组织发展的观念突破eogd

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,组织发展的观念突破,1,2,3,秦始皇和成吉思汗谁更伟大？,长城意味着什么？,4,稳定没有前途,安全没有未来,5,寿险经营的秘密,6,人加制度,规范经营,7,人,内有企图心外有亲和力,意愿,能力,8,制度,组织架构，职级定位,待遇保证,（行销、管理、组织利益）,职级考核,归属、血缘,行为规范,9,寿险经营利益所在,1、销售利益,2、组织利益,3、管理利益,10,什么人能在寿险业赚到钱？,飘风不终朝-,骤雨不终日-,彩虹绚丽不长久,积累资产、永续经营,销售高手,讲师,主管,11,寿险经营只有主管占3种利益 而讲师和销售高手只有销售利益,12,寿险营销组织发展的基本规律,寿险公司三等人,第三等人：永远是行销人员,第二等人：靠增员做业务,第一等人：,靠组织的发展的人,13,推销是一份职业，组织发展是一项事业,寿险事业发展的程序：,推销组织管理经营,（主任 （经理 （总监）,推销的生命期五年左右，组织发展的生命20年左右,推销是盖房子，组织发展是买地皮,世界上只有一个原一平，却有成千上万的营业部经理,14,如何给自己的职业生涯上一个保险,业务员有几条命?,主管有几条命?,15,不增员，即死亡,16,如果说寿险市场是块大蛋糕，增员市场同样是一块大蛋糕。,在特定的区域内，在特定的时期内，我们所能挖掘的增员市场是有限的；,我们不增员，同业同样会增员。,17,现在我们面临的问题不仅仅是要不要增员，而是以何种,速度,增员！,18,大家看一看世界上那些穷的是不是大都是些不工作就没钱的人?而那些有钱人为什么又往往不工作或者是不具体工作?,19,老板的心态,自己给自己开工资的人,要有成本利润观念,20,中国保险市场呼唤,超级大主管,21,建立自己的管道,22,一条管道胜于一千桶水,23,建立团队就是建立管道,24,你想修建自己的管道呢,？,25,下君者 用己之能,中君者 用人之能,上君者 用人之智,26,惊人的20/80概率,自杀人群80%是无子女的,脱落人群80%是无增员的,27,山上青松山下花 花笑青松不如它有朝一日寒霜降,28,过度的思考,比“错误”的行动更浪费生命,29,突破的障碍,人类最大的敌人是自己 自己最大的敌人是个性 个性最大的敌人是习惯 习惯最大的敌人是观念 观念最大的敌人是认知 认知最大的敌人是偏见,清理思想 思想革命,30,组织组织,钓鱼-网鱼-养鱼,经营的最高境界,31,天下没有新鲜事,排列组合就是创新,32,经营观念,只有大投入才有大产出,只有大组织才有大营销,只有大突破才有大发展,只有大胸怀才有大事业,只有定好位才有好地位,只有先做人才能做好人,33,组织发展十六字方针,发展组织,强势训练,量化管理,全员经营,34,组织发展新观念,统一大于差异,心态大于知识,习惯大于技巧,追踪大于激励,35,36,引爆思想 突破围墙,结语,37,