培训人做有影响力的推动者1115课件

培训人做有影响力的推动者1115,从培训误区开始谈起,WHY?,WHAT？,HOW？,为什么要做有影响力的推动者？,不想被边缘化,想要体现岗位价值,培训的事很多时候只有推才能动起来,WHY?,WHAT？,HOW？,什么是影响力？,三个关键问题：,1、用,员工保持率、满意度和创新性来衡量,，我们对人力资本产生的影响是什么？,2、用,员工保持率、满意度和经营目标的实现来衡量,，我们对内外部顾客产生的影响是什么？,3、我们对,实现经营目标和战略,产生的影响是什么？,珍妮梅斯特,一般认为指的是用一种为别人所乐于接受的方式，改变他人所乐于接受的方式，改变他人的思想和行动的能力。,取得其他部门的认同,改变别人、成就他人,推动公司发生一些变化,WHY?,WHAT？,HOW？,“六感式”培训管理,，让培训发挥影响力,何为价值？,对企业有价值,支撑战略,提升公司绩效,对个人有价值,提高个人技能,解决工作难题,升职,建议一：尽量在战略地图中找到培训的位置,“平衡计分卡”战略地图,培训目标的设定,了解,理解,掌握,提升工作绩效与工作满意感,用系统化的方法管理渠道,取得经销商高层主管的信任与支持,建议二：和职业成长紧密挂钩,经理级以上,见习业代,SR,可口可乐之星,与业务项目同步,高级SR,小师兄,SS打擂赛,行驶证,（基础销售技巧培训）,通用培训,（专业销售技巧培训）,打擂赛,（销售知识实战测试）,初级训练营(二门课程),储备主任(成功人士的7大法宝/接洽客户）,SS打擂赛,（行驶证）,SS,金牌主任,评估中心,选择储备经,理岗位实习,未来经理人,提供导师教练,通用培训,（核心销售专业管理/领导力基础辅导）,中级训练营(四门课程,),（高效沟通/执行力/演讲技巧/管理者技能）,营业所经理,.,评估中心,高级训练营(四门课程+毕业证书),(情境领导3大法则/领导力/辅导技巧/演讲),未来领导者,提供导师/教练,内部讲师(证书),SR,提供工具,：,SR执行手册,SFA手机,工具包,SS,提供工具,：,SS辅导手册,工具包,建议三:做精品,抓典型。抓住“三有”部门,我要参加培训,有欲望,有问题,有权钱,重点突破，不要撒胡椒面！,如何体现专业感,作为导演，你能,HOLD,住吗？,需求调研,方案设计,师资选择,宣传推广,现场安排,后期评估,细节，细节,还是,细节,我们一般培训是座牌，但银联培中心还有胸卡，你去哪别人都知道你叫什么,内容如何做到专业？,要与学员产生链接,要有本公司的案例,中国电信曾经要求本公司案例一半以上,某咨询公司为贝尔开发的课程有大量贝尔的案例和信息，很亲切,定制化开发是王道,不要离学员太远或太近,保证讲师资源的专业,要建立自己的师资库,在座各位要分享好讲师,圈内的权威,背景和公司有交集,听过课才能选,50%以上时间让学员讲,愿意定制化部分内容,外部老师的选择标准,如何体现稀缺感,限人,限次,限额,培训是,少,而,精,的产品！,制造出的稀缺感,不好意思，5楼以上的已经卖完了，5楼以下的也,只有,10几套了。,如何体现参与感-关于,脉动理论,培训应“以学员为中心”,培训后,培训中,培训前,充分沟通,让学员提出对培训的期望,让学员参与一些环节的设计,各种讨论、演讲、辩论等,需引发学员更多的思考,鼓励学员通过各种渠道进行意见反馈,要求学员的后续行动,参与的诱惑：,小恩小惠加排名,如何体现关联感,为什么学员要来听课？,生活关联,工作关联,单次项目,培养体系,一次培训的价值有限！,如何体现持续感,建议一：培训后要跟踪,跟踪,行动计划,跟踪,培训效果,跟踪,深度需求,宣传,下一步培训,？,提升工作绩效与工作满意感,用系统化的方法管理渠道,取得经销商高层主管的信任与支持,？,建议二：让学员能看到课程在体系中的位置,一般员工,团队领导,销售高层,总结,好的培训是设计出来的,让你的培训和公司战略及员工成长产生关联,做导演要能HOLD住，细节决定成败,培训不是越多越好,让学员“动起来”,要回答“这个培训到底和学员有什么关系”,不要让培训成为孤岛,