竞价推广完全攻略bzod

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2013-4-1,#,百度竞价推广完全攻略,兰州军康,前言,随着网络的普及，民众从网络上获取信息的行为已日渐成熟。搜索引擎网络营销（,SEM,），成为当下大多数医疗投资公司其业务广告发展的趋势。而竞价推广（,PPC,）是按效果付费、最直接、最有效的网络营销手段。,百,度作为全球最大的中文搜索引擎，占领中国市场份额高达,90%,以上，故此，做好百度竞价推广产品，至关重要！,几个最常见的问题,一、什么是百度竞价推广？有什么特点？,二、竞价哪些关键词？怎么收集这些关键词？,三、如何开通、制作竞价账户？,四、质量度、匹配模式、通配符的概念及特点？,五、如何制定关键词的推广排名策略？,六、操作账户和日常工作时还有哪些要注意的？,七、竞价专员平时要关心的数据有哪些？,八、竞价专员部门间工作流程需要做哪些？,一、百度推广的特点,左侧（推广位）：,1,、一般,4,个排位，或因关键词竞争激烈程度、对手质量度变化、出价而出现少于,4,个或更多排位；,2,、关键词置左必为,3,星，,3,星也必能置左，整个行业中质量度下降，排位置顶可能性大；,3,、竞价排位优势突出，用户体验感一般高于其下的自然排名，而引起患者更多的关注；,4,、对创意描述的用户体验要求更高，以吸引患者关注，争取得到用户点击；,5,、关键词飘红比自然排名更为灵活、普遍。,备注：近期百度对质量度评判有迟缓,一、百度推广的特点,一、百度推广的特点,右侧（推广连接）：,1,、最多,8,个排位，视行业竞争对手数则排位数不同。,2,、在此只例举左侧没有推广位及推广连接时，则关键词质量为,1,星、优化至,2,星低价即可置顶，难度较大；,3,、右侧竞价排位优势差，但只要把用户体验做好，右侧的排位也不可忽视。着重从创意标题下手，可引用数字及一些可用的特殊符号；,4,、右侧展现的是广告创意标题前,26,个字符及描述,1,；,5,、关键词飘红比自然排名更为灵活、普遍。,备注：近期百度对质量度评判有迟缓,一、百度推广的特点,1,、百度竞价账户工具箱中，通过关键词推荐工具收集竞价关键词：对病种关键词的各种相关扩展词分别进行检索，下载所有关键词，去掉重复项，筛选出最后的关键词；,如：分别通过检索前列腺、前列腺症状、前列腺治疗、治疗前列腺、前列腺原因、前列腺危害、前列腺专家、前列腺咨询、前列腺医院、前列腺价格、前列腺费用、前列腺多少钱、前列腺怎么、前列腺如何、北京前列腺等。,2,、本医院各种别名、口碑、评价、路线、地址等等相关的扩展；,3,、公立医院名及其口碑词，如妇幼保健院、人民医院、省市中医院等；,4,、百度下拉大范围类词：如北京医院、北京医院排名、医院、医院排名等；,5,、百度相关底部相关搜索词；,6,、定期收集商务通、站长统计重复出现的关键词。,二、关键词的搜集,1,、账户的开通：百度推广登陆后台可直接申请账户，审核通过须提供资质证明等相关证件；百度竞价账户与域名是一一对应关系，审核生效后的账户信息也被确认，禁止擅自改动账户信息内的资料，避免账户重审或被拒，造成损失。,三、账户开通及搭建,2,、账户的制作：一个完整的账户如同一棵大树，每个关键词如同树叶，每个单元如同树枝，每个计划如同树干；关键词,-,单元,-,计划，就如同存在于这种象形关系。而创意则是在每个单元内，关键词“共享”单元内的创意。,1,）账户结构,对收集的关键词按病种分计划，同病种关键词过多可分多计划；,按关键词词性、同义词、长短、陈述或疑问句等分单元。,2,）创意,针对不同的病种、撰写创意；,针对症状、治疗、咨询、医院等类词，撰写针对性强、引导性强的创意描述；,同一病种可适当添加通用创意。创意需突出医院品牌、地域、口碑、核心优势等元素；适当运用数字、特殊符号、网络用语等。,上传创意步骤：长创意短创意标题全通配长创意标题全通配短创意,三、账户开通及搭建,三、账户开通及搭建,三、账户开通及搭建,三、账户开通及搭建,地域投放设置,广告投放时段设置,单元出价及关键词出价设置,关键词访问,URL,设置,预算设置,关键词匹配初步设置,账户否定设置,三、账户开通及搭建,三、账户开通及搭建,不同匹配方式被展现的概率不同：,广泛匹配,广泛,+,否定,短语匹配,短语,+,否定,精确匹配,四、匹配、质量度、通配符,精确匹配：,是在搜索关键词与账户关键词二者字面完全一致时才触发广告，搜索词中包含其他词语，或搜索词与关键词的词语顺序不同，均不会展现对应的创意。,优势：可获得最具针对性的点击访问，转化率较高；,劣势：会降低创意的展示次数，质量度不稳定。,适合用于：高价词、高搜索低转化词、咨询类词、图片视频类词等,四,、匹配、质量度、通配符,四,、匹配、质量度、通配符,广泛匹配：,匹配条件是搜索关键词完全包含推广关键词，允许包含部分字面顺序颠倒或有间隔，是最宽泛的匹配方式，也是默认的匹配方式。系统有可能对匹配条件进行延伸，扩展至关键词的同义词、近义词、相关词、以及包含关键词的短语等。,适合用于：低价词、长尾词、医院名等,优势：是一种既进行高针对性的投放、又接触广泛受众群体的有效方法，能够,为客户带去更多的潜在用户访问。,劣势：点击访问的针对性不足，转化率不如精确匹配和短语匹配。有可能会带,来大量点击，触发较多的点击消费。,四,、匹配、质量度、通配符,质量度：,3,个星级别（,15,个评级）是反应关键词在同等出价情况下，从右置左的难度，以及排位推前的难易；,四,、匹配、质量度、通配符,四,、匹配、质量度、通配符,关键词飘红,创意通顺度,四,、匹配、质量度、通配符,创意,形式,相关性,创意吸引力,四,、匹配、质量度、通配符,四,、匹配、质量度、通配符,四,、匹配、质量度、通配符,如目标关键词：大三阳能治好吗,又如 中国最好的治肝硬化专科医院：,四,、匹配、质量度、通配符,五、关键词的排序策略,1,、本院词,2,、地区科室品牌词,3,、,兰州军康妇科医院,地区病种品牌词,4,、地区公立医院词,5,、高就诊病种词,6,、其他病种治疗词,7,、其他病种症状、病因等,8,、相关疾病症状扩展词等。,五、关键词的排序策略,关键排位的几大准则：,合理出价、合理排位,人工出价、工具辅助,杜绝虚高、灵活变动,用户体验、关注对手,分清主次、逐步跟进,五、关键词的排序策略,1,、预算：消费情况合理把控，尽量避免预算不足提前下线；,2,、账户优化建议：搜索无效、不宜推广及时处理；,3,、质量度优化建议只做参考，切勿盲目耗时间于优化低质量度词；,3,、关键词,URL,链接务必链接竞价着陆页：,6-8,篇竞价着陆页文章加专题形式；,4,、显示,URL,放上,QQ,或电话，同时重视显示,URL,的用户体验；,5,、坚持分析每日搜索词报告，添加和否定关键词；,6,、每时刻关注消费、预约情况；商务通流量及访问关键词路径；,六、,日常工作所须注意事项,7,、跟踪每日消费点击关键词的转换情况，,兰州军康医院,及时做排位、匹配与着陆页调整；,8,、分析几个主要竞争对手的情况，跟踪其排名每日当中的变化；分析其创意对比我们的优势与劣势；跟踪竞争对手网站内容的变化对我们的影响等；,9,、跟踪竞价辅助工具的准确性；,10,、账户黑名单词。,六、,日常工作所须注意事项,账户点击、消费,关键词点击、消费,搜索词点击、消费,搜索词转化率,关键词转化率,咨询量,本地咨询量、外地咨询量,有效对话量,本地有效对话量、外地有效对话量,有效对话率,预约率,就诊率,病种消费、预约情况,七、关注的数据,数据来源：,百度账户,CNZZ,或百度统计,商务通,派单系统,七、关注的数据,1,、文案编辑：竞价文章质量的持续更新、,兰州人流医院哪家好,网站内容修改的提议等；,2,、咨询组长（助理）：流量、聊天等问题，禁止直接与咨询员对接此类问题；,3,、项目主管：项目业绩直接责任人；,4,、竞价推广主管：账户信息、工作计划变动、人事等工作的报备。,八、部门工作对接,附：推广效果转化漏斗,案例分析,（转）,7500/2.8%=267857,267854,次展现量,7500/100%=7500,7500,次点击量,750/10%=7500,7500,次访问量,30/4%=750,750,个咨询电话,30,个订单,成单转换率,4%,咨询转换率,10%,访问转换率,100%,点击率转换率,2.8%,谢谢！,