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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,永恒璀璨迈进新里程娇兰,10,年,暨广州娇兰,2009,春季订货会,广州娇兰09,年市场推广策略,我们的目标,体系共赢,形象,竞争力,推广,竞争力,产品,竞争力,战略,主渠道,服务,竞争力,广州娇兰09,年市场推广策略,我们的宗旨,一切为零售商、代理商服务,一切为了提升零售商竞争力,一切为了支持零售商做强做大,一切以消费者需求为导向,广州娇兰09,年市场推广策略竞争力,产品竞争力,产品卖点突出、性价比高,产品多样化套装，提升季节性产品销量,产品品质安全稳定，口碑价值高,时尚潮流的自有品牌，提升零售商竞争力,广州娇兰09,年市场推广策略竞争力,形象竞争力,2008年启动婷美品牌终端形象柜统一升级,商场、KA卖场形象再次升级,终端展示形象进行统一规范化调整,广州娇兰09,年市场推广策略竞争力,推广竞争力,组织有效的大型促销活动的开展,媒介推广：电视传媒+平面杂志+网络广告,全面系统推广婷美会员制度,丰富消费者促销活动，加大促销力度,广州娇兰09,年市场推广策略竞争力,服务竞争力,深度进行培训教育，提升服务品质,设立大客户服务部,用零售行为协助零售商升级,提供信息资源,广州娇兰09,年市场推广策略竞争力,战略主渠道,集中优质的产品资源,集中优秀的服务资源,集中最大力度推广资源,坚定不移以化妆品专营店为战略主渠道,娇兰10周年之际，春夏秋冬，在不同季节、不同节日推出价格实惠、搭配合理、适合应季销售的畅销产品礼包。,套装组合带动单品销售策略。,娇兰09年春季订货会政策,参加订货品牌：,婷美品牌婷美超美肌、婷美纯美肌、婷美植物源,婷美天然、婷美银杏、婷美男士、婷美牙膏、,婷美洗护、婷美彩妆,军献品牌军献一代、军献二代、军献三代,纱曼婷品牌纱曼婷EXWHITE系列、纱曼婷EXCARE系列,敏婷品牌、雪颜素品牌、小家伙,综合品牌订货会政策,序号,零售商,订货金额,返利,（进货价）,活动,礼包,10周年感恩特供商品,感恩礼包,20000元,10%,无,订货20000元以上的客户，方可享受特供商品供应。,按提货比例配,40000元,12%,A,60000元,15%,B,100000元,18%,C,200000元,20%,D,温馨提示：10周年感恩特价产品不参加订货会政策,娇兰10年活动礼包,序号,订货金额,礼 品,进店有礼,特等奖,一等奖,二等奖,三等奖,A,40000,元,移动电话,（一部）,美妆工具（,10,个）,小样,50,个,B.B,霜袋包200袋,无,B,60000,元,移动电话,（一部）,美妆工具（,10,个）,小样,50,个,B.B,霜袋包300袋,Q,版香水(,200,支),C,100000,元,移动电话,（二部）,美妆工具（,20,个）,小样,100,个,B.B,霜袋包600袋,Q,版香水(,300,支),D,200000,元,移动电话,（四部）,美妆工具（,40,个）,小样,200,个,B.B,霜袋包1200袋,Q,版香水(,600,支),温馨提示：建议零售商在活动期间抽奖使用,娇兰10年活动礼包,一等,奖,特等奖,二等,奖,三等,奖,版香水,10周年感恩,特供商品一、特价商品,品牌,产品名称,容量,原价,特惠价,婷美洗护,婷美鲜果顺滑洗发水,1000g,52元,19.9元,婷美洗护,婷美鲜果滋养沐浴液,1000g,50元,19.9元,婷美银杏精纯,精纯防晒套装,60g+15g,30-45元,19.9元,婷美彩妆,8g+0.4g,89元,39元,温馨提示：1、不参加订货会，不计入销售回款，不享受任何物料支持，单独打款提货。2、人气产品，用于店内堆头陈列。3、婷美1000g洗发水、沐浴露按1：1搭配限量供应。单次要货每单品不得低于一件。,10周年感恩,特供商品,二、,加量不加价特惠商品,品牌,产品名称,原容量,现容量,零售价,植物源,百合莹白洁面乳,100,g,150,g,不变,纯美肌,柔肌均衡二合一清洁膏,125,g,160,g,不变,温馨提示：1、参加订货会，计入订货会回款，供货折扣不变，可享受通路返利。2、不享受消费者促销及其它的物料支持。,婷美10周年感恩特惠商品组合,当10年悄悄来临，让无尽欢乐满溢于心。,欢乐婷美，现已精心呈现缤纷套装大礼，从经典基础护肤，到保湿、修护等深层,护理，无微不至的呵护您的肌肤。,缤纷超值套装，任您畅选所爱，,欢乐一刻，与婷美齐齐分享10年喜悦！,10,周年,感恩特供商品,三、套装组合,植物源,10,周年感恩礼盒,百合莹白清新乳液（100ml）,百合莹白无瑕修护眼霜（25g）,送：,价值,52,元的百合莹白清新收缩水,（100ml）,纯美肌10周年感恩礼盒,24H均衡营养精华水（120g）,+24H均衡营养精华乳（80g）,送：,价值,52,元柔肌均衡二合一清洁膏,（125g）,温馨提示：1、参加订货会，计入订货会回款，,供货折扣不变，可享受通路返利。,2、不享受消费者促销及其它的物料支持。,买二送一,10,周年,感恩特供商品,三、套装组合,超美肌,水盈透肌保湿系列超值套装,价值528元/套，超值价350元/套,水盈透肌保湿柔肤水120ml,水盈透肌凝滑乳液100ml,水盈透肌全日保湿霜50g,送一：,价值139元,婷美多重美白防晒隔离霜,SPF18/PA+30ml(紫色),送二：,价值38元的精美化妆包一个。,温馨提示：1、参加订货会，计入订货会回款，,供货折扣不变，可享受通路返利。,2、不享受消费者促销及其它的物料支持。,买三送二,10,周年,感恩特供商品,三、套装组合,纯美肌,多效保湿系列超值套装,价值331/套，超值价225元/套,多效保湿柔肤水120g,多效保湿乳液80g,美肌修颜调色隔离液,（紫色）35g,送一:,价值78元,多效保湿眼部啫喱霜25g,送二;,价值18元清肌保湿洁容膏1支30g,送三,:价值38元的精美化妆包一个。,温馨提示：1、参加订货会，计入订货会回款，,供货折扣不变，可享受通路返利。2、不享受消费者促销及其它的物料支持。,买三送三,10,周年,感恩特供商品,三、套装组合,植物源野大豆弹力再生眼部超值套装,价值221元/套超值价156元/套,野大豆弹力再生消纹眼霜25g,野大豆精致弹力眼精华10ml,送：,价值65元,野大豆C型弹力修护眼膜5对装,温馨提示：1、参加订货会，计入订货,会回款，供货折扣不变，可享受通路返利。,2、不享受消费者促销及其它的物料支持。,买二送一,婷美|超美肌10年感恩终端促销政策,时间：,2009,年,3,月,1,日-,5,月,订货：凡零售商在限定时间范围内每进超美肌系列产品满,2000,元，配送“超美肌,10周年感恩礼包,”一个。,序号,活动方案,配送比例,1,即买即送,购优效极致焕颜再生精华液,1：1,配送优效极致眼部精华,2,即买即送,婷美多重美白防晒隔离霜,SPF18/PA+,（紫色）,婷美多重美白防晒隔离霜,SPF18/PA+,（绿色）,1：1,送价值,72,元超美肌精美三件套礼盒,3,超值换购,换购8瓶超美肌,120g,焕白雪肌深层柔肤水,注:婷美多重美白防晒隔离霜不重复享受其他政策。,“,超美肌10年感恩礼包,”终端促销活动,感恩一：,买即送,购,优效极致焕颜再生,精华液1瓶,（30ml）,购,任意一款婷美,多重美白防晒,隔离霜,SPF18/PA+,（紫色/绿色）,30ml,价值,280,元优效极致眼部精华,1,支,（15ml）,即送,即送,价值,72,元,超美肌精美,三件套礼盒,“超美肌10年感恩礼包”,终端促销活动,感恩二：超值换购,店内购婷美|超美肌,满,199,元，另加,12,元,超值换购,价值,120,元超美肌,120g,焕白雪肌深层柔肤水1瓶（,120ml）,婷美|纯美肌10年感恩终端促销政策,时间：,2009,年,3,月,1,日-,5,月,31,日,订货：凡零售商在限定时间范围内每提货纯美肌系列产品满,2000,元，配送“纯美肌,10,周年感恩礼包,”一个。,序号,活动方案,配送比例,1,即买即送,配,30g,柔肌均衡二合一均衡清洁膏,24,支,2,即买即送,进货任意一款婷美纯美肌防晒单品,1：1,配送价值,25,元婷美矿泉喷雾,1,瓶,（50ml）,3,满额送,配婷美冰杯,8,个,4,满额送,配价值,95,元纯美肌复颜紧致眼霜,6,瓶,（25g）,温馨提示：防晒产品不重复享受政策,“纯美肌10年感恩礼包”,终端促销活动,感恩一：买即送,购,即送,任意一款婷美|纯美肌,化妆水1瓶,（,120g）,价值18元柔肌均衡,二合一清洁膏1支,（30g）,购,即送,任意一款婷美|纯美肌,防晒单品,（,60g）,价值25元婷美矿泉,清润喷雾1瓶,（50ml）,“纯美肌10年感恩礼包”,终端促销活动,满,119,元,送,价值39元,婷美冰杯1个,满,199,元,送,价值95元,复颜紧致眼霜1瓶,感恩二：满即送,店内购婷美|纯美肌产品,婷美|植物源10年感恩终端促销政策,时间：2009年3月1日-5月31日,订货：凡零售商在限定时间范围内每提货植物源系列产品满,2000,元，配送“植物源,10,周年感恩礼包,”一个。,序号,活动方案,配送比例,1,满额即送,配,15g,植物源精美体验装,36,瓶,2,满额即送,配慕依莎香水,10,瓶,3,满额即送,配价值,69,元睫毛膏,8,支,4,买即送,购植物源任意一款防晒产品,1：1,配送婷美吸油纸,温馨提示：防晒产品不重复享受政策,“植物源10年感恩礼包”,终端促销活动,满,49,元,送,价值8元,精美体验装1瓶（15g）,满,89,元,送,价值38-58元,慕莎依香水1瓶,感恩一：满额即送,店内购婷美|植物源产,品,满,129,元,送,价值69元婷美睫毛膏1支,“植物源10年感恩礼包”,终端促销活动,购,植物源,任意一款防晒产品,即送,价值15元,婷美吸油纸1盒,感恩二：购即送,“全新婷美B.B霜套盒”终端促销活动,(,B.B,霜+,B.B,水)1+1=,118,元/套,价格不变 惊喜多一件,婷美B.B霜,自然色,亮白色1#/2#,紫色,绿色,四款颜色自然选择1:1配送价值58元婷美B.B水(50ml),婷美洗护通路政策,零售商提货满1000元配送60g洗发水50瓶,满,1000,元,送,价值6元,丝柔黑亮洗发露(60g),军献|益肤霜10年感恩终端促销政策,时间：,2009,年,3,月,1,日-,5,月,31,日,凡零售商在限定时间范围内每提货军献三代系列产品满,2000,元，配送“军献,10,周年感恩礼包,”一个。,序号,活动方案,配送比例,1,即买即送,25g,军献|益肤霜(普通型),1:1,配送军献益肤水,15ml,25g,军献|益肤霜(加强型),1:1,配送军献导入液,10ml,2,满额即送,满,149,元送价值,65,元军献精美旅行套装,8,套,“军献三代10年感恩礼包”,终端活动,购:,送:,25g,军献|益肤霜(普通型),价值,18,元军献益肤水,15ml,A：,买即送,购:,送:,25g,军献|益肤霜(加强型),价值22元军献导入液10ml,“军献三代10年感恩礼包”,终端活动,B：,满额送：,店内购军献三代产品,满149元,送：,价值65元的旅行套产品,“军献二代10年感恩礼包”,终端活动,时间：2009年3月1日-5月31日,凡零售商在限定时间范围内每提货军献二代系列产品满,2000,元，进,25g,军献益肤霜(加强型)1:1配送价值,45,元军献粉刺全效爽肤祛痘凝露,买即送,购,送,25g军献益肤霜(加强型),价值45元军献粉刺全效爽肤祛痘凝露,副推品牌终端促销活动,婷美银杏、天然系列,凡提货达到1000元，即送12支60g婷美快速祛痘洁面乳,满1000元,送：,敏婷品牌,购满3瓶敏婷产品,即送柔皙保湿,洁面乳1支（30g）,进敏婷防晒,1：1送,柔皙夏日,洁面乳1支,（125g）,婷美快速祛痘洁面乳（60g）,温馨提示：如遇订货产品数量正好挂单，则去
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