IPA综合意外医疗保险课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,*,IPA综合意外医疗保险,*,总公司培训部,二,00,六年,10,月,Individual Personal Accident,IPA综合意外医疗保险,1,总公司培训部二00六年10月Individual Pers,目 录,产品特色,2,投保规则,4,开发背景,3,1,产品说明,3,3,销售指南,6,优势分析,3,5,IPA综合意外医疗保险,2,目 录产品特色2投保规则4开发背景31产品说明33销售指南,目 录,产品特色,2,投保规则,4,开发背景,3,1,产品说明,3,3,销售流程,6,优势分析,3,5,IPA综合意外医疗保险,3,目 录产品特色2投保规则4开发背景31产品说明33销售流程,业务员的呼唤,市场开拓的利器,积累主顾，永续经营,提升专业形象,提升销售意愿和信心,IPA综合意外医疗保险,4,业务员的呼唤市场开拓的利器IPA综合意外医疗保险4,公司的使命,创造更大利润,积极倡导保障优先，提升品牌价值，塑造公司理赔不难的形象,扩大市场份额，领先同业,IPA综合意外医疗保险,5,公司的使命创造更大利润IPA综合意外医疗保险5,国务院关于保险业改革发展的若干意见,提出：加快保险业发展，使商业保险成为社会大众“医疗”、“养老”保障的重要组成。,注：本表系卫生部门综合医院平均数,据,第三次国家卫生服务调查主要结果,显示：我国城乡,居民患病率,随着人口老年化、城镇化,持续增加,，疾病负担不断加重。过去五年，城市居民年均收入水平增长,8.9%,而年医疗卫生支出增长了,13.5%,。,2005,年中国卫生事业发展情况统计公报,IPA综合意外医疗保险,6,国务院关于保险业改革发展的若干意见提出：加快保险业发展，,枯燥的数据，惨痛的现实,我国道路交通事故死亡人数,仅交通意外导致死亡每天就在近,300,人身上发生着,数据来源：公安部道路交通事故通报,发生在别人身上是故事,发生在自己身上可能就是悲剧,IPA综合意外医疗保险,7,枯燥的数据，惨痛的现实我国道路交通事故死亡人数仅交通意外导,合众人寿综合意外医疗保险,IPA,顺势而生，在这个钢筋水泥和汽车构筑的城市里，给您多一份拥有并持续享受幸福的保障，让您更,IPA综合意外医疗保险,8,合众人寿综合意外医疗保险IPA顺势而生，在这个钢筋水泥和汽车,目 录,产品特色,2,投保规则,4,开发背景,3,1,产品说明,3,3,销售指南,6,优势分析,3,5,IPA综合意外医疗保险,9,目 录产品特色2投保规则4开发背景31产品说明33销售指南,产品特色,意外医疗与疾病医疗相结合,保费低，保障高,医疗保障项目全面,投保范围广，满足客户需求,易于搭配，适合组合销售,IPA综合意外医疗保险,10,产品特色意外医疗与疾病医疗相结合IPA综合意外医疗保险10,目标市场,刚参加工作的年轻人,年轻家庭,工作不稳定的人,有一定的保障需求，但又不希望缴费太高的客户,对医疗保障计划关心的客户,IPA综合意外医疗保险,11,目标市场刚参加工作的年轻人IPA综合意外医疗保险11,目 录,产品特色,2,投保规则,4,开发背景,3,1,产品说明,3,3,销售指南,6,优势分析,3,5,IPA综合意外医疗保险,12,目 录产品特色2投保规则4开发背景31产品说明33销售指南,公司名称,友邦保险,太平人寿,信诚人寿,合众人寿,险种名称,实惠保障计划,新至福计划,信诚,IPA,如意计划,投保年龄范围,18-59,岁,18-60,岁,18-64,岁,18-60,岁,费率,(,以,30,岁男性为例,),681,元,653.5,元,445.12,元,548.7,元,意外身故或伤残金,10,万,15,万,10,万,10,万,意外医疗费用,5000,元,5000,元,1,万,1,万,住院床位费,50,元,/,天,(180,天,),30,元,/,天,(180,天,),50,元,/,天,(180,天,),30,元,/,天,(180,天,),住院药费,无,无,无,120,元,/,天,(180,天,),住院手术费,5000,元,/,次,3000,元,/,次,2000,元,/,次,3000,元,/,次,住院检查费,无,无,无,1000,元,/,次,住院其它费用,5000,元,/,次,3000,元,/,次,无,800,元,/,次,住院费用总计,(,不含意外身故,意外医疗,),19000,元,11400,元,11000,元,31800,元,与目前市场上最热门的,IPA,产品比较,IPA综合意外医疗保险,13,公司名称友邦保险太平人寿信诚人寿合众人寿险种名称实惠保障计划,合众人寿,IPA,意外伤害医疗,16-65,周岁,附加住院医疗,:,（无社保）,18-55,，周岁，可续保到,60,周岁,1.,每次床位费：,30,元,/,天*,180,天,2.,每次药费：,120,元,/,天,*,180,天,3.,每次手术费：,3000,元,/,次,4.,每次检查费：,1000,元,/,次,5.,每次其他费用：,800,元,/,次,按实际费用的,80,以内并在以上,限额内赔付,附加社会统筹补充住院医疗,:,（有社保）,18-55,周岁，可续保到,60,周岁,1.,社会统筹补充住院医疗保险金,2.,住院期间自费药和自费项目,不限次,不分项,分段报销，越高越多,意外伤害,:,身故,烧伤,残疾,16-65,周岁,IPA综合意外医疗保险,14,合众人寿IPA意外伤害医疗附加住院医疗:（无社保）附加社会统,产品说明（一）,名称,保额,交费期,保费（元）,意外伤害,5,万,1,年,75,意外伤害医疗,1,万,1,年,94,附加住院医疗,1,份,1,年,304.7/252.2,合计,473.7/421.2,30,岁男,/,女,平均每天只需1.3元,IPA综合意外医疗保险,15,产品说明（一）名称保额交费期保费（元）意外伤害5万1年75意,利益分析,意外身故或残疾金：万,意外医疗费用：万,床位费：,5400,元,/,次,药费：,21600,元,/,次,手术费：,3000,元,/,次,检查费：,1000,元,/,次,其他费用：,800,元,/,次,床位费,30,元,/,日，药费,120,元,/,日，此两项每次可长达,180,天。,第,-,项按实际费用的,80,以内并在以上限额内赔付。,IPA综合意外医疗保险,16,利益分析意外身故或残疾金：万床位费30元/日，药费120,IPA综合意外医疗保险,17,IPA综合意外医疗保险17,产品说明（二）,名称,保额,交费期,保费（元）,意外伤害,5,万,1,年,75,意外伤害医疗,1,万,1,年,94,附加社会统筹补充住院医疗,1,份,1,年,218.6/166.6,合计,387.6/335.6,平均每天只需元,30,岁男,/,女,IPA综合意外医疗保险,18,产品说明（二）名称保额交费期保费（元）意外伤害5万1年75意,利益分析,1.,意外身故或残疾金：万,2.,意外医疗费用：万,3.,统筹补充保险金：,26150,元,/,次,4.,自费项目：,2000,元,/,年,统筹补充保险金、自费项目按实际费用和比例表赔付。,80%,20%,被保险人自付,本公司给付,自费项目报销比例表,IPA综合意外医疗保险,19,利益分析1.意外身故或残疾金：万80%20%被保险人自付,统筹补充保险金报销比例,每次住院按基本医疗保险规定需个人自付的,医疗费用,本公司给付,报销金额,（元）,被保险人,自付比例,2000,元以下（含,2000,元）部分,55%,1100,45%,2000,元以上,4000,元以下部分,（含,4000,元）,70%,1400,30%,4000,元以上,6000,元以下部分,（含,6000,元）,75%,1500,25%,6000,元以上,8000,元以下部分,（含,8000,元）,80%,1600,20%,8000,元以上,15000,元以下部分,（含,15000,元）,90%,6300,10%,15000,元以上,30000,元以下部分,（含,30000,元）,95%,14250,5%,合计,26150,IPA综合意外医疗保险,20,统筹补充保险金报销比例每次住院按基本医疗保险规定需个人自付的,IPA综合意外医疗保险,21,IPA综合意外医疗保险21,目 录,产品特色,2,投保规则,4,开发背景,3,1,产品说明,3,3,销售指南,6,优势分析,3,5,IPA综合意外医疗保险,22,目 录产品特色2投保规则4开发背景31产品说明33销售指南,投保规则,险种名称,投保年龄（周岁）,最低保额,/,份额,累计最高保额,/,份额,合众意外伤害保险,18,55,5,万元,100,万元,合众附加意外伤害医疗保险,18,55,1,万元,20,万元,合众附加住院医疗保险,18,55,续保时,60,周岁,1,份,1,份,合众附加社会统筹补充医疗保险,18,55,续保时,60,周岁,1,份,1,份,一、各险种投保年龄、保额限制,IPA综合意外医疗保险,23,投保规则险种名称投保年龄（周岁）最低保额/份额累计最高保额/,投保规则,二、投保区域限制,1.,被保险人须属分公司本部、中心支公司,本部所在城市市辖区内方可投保，其下辖,的县、镇、乡、村不得投保；,2.,上述投保区域均需设有营销服务部；,3.,投保人或被保险人有一人为异地者不予,受理；（*注：异地是指未在当地固定工,作或居住一年以上，且户口未在当地者）,4.,公司将视各机构契约品质情况定期调整,投保区域限制。,IPA综合意外医疗保险,24,投保规则二、投保区域限制IPA综合意外医疗保险24,投保规则,三、交费方式限制,只可选择年交保险费方式。,IPA综合意外医疗保险,25,投保规则三、交费方式限制IPA综合意外医疗保险25,投保规则,四、合众意外伤害保险,1.,投保本险种时，基本保额不得超出被保,险人对应年收入的,5,倍；,2.,对于有摩托车驾照或以骑乘摩托车为主,要交通工具的被保险人，如其本身从事职,业的意外险职业类别小于或等于,2,类，则,按意外险职业类别,3,类计算保费；,3.,本险种仅可附加“合众附加意外伤害医疗,保险”、“合众附加住院医疗保险”、“合众附,加社会统筹补充医疗保险”。,IPA综合意外医疗保险,26,投保规则四、合众意外伤害保险IPA综合意外医疗保险26,投保规则,五、合众附加意外伤害医疗保险,1.,投保本附加险时，一份保单中保险金额,不得超过其对应意外伤害险保额的,1/5,；,2.,对于有摩托车驾照或以骑乘摩托车为主,要交通工具的被保险人，如其本身从事职,业的意外险职业类别小于或等于,2,类，则,按意外险职业类别,3,类计算保费。,IPA综合意外医疗保险,27,投保规则五、合众附加意外伤害医疗保险IPA综合意外医疗保险2,投保规则,六、合众附加住院医疗保险,1.,投保本附加险时，必须与“合众附加意外伤害医,疗保险”同时附加；,2.,投保本附加险时，被保险人须未参加社会基本,医疗保险；,3.,申请新增本附加险时，须在所依附主合同保单,周年对应日方可生效；,4.,申请本附加险续保时，续保年龄超过,55,周岁者,必须已连续两年续保方可允许续保；,5.,被保险人投保年龄,51,周岁时必需进行体检。,体检项目参照体检项目,II,，或核保人认为必要的,体检项目。,IPA综合意外医疗保险,28,投保规则六、合众附加住院医疗保险IPA综合意外医疗保险28,投保规则,七、合众附加社会统筹补充住院医疗保险,1.,投保本附加险时，必须与“合众附加意外伤害医,疗保险”同时附加。,2.,投保本附加险时，被保险人须已参加社会基本医,疗保险。,3.,申请新增本附加险时，须在所依附主合同保单周,年对应日方可生效。,4.,申请本附加险续保时，续保年龄超过,55,周岁者必,须已连续两年续保方可允许续保。,5.,被保险人投保年龄,51,周岁时必需进行体检。体,检项目参照体检项目,II,，或核保人认为必要的体检,项目。,IPA综合意