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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,项目名称：DIY个性飞扬帆布鞋,宿迁学院大学生创业计划大赛,参赛项目企划案,七 系,目 录,目录,项目介绍,1.,产品介绍,2.,项目前景,3.,优势分析,4.,劣势分析,5.,目录,市场规模,6.,营销战略,7.,财务论证,8.,管理概要,9.,合作构思,10.,目录,目 录,项目介绍,DIY,帆布鞋,面包好吃是因为面粉加工的好才使得面包美味可口，同样一双精美的帆布鞋也需要经过一系列的加工才能使得这双帆布鞋变得个性飞扬。而我们的项目目的就是能使得这双帆布鞋变得富有个性色彩。为此我们将提供消费者一个,DIY,的舞台，充分张扬他们自己的个性。,只要你敢想,梦想就会 翔,DIY=DO IT YOURSELF,产品和服务介绍,产品介绍,DIY,帆布鞋是集时尚潮流、休闲理念、自然美观等特点于一体的个性鞋业，,DIY,帆布鞋以其轻便，耐穿，价格低廉而广受世界各地人们的欢迎。,服务介绍,a,、出售由顾客自我设计的特色帆布鞋,b,、采用网络营销方式进行订购,c,、采用加盟方式与消费者互动,d,、为消费者配备专门的讲解人员向他们介绍各种品牌的帆布鞋状况,产品优势,时尚美观；艺术性、搭配性多变；创造性、互动性强,市场分析,市场状况,中等城市的销售量一年可达,100,万,每年中国生产的帆布鞋数量占全球产量一半以上。,变化趋势,款式：以手绘、喷绘、刺绣等为主,装饰：镶嵌饰扣、照片、非主流图片等各类不同材质的装饰,材料：选择绒布、反绒皮等材料,鞋垫：棕类鞋垫、按摩鞋垫、保健类鞋垫导入制成手绘鞋垫,发展潜力,通过手绘、喷绘以及刺绣发挥出真正涂鸦与随意的手绘原创精神,市场分析,调研数据,调研需求，在宿迁学院、宿迁中学等四所学校,发放问卷,200,份，实收,178,份，有效问卷,164,份。,该表显示帆布鞋的主要消费者群体是青少年。,对于个性的追求将成市场主要的发展趋向。,对于青少年来说，品牌成为他们的另一追求,。,绘你所想，创意无限！,我们的信念：,市场分析,市场调查数据表,2,品牌调查（单位：人）,市场调查数据表,1,品牌、个性调查（单位：人）,年龄,项目,18-25,（岁）,25-30,（岁）,30-40,（岁）,职业,学生,124,老师,30,其它,10,个,性,单一款式,8,6,2,手绘设计,55,9,4,喷绘设计,61,15,4,年龄,项目,18-25,（岁）,25-30,（岁）,30-40,（岁）,职,业,学生,124,老师,30,其它,10,品,牌,安踏,14,4,0,匡威,43,7,3,耐克,23,6,1,李宁,34,8,2,乔丹,10,5,4,市场分析,走访宿迁市宿城区的不同层次的卖帆布鞋商家5家，其中楚街1家，义乌2家，市中心普马特附近2家。,帆布鞋销量,所有鞋销量,销售量分析,华盛鞋业（楚街）,5,27,地理位置不佳,Converse,（市中心）,23,41,消费者注重品牌,皮草部落（市中心）,135,151,以价格及款式吸引大量消费者,义乌,1,27,177,主要以批发为主,义乌,2,7,34,销售各种鞋，帆布鞋仅为代销,市场分析,客户描述,经营时追求盈利，而利润来自于顾客，那么了解顾客就成了非常重要的事情了。顾客不是产品，而是上加收入的最终源泉。因此对于顾客的了解至关重要。下面是对顾客的分析：,谁是,DIY,帆布鞋的购买者和使用者,顾客购买的是哪种的,DIY,帆布鞋,顾客愿意在哪儿购买,顾客是怎样做出选择,他们为什么偏爱于帆布鞋,优势分析,手绘业是新兴流行产业，正蓬勃发展,DIY,帆布鞋轻便、耐穿、价格低廉、色彩多样,产品成本少、利润高、风险小、技术难度小，运营中也比较容易管理,我们的创意迎合了现代时尚潮流发展趋势，抓住了现代青年追求的时尚的心理特点。,专业的技术，优秀的团队，前卫的创业理念。,劣势分析,1.,我们的消费人群类型存在局限性，选择我们产品的一般是青少年人群。,2.,市场上的传统鞋店仍然是消费者的首选消费目标，消费者相信名牌追求名牌。所以传统鞋店的品牌优势是他们的强有力后盾。,3.,消费者对我们的产品了解不深，顾虑我们的产品质量，所以常徘徊在买与不买的边缘。,4.,帆布鞋的销售量会受到季节变化而被限制，在冬季与春季两个季度的温度较低，而帆布鞋的保暖性不像其他鞋子保温性那么好，如何处理这两个淡季而带来的商业运营中的资金消耗，这也是我们面对的一大挑战。,同行分析,市场如战场，在我们发展的同时更要关注着同行给我们带来的竞争压力，这种压力存在是必要的，同行给我们的竞争刺激形成“鲶鱼效应”更能增加我们行业的发展动力。,我们全心全意的经营，我们一定能受到广大消费者的亲赖，随之而来的就会有同行拥挤进来，届时将对我们行业形成较大的冲击，竞争压力也就随之产生。,同行带给我们的不仅是价格竞争，更重要是对我们市场占有率的竞争,营销模式,我们将采用店面直销的盈利模式，把我们生产加工出来的产品直接交给消费者，这样能有效的降低渠道成本。,另外，网络购物是当今流利的销售工具，我们可以充分利用这一工具扩大销售途径。,我们也可以和服饰店商议，以我们的帆布鞋作为他们的服饰搭配，这样也能提高服饰的效果。,哦,那必须的,!,我对你们的产品非常满意,运作分析,原材料：,本店将提供各种鞋面颜色统一、款式不同的帆布鞋；丙,烯颜料,;,纺织颜料,;,马克笔；喷绘机器。,工 艺：,我们将通过喷绘、手绘、刺绣等方式制作出所设计的鞋面。,人员安排：,经理一名,店长兼财务人员一名,市场调查兼配货人员一名,技术兼制作人员二名,销售兼售后服务人员三名,发展目标,形成一个具有特色的产业，创建我们自己的品牌，在市场上打拼出属于自己的一片沃土。,1.,预计在,1.5,到,2,年内在市场上站稳脚跟。,2.,在项目成熟并能稳定运行后期，我们要不断发展创新，将为顾客提供更加广泛的服务项目，不仅仅局限于对鞋面的加工。,3.,争取能在更多的地方开设加盟店。,资金吸纳,资金的吸纳,贷款,5,万,亲朋好友入股,2,万,部分员工自愿入股,1,万,合计,8,万,注：其中贷款为小额贷款,财务计划,启动资金：,房租,1.8,万元,/,年；,店面装修,1.5,万元；,设备购置,1,万元；,原料购买,1000,元,/,年；,员工工资,15,万元,/,年；,水电费,1000,元,/,年；,宣传广告费,1000,元,/,年,工商税务：,2000,元,/,年；,创办成本,23.8,万元,；,月成本为,14415,元,；,每年运营成本,21.3,万元。,年度预算,第一年利润收益预测,月份 项目,自创品牌鞋利润,知名品牌鞋利润,DIY,手工费,合计,10-12,月,29700,元,27000,元,105,元,56805,元,1-3,月,24300,元,16200,元,85,元,40585,元,4-6,月,45900,元,51300,元,180,元,97380,元,7-9,月,54000,元,64800,元,220,元,119020,元,合计,153900,元,159300,元,590,元,313790,元,机会,+,尝试,=,成功,不要等待机会，而要创造机会。只有不断找寻机会的人才会及时把握机会。,发展战略,随着产品的发展和周边环境的变化，产品和服务将不断地改进，包括更全面的产品，更优质和人性化的服务。在今后我们要致力于售后服务和个性产品生产、出售一条龙的流水线。,与此同时我们可以寻找加盟的商家，通过外来资金来扩大我们的生产规模，使我们的生产服务更广泛的面向广大的消费者。,发展战略,谢谢各位评委老师！,Thanks!,THE END,
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