VCT柏安商用电脑品牌推广思路建议案(ppt 34)

VCT,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,VCT柏安,商,商用电脑,品,品牌推广思,路,路建议案,广旭广告有,限,限公司,02.10.31,本案大纲,一、现状分,析,析,*PC市,场,场环境透视,*商用PC现状与发,展,展趋势,二、推广思,路,路,*面临的,问,问题,*VCT,品,品牌推广思,路,路,三、传播策,略,略,*广告宣,传,传策略,*创意表,现,现示意,一、现状分,析,析,PC市场环,境,境透视,PC市场除,了,了传统的台,式,式机与笔记,本,本电脑外，,近,近年又出现,了,了介乎两者,之,之间的移动PC；总体,呈,呈现出趋于,小,小型化的趋,势,势；,进入PC行,业,业的技术门,槛,槛并不高，,近,近年来传统,家,家电企业的,纷,纷纷介入，,使,使竞争更为,激,激烈；,目前PC市,场,场，以联想,一,一枝独秀，,尽,尽管市场份,额,额较以往有,所,所下降，但01年仍保,持,持为30%,，,，其次是方,正,正，7%-8%，其他,品,品牌的市场,份,份额零散而,有,有限。,2002年,第,第二季度中,国,国PC市场,销,销售量为205.6万,台,台，比去年,同,同期增长20.6%；,市,市场销售额,为,为181.6亿元，比,去,去年同期增,长,长17.3%。这些数,据,据表明，中,国,国PC市场,依,依然在低速,增,增长区域徘,徊,徊，没有出,现,现强劲反弹,的,的迹象，相,反,反，由于市,场,场竞争的加,剧,剧，价格一,路,路走低，厂,商,商的利润空,间,间进一步压,缩,缩。,P4和液晶,成,成为市场两,大,大亮点，主,频,频和显示设,备,备更新换代,速,速度加快。,CPU的,更,更新换代速,度,度太快，P4 1.3G的产品推,向,向市场不久,就,就被P41.5G的产,品,品代替，而P4 1.5G的产品,成,成为主流产,品,品不到两个,月,月就被P41.7G,的,的产品代替,，,，而现在，,联,联想已经把P4 2.2G新商用PC推向了,市,市场。,宽带应用容,入,入PC，数,码,码应用开始,普,普及,国内品牌产,品,品更新换代,速,速度要明显,快,快于国外品,牌,牌，从市场,的,的主流产品,配,配置可以看,出,出，国内品,牌,牌的主流产,品,品配置要国,外,外品牌的主,流,流产品配置,高,高。,国内品牌的,产,产品设计没,有,有突破，缺,乏,乏精品,根据市场定,位,位的不同，PC又可分,为,为家用PC,与,与商用PC,，,，前者针对,家,家庭，注重,多,多媒体应用,及,及机器的扩,展,展性；后者,针,针对企事业,单,单位，注重,稳,稳定性、可,管,管理性和实,用,用性；,与家用PC,市,市场增长放,缓,缓的态势相,比,比，作为政,府,府和企业信,息,息化建设的,主,主要设备之,一,一，商用PC面临又一,次,次发展的机,遇,遇，需求呈,现,现出上升的,趋,趋势，商用PC已占到,了,了电脑总数,的,的一半以上,。,。教育、电,信,信等行业已,成,成为商业PC的需求大,户,户。,商用PC现,状,状与发展趋,势,势,商用PC需,求,求的增长为PC厂商们,创,创造了新的,商,商机。于是,，,，众多的电,脑,脑品牌厂商,纷,纷纷将重心,转,转向商用PC市场，市,场,场竞争加剧,。,。,IBM、HP、浪潮,、,、海尔等知,名,名厂商甚至,放,放弃了家用,电,电脑的生产,和,和销售，而,全,全力以赴地,做,做商用PC,。,。,国内的PC老大联想,、,、方正等早,在,在2000,年,年就开始将,产,产品重点转,向,向商用PC,，,，专门成立,了,了商用PC,部,部，以应对,电,电脑市场需,求,求的变化。,从2001年下半年,开,开始，浪潮,的,的工作重点,也,也已经放到,了,了商用领域,，,，02年浪,潮,潮在商用PC上的投入,将,将是去年的10倍。,著名的家,电,电厂商海尔,在,在2001,年,年秋季打响,全,全面进军教,育,育系统、中,小,小企业、宽,带,带网等商用PC市场的,三,三大战役，,从,从而拉开了,大,大举进军商,用,用PC市场,的,的序幕,以家用PC切入市场,的,的TCL、,八,八亿时空和,七,七喜原来主,要,要精力一直,放,放在家用领,域,域，也不约,而,而同地转变,策,策略，希望,在,在商用PC,市,市场上一展,身,身手。,随着新老PC厂商大,力,力进军商用PC市场，,势,势必导致竞,争,争加剧，随,之,之而来的自,然,然是价格大,战,战。,商用PC的,技,技术发展走,出,出了以产品,为,为导向的时,代,代，全方位,地,地面向客户,、,、满足客户,需,需求。,为使产品更,具,具特色，增,加,加产品竞争,力,力，在商用,电,电脑的范畴,内,内出现“行,业,业PC”这,一,一概念，对PC市场进,行,行细分，针,对,对不同行业,的,的客户需求,为,为客户定制,产,产品。,从市场发展,来,来看，目前,是,是家用PC,的,的家电化和,行,行业PC的,主,主流化阶段,，,，在企业应,用,用中，商用PC概念将,被,被淡化和消,亡,亡，取代它,的,的将是行业PC的概念,。,。不同行业PC之间的,差,差异，将造,就,就不同的“,主,主流企业应,用,用PC供应,商,商”。,目前,商,商用,市,市场,上,上品,牌,牌林,立,立，,但,但是,真,真正,有,有影,响,响、,执,执国,内,内商,用,用电,脑,脑市,场,场之,牛,牛耳,的,的，,当,当属,联,联想,、,、方,正,正这,两,两大,国,国内,领,领导,品,品牌,。,。此,外,外以,惠,惠普,、,、IBM,、,、戴,尔,尔为,主,主的,国,国际,品,品牌,和,和清,华,华同,方,方等,后,后起,之,之秀,，,，在,商,商用PC,市,市场,中,中也,占,占有,重,重要,的,的一,席,席之,地,地。,商用PC,市,市场,比,比拼,的,的首,先,先就,是,是企,业,业整,体,体的,实,实力,。,。一,方,方面,因,因为,商,商用PC,市,市场,的,的竞,争,争相,对,对家,用,用市,场,场更,加,加单,一,一，,价,价格,更,更加,透,透明,，,，这,决,决定,了,了没,有,有相,当,当的,生,生产,规,规模,，,，根,本,本不,可,可能,实,实现,赢,赢利,；,；另,一,一方,面,面因,为,为商,用,用电,脑,脑的,销,销售,以,以解,决,决方,案,案为,主,主，,对,对于,公,公司,的,的综,合,合技,术,术实,力,力和,增,增值,服,服务,有,有着,相,相当,高,高的,要,要求,。,。,目前,，,，商,用,用PC市,场,场的,竞,竞争,可,可以,很,很明,显,显地,分,分为,两,两大,阵,阵营,，,，以IBM、DELL,、,、HP为,代,代表,的,的国,外,外厂,商,商品,牌,牌影,响,响力,度,度大,、,、整,体,体解,决,决方,案,案技,术,术含,量,量高,，,，因,此,此在,与,与国,际,际化,接,接轨,进,进程,较,较快,的,的金,融,融、,银,银行,、,、电,信,信等,行,行业,中,中占,据,据着,较,较大,的,的优,势,势。,以联,想,想、,清,清华,同,同方,、,、方,正,正为,代,代表,的,的已,具,具有,一,一定,实,实力,的,的国,内,内大,厂,厂则,不,不仅,盯,盯紧,了,了国,内,内众,多,多的,如,如中,小,小企,业,业、,教,教育,、,、政,府,府等,本,本土,化,化应,用,用需,求,求特,征,征明,显,显的,行,行业,市,市场,，,，并,且,且凭,借,借价,格,格、,服,服务,和,和解,决,决方,案,案的,本,本土,化,化优,势,势从,“,“点,”,”开,始,始逐,渐,渐蚕,食,食国,外,外厂,商,商占,据,据已,久,久的,市,市场,份,份额,，,，如,联,联想,在,在金,融,融领,域,域、,清,清华,同,同方,在,在税,务,务领,域,域都,取,取得,了,了相,当,当大,的,的成,绩,绩。,目前,，,，联,想,想主,推,推的,商,商用PC,是,是开,天,天系,列,列商,用,用PC。,联,联想,开,开天,系,系列,商,商用PC,的,的推,广,广与,“,“全,三,三维,品,品质,”,”概,念,念紧,密,密相,连,连，,联,联想,希,希望,通,通过,由,由“,外,外在,品,品质,”,”、,“,“内,在,在品,质,质”,、,、“,应,应用,品,品质,”,”构,建,建的,全,全新,定,定位,来,来体,现,现用,户,户对,于,于商,用,用PC的,需,需求,。,。,方正商用,产,产品线分,为,为通用型,产,产品、应,用,用型产品,和,和方案型,产,产品三大,类,类。通用,型,型系列包,括,括商祺、,文,文祥和网,拓,拓系列；,应,应用型系,列,列包括DV-PC,（,（视频电,脑,脑）、商,务,务PC、,安,安全PC,等,等；方案,型,型系列包,括,括移动存,储,储PC、NDRB,视,视窗终端,等,等。方正,商,商祺系列,产,产品是目,前,前国内商,用,用PC中,的,的高端产,品,品，它有,着,着可管理,性,性、高可,靠,靠性、易,用,用性、高,效,效安全性,、,、静音环,保,保设计、,高,高效的存,储,储特性、,简,简易人性,化,化的操作,设,设计、时,尚,尚外观设,计,计等八大,特,特性，充,分,分满足了,高,高端商业,用,用户对高,品,品质商用PC的应,用,用需求。,清华同方,电,电脑则凭,借,借对校园,的,的需求有,着,着最为直,接,接的把握,的,的优势，,立,立足于基,础,础教育开,发,发了“园,丁,丁校校通,教,教学信息,化,化应用平,台,台”、“,园,园丁校校,通,通管理应,用,用信息化,平,平台”、,“,“园丁校,校,校通学习,资,资源中心,平,平台”和,“,“园丁校,校,校通交流,沟,沟通平台,”,”四大应,用,用系统，,成,成为教育,行,行业PC,巨,巨头。,HPVectra,系,系列商,用,用PC,强,强调可,管,管理、,稳,稳定、,安,安全，,采,采用了,业,业界领,先,先的标,准,准技术,，,，是HP在2001,年,年的主,打,打商用PC产,品,品。同,时,时，HP推出,了,了全新,一,一代的e-PC，它,的,的特点,是,是体积,小,小巧、,高,高度集,成,成、操,作,作简便,、,、性能,稳,稳定可,靠,靠，能,根,根据客,户,户的要,求,求量身,定,定制。,IBM,继,继续推,广,广NetVista,系,系列台,式,式机，,包,包括NetVista M,系,系列、NetVistaA系列,和,和NetVistaX系,列,列，从,高,高中低,端,端不同,层,层面满,足,足用户,需,需求。,目前，DELL主推,的,的是OptiPlex、Dimension系,列,列以及,全,全新的SmartPC（速,马,马）系,列,列商用PC，,这,这些DELL,商,商用PC都能,够,够实现,用,用户定,制,制，以,国,国际化,的,的产品,品,品质、,本,本土化,的,的价格,定,定位，DELL电脑,的,的潜力,让,让国内,厂,厂商更,感,感竞争,压,压力。,二、推,广,广思路,面临的,问,问题,作为一,家,家主要,从,从事电,脑,脑主机,板,板和网,络,络产品,的,的开发,、,、生产,的,的厂商,，,，大众,范,范围内,，,，品牌,知,知名度,低,低；,外部竞,争,争激烈,，,，与竞,品,品相比,，,，产品,竞,竞争力,较,较弱,产品技,术,术含量,不,不高，,市,市场细,分,分不足,品牌系,统,统驳杂,、,、品牌,形,形象模,糊,糊，缺,乏,乏统一,内,内涵,VCT,品,品牌系,统,统的整,体,体定位,与,与品牌,推,推广思,路,路,VCT,柏,柏安商,用,用电脑,的,的推广,规,规划,VCT,品,品牌推,广,广思路,VCT,品,品牌推,广,广思路,创新 诚信 发挥,量身定做,技术领先,值得信赖,成熟专业,性价比高,成熟专业,值得信赖,高效实用,性价比高,VCTboard,VCTnet,VCT,柏