某茶山创富中心城开发及招商策划方案chce

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2017/3/26,#,东莞茶山创富中心城,开发及招商策划方,案,产业改变城市,Industry to change the city,创富中心，一直与众不同,天安城市花园,天安城市花园,Change!From now on,中国梦！东莞茶山，创新产业梦！,项目原始指标和经济数据,项目名称：,东莞茶山创富中心城,开发企业：东莞康景实业有限公司,物业公司：,东莞瑞丰物业管理有限公司,项目属性：,工业用地，东莞第一个转型升级示范基地,产权性质,：,50,年独立产权,项目体量：,新,建设,26,万平方米,+,现有工业区物业,8,万平方米,建筑形态：,5,栋产业大厦,+3,栋人才公寓，,25-30,层,载重负荷,：,1000kg/m2,我们可为您项目做什么？,第一部分,开发模式思考,第二部分,区域经济分析,第四部分,招商策略建议,第六部分,架构设置建议,第五部分,开发节点计划,第三部分,项目规划定位,目录,Contents,第一部分 开发模式思考,看世界和中国的产业项目怎么做！,成功案例,美国硅谷不是一个园区，其自上而下的产学研模式,芬兰科学院由政府主导、多方参与的公司化运作模式,印度班加罗尔科技,园、菲律宾的卡梅尔第二工业园、越南的新加坡工业园、苏州工业园区、大连软件园都由新加坡腾飞集团合资兴建并运营,上海张江高科、浦东软件园、昆山软件园,由,上海,张江（集团）有限公司运营独资或合资运营,杭州东部软件园由企业出资成立的杭州东部软件园有限公自行经营管理,此外天安数码城、华夏幸福、联东,U,谷、清华,科技园、浙大网新科技,园等民营民投民建民管,主要运营方式：,企业化管理、市场化运作、专业化服务,8,以香港某数码港为例,产业办公,商场、酒店住宅,物业开发次序,艾美酒店,商场,住宅,数码第,1,座,2002,年,11,月,办公（,15.500m,2,）,数码港第,2,座,2002,年,4,月,办公（,18.000m,2,）,数码港第,3,座,2002,年,8,月至,2004,年年初,办公（,53.600m,2,）,数码港第,4,座,2004,年年底,办公（,7.000m,2,）,住宅部分,2004,年,-2007,年,商场,2004,年年初,零售（,27.000m,2,）,数码港艾美酒店,2004,年年初,酒店（,173,个房间）,办公,1,办公,2,酒店,商场,办公,3,办公,4,住宅,产业办公楼,主要开发思路：,以产业为中心，铸造一体化的产城综合体,第二部分 区域经济分析,产业新机遇,创新驱动,1,、,数据,看茶山,GDP,：,98,亿,面积：,56.6,平方公里,人口：,15,万,历史：,1500,年,市场主体,:,14000,多家,主题产业,:,5,大,电子,信息、食品、服装、茶叶、旅游,服装企业,:,600,多家,电子信息,:,300,多家，国高,6,家，省民科,11,家，市民科,32,家,食品企业,:,200,多家,茶叶店铺,:,500,多间,1500,多个品种,中国电子信息产业,名镇,、中国品牌服装制造,名镇,、中国食品,名镇,2,、,成绩,看茶山,税收总额,8.3,亿,工业产值,22.8,亿,进出口总额,8.991,亿美元,17.5%,14.3%,6.9%,2014,年茶山镇国民经济发展情况,2014,年上半年，,全镇规模以上工业增加值,22.8,亿元，其中五大支柱产业完成规上工业增加值,15.9,亿元，同比增长,14.3%,，占全镇规上工业增加值的,69.9%,；各项税收总额,8.3,亿元，同比增长,17.5%,，增速在全市排名第,11,位；全镇进出口总额,89991,万美元，同比增长,6.9%,，其中出口额,47792,万美元，同比增长,9.4%,；社会消费品零售总额,3.6,亿元，同比增长,8.74%,；总用电量,8.4,亿千瓦时，同比增长,9.6%,。今天的茶山，人气聚集旺盛，商贸蓬勃发展，是投资兴业和创造财富的热土。,3,、,品牌,看茶山,省级技术中心,1,家、省,民科,2,家、,市级技术,中心,1,家、市专利,试点,2,家，市专利,培育,2,家,高新技术企业,6,家，省民营科技企业,11,家，市民营科技企业,32,家，市工程研发中心,1,家,4,、,图片,看,茶山,广深快速铁路、地铁,2,号线、东部快速、莞深高速、茶石路,5,、,创业,看茶山,1.,创业资金扶持,。,市财政,为,户籍自主创业人员提供额度,3-8,万元、为期两年的贴息贷款。创业人员依期还清贷款后，可申请二次贷款，贷款额度在,8,万元范围内,。,2,.,多元融资,渠道。,一是由镇农业办会同镇经贸办牵头组织镇内银行及其他融资机构,，制定专门金融,产品，扩大自主创业人员创业融资渠道。二是积极鼓励镇内贷款担保公司,，充分,利用企业的厂房、设备、有效资产等为融资物的形式为创业者解决融资难题。,3.,提高服务,效率。,简化审批程序，提高创业审批效率。对自主创业户籍人员创业所需证照，实行简易办理措施。镇工商、国税、地税等部门为户籍人员创业提供便利，最大限度缩短证照办理以及证照侯取时间。,4.,扶持学生,创业。,一,是镇财政出资聘请专业机构,，,对,户籍,大学毕业生开设创业培训课程,，激发,创业热情。二是设立创业奖励金。只要办理好营业执照,并依法纳税满,一年的成功,创业毕业生,，市镇两级每年给予,3000-6000,元资金奖励，最多奖励,2,年。,创业资金扶持,扶持大学生创业,融资渠道开拓,服务效率提升,6,、市场形势,东莞2014年市场主体,“三个突破”,新登记企业及注册资本创历史新高,喜,市场形势严峻，忧大于喜,登记企业突破,20万户，,2014同比增,44%,市场主体突破,63万户，,注册资本突破,7000亿元,人民币贬值走势，经济下行压力大,市场不确定因素多，经济发展进入“新常态”,忧,房地产市场等领域潜在风险不容忽视，实体经济发展、企业经营困难,增加,7,、市场形势,总理发话了！,孵化器正在成为“国策”：,2015，产业园区核武器的黄金起点,打造良好的创业创新,生态圈,今年是孵化器发展、创新创业的黄金起点,市委“一号文”,市政府“一号文”,提出以孵化器为核心，建设“苗圃,-,孵化器,-,加速器”,一体化孵化链条,构建面向人人的“,众创空间,”等创业服务,平台,提出,2020,年基本建成,全面激励大众创业的创新城市,第三部分 项目规划定位,园区定位：,都市科技创新载体,+,孵化器,主导产业：,智能机器、环保节能、电商物流、互联技术、工业设计以及茶山镇主导产业,园区规划,：,科研办公区、,微型,科技,孵化器、电子商务基地、大学生创业基地,服务机构：,招商引资中心,、,运营服务中心,、,创富汇（企业家俱乐部）,容纳企业,：,约,300,家,园区产值,：,建成后年产值可达,15,亿，税收,1,亿,吸引人才：,聚集科研人才,超过,1,万人，,创造,10000,个就业岗位；,创富中心,科创园,TECH4.0,智能机器、技能环保、电商物流、互联技术、工业设计,助力,东莞制造,2025,，迈向工业,4.0,打造区域孵化中心，营造富有活力的创新创业生态圈，为东莞及整个区域缔造社会及经济效益。,整合资源，带动知识转移及新兴行业人才培育，加速科技创新及产业化。,第四部分 招商策略建议,1.,概念升级,2.,形象升级,3.,销售策略,4.,团队组建,2015,年，树立新主题形象，塑造影响力。,创新智造，城市梦想,创富中心,科创园,TECH4.O,电商教学免费培训、精密制造小微化,研发、设计、办公全程服务、大平台,1.,概念升级,City Garden Dream,概念升华,A,2015,年，树立新主题形象，塑造影响力。,精密制造，迈向工业,4.0,创富中心,科创园,TECH4.O,电商教学免费培训、精密制造小微化,研发、设计、办公全程服务、大平台,1.,概念升级,City Garden Dream,概念升华,B,全新视觉传达系统,2.,形象升级,天安城市花园,天安城市花园,天安城市花园,天安城市花园,天安城市花园,天安城市花园,天安城市花园,天安城市花园,招商手册,天安城市花园,形象广告,新,路,灯旗,创富中心城,脑库,科创园,创富,脑库,科创园,创富中心科创园,国际化的,VI,系统,楼体广告,2,.,形象升级,通过多渠道策略的配合运用，保证项目拥有充足的客户导入量。,常规渠道,网络互联,业内深挖,竞品截流,泛营销,保持市场发声，维持市场影响力。,借势品牌资源，最大化口径传播。,业内多渠道布局，意见领袖发声支持,截流竞品客户，强势发生竞争。,挖掘,代理公司客户资源。,3.,销售策略,常规,渠道,大众渠道的常规投放是维持市场知名度、提高客户转介几率的重要因素。,常规,渠道,机场广告,重要节点报广整版,每周短信投放,3.,销售策略,园区内外,T,牌广告,业内载体：专刊专访,意见领袖发声支持,“专注行业，聚焦目标客群”,业内深挖,3.,销售策略,业内载体：年度创新论坛,青年创业者梦想心声,竞品截流,通过针对性的活动：园区起航、美食节、电商节等，挖掘周边园区企业客户,网络互联,与互联网门户销售网站合作，通过线上渠道拓展更多客户，为项目带动人气。,3.,销售策略,泛 营销,与中原地产等代理公司合作，深挖线下资源上门购买，促使项目快速清盘。,4.,团队组建,营销渠道,关键影响人,圈层领导者的意向突破,坐席制代理销售团队,本位制的自有销售团队,网络营销,目标,型客户针对性的,媒体推广。,市场锁定,以老带新,李总带队,项目体验,通过老客户打入新客户圈层，一对一跟踪式服务。,老李亲自,带队进行圈层营销，持续性的答谢活动，与登门拜访。,组织客户对,项目进行实地考察，提升客户信心，达成订单。,1,2,3,4,五大营销组合,43%,产业楼,18,万,72.8%,住宅,5.2,21%,6.2%,旧改,1.5,万,创富中心城业,态组合分布,客户研究,资源型客户的关注特征，纸媒,、网媒、圈,层口碑传播,项目炒作,推广,沿莞深线、东部快速线等,地的,资源型客户，,圈层营销,针对性强,的区域渠道,客户研究,客户分散，不集中,，跟踪,式行销,庞大规模的销售团队,客户研究,包装好生产力促进中心、打造成为转型升级体验示范区，成为销售利器,价值体验式营销,客户研究,渠道推介、联动招商、资源型人物推介，无所不用其极,高比例佣金奖励机制,客户研究,1,2,4,3,5,4.,团队组建,第五部分 开发节点计划,通过对不同节点的价值营销，,保证积累客户的最大程度挖掘利用。,推货节奏,3,月,4,月,6,月,7,月,10,月,团队、物料准备筹建,招商大堂全面升级,团队培训、模型沙盘,创富汇会员启动入会认筹,创富汇会员活动拓展会员,杂志、电台、报纸,网络,、,APP,、微信,创新论坛、峰会,企业家投融资活动,首批创富汇会员认筹,体验中心筹建,产业楼正式发售,旧改区启动招商,旧改区持续招商,创富中心,科创园,TECH4.0,创业梦想家园,DREAM CENTER,助推东莞制造,2025,，迈向工业,4.0,第一阶段,推广主题,推广预热阶段，传达项目定位与理念,创富中心,科创园,TECH4.0,创富汇,创新的企业家,启动认筹蓄客接待，传达精神价值。,推广主题,第二阶段,有一种遗憾叫错过！,创富汇,创业家梦想的驰骋场,Forever,or Never,未拥有，不再有，勿错过,第三阶段,推广主题,大面积蓄客阶段，快速吸引客源。,营销总控,1,月,2,月,3,月,4,月,5,月,6,月,7,月,8,月,9,月,10,月,11,月,12,月,工程节点,事件营销,开园发布会,青年创新论坛,线上推广,渠道,活动,建设招商大厅,前期招商认购,户外,、,LED,集中推广期,网络、杂志,、,软文炒作,网络、杂志,、,软文炒作,外展,新媒体平台炒作,新媒体平台传播,踩盘、拓客,集中,CALL,客、外展、巡展,、,DM,直投、新品集中推介,东莞企业家资源拓展