未来域项目实战手册eayh

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,未来域项目实战手册,中原必胜,1,2,3,未来域,我军战况,中国地产上市公司综合实力前10强！,金地集团，12年地产开发经验；,金地集团，科学筑家，产品至上；,金地、万科、中海，深圳三家最大的地产公司！,金地集团,我军战况,金地未来域：,规模：总建筑面积14万平米；,绿化率：40.1%,总户数：1026,物业形态：,多层、小高层、高层综合社区。,（精装修）,建筑设计：,上海日清建筑设计有限公司,（上海新天地的设计公司）,园林设计：,美国奥斯本建筑设计有限公司,房型面积：,房型面积为80140平方米不等,价格：7980-11000元/,均价：9500元/,敌方信息,万科新里程：,规模：总33万平米；,一期17 万平米,总户数：1600,物业形态：板式小高层、,点式高层（毛坯）,房型面积：二房90-105；,三房113-130,价格：7500-8500元/,均价：8000元/,壹,敌方信息,优势：配套有家乐福、明珠小学、高级,健身会所、房型设计合理、总价,具有优势，,1F、2F和3F均赠送地下空间,劣势：目前配套尚不成熟，小区无班,车，联系外部交通不够便利,销售情况：12月3日开盘，推出3幢住宅,壹,万科新里程,知己知彼 百战百胜,壹,比,较,1、未来域6万方大型商业就在河对面，配套比它更便利、齐全。,2、我们全是精品装修，整个社区客户素质较好，居住品质高。,3、在建材的使用方面我们启用国际知名品牌。,世界500强拉发基集团，水泥和屋面 系统位居世界第一，混凝土与骨料位居世界第二，石膏建材位居世界第三。,万科新里程,敌方信息,环球翡翠湾：,规模：总16万平米 总户数：1000,物业形态：联体别墅、小高层（毛坯）,房型面积：二房90-110；三房115-140,价格：7800-8000元/,贰,敌方信息,优势：,景观条件优越，景观公寓电梯,入户，产品附加值较高,劣势：,目前周边配套不齐全,地理位置,较偏,销售情况,：11月初推出的2幢景观房共,192 套，已售出108套。,贰,环球翡翠湾,知己知彼 百战百胜,1、它将来紧邻建设中的中环，噪音、废气污染,严重，由于我们位置的特殊性，独享中外环,的交通便利，却不受噪音、污染之苦。,2、外立面的选材上，我们的档次、采用生态保,温技术，要优于对方。,3、联排、公寓混合型社区布局，社区的,服务必然会向联排倾斜，使公寓的客户,在社区有一种二等公民的感觉。心理落,差较大。,贰,比,较,环球翡翠湾,敌方信息,叁,环球中央花园：,规模：总10万平米,总户数：600,物业形态：板式小高层,（毛坯）,房型面积：二房120；,三房150,价格：7200-8300元/，,均价：8000元/,优势：,大面积中央绿化，栋距宽，有空中花,园，采光和景观条件良好，公交便利,劣势：,房型面积较大，总价较高，,销售抗性较大,销售情况：,11月26日推出134套房源，,售出30套，预定8套,敌方信息,叁,环球中央花园,知己知彼 百战百胜,对,比,1、,对手户型面积偏大，我们在户型上占,明显优势。,2、,没有设计会所，整个社区配套不位。,我们6万方综和商业配套是对手无法,比拟的。,3、,所谓的坡地堆土集中绿化，只能栽种,小型灌木，不能种植大型植物，绿化,效果大打折扣，我们的天然河景，风、,光、水湾的设计是每一户均可享受的。,叁,环球中央花园,作战锦囊之一：主打,5,大卖点,灵感景观：,1,未来域绿化率高达40.1，景观植物全部选用当地生长良好的品种，,配置结合景观设计达到了风格上的统一。,纵贯未来域南北的中轴人文景观轴将水、风、光三湾的独特个性串连到一起，赋予未来域专属的人文地理新内涵；而30米宽同汾泾河，1万平米绿之岸,作战锦囊之一：主打,5,大卖点,完美配套：,2,未来域升值潜力无限（离世博会开车10分钟）,6万平米大型商业区（走路5分钟,）,来自韩国的2万平方米易买得超市,注：预计2006年全面建成投入使用,作战锦囊之一：主打,5,大卖点,完美配套：,2,周边其他大卖场,4万平方米家乐福（2006年下半年开业）/杨高南路高青路（走路15分钟）周边学校、幼儿园 华师大附中将进驻（永泰路西泰林路）,浦东首家三级医院将落户三林,上海市现代化程度最高的医院将出现在浦东三林地区，有媒 体称该医院为“世博医院”,作战锦囊之一：主打,5,大卖点,创意规划：,3,灵感不会欣赏呆板的规则，所以未来域的建筑均是弧形轮廓。人工的机械与精美，自然的柔和与变化，在这里被巧妙地编织在一起。,作战锦囊之一：主打,5,大卖点,建筑专家：,4,1、,双层通高门厅：户型创新,2、阳光电梯厅,3、底层架空：通风、绿化和休闲,4、花园入户：创新,A1-2户型,客厅前的一步花池,入户花园,主卧次卧的转角观景大窗,2米深、3米宽的活动阳台,7、13、1918层,B1-1户型,阳光电梯厅,双入户门,主卧次卧的转角观景大窗,花园入户,作战锦囊之一：主打,5,大卖点,精品装修：,5,装修标准,高品质、,高环保,战略联盟服务商百安居B&Q,隶属于世界500强企业英国最大的非食品专业零售投资集团翠丰集团（Kingfisher Group），是欧洲第一，世界第三的大型国际装饰建材零售集团。,作战锦囊之一：主打,5,大卖点,科勒:,全球最为消费者熟悉的卫浴品牌之一。,摩恩（世界水龙头行业最著名的品牌之一）,美国摩恩（Moen）是世界水龙头行业最著名的品牌之一，至今已有60多年历史。每一个摩恩龙头都是优美款式与出色功能的完美结合，加上其首屈一指的质量和可靠性，,5,精品装修：,装修标准,高品质、,高环保,作战锦囊之一：主打,5,大卖点,海尔厨房家电,2003年中国家庭拥有率第一的品牌，建成当今亚洲最大最先进的数字化整体厨房工厂。,5,精品装修：,装修标准,高品质、,高环保,作战锦囊之二：找准目标客户,他们在哪里？,重点分布区域：三林、黄浦、,金杨、世纪公园、卢湾、北蔡。,作战锦囊之二：找准,目标,客户,你了解他们吗,？,年龄：3550岁,职位：公司主管、中层领导、高效益企业专业人员。,企业：办公楼、金融机构、开发区、三资企业等。,经济收入：家庭月收入10000元以上。,置业年龄：35岁以下第一次置业40岁以上为改善型置业,置业原因：以自住需求为主,作战锦囊之二：找准,目标,客户,重点关注：,小区景观,配套设施,建筑规划,公司品牌,精装修,建材标准,作战锦囊之三：,细节,决定成败,重点细节：,1、提前确认客户。,2、在班车上要和自己的客户沟通。,3、在案场盯紧你的客户，莫流失到其他楼盘。,4、每天关注网上平台信息。,隆重介绍中原驻场人员,专 案：冯清,销售员：李锴、范毅、周吉良、,李伟文、胡启林、俞盈,我能赢,每天对自己说一遍,一、指标设立,A、区域指标划分,指标分三区定标准：,一区,浦东新区所有分行组别,二区,浦西内环线以内所有分行组别,三区,浦西内环线以外所有分行组别,未来域销售指标及规则,B、带看指标,12月,区域,指标,1月,区域,指标,一区,每组/每周/3个,一区,每组/每周/2个,二区,每组/每周/1个,二区,每组/每周/1个,三区,无,三区,无,注：（1月1日按销售情况或有修改）,一区无,二区无,三区每组/每周/2个,注：,（1）合作是指将客户与电话直接填写转介合作客户确认单转介至案场经理冯清，让她签字确认并回传（双方留备份以便日后结算）。,（2）客户或电话如不真实有效（即客户完全没有看房意向不作有效指标计算）。,（3）一旦双方确认合作，即无论任何情况下成交，都一律按50%+50%分配佣金（即100-5%*1/2）,（4）二区同事可自由选择转介合作方式，但此举并不能取代原来带看指标。,（5）欢迎三区同事亲自带看，可算作完成转介合作指标。,C、转介合作指标,D、成交指标,12月,区域,指标,12月,+,1月,区域,指标,一区,每月成交2套,一区,两个月成交3套,二区,每月成交1套,二区,两个月成交2套,三区,两个月成交1套,三区,两个月成交1套,二、奖励方案,（一）开发商提供,奖励人员,奖励方式,月度门店成交量第一名,奖励门店10000元奖金,月度门店成交量第二名,奖励门店7000元奖金,月度门店成交量第三名,奖励门店4000元奖金,月度销售员成交量第一名,额外获得5000元奖金,月度销售员成交量第二名,额外获得3000元奖金,月度销售员成交量第三名,额外获得2000元奖金,月度销售员成交量第四第十五名,额外获得每人1000元奖金,（二）中原提供奖励,前30名最先开单业务员,额外获得每人1000元奖金,前30名最先定购客户,获赠价值1000元电器礼品券,注：所有因未达指标而处罚的款项将全部用于奖励表现优异业务员及经理（具体标准待定）。,三、处罚方案,（一）以分行经理（组别）为单位,12月,区域,成交未达标处罚,带看未达标处罚,一区,欠1套罚1000元,欠2套罚3000元,欠1个罚300元,欠2个罚600元,欠3个罚900元,二区,欠1套罚1000元,欠1个罚300元,三区,2个月累计欠1套罚1000元,欠1个罚300元,注：（1）12月份未达标同事须于1月2日前缴纳罚款。,（2）两个月累计未达标同事须缴罚款，先减去12月已缴部份，于2月6日缴纳。,（3）三区带看指标是指转介合作指标。,（4）以上规则只许提前完成指标，不可后补完成。,12月+1月,区域,成交未达标处罚,带看未达标处罚,一区,欠1套罚1000元,欠2套罚3000元欠3套罚6000元,欠1个罚300元,欠2个罚600元,欠3个罚900元,欠4个罚1200元,欠5个罚1500元,二区,欠1套罚1000元,欠2套罚3000元,欠1个罚300元,欠2个罚600元,三区,2个月累计欠1套罚1000元,欠1个罚300元,注：（1）12月份未达标同事须于1月2日前缴纳罚款。,（2）两个月累计未达标同事须缴罚款，先减去12月已缴部份，于2月6日缴纳。,（3）三区带看指标是指转介合作指标。,（4）以上规则只许提前完成指标，不可后补完成。,（二）高级经理以上职级罚款标准（包括高级经理）：,职级,成交,带看,高级经理,每欠1套罚300元,每欠1个罚300元,区域副总监（经理）,每欠1套罚200元,每欠1个罚200元,副总经理,每欠1套罚100元,每欠1个罚100元,特别注意事项,：,为了促进交易顺利进行、完成和体现中原优良服务本色，更有效地维护中原老客户，故严格要求业务员需跟进客户到位，但凡在客户,支付大定、签正式买卖合同、交房,各环节中未有陪同客户到场的，,一律按上述未完成环节按每项扣除15%佣金,。（案场销售员必须提前至少48小时以电邮、电话或短讯方式通知中介部业务员应处理事项）。,