资源描述
,提 纲,概述,市场分析,市场推广策略,产品描述,客户服务策略,制造策略,采购策略,财务分析,风险及其他,概 述,1,、建议产品,定位：双卡超待,PDA,概念：智能手机平民化,在保证双卡、超长待机两个基本特色的同时，侧重,PDA,概念的深入挖掘、规划与设计。高举高打，直接针对三星、酷派、摩托的商务系列，拉开与国产品牌的差距，为用户提供高性价比的商务手机。这款产品承载着强化,OPPO,商旅产品线、丰富整个,OPPO,品牌内涵，使得,OPPO,获得更多“商务人群”认可的重任。,造型方面：外观大气、硬朗，具有金属质感；做工精细，档次感高。,GUI,方面：以简洁为主，但又极具质感；采取平滑菜单和,FLASH,效果，以,iphone,酷炫的操作方式为参照。,功能方面：,2M AF,摄像头，支持微距模式，可实现名片扫描；,电子地图、,UCWEB,（可收发带附件的电子邮件）、飞信、图形便签、语音朗读、理财、,OFFICE,阅读等方便实用的商务功能；,光感应节电模式，人性化的按键灯、背光灯设置让手机更加节电，,1500mAh,大容量电池，保证手机的续航能力。,2,、目标市场：,国内,目标市场份额：,5-7%,（,250-350K,）,3,、主要竞争对手,竞争产品,三星,D988,（,3699,）、,D888,（,3390,）；,MOTO VE75,（,2980,）、,A1600,（,2850,）、,A1800,（,4000,）；酷派高端系列等,竞争公司,三星、酷派、,MOTO,（金立、联想、天宇）,4,、主要的差异化优势,与国产品牌相比，我们的产品外观更精美，做工更精致，操作更酷炫，功能更强大；,与国外品牌相比，我们的产品价格更低，待机时间更长，操作更简单、实用，更易被客户接受。,总之我们产品的性价比更高。,概 述,5,、与主要竞争对手产品的技术对比情况,主要对手,产品型号,功能对比,价格,性价比,三星,D988,触摸屏，支持,Touchwiz,灵动操作界面功能；,1200mAh锂电池；,5M,AF摄像头（微距、面部识别、防抖）；,2,.,6,寸,QVGA,显示屏,；,3699,中高,三星,D888,触摸屏；,1200mAh锂电池；,3M,AF摄像头；,2,.,3,寸,QVGA,显示屏,；,3390,中,MOTO,VE75,850mAh锂电池；,2M,摄像头；,2,.,6,寸,WQVGA,显示屏,；,2980,低,MOTO,A1600,/,A1800,触摸屏；,1000mAh锂电池；,3M,AF,摄像头；,2,.,4,寸,QVGA,显示屏,；,Linux操作系统,；,GPS,；,2850,/,4000,中,里程碑,原目标日期,新目标日期,实际日期,EVT,试产,2009,年,1,月,20,日,DVT1,试产,2009,年,3,月,2,日,DVT2,试产,2009,年,3,月,26,日,PVT,试产,2009,年,4,月,26,日,量产,2009,年,5,月,15,日,6,、项目进度,概 述,7,、人力资源投入情况,概 述,提 纲,概述,市场分析,市场推广策略,产品描述,客户服务策略,制造策略,采购策略,财务分析,风险及,其他,市场分析,竞争品牌的缺陷：,双卡用户大致分为两类；一类是因生活习惯需要将联络人分开，一类是因工作或生意需要将联络人分开。双卡用户主要以第二类为主，而这类人群大多属于收入比较高的群体，他们接触的人比较多，对穿戴、随身用品像手机比较在意，注重其品位与档次。,但现在市场上的双卡机，国产品牌大多数做工粗糙，品牌的档次感、价值感不高，产品的价格也在,1000,左右；而进口品牌像三星、,MOTO,，产品档次感比较高，但价格也很高，性价比较低，而且有些应用使用不方便，不符合消费者的操作习惯。这些是,OPPO,做双卡产品的机会和关注点。,我们的优势：,（,1,）大气、硬朗的外观造型；,（,2,）超长待机，在,F19,上已得到充分的验证，要延续这个特色；,（,3,）丰富的应用功能。,2M AF,摄像头，支持微距模式，可实现名片扫描；,电子地图、,UCWEB,（可收发带附件的电子邮件）、飞信、图形便签、语音朗读、理财、,OFFICE,阅读等方便实用的商务功能；,简洁为主的,GUI,风格，让用户能体验到,iphone,的操作感受。,返回,产品版本名称,F29,联想,金立,酷派,三星,D988,MOTO,VE75,毛利率,40%,上市时间,09,年,4,月,手写功能,支持,屏幕尺寸及显示效果,2,.,8,寸日立屏,待机时间,5,天,强大的应用功能,封闭智能系统,外观造型,厚度,14.8mm,；金属质感,用户体验,易操作，酷炫感受,可靠性,满足公司标准,质量,价格,1880-1980,可服务性,竞争地位,按优先级排序左栏中的内容，然后对比,F29,产品与主要对手和其他版本在如下三个方面的表现：,1,、主要市场衡量指标方面的表现,2,、如果细分市场是产品线的一个新细分市场，评价竞争对手在该市场衡量指标方面的表现,3,、满足目标细分市场中客户欲望和需要方面的表现。,“,”,表示,F29,的表现好过对手。,“,”,表示势均力敌。,“,-,”,表示,F29,需要改进、提高。可使用,$APPEALS,帮助评价对手的表现。,优势、劣势、机会、威胁,优势,大屏触摸双输入；,超长待机时间；,丰富便捷的应用功能,劣势,与国产机相比我们价格偏高；,三星、酷派多是智能系统，功能更强大，拍照像素更高；,机会,双卡概念的普及流行；,用户对双卡手机的刚性需求；,用户对待机时间的刚性需求；,产品的高性价比；,威胁,消费者购买力下降，我们定价偏高；,国外品牌前期产品在降价；,对建议产品的,SWOT,分析：简要描述建议产品的优势、劣势、机会点和威胁（例如，满足市场需求，缩减成本、改进设计规格）。重点关注于解决问题的战略。,推出所建议产品的必要性：根据,SWOT,分析的输出，简要描述开发此版本的必要性。例如，所建议产品在旧版本的基础上渐增开发，以尽快提供市场急需的一些特性，同时还考虑了成本缩减计划以提高产品竞争能力等。,细分市场小结,（,列出产品的劣势和对手的威胁，及产品线会如何通过产品解决这些问题。）,细分市场,列出弱势或威胁点,对产品的影响,反应,双卡双待,1、与国产品牌相比我们定价高，而消费者购买力下降；,2、不是开放式的智能操作系统，功能不够强大；,1、销售计划无法保证；,2、产品竞争力；,1、控制成本；,2、提供差异化的功能,，在用户体验和功能规划上做文章，提高产品性价比；,超长待机,智能手机,（列出产品的优势和机会点，及产品线会如何在产品中利用这些优势和,/,或机会点）,细分市场,列出优势或机会点,产品在细分市场上的差异化优势,采取的战略,双卡双待,1、双卡的刚性需求及双卡概念的普及、流行；,2、国产品牌做工粗糙，档次感、价值感差；国外品牌功能造型优势明显，但定价过高；,3、待,机时间不能满足消费者需求，尤其是国外品牌；,我们将双卡、超待、PDA三个概念融合在一起，为消费者提供高性价比的产品，弥补了国产国外品牌的空档区间,造型精致，有金属质感，有档次感；,用户体验，实用便捷，操作感受酷炫；,以封闭式操作系统为目标，提供丰富的商旅功能；,在保证机身纤薄的同时，采取大容量电池以及人性化的节电模式，增加手机的续航能力；,超长待机,智能手机,目标细分市场战略,（概括描述要在目标细分市场采取的细分市场战略。）,目标细分市场,目标客户,市场战略,本产品在市场上的差异化优势,目标细分市场,1,、年龄,：,2840,岁；,2,、性别,：男性为主；,3,、职业,：政府人员、企业管理人员，中小企业、个体老板，因工作关系交际面比较广的、因工作需要频繁往返于两地、每年需要定期在不同城市或区域生活的人。,4,、目标人群特征：,把生活安排得井井有条；,希望将工作与生活分开，联系人比较多；,零售价：,1880,元,目标成本：,670,元,毛利率：,40%,销售周期：,10-12,个月,目标总销量：,25-35,万台,我们将双卡、超待、PDA三个概念融合在一起，为消费者提供高性价比的产品，弥补了国产国外品牌的空档区间,提 纲,概述,市场分析,市场推广策略,产品描述,客户服务策略,制造策略,采购策略,财务分析,风险及,其他,定价战略,你计划如何通过定价来取得好业绩,能够获得利润的价格：,一般用于金牛产品或当完全垄断市场的时候,1980-1880,（,毛利率,40-44%,）,竞争价格：,一般用在竞争激烈的市场中，来确保价格具有竞争力,1780,（毛利率,37%,）,争取市场份额的价格：,一般是以低价争取市场份额，有时甚至会亏本,1680,（毛利率,33%,）,产品发布准备情况,产品最终发布日计划,争取在,4,月,28,号进行,PVT,试销,销售宣传的准备计划,在,4,月中旬完成宣传准备,最终产品定价情况,初步定价,1880,返回,提 纲,概述,市场分析,市场推广策略,产品描述,客户服务策略,制造策略,采购策略,财务分析,风险及,其他,产品描述,特性描述：,必须要素必须具备,大气、硬朗的外观设计；,做工精细，产品档次感；,超长待机；,满足具体客户需求针对目标群体的功能,2M AF,摄像头，支持微距模式，可实现名片扫描；,电子地图、,UCWEB,（可收发带附件的电子邮件）、飞信、图形便签、语音朗读、理财、,OFFICE,阅读等方便实用的商务功能；,双卡的切换便捷性，包括短信、电话、上网等模块；,特色功能区别于竞争对手的功能,人性化的按键灯设置，让手机更加节电；,用户体验，实用便捷，操作感受酷炫；,产品开发必要,的,前提条件,前提条件,1,2M AF,摄像头，由于不是主流产品，需要提前验证；,前提条件,2,为使机身更薄，采用索尼电芯，电芯试验以及后续供货问题；,前提条件,3,为丰富产品应用功能，用到很多第三方软件，商务方面需要提前准备；,前提条件,4,首次做双卡项目，双卡交互测试用例的研制。,产品描述,知识产权的取得和保护策略,策略,1,申请外观专利,策略,2,策略,3,策略,4,产品描述,里程碑计划,概念阶段,计划阶段,工程试制阶段,试产试销阶段,生命周期阶段,设计阶段,把商业评审和技术评审的时间写上,TR1,评审,2009,年,1,月,5,号,TR2,评审,2009,年,1,月,16,号,商业评审,立案决策,2009,年,1,月,13,号,商业评审,试销决策,2009,年,5,月,6,号,TR3,评审,2009,年,3,月,3,号,TR4,评审,2009,年,4,月,20,号,TR5,评审,2009,年,5,月,11,号,商业评审,发布决策,2009,年,5,月,21,号,与相关产品和支撑性核心技术的互相关系,描述与其他产品的互相关系,与产品线内其他产品的互相关系,沿用,F19,超长待机概念；,借鉴,08063,智能手机的类,PDA,概念，主要体现在应用功能规划上；,在,09002,平台基础上增加双卡功能；,如果对正在开发的其他项目有潜在影响，要对这些影响进行描述,对其他项目的可获得资源的潜在影响,对其他项目进度的潜在影响,描述支撑产品开发的核心技术,支撑产品开发的核心技术平台和平台成熟度,核心技术平台：,MT6235,平台尚未成熟，第一版芯片在电源管理模块有问题。,核心技术的重要日期,预计平台在,3-4,月份可达到稳定状态。,技术重用分析,硬件,描述多少以前的产品模块可以在本次开发中应用,光感应节电模块,线控功能,本产品计划产出的模块,2M AF,摄像头,软件,描述多少以前产品的模块可以在本产品开发中使用,电子地图,UCWEB,线控模块,软件整体框架借鉴,09002,备忘录及日程管理,本产品计划产出的模块,语音朗读,UCWEB,可收发带附件的邮件，并可阅读,office,文档,名片扫描功能,AF,模块,对外合作,项目名称,$,责任人,状态,电子地图,邓粟,已完成,UCWEB,邓粟,引入新功能,名片扫描,邓粟,协商中,飞信,邓粟,协商中,大智慧,邓粟,已完成,语音朗读,邓粟,协商中,PD
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