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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,培训体系,主讲人：,业务主任的职责与条件,讲 师：韩 敏,2001年9月9日,培训体系,主讲人：,1995年 6月进入寿险业，历任业务员、业务主任、,营业部经理,1997年 2月加盟新华人寿，先后在总公司个人业务,管理部、人力资源部工作,1998年前往日本明治生命保险公司研修个人营销管,理及培训管理,2000年8月赴香港出席第三届世界华人保险大会,1998年、1999年、2000年连续三年被美国寿险管,理学会（LOMA）授予“全球优秀教育代表”奖,现任总公司培训部培训处经理，主要负责个人营销、,管理干部和内勤员工培训的规划管理,讲师介绍,培训体系,主讲人：,我是谁？我在哪？我往哪里去？我要怎么去？,培训体系,主讲人：,授课内容：业务主任的角色,业务主任的职责,业务主任应具备的素质,授课目的：了解职责，明确条件,认清自己，改变自我,授课时数：3课时,授课方式：讲授、研讨,培训体系,主讲人：,业务主任所扮演的角色,1、展业能手,2、辅导教练,3、激励者,4、管理者,培训体系,主讲人：,业务主任是：,团队管理者,业务骨干力量,培训体系,主讲人：,团 队,Team,培训体系,主讲人：,韦氏辞典中对Team的解释：,两匹或三匹马在,一起拉同一个犁！,培训体系,主讲人：,韦氏辞典中对Leader的解释：,一匹套在马群前的马！,培训体系,主讲人：,对于一位主管而言，每天都是新的一天，昨天能够激励、鼓动你团队的方法，不见得在今天都有用。真正的挑战是不断产生新的方法，这是你在工作中最重要的要求。,（美国施乐公司）法兰克 派斯特,培训体系,主讲人：,主管所需要的观念,（1）单打独斗 帮助别人成功,（2）个人需要 群体需要,（3）工作计划 经营规划,抱团打天下,培训体系,主讲人：,素质方面,1、思想意识,2、自我管理,3、知识与技巧,培训体系,主讲人：,担任业务主任的条件：,业务方面,素质方面,心态方面,必须达到公司,个人业务基,本法中的各,项标准。,培训体系,主讲人：,业务方面,1、考核管理,业绩指标、增员育成,2、考核期限,3、考核办法,培训体系,主讲人：,小组研讨与演练,一、小组研讨（15分钟）,每人发言、取得共识,二、海报制作（5分钟）,主题鲜明、观点明确,三、小组展示（5分钟）,指派1名代表上台展示,培训体系,主讲人：,案例一,培训体系,主讲人：,担任业务主任的条件：,业务方面,素质方面,心态方面,综合知识相对,丰富，具有感,召力和组织能,力。,培训体系,主讲人：,文字注释：,牙刷：有时候我觉得我干的是世界上最差的工作！,卷纸：唉！是啊！,案例二,培训体系,主讲人：,担任业务主任的条件：,业务方面,素质方面,心态方面,发自内心的、,愿意帮助他人,成长。,培训体系,主讲人：,心态方面,1、关怀部属,2、激励与辅导,3、团队精神,培训体系,主讲人：,业务主管的工作职责,1、业务员的各项职责,2、增员、拓展营销组织,3、对组员进行管理，完成业绩考核任务，提高人均,绩效,4、参加所在行销部的工作规划，并加以贯彻执行,5、接受培训，通过职前考试，执行公司业务及管,理政策,6、完成公司交办的其他任务,培训体系,主讲人：,业务主管要做的：,1、增员与选材,2、团队管理,3、监督指导,4、保户开拓,培训体系,主讲人：,例1：英国市场,年数,新营销员,第1年,第2年,第3年,第4年,第5年,1,100,50,30,20,16,14,2,100,50,30,20,16,3,100,50,30,20,4,100,50,30,5,100,50,总计,500,50,80,100,116,130,留存率：50%40%33%29%26%,培训体系,主讲人：,例2：美国市场,年数,营销员100,第1年,第2年,第3年,第4年,第5年,1,31,69,33,21,15,14,2,36,3,12,4,6,5,1,总计,86人离开,14人,留存率：69%33%21%15%14%,培训体系,主讲人：,业务主任的应具备什么样的素质,1、思想品德,2、文化知识,3、工作技能,4、心态,培训体系,主讲人：,失败的主管：,1、对属员的需要不敏感,2、对一些基本的管理技巧不感兴趣，也不愿去学,3、不了解他之所以为主任，并不是由于他自己做 什么，而是他能通过属员去做什么,4、整天把主管的头衔高高地在脸上,5、不是太集权就是太无纪律性,培训体系,主讲人：,业务员最讨厌的主管之一,“飞飞飞”主管：,（1）需要他的时候找不到人，一点责任感也没有,（2）对部属不关心，手机总是不通,培训体系,主讲人：,业务员最讨厌的主管之二,“忙忙忙”主管：,（1）他似乎总有事，安排好的事情今天又变了,（2）身在曹营心在汉，话未讲完，人就跑了,培训体系,主讲人：,业务员最讨厌的主管之三,“抢抢抢”主管：,（1）部属前脚儿刚离开，他转身就到客户那儿去了,（2）他总是享受本该属于部属的掌声,培训体系,主讲人：,业务员最讨厌的主管之四,“错错错”主管：,（1）明明是主管的错，却死不认错,（2）你不给我面子，我就叫你阵亡,培训体系,主讲人：,培训体系,主讲人：,培训体系,主讲人：,成功的主管：,1、能与属员建立并维持一个互相信任的关系,2、能对主管权责设定合理并且是一致的标准,3、能为团队订立合理的工作目标，且能以身作则,4、努力去成为一个好的沟通者,5、能带动整个团队的士气努力达成目标,6、能为数呀的发展提供支持和空间,培训体系,主讲人：,请注意,1、课程重点：条件、职责,2、教学形式：课堂讲授与小组研讨相结合，,注意调动学员参与性，活跃,课堂气氛,3、讲师要求：积极热情，有激励性,4、课时安排：小组研讨、发表1课时,讲授2课时,5、参训人数：40人左右，分成若干个小组,6、教学用品：海报纸、白板笔,培训体系,主讲人：,让我们一起分享：,当您选择斗牛士的时候,您就选择了随时面对危险,当您选择寿险的时候,您就获得了永不言败的信念,当您选择业务主管的时候,您就选择了卓越与辉煌,培训体系,主讲人：,9,、静夜四无邻，荒居旧业贫。,10月-24,10月-24,Friday,October 4,2024,10,、雨中黄叶树，灯下白头人。,13:18:51,13:18:51,13:18,10/4/2024 1:18:51 PM,11,、以我独沈久，愧君相见频。,10月-24,13:18:51,13:18,Oct-24,04-Oct-24,12,、故人江海别，几度隔山川。,13:18:51,13:18:51,13:18,Friday,October 4,2024,13,、乍见翻疑梦，相悲各问年。,10月-24,10月-24,13:18:51,13:18:51,October 4,2024,14,、他乡生白发，旧国见青山。,04 十月 2024,1:18:51 下午,13:18:51,10月-24,15,、比不了得就不比，得不到的就不要。,。,十月 24,1:18 下午,10月-24,13:18,October 4,2024,16,、行动出成果，工作出财富。,2024/10/4 13:18:51,13:18:51,04 October 2024,17,、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。,1:18:51 下午,1:18 下午,13:18:51,10月-24,9,、没有失败，只有暂时停止成功！。,10月-24,10月-24,Friday,October 4,2024,10,、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。,13:18:51,13:18:51,13:18,10/4/2024 1:18:51 PM,11,、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。,10月-24,13:18:51,13:18,Oct-24,04-Oct-24,12,、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。,13:18:51,13:18:51,13:18,Friday,October 4,2024,13,、不知香积寺，数里入云峰。,10月-24,10月-24,13:18:51,13:18:51,October 4,2024,14,、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。,04 十月 2024,1:18:51 下午,13:18:51,10月-24,15,、楚塞三湘接，荆门九派通。,。,十月 24,1:18 下午,10月-24,13:18,October 4,2024,16,、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。,2024/10/4 13:18:51,13:18:51,04 October 2024,17,、空山新雨后，天气晚来秋。,1:18:51 下午,1:18 下午,13:18:51,10月-24,9,、杨柳散和风，青山澹吾虑。,10月-24,10月-24,Friday,October 4,2024,10,、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。,13:18:51,13:18:51,13:18,10/4/2024 1:18:51 PM,11,、越是没有本领的就越加自命不凡。,10月-24,13:18:51,13:18,Oct-24,04-Oct-24,12,、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。,13:18:51,13:18:51,13:18,Friday,October 4,2024,13,、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。,10月-24,10月-24,13:18:51,13:18:51,October 4,2024,14,、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。,04 十月 2024,1:18:51 下午,13:18:51,10月-24,15,、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。,十月 24,1:18 下午,10月-24,13:18,October 4,2024,16,、业余生活要有意义，不要越轨。,2024/10/4 13:18:51,13:18:51,04 October 2024,17,、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。,1:18:51 下午,1:18 下午,13:18:51,10月-24,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.,感谢您的下载观看,专家告诉,
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