品,，,，不需,要,要改造,周,周期和,改,改造费,用,用）。,有产生,产,产线购,买,买与安,装,装、改,造,造与维,护,护、出,售,售的相,关,关信息,如,如下表,：,：,4、模拟,企,企业运,营,营规则,生产线,购买价格,安装周期,搬迁周期,加工周期,改造周期,改造费用,维护费用,手工,5M,1Q,无,3Q,无,无,1M/,年,半自动,10M,2Q,无,2Q,1Q,2M,1M/,年,全自动,15M,3Q,1Q,1Q,2Q,6M,2M/,年,柔性,24M,4Q,1Q,1Q,无,无,2M/,年,生产线,运,运营的,说,说明：,所有生,产,产线均,可,可生产,所,所有产,品,品，如,从,从原先生,产,产的产,品,品转产,到,到新产,品,品，则,需,需要按,改,改造周,期,期逐期,投,投入改,造,造费用,，,，完成,改,改造后,才,才可以,获,获得生,产,产新产,品,品的资,格,格。,投资新,的,的生产,线,线按照,安,安装周,期,期平均,支,支付投,资,资，全部,投,投资到,位,位后的,下,下一周,期,期可以,获,获得生,产,产产品,的,的资格,，,，开始,生,生产，,资,资金短,缺,缺时，,可,可以中,断,断投资,。,。,当年投资建,设,设的生,产,产线价,值,值计入,在,在建工,程,程，当,年,年不计,提,提折扣，从下一,年,年开始,按,按平均,年,年限法,（,（直线,折,折旧，,按,按原值5年平均,折,折旧）,计,计提折,旧,旧，直,至,至提完。,生产线,上,上有在,制,制品不,允,允许改,造,造，变,卖,卖,生产线,出,出售时,，,，按折,旧,旧后的,净,净值（,净,净值转,入,入现金,）,），并,按,按季度,考,考虑维,护,护费,生产线,在,在不同,产,产房之,间,间可以,搬,搬迁，,并,并支付,搬,搬迁费,用,用,4、模拟,企,企业运,营,营规则,生产线,购买价格,安装周期,搬迁周期,加工周期,改造周期,改造费用,维护费用,手工,5M,1Q,无,3Q,无,无,1M/,年,半自动,10M,2Q,无,2Q,1Q,2M,1M/,年,全自动,15M,3Q,1Q,1Q,2Q,6M,2M/,年,柔性,24M,4Q,1Q,1Q,无,无,2M/,年,生产线,购,购买、,安,安装及,投,投入使,用,用的操,作,作过程,：,：,（1）购买,时,时，到,教,教师处,领,领取生,产,产线，,然,然后翻,过,过来放,置,置在相,应,应厂区,（2）然后,将,将每期,投,投入的,资,资金用,小,小桶装,好,好后放,置,置在生,产,产线上,（3）在完,成,成投资,后,后，将,生,生产线,上,上的资,金,金合并,在,在一个,小,小桶内,，,，作为,生,生产线,原,原值，,同,同时将,生,生产线,翻,翻转过,来,来即可,以,以投入,正,正常生,产,产。（,注,注意生,产,产线投,资,资完成,的,的当期,不,不能投,入,入生产,，,，要到,下,下一季,度,度上线,生,生产）,按以上,步,步骤模,拟,拟操作,一,一次,生产线,转,转产的,操,操作步,骤,骤与此,类,类同，,在,在转产,投,投资完,成,成后放,置,置相应,的,的产品,资,资格牌,生产线,变,变卖时,，,，如果,生,生产线,还,还有净,值,值，则,将,将期移,入,入现金,即,即可,4、模拟,企,企业运,营,营规则,（2）企业,运,运营规,则,则：产,品,品生产,要获得,某,某种产,品,品的生,产,产资格,，,，还必,须,须进行,产,产品研,发,发（目,前,前具有Beryl产品的,生,生产资,格,格），,产,产品研,发,发费用,和,和周期,如,如下表,各产品,可,可以同,步,步研发,，,，研发,费,费用按,研,研发周,期,期平均,支,支付费,用,用，资,金,金不足,时,时可随,时,时中断,，,，全部,投,投资完,成,成后下,一,一周期,才,才可以,投,投入生,产,产。,产品研,发,发时按,季,季度放,入,入每期,要,要投入,的,的资金,，,，开发,完,完成以,后,后才可,以,以领取,相,相应的,产,产品生,产,产资格,牌,牌。,4、模拟,企,企业运,营,营规则,产品,研发周期,研发费用,Beryl,Crystal,4Q,4M,Ruby,6Q,12M,Sapphire,8Q,16M,（2）企业,运,运营规,则,则：产,品,品生产,生产不,同,同产品,需,需要的,原,原料和,半,半成品,不,不同。,各,各种产,品,品的用,到,到的原,料,料、半,成,成品以,及,及数量,如,如下图,：,：,4、模拟,企,企业运,营,营规则,（2）企业,运,运营规,则,则：产,品,品生产,每条生,产,产线同,时,时只能,有,有一个,产,产品在,线,线，产,品,品上线,时,时需要,支,支付加,工,工费，,每,每种产,品,品的加,工,工费都,为,为1M，具体,如,如下表,：,：,4、模拟,企,企业运,营,营规则,产品,Beryl,Crystal,Ruby,Sapphire,手工线,1M,1M,1M,1M,半自动线,1M,1M,1M,1M,全自动线,1M,1M,1M,1M,柔性线,1M,1M,1M,1M,B,M1,C,M1,M2,（2）企业,运,运营规,则,则：产,品,品生产,产品生,产,产过程,：,：,由生产,经,经理用,小,小桶装,入,入原料,，,，并向,财,财务经,理,理领取,加,加工费,将代表,在,在制品,的,的小桶,放,放置在,相,相应的,生,生产线,上,上,将小桶,根,根据生,产,产线生,产,产周期,，,，在生,产,产线上,移,移动,最后一,期,期结束,后,后，将,小,小桶移,入,入产品,库,库，成,为,为产成,品,品,4、模拟,企,企业运,营,营规则,（2）企业,运,运营规,则,则：原,料,料采购,原材料,采,采购需,要,要提前,预,预订，,各,各种原,材,材料的,采,采购预,订,订期为,：,：,M1：1Q,M2：1Q,M3：2Q,M4：2Q,原料订,单,单获得,后,后，即,可,可以先,放,放置到,预,预订原,料,料位置,，,，如下,图,图,4、模拟,企,企业运,营,营规则,（2）企业,运,运营规,则,则：原,料,料采购,按照原,料,料订单,，,，到期,支,支付原,料,料费（,一,一律支,付,付现金,本课程,不,不考虑,应,应付账,款,款）。,注：,原材料,变,变卖给,银,银行，,按,按原值1/2处理,组之间,可,可相互,转,转让原,材,材料，,价,价格自,行,行协商,4、模拟,企,企业运,营,营规则,（2）企业,运,运营规,则,则：原,料,料采购,原料订,购,购及付,款,款过程,：,：,采购经,理,理根据,需,需要提,前,前向市,场,场下原,料,料订单,（,（此时,不,不需要,支,支付资,金,金，只,需,需要当,市,市场教,师,师处登,记,记即可,，,，但登,记,记的订,单,单必须,购,购买）,，,，并领,取,取黄色,的,的原料,订,订单币,。,。,原料采,购,购到期,后,后，采,购,购经理,向,向财务,经,经理领,取,取资金,，,，并带,上,上黄色,的,的原料,订,订单币,，,，到市,场,场换取,原,原料（,蓝,蓝色）,币,币，并,支,支付资,金,金。,4、模拟,企,企业运,营,营规则,（2）融资,贷,贷款与,贴,贴现,企业贷,款,款及还,贷,贷操作,过,过程：,财务经,理,理根据,企,企业需,要,要，向,银,银行提,出,出贷款,需,需要，,银,银行根,据,据贷款,额,额度给,予,予贷款,（,（红色,币,币，一,片,片代表10M）以及,现,现金（,灰,灰色币,）,）,企业获,得,得贷款,后,后，将,贷,贷款（,红,红币）,放,放置在,相,相应的,区,区域（,短,短期的,放,放置在,第,第四期,，,，长期,的,的根据,贷,贷款年,限,限放置,在,在相应,年,年份内,）,），将,现,现金放,置,置到现,金,金区域,。,。,贷款按,期,期或年,更,更新，,移,移动，,到,到期后,由,由财务,经,经理持,相,相应的,本,本金和,贷,贷款（,红,红币）,归,归还，,并,并将利,息,息放置,到,到沙盘,的,的相应,区,区域,应收账,款,款获得,后,后，将,其,其放置,在,在相应,的,的账期,区,区域内,，,，然后,逐,逐期向,前,前更新,，,，到期,后,后放入,现,现金区,域,域，如,果,果要贴,现,现，则,将,将贴现,放,放置在,沙,沙盘相,应,应区域,，,，将现,金,金放入,现,现金区,域,域，在,运,运营表,上,上记录,时,时，在“应收款,收,收现”中记录,提,提前支,取,取的应,收,收账款,，,，在“贴息”中记录,贴,贴息值,，,，如12贴1，则分,别,别记录,为,为“+12”、“-1”,4、模拟,企,企业运,营,营规则,任务清,单,单及操,作,作方式：,任务清,单,单代表,了,了企业,简,简化的,工,工作流,程,程，也,是,是企业,竞,竞争模,拟,拟中各,项,项工作,需,需要遵,守,守的执,行,行顺序,，,，分为,年,年初4项工作,、,、按季,度,度执行,的,的16项工作,和,和年末,需,需要做,的,的6项工作,。,。,执行任,务,务清单,时,时由总,经,经理（CEO）主持,，,，团队,人,人员各,司,司其职,，,，在沙,盘,盘上有,条,条不紊,地,地执行,完,完一项,任,任务。CEO在方格,中,中打勾,（,（其他,标,标志亦,可,可）作,为,为完成,标,标志。,CEO带领大,家,家每执,行,行一项,任,任务时,，,，如果,涉,涉及到,现,现金支,付,付，财,务,务总监,在,在收付,现,现金的,同,同时，,要,要相应,的,的方格,内,内对现,金,金的收,支,支情况,进,进行“+”和“”登记，,并,并在期,初,初和期,末,末盘点,并,并登记,现,现金。,提示：,每位成,员,员必须,在,在总经,理,理的指,令,令下逐,项,项执行,，,，否则,很,很容易,造,造成运,营,营步骤,紊,紊乱，,影,影响运,营,营速度,和,和效率,执行任,务,务清单,时,时，必,须,须按自,上,上而下,，,，自左,至,至右的,顺,顺序严,格,格执行,。,。,5、模拟,企,企业初,始,始年运,营,营演练,起始年,运,运营：,熟,熟悉运,营,营规则,按教师,下,下达的,指,指令统,一,一运营,，,，不投,资,资新产,品,品，不,开,开发新,市,市场，,不,不购置,固,固定资,产,产，第,一,一季度,订,订购4个M1原料，,第,第三季,度,度订购2个原材,料,料，现,有,有生产,线,线投入,正,正常生,产,产，第,三,三季度,短,短期贷,款,款20M，第四,季,季度长,期,期贷款20M,各组获,得,得相同,订,订单,5、模拟,企,企业初,始,始年运,营,营演练,Beryl,(,(初始年,本地),66M=36M,帐期:1Q交货:Q3,开始初,始,始年经,营,营：,（1）新年,度,度的规,划,划会议,，,，该阶,段,段一般,是,是团队,进,进行了,企,企业战,略,略制订,、,、作出,经,经营规,划,划、投,资,资规划,以,以及营,销,销方案,的,的重要,阶,阶段。,同时要,确,确定新,一,一年度,的,的广告,投,投放量,，,，因此,需,需要对,企,企业销,售,售预算,和,和企业,可,可接单,量,量进行,准,准确的,计,计算。,上交广,告,告投放,单,单（注,意,意保密,）,）,（2）参加,订,订货会/登记销,售,售订单,在订货,会,会进行,订,订单的,选,选择，,并,并对获,得,得的订,单,单进行,登,登记,订货会,结,结束后,，,，将收,取,取各组,的,的广告,费,费,（3）按订,单,单编制,生,生产计,划,划和原,料,料订购,计,计划，,并,并按企,业,业的战,略,略规划,进,进行投,资,资计划,的,的制订,5、模拟,企,企业初,始,始年运,营,营演练,5、模拟,企,企业初,始,始年运,营,营演练,支付应付税,支付广告费,登记销售订单,季初现金盘点（请填入余额）,申请短期贷款（高利贷）,/,更,新短期贷款,/,还本付息,更新应付款,/,归还应付款,更新原材料订单,/,原材料入库,向其他企业购买原材料,/,出售,原材料,下原料订单,更新生产,/,完工入库,投资新生产线,/,生产线转产,/,变,卖生产线,开始下一批生产,产品研发投资,更新应收款,/,应收款收现,出售厂房,向其他企业购买成品,/,出售成,品,按订单交货,支付行政管理费,其他现金收支情况登记,支付利息,/,更新长期贷款,/,申请,长期贷款,支付设备维护费,支付租金,/,购买建筑,计提折旧,新市场开拓,/ISO,资格认证投,资,结账,现金收入合计,现金支出合计,期末现金对帐（请填余额）,5、模拟,企,企业初,始,始年运,营,营演练,支付应付税,-3,支付广告费,*,登记销售订单,*,季初现金盘点（请填入余额）,21,16,17,32,申请短期贷款（高利贷）,/,更,新短期贷款,/,还本付息,*,*,-10,+20,-10,-1,更新应付款,/,归还应付款,*,*,*,*,更新原材料订单,/,原材料入库,-2,-4,*,-2,向其他企业购买原材料,/,出售,原材料,*,*,*,*,下原料订单,*,*,*,*,更新生产,/,完工入库,*,*,*,*,投资新生产线,/,生产线转产,/,变,卖生产线,*,*,*,*,开始下一批生产,-2,-1,-1,-3,产品研发投资,*,*,*,*,更新应收款,/,应收款收现,*,7,7,36,出售厂房,*,*,*,*,向其他企业购买成品,/,出售成,品,*,*,*,*,按订单交货,*,*,*,*,支付行政管理费,-1,-1,-1,-1,其他现金收支情况登记,*,*,*,*,支付利息,/,更新长期贷款,/,申请,长期贷款,20,支付设备维护费,-4,支付租金,/,购买建筑,*,计提折旧,（,-5,）,新市场开拓,/ISO,资格认证投,资,*,结账,*,现金收入合计,7,27,56,现金支出合计,-5,-6,-12,-21,期末现金对帐（请填余额）,16,17,32,67,“其他现,金,金收支,情,情况登,记,记”主,要,要是登,记,记应收,账,账款贴,现,现，以,及,及向其,他,他公司,购,购买或,卖,卖出原,料,料及产,品,品高于,成,成本部,分,分（可,选,选）,订单登,记,记表,5、模拟,企,企业初,始,始年运,营,营演练,订单号,1,合计,市场,本地,产品,Beryl,数量,6,单价,6,销售额,36,账期,1Q,交货期,Q3,成本,12,毛利,24,注意,:,在每年,初,初获得,订,订单后,即,即可以,登,登记，,但,但成本,和,和毛利,可,可在订,单,单交货,以,以后登,记,记,如果向,其,其他企,业,业购买,成,成品,则在登,记,记成本,的,的时候,可,可按购,买,买价格,登,登记,起始年,模,模拟演,练,练完成,以,以后，,请,请填好,以,以下表,格,格：,（1）产品,核,核算登,记,记表,（2）综合,管,管理费,用,用明细,表,表,（3）损益,表,表,（4）资产,负,负债表,5、模拟,企,企业初,始,始年运,营,营演练,接下来,的,的4年，各,小,小组自,主,主经营,。,。,演练过,程,程中，,各,各小组,可,可以通,过,过软件,系,系统互,相,相观看,沙,沙盘。,指导书,当,当中提,供,供了市,场,场预测,，,，以及,各,各种预,测,测和分,析,析工具,，,，各小,组,组可以,按,按需要,使,使用。,特别是,市,市场预,测,测，这,是,是唯一,的,的商业,情,情报，,一,一定要,仔,仔细分,析,析。,然后确,定,定第一,年,年在本,地,地市场Bery产品上,的,的广告,投,投放资,金,金。,演练过,程,程当中,请,请按任,务,务清单,执,执行，,并,并完成,各,各张报,表,表,6、企业,运,运营模,拟,拟演练,我们的,主,主打产,品,品或者,产,产品组,合,合是什,么,么？,我们的,市,市场策,略,略是什,么,么样的,？,？,我们的,竞,竞争对,手,手是谁,？,？,市场竞,争,争激烈,吗,吗？,我们想,的,的和做,的,的是不,是,是一样,的,的？,我们的,战,战略是,什,什么？,现金预,算,算做了,吗,吗？,卖厂房,和,和借长,贷,贷哪个,合,合算？,用什么,钱,钱投生,产,产线？,现金,每种产,品,品的真,实,实成本,是,是多少,？,？,手工生,产,产线的,价,价值，,每,每种生,产,产线的,投,投资回,报,报率,资金的,周,周转速,度,度问题,产能的,问,问题,要注意,的,的问题,作业,第二轮,做,做1-6年,每小组,完,完成第,二,二轮策,划,划报告,第二轮,开,开始的,盘,盘面和,第,第一轮,相,相同，,为,为起始,年,年做完,的,的状态,第一轮,模,模拟演,练,练（1-4年）：,1、第一,年,年模拟,经,经营,第一年,经,经营结,束,束以后,以,以，进,入,入第二,轮,轮广告,投,投放时,，,，讲解,如,如何对,商,商业情,报,报进行,分,分析，,特,特别是,市,市场容,量,量进行,仔,仔细研,究,究，并,确,确定企,业,业未来,经,经营的,战,战略及,产,产品、,市,市场的,发,发展策,略,略，并,由,由此确,定,定广告,投,投放的,组,组合和,数,数量。,2、第二,年,年模拟,经,经营,第二年,经,经营结,束,束以后,，,，第三,轮,轮广告,投,投放及,订,订单发,布,布完成,以,以后，,讲,讲解如,何,何计算,企,企业在,未,未来经,营,营期内,的,的资金,预,预算，,即,即如何,利,利用“现金预,算,算表”。,6、企业,运,运营模,拟,拟演练,第一轮,模,模拟演,练,练（1-4年）：,3、第三,年,年模拟,经,经营,第三年,经,经营结,束,束以后,，,，第四,轮,轮广告,投,投放及,订,订单发,布,布完成,以,以后，,可,可以讲,解,解如何,根,根据生,产,产能力,来,来计划,出,出每一,经,经营期,可,可以出,产,产的产,品,品数量,，,，并由,此,此制订,原,原料制,订,订计划,。,。（附,录,录B，生产,计,计划和,原,原料采,购,购计划,的,的编制,）,）,另外，,根,根据库,存,存及产,能,能表，,可,可以准,确,确地进,行,行广告,投,投放和,竞,竞争订,单,单，以,避,避免产,能,能不足,和,和产品,积,积压。,4、第四,年,年模拟,经,经营,第四年,模,模拟经,营,营结束,以,以后，,可,可以讲,解,解如何,规,规划企,业,业的资,金,金的筹,集,集和利,用,用，以,避,避免资,金,金断流,。,。,6、企业,运,运营模,拟,拟演练,第一轮,模,模拟演,练,练小结,：,：,1、教师,对,对第一,轮,轮经营,的,的情况,从,从企业,的,的战略,规,规划、,市,市场分,析,析及广,告,告投放,、,、生产,计,计划及,实,实施、,资,资金预,算,算和财,务,务等几,个,个方面,对,对各组,进,进行点,评,评，学,生,生首先,按,按所在,企,企业进,行,行团队,讨,讨论，,并,并由总,经,经理就,第,第一轮,的,的经营,进,进行文,字,字总结,。,。,2、学生,按,按所承,担,担的角,色,色，分,总,总经理,、,、生产,总,总监、,营,营销总,监,监、采,购,购总监,、,、财务,（,（含财,务,务总监,和,和助理,）,）五个,组,组，主,要,要就所,承,承担的,角,角色在,企,企业经,营,营过程,中,中所承,担,担的职,责,责、功,能,能以及,在,在第一,轮,轮经营,中,中的经,验,验进行,讨,讨论，,并,并由小,组,组组长,（,（第一,轮,轮经营,业,业绩最,佳,佳组成,员,员担任,）,）进行,文,文字总,结,结。,3、由各,企,企业的,总,总经理,及,及分组,讨,讨论的,各,各小组,长,长发表,就,就第一,轮,轮经营,的,的总结,报,报告。,6、企业,运,运营模,拟,拟演练,第二轮,模,模拟演,练,练的企,业,业经营,策,策划书,学生进,行,行第二,轮,轮模拟,经,经营之,前,前，先,需,需集体,完,完成企,业,业经营,策,策划书,，,，主要,内,内容包,括,括：,（1）企业,经,经营战,略,略及目,标,标,企业一,定,定有着,明,明确的,企,企业战,略,略，包,括,括产品,站,站略、,市,市场战,略,略、竞,争,争战略,及,及资金,运,运用战,略,略等，,并,并根据,企,企业战,略,略制订,具,具体可,行,行的企,业,业经营,目,目标。,（2）企业,要,要根据,市,市场中,需,需求和,价,价格的,变,变化，,制,制订营,销,销战略,，,，定位,目,目标市,场,场，并,完,完成有,效,效的实,施,施销售,计,计划。,（3）根据,企,企业战,略,略、目,标,标制订,产,产品研,发,发、生,产,产能力,建,建设以,及,及物资,采,采购、,生,生产运,作,作管理,等,等一系,列,列规划,。,。,（4）制订,资,资金运,筹,筹和使,用,用规划,，,，预估,长,长短期,资,资金需,求,求，并,考,考虑如,何,何最佳,方,方式筹,资,资，控,制,制融资,成,成本，,提,提高资,金,金使用,效,效率。,所有团,队,队完成,经,经营策,划,划书以,后,后，即,可,可以开,始,始新一,轮,轮的模,拟,拟演练,。,。,6、企业,运,运营模,拟,拟演练,第二轮,学,学生自,主,主模拟,演,演练：,学生在,进,进行第,二,二轮模,拟,拟经营,时,时，教,师,师只需,作,作进程,控,控制，,并,并观察,各,各组是,否,否能按,照,照经营,策,策划书,进,进行企,业,业经营,运,运作，,以,以及是,否,否能够,有,有效地,利,利用各,种,种决策,辅,辅助工,具,具。,成绩评,定,定及总,结,结：,（1）学生,在,在进行,第,第二轮,模,模拟经,营,营结束,后,后，教,师,师可以,根,根据经,营,营业绩,评,评价公,式,式，计,算,算出各,组,组的经,营,营业绩,以,以及排,名,名。,（2）学生,按,按小组,集,集体完,成,成第二,轮,轮模拟,演,演练的,总,总结报,告,告，并,由,由各组,指,指定一,位,位同学,进,进行发,言,言。,（3）教师,对,对第二,轮,轮模拟,经,经营进,行,行总结,评,评点。,6、企业,运,运营模,拟,拟演练,谢谢,!,