组织发展意义eogu

,HAPPY 2013,有“心”就有,，有“新”就有 ！,“新”,“薪”,开,2013,启,财,富,之,门,有“心”就有“新”，,有“新”就有“薪”！,课程大纲,打开财富之门,财富误区,财富钥匙,打开财富之门,赵本山,铸就精品团队,成就辉煌人生,文艺界财富代表,本山年收入知多少,?,辽宁省民间艺术团年收入,2,亿元,演艺、影视剧投资年收入,3-5,亿元,煤炭运输年收入上千万元,广告代言年收入几千万元,房产投资增值千万元，每年稳步递增,斥资,8000,万元起兴建的影视基地市值达,7,亿元,私人飞机外租收入,1500,万元（飞机造价,2,亿元，年维护费用,500,万左右，燃料费大概,1.5,万元,/,小时）,来源：新华网,年收入轻松过,10,亿,单位（万元）,身价,10,亿,资产,30,亿,2012,2010,2009,2008,2007,+322%,赵本山个人年收入图,3000,9660,14800,10480,11470,购飞机,开连锁店,投资,+153%,本山传媒,赵本山,2008,年以前的收入基本上是玩的“个人秀”，每年收入不超过,3000,万元。,2008,年开始，招收徒弟，广纳贤才。目前在其周围聚聚了一批中国的一流的演员。其收入也在,2009,年来了一个“大跃进“,达到,1.5,亿元！,目前赵本山已经拥有,10,亿身价，,30,亿资产，单单一个刘老根大舞台年收入就能达到,2.5,亿元。,赵本山今天在圈内的声望之高，但他并,没有做“一枝独秀”，孤军奋战,，而是,让每个弟子都很强大,。,光靠“赵本山”这个一个主品牌是不行的，太过于单一，所以“本山大叔”马上想到要推出自己的子品牌。因为他知道只有,品牌多了,，本山传媒,才能壮大。,马云,崇尚团队精神,缔造商业王国,企业界财富代表,视频,1999,年,3,月，马云和他的,十八人团队回到杭州，以,50,万元人民币创业,，开发阿里巴巴网站。,2012,年，服务来自超过,240,个国家和地区的互联网用户，在大中华地区、日本、韩国、英国及美国超过,50,个城市有,员工,17,000,人，新估值,350,亿美元。,内蒙,分公司,迟晓明总监,讲师照片,1999,年，加盟寿险业；,20,08,年,1,月，正式加盟合众；,多次获得公司种子讲师、展业能手等称号；,目前个人业绩和营业部业绩均在系统中排列前茅；,2012,年连续,6,个月个人平均每月承保业绩,30,万以上；,1-6,月个人累计承保标准保费,201,万；,1-6,月直辖部门承保标准保费,463,万；,通过一年时间育成,4,个营业部,2,位高级主任，,16,位主任。上半年收入已超,100,万,。,合众财富代表,团队不断壮大,，业绩平台不断提升！,数据展示,所以说,要想走得更快，一个人走。,要想走得更远，找个人一起走。,要想走得更快更远，就找对人再,一起走。,财富误区,常见三大财富误区,我增员的人留不住,增员耽误事,晋升后压力大,我增员的人留不住,故事,公共汽车,公共汽车是人们出行经常乘坐的一种交通工具，公共汽车每一趟的行程是从某一个起点到某一个终点，在起点会有乘客乘车，而并不是每一个在起点乘车的乘客都到终点，或许到中间路程的某一点就会下车，但同样会有一部分乘客在中途上车，而实际上是，在整个公车的行程中，在起点乘车的乘客虽然会减少，但是我们会发现公共汽车到终点后所收的车票钱不会少。,公共汽车的乘客上车下车时一种很自然的情况，但是不管乘客是否和公共汽车一起到终点，最后我们的收入都会不少。,其实，寿险的增员是一样的。每个行业都遵循“适者生存”，适应的人可能乘车到终点，不适应的人可能中途下车，但是,我们唯一可以确认的是，只要有乘客上车，不管他到哪，我们都会收到车票钱。,启示,我增员的人留不住,年度,直辖部增员人力,留存人力,脱落率,组织利益（万）,组织利益占比,年底直辖部在职人力,2011,年,26,7,73%,27,40.3%,18,2012,年,10,5,50%,15.3,45.9%,23,从某总监的直辖部数据看出：,1,、脱落率是行业发展的现状。,2,、在增员的过程中增员人仍是最大的受益人。,3,、增员的过程，也是团队的发展的过程，团队的发展是必然的。,某总监直辖部数据展示,增员耽误事,故事,红杉,世界上现存的稀有植物中，最雄伟的当属美国加洲的红杉。它高度大约为,90,公尺，相当于,20,层楼的高度。,一般来说，愈高大的植物，它的根理应扎得愈深。但科学家却发现，红杉的根却只是浅浅地浮在表土。这显然有点不可思议，因为根浅的植物，只要一阵大风就会连根拔起。红杉又如何能长得如此高大，且屹立不倒呢？,科学家发现，红杉的生长，必定是一大片的红杉林，并没有独立的红杉。这一片红杉满地的根紧密相连，一株接着一株，自然界最大的风，也无法摇动几千株根部紧密连结、占地超过上千公顷的红杉树。,红杉的根部紧密相连，也是它能长得如此高大的原因。它的根源于地表，能方便快速而大量地吸收水分，使红杉得以快速成长。同时，它亦不需耗费能量，像一般的树木那样扎下深根，将扎深根的能量改为向上生长，是红杉如此高大的奥秘。,正如红杉树一样，很少有行业像保险公司一样，能够紧密地团结在一起，分享彼此的成功和失败，相互鼓励，相互促进。,我们自己靠我们自己做业务固然是好的，但是你有没有想过，,假如你这月一旦遭受“风雨”的侵袭，没有业绩的话，你会像红杉一样屹立不倒吗？还会有收入吗？,启示,增员耽误事,晋升后压力大,故事,猎狗与兔子,一位猎人带着猎狗上山打猎，突然，一只兔子从他身边不远处逃遁，猎人便唤猎狗去追赶，以为一定手到擒来，便悠闲地点上一支烟，等待猎物的到来。不多久，猎狗空手而归，猎人觉得不可思议，问它为何空手而归，猎狗答道：“我已经尽力了。”猎人愕然！而兔子逃回山洞后，同伴见它腿受了重伤居然能从猎狗眼皮底下逃脱,很是惊讶,问受伤的兔子是什么原因。兔子回答说：“猎狗只是尽力而已，便可回去交差，我却是全力以赴，否则我就成了别人的盘中餐了，因此能逃出来。”,按常规，猎狗追一只兔子是绰绰有余，却居然让兔子逃脱，只因一个是“尽力而为”，一个是“全力以赴”。,其实我们寿险的主管在带你的团队时候，都应“全力以赴”，而非“尽力而为”。,我们应该问问自己，我们自己这种晋升后的压力大是否来自于“尽力而为”？,启示,晋升后压力大,财富钥匙,四把财富钥匙,增员理由更充分了,销售渠道更广泛了,新人收入更保证了,培训教练更用心了,增员密集度高,收集到的信息资讯多,容易产生攀比,容易切入增员话题,亲朋好友见面多,朋友坦诚相见,聊天话题多,新年新规划,增员理由更充分了,1.,春节机遇,增员理由更充分了,2.,国家支持,国家领导人的重要讲话。,保险法,国十条,保险是金融体系的重要组成部分，它对促进改革、保障经济、稳定社会、造福人民具有重要的作用。,政府要把商业保险托起来,保险是金融体系的重要组成部分,2000,年,4,月,10,日,政府的声音,“社保制度只能是低水平的，,超出部分主要应通过商业保险来解决,。现在该是转变陈旧观念的时刻了，应明确健康投资人人有责，不能完全依靠社会，,社会要求我们积极 参加商业保险。,”,朱镕基,政府要把商业保险托起来,政府的声音,在,2004,年全国银行、证券、保险工作会议上温家宝指出，金融是现代经济的核心，是宏观调控的重要杠杆。,保险、银行、证券并称为国家三大金融支柱 之一。,温家宝,政府要把商业保险托起来,政府的声音,2006,年,6,月,16,日，国务院下发了“国务院关于保险业改革发展的若干意见”（国发,200623,号），充分,明确了加快保险行业发展的重要意义和指导思想,保险业真正纳入国民经济发展视线。,国家大力扶持保险业发展,国家政策支持,中华人民共和国保险法,第十一条：订立保险合同，应当协商一致，遵循公平原则确定各方权利和义务。除法律、行政法规规定必须保险外，保险合同自愿订立。,第十二条：人身保险的投保人在保险订立时，对被保险人应当具有保险利益。人身保险是以人的寿命和身体为保险标的的保险。被保险人是指其财产或人身受保险合同保障，享有保险金请求权的人。投保人可以为被保险人。保险利益是指投保人或者被保险人对保险标的具有法律上承认的利益。,2006,年，国务院颁发的,国务院关于保险业改革发展的若干意见,，简称“国十条”，为推动和完善中国的保险事业起着重要作用。,国务院颁布的,国十条,中，明确指出了要,将保险教育纳入中小学课程，发挥新闻媒体的正面宣传和引导作用，普及保险知识，提高全民风险和保险意识。,“国十条”，以国务院意见的形式对保险业发展的关键时期做出重大战略部署，在中国保险业历史上是第一次，充分体现了党中央、国务院对保险业的关心和重视，是中国保险业发展史上的一个里程碑。“国十条”的内容几乎覆盖了所有保险业发展的关键问题，它的发布将实质性提升保险业在国民经济中的地位。,保险法,代表着国家对保险行业的支持。保险是国家三大金融支柱之一。,国十条,标志着国家大力扶持保险业发展，国十条文件中,充分,明确了保险业真正纳入国民经济发展视线,。并,指出了要,将保险教育纳入中小学课程,，普及保险知识，提高全民风险和保险意识。,保险业是政府大力支持的行业。,国十条,保险法,出台的意义：,增员理由更充分了,3.,时不我待,保险销售从业人员监管办法,（保监会令,2013,年第,2,号）,保险销售从业人员监管办法,已经,2012,年,12,月,21,日中国保险监督管理委员会主席办公会审议通过，现予公布，,自,2013,年,7,月,1,日起实施。,主 席：项俊波,2013,年,1,月,6,日,增员理由更充分了,3.,时不我待,第二章 从业资格,第六条 从事保险销售的人员应当通过中国保监会组织的保险销售从业人员资格考试（以下简称资格考试），取得,保险销售从业人员资格证书,（以下简称资格证书）。,第七条 报名参加资格考试的人员，应当具备大专以上学历和完全民事行为能力,。,四把财富钥匙,增员理由更充分了,销售渠道更广泛了,新人收入更保证了,培训教练更用心了,合众人寿保险,合众资产管理公司,合众养老社区,合众财产公司（未来）,销售渠道更广泛了,合众人寿率先进军养老产业,电视、报纸、网络等媒体争相报道：,合众养老健康产业进展,全国布局，推动“候鸟式”养老社区项目建设,占地超过,2000,亩,合众健康养老城,（辽宁城）,2012,年,9,月,25,日正式奠基,关于养老产业带来的,个人利益,合众人寿代理人销售一套养老谷收入,3000,元,2012,年,2,月,6,日，保监会正式批复同意合众人寿保险股份有限公司与天平汽车保险股份有限公司之间开展相互代理保险业务。,合众未来发展规划,四把财富钥匙,增员理由更充分了,销售渠道更广泛了,新人收入更保证了,教练教练更用心了,内部保证：星火计划,1,、新人上岗，星火计划新人享受以下津贴,2,、发放标准：,津贴类别,奖励人,首月,次月,第三个月,学习津贴,被增员人,300,500,500,新人收入更保证了,新人收入更保证了,外部保证：新兴市场,2013,年亚洲新兴市场寿险保费预计增长,10%,四把财富钥匙,增员理由更充分了,多元行销更贴近了,新人收入更保证了,培训教练更用心了,培训教练更用心了,教练组表态,春节增员，不容错过！,把握时机，就在当下！,谢 谢,