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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,核心策略,厂家促销安排及应对策略,市场节奏安排,OPEN,渠道促销安排,CMCC,渠道促销安排,促销员激励政策及福利保障,促销员培训,“逐鹿英雄会”爱施德双节促销季整合指引,MOTO:,MT810,上市市场工作与双节促销并驾齐驱。,MT810,融入厂家“智能,MOTO,，疯玩有礼”花车活动,我司主力促销,”“,双节热卖 金秋炫礼,”,低端机热卖,+,智能手机体验,三星：,借由中秋国庆双节，配合三星厂家节庆促销，发起,ASD,全线机型买赠活动，大幅提升流量机型终端表现,融入厂家,“,聚星耀国庆 好礼送不停”活动，积极向厂家争取资源；,以临促派驻、现场道具展示、物料陈列、礼品堆码陈列等手段，突出我司主力产品形象,我司主力促销：畅销机型热力推荐,/,特惠风暴购机有礼,核心策略,酷派：,围绕主题活动，在,25,个重点城市，针对堡垒店及驻促门店做重点投入。,我司主力促销“,G3,酷派耀我中华”,索爱：,结合双节促销，凸显,U8i,终端调价,及赠礼信息；积极融入厂家活动，,争取活动及赠品资源。,积极融入厂家“明星闪耀 网尽,时尚”活动，并开展,U8i LED,样,机演示活动宣传,市场节奏安排,9/18,9/1,9/22,10/7,筹备期,10/1,10/4,国庆促销,爆破,9/26,中秋促销,启动期,检核期,早启动,早准备,早动员,自主氛围的凸显,终端活动安排,各类临促安排,厂家人员的对接,融入厂家安排,运营商促销的把握,专职促销员的调动,节庆促销话术培训,备注：,（各品牌厂家国庆促销活动发起日期）,三星,9,月,17,日,MOTO9,月,11,日,索爱,9,月,17,日,9/10,正式开始,MOTO 9,月,10,日即正式开始,厂家促销安排及应对措施,品牌,促销礼品,终端氛围,国庆包店,终端活动,临促安排,我司应对策略,三星,三星礼品配备较为丰富,厂家礼品数量按照目标量的,80%,制定,礼品全部由三星掌控，并负责发放,要求全方位发布三星主形象物料；,不允许代理商自制主题物料,大范围包店,8000,家,包店日期,9,月,17,日,-10,月,7,日,结合明星代言（,4,名）,32,种物料形式投放,迷你秀、形象促巡游,路演活动烘托节目氛围,三星大规模派驻临促,GES,门店不允许代理商投放临促,形象促投入,4522,人次,协促投入,29829,人次,变被动为主动，除,GES,门店派驻临促需要与三星区域协商外，其余门店以我司为主导，充分整合三星资源为我用。攻坚之战，我们绝不能后退和礼让。,MOTO,不同价位段的礼品有区隔,礼品全部由厂家星掌控，并负责发放,“智能,MOTO,疯玩有礼”为主形象,大型路演、花车,争取部分礼品由我司分配，同时结合我司礼品组合；,融入厂家活动，提供临促、物料展示等突出我司产品宣传,索爱,礼品仅限,39,个城市,以网球明星为主形象，突出促销机型,特殊,POP:Store Wrapping,，拱门、遮阳伞配合；,以终端体验,/,推广,PLAYNOW,软件为主,争取索爱资源，在重点,39,个城市促销信息的发布及开展力度，增加围裙、条幅等物料；,融入厂家活动，开展,U8i LED,样机演示活动宣传,不积极争取，按三星分配包店,我司包店店面尽力和三星区域融入我司核心产品氛围元素,一二线增加流动终端，强化流动促销力度；,扩大三四线促销信息发布及开展力度，增加围裙、柜前贴、条幅等物料；,了解厂家各项活动规划；,积极融入活动，并提供临促、物料、道具进行渗透我司产品宣传,通过招聘、培训的参与及牵引，利用三星临促的作用（尤其是,GES,）；,与三星各办事处整体协商临促投放，保障我司临促投放,按照,ASD,机型占比，督促机构争取礼品由,ASD,发放,与三星办事处对接，争取支持,总部增加,60,万元礼品采购费用，由公司采购有陈列效果，当地受欢迎的礼品,总部增加大量三星许可的手写海报（,3,万份）和礼品卡（,10,万份），以及印制,ASD,自制单页，用于流动发放,分公司市场部与三星办事处对接，明确包店明细与要求；,不制作三星国庆形象的大型物料；,要求能争取我司,S8500/C3300/E2558/S5150,产品的物料位置,整合产品（含礼品信息）单页共,100,万份,空白特价送礼醒目卡,3300/2558,大量围裙,增补低端机推头用于抢占,3,、,4,线市场露出；,规划移动终端，增加外围市场的推广强度,在国庆期间自主开展,1000,场以,C3300/E2558/1220/1150,为主的中低端流量机现场活动,融入三星,MINI SHOW,及路演活动，以临促派驻、现场道具展示、物料陈列、礼品堆码陈列等手段，突出我司主力产品形象,联合客户，开展以现场售卖为主的热卖活动,大区对接法人临促招聘与培训过程；我司派人参与厂家临促培训工作；,我司进柜、贴柜临促投入不低于五一活动规模的临促数量,1,2,3,4,5,临促安排,促销礼品,终端活动,终端氛围,国庆包店,按三星目标量测算产品销量，督促分公司争取礼品；,8000,家主力门店不能陈列代理商礼品，需要增加相关礼品信息提示物料,我司应对策略,具体安排,三星,项目,厂家资源,我司应对策略,促销主题及周期,“,智能,MOTO,疯玩有礼”,促销时间：,9,月,11,日,-10,月,8,日,9,月,8,号之前务必完成与,MOTO,各区域国庆促销对接,促销礼品,不同价位段的礼品有区隔,1、,争取部分礼品由我司分配,2、,争取礼品投放到我司重点门店,终端氛围,大推头、吊旗、立牌,/,台卡、折页、手写海报、柜背海报共,6,种物料,1、,所在区域厂家国庆促销柜台的具体投放明细，确保合理分配,2、MT810,零售终端灯,箱片的露出，确认数量,和突出位置,3、,厂家国庆物料可根据,需求进行争取，作为我,司物料的有效补充,促销活动,大型路演、花车等,提前了解厂家活动规划并积极融入厂家活动，提供临促、物料展示等突出我司产品宣传,临促安排,MOTO,总部详细计划暂未最终定稿,以,MOTO,各区域临促计划为准,提前了解所在区域厂家的临促计划、并积极参与到厂家临促的招聘、培训等各个环节，引导临促对我司产品的熟悉，促进我司产品销售,9,月,8,日前,反馈至事业四部,陈陵处,MOTO,按索爱目标量测算产品销量，督促分公司争取礼品；,不能陈列代理商礼品的门店，需要增加相关礼品信息提示物料,不积极争取，按索爱分配包店,尽力在索爱区域内融入我司核心产品氛围元素,争取索爱资源，在重点,39,个城市促销信息的发布及开展力度，增加围裙、条幅等物料；,了解厂家各项活动规划；,积极融入活动，并开展,ASD U8i LED,样机演示活动宣传,通过招聘、培训的参与及牵引，利用索爱临促的作用；,与索爱各办事处整体协商临促投放，保障我司临促投放,与索爱办事处对接，督促机构争取礼品由,ASD,发放,与索爱办事处对接，争取支持,总部针对,U8i,制作商务光盘，用于节日礼品赠送（,TBD,）,总部印制,ASD,自制产品单页，用于流动发放,分公司市场部与索爱办事处对接，明确包店明细与要求；,不制作索爱国庆形象的大型物料；,要求能争取我司,U8i/W995,产品的物料位置,总部增加许可的手写海报和礼品卡，用于流动发放,总部印制,ASD,自制,U8i/W995,产品单页，用于流动发放,分公司市场部与索爱办事处对接，争取,LED,和样机的投放，通过,9,月周末和国庆期间自主开展现场演示活动,大区对接法人临促招聘与培训过程；强化我司产品培训，以利现场推荐；,我司进柜、贴柜临促重点投入在,U8i,销量店面,1,2,3,4,5,临促安排,促销礼品,终端活动,终端氛围,国庆包店,我司应对策略,具体安排,索爱,OPEN,渠道促销安排,终端氛围,各品牌要求,品牌,氛围营造要求及营造要点,三星,对接厂家,分公司市场部与三星办事处对接，明确包店明细与要求；不制作三星国庆形象的大型物料；,要求能争取我司,S8500/C3300/E2558/S5150,产品的物料位置,我司物料：,整合产品（含礼品信息）单页共,100,万份,空白特价送礼醒目卡,3300/2558,大量围裙,增补低端机推头用于抢占,3,、,4,线市场露出；,MOTO,MT810,：,陈列要求贯穿整个,9,月及国庆期间，陈列规模及标准超越上市时期水平；,专项氛围大比拼！,“双节热卖，金秋炫 礼”主题促销氛围：,用总部制作物料及分支机构自制物料烘托节日促销氛围,;,调价氛围：,作为氛围补充,.,索爱,我司物料：,U8i,终端调价物料凸显（分公司自制）,酷派,针对,25,个重点城市,（含堡垒店,/CMCC,促销门店及其他重点店），单页,/,桌卡,/,醒目卡等物料陈列要求,三星,类别,物料种类,数量,到达机构时间,说明,三星促销主题,空白海报,礼品贴,30000,张,100000,个,9,月,15,日前,全面覆盖三星,8000,家主力门店,我司低端机销售,（,E2558,、,S3300,、,E1150,、,E1220,）,柜台围裙,整合堆头,500,卷,1,万个,9,月,18,日前,现场促销使用、三四线小规模包店使用,全机型物料,折页,X,展架画面,1000000,张,2000,个,9,月,15,日前,公共位置、移动终端强力覆盖,我司物料补充,三星国庆包店期间，争取公共区域露出及包店外第二阵地开辟,三星国庆包店尾我司促销信息高度露出声,9.17-9.30,10.1-10.7,1,）由我司包店机构，尽力和三星区域融入我司核心产品氛围元素；利用机会最大化争取包店内我司产品特别是新品,S8500;E2558;C3300,以及,S5150,的形象露出,2,）非我司包店机构，采取“见缝插针”战术，利用厂家包店未包到的地方如楼梯台阶、店堂地面等空间最大化露出我司新品形象,3),三四线城市不受包店影响，扩大促销信息发布及开展力度，全面大规模发布新产品及中低端产品形象,;,4),突出分支机构自采礼品的终端陈列以及礼品买赠信息的凸显；,执,行,要,求,厂家全国执行,8000,家包店，终端管控力度加强，本次将全方位投入大量物料，共计,32,种,时间段,门店类型,MT810,必须陈列物料,“双节热卖，金秋炫礼”主题促销必须陈列物料,9,月,1,日,9,月,18,日,686,家重点店,堆头或展架、机模立牌、柜撑、陈列托架、跳跳卡、吊旗、桌卡、醒目卡、单页,1733,家延展店,机模立牌、跳跳卡、吊旗、桌卡、醒目卡、单页,9,月,19,日,10,月,7,日,686,家重点店,标准同上,堆头或,X,展架、单页、醒目卡、桌卡、,X,展架、空白海报及其它自制物料,1733,家延展店,我司物料,MOTO,种类,预计交货期,抵达华南区时间,抵达华东区时间,抵达华北区时间,抵达华西区时间,抵达东北区时间,“双节热卖，金秋炫礼”整合促销桌卡,9月9日,9月12日,9月14日,9月15日,9月16日,9月16日,“双节热卖，金秋炫礼”整合促销单页,9月9日,“双节热卖，金秋炫礼”,MT810醒目卡,9月9日,“双节热卖，金秋炫礼”,XT702醒目卡,9月9日,“双节热卖，金秋炫礼”,ME501醒目卡,9月9日,“双节热卖，金秋炫礼”,WX260醒目卡,9月9日,“双节热卖，金秋炫礼”整合促销,X展架,9月9日,“双节热卖，金秋炫礼”整合促销空白海报,9月9日,“双节热卖，金秋炫礼”整合促销堆头,9月13日,9月16日,9月18日,9月19日,9月20日,9月20日,MOTO促销展台,9月9日,9月12日,9月14日,9月15日,9月16日,9月16日,MOTO促销阳伞,9月21日,9月24日,9月26日,9月27日,9月28日,9月28日,MOTO耳麦,9月15日,9月18日,9月20日,9月21
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