资源描述
单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,让我们一起去飞翔,有一个老人特别喜欢收集各种古董，一旦碰到心爱的古董，无论花多少钱都要想方设法地买下来。,有一天，他在古董市场上发现了一件向往已久的古代瓷瓶，花了很高的价钱把它买了下来。,他把这个宝贝绑在自行车后座上，兴高采烈地骑车回家。谁知由于瓷瓶绑得不牢靠，在途中“咣当”一声从自行车后座上滑落下来，摔得粉碎。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,这位老人听到清脆的响声后居然连头也没回。这时，路边有位热心人对他大声喊道：,“,老人家，你的瓷瓶摔碎了!,”,老人仍然是头也没回地说：,“,摔碎了吗？听声音一定是摔得粉碎，无可挽回了!,”,不一会儿，老人家的背影消失在茫茫人海中。,我们总是会对失败和失去耿耿与怀,其实那没有意义,流失的已经与我们无关,今天和明天对我们最重要,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,谁不希望过舒适的生活？,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,为什么做营销,是因为我们需要突破,是因为我们需要改变,是因为我们身上有太多的责任,选择大于努力,有时候不是我们的努力出了问题,而是我们的选择出了问题,选择一条路比走一条路更重要,选择适合的人比选择,10,个不适合的更重要,选择做正确的事情比把事情做正确更重要,成功过,失败过,但我们从未放弃过.,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,自己发生的变化,身边发生的变化,谁看见了这些变化,?,是,缘 故,！,！,成交或未成交的客户,亲戚朋友,通过孩子认识的人,通过配偶认识的人,同学、校友、,亲戚朋友,爱好认识的人,过去现在邻居,一起工作同事,日常生活认识,参加社团认识,其他,据调查显示，目前寿险营销团队中,增员留存率排名前两位的分别来自：,但业务员认为最难的，,最不愿意选择的增员方法也是：,缘故增员！,WHY?,缘故增员和转介绍增员。,我怕自己都做不长久，所以没打算把亲戚朋友增来；,不太好意思去找熟人，开不了口；,增熟人要费尽口舌，可能还会遭到白眼；,人家工作不错，估计看不上这份工作；,如果增来了做不好，岂不是害了他（她）；,我的准客户和他也熟，把他增来会减少我的客户；,熟人不好管理；,答曰：,有一天你突然发现不知什么时候起，他（她）也已经开始做保险了。,结果是：,而增员人不是你！,例：,300,个客户，每人介绍一个增员，你的组织就做大了。其实我们本身就有很多资源。,寿险行业很多人都很浮躁，,没有认真挖掘自己的金矿。,这些人在哪里？,点燃激情,重新认识增员,为什么需要不断增员？,观念一,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,营销的秘密就是不断占有客户资源,一个人占有的资源是有限的,一群人就能够更好地占有更多的资源,而我们增员能够增加更多的新的资源,我们通过我们经验的传承帮助别人,也使我们的利益得到扩展,这是保险公司永续经营的需要,也是基本法设计的原理,是不是增的太多了？,观念二,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,其实现在保险的密度和深度都表明我们的市场没有饱和,市场没有饱和增员就没有饱和,初级的市场就是能够开拓的市场,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,是人海战术还是精兵战术好？,观念三,精兵不是数量少,保持一定数量的业务员有利于培养精英,团队的稳定来自人际生态系统的平衡,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,什么样的人是高素质,？,观念四,高素质就是高学历吗？,寿险营销是特殊的行业 需要特殊的人才,两,“,人,”,原则与市场法制,我们需要的是更加合理的管理和训练系统,人员脱落会破坏市场吗？,观念五,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,业务员留存率,据,LIMRA,统计数据,如果流失一定破坏市场 保险公司早就关门了,其实人员的流动是正常的,如果流失导致一些问题其实是我们引导的问题，很多的人对保险营销了解的太少，观念上有太多的误区,事实证明，一些负面的评价影响是非常有限的,只要我们坚信保险的价值与意义,一切都不是问题,风雨之后见彩虹,增员需要极端留存吗？,观念六,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,其实留存并不是最终目的,拥有更多的高绩效的营销员才是目的,考虑到人员的流动与变化,不断补充新鲜血液,才是我们能够长久经营的正确思维,增员比做单难,？,观念七,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,有没有像做单一样增员？,我们总会对即得的利益更加关注,但是，长远利益对我们长久生存和发展更有意义,我们应该一方面快速开拓市场,一方面为明天做准备,最终将属于我们的利益用最合适的途径获得,小结,增员是营销最重要的动作,是我们长远发展的需要,胡适说：今天为明天准备叫做真稳健,增员就是为明天准备,在获得佣金的同时,保证利益的稳定和长久,增员观念,如果说业务员是神枪手 主管是将军,从价值上看：毫无疑问，一个再顶尖的神枪手的价值也不可能高于一个将军的价值,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,增员观念,低级主管其实是投入与准备期,高层主管才是回报与收获期,增员就是给别人一个尝试的机会给自己一成就的机会,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,相应对策,增员就是不给自己退路,破釜沉舟,增员就是给自己更多的机会,有时候，困难其实就是机会的伪装,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,放下过去就是为了轻装上阵,带着包袱是走不远的,不管我们是不是准备好了,社会总在不断变化,不管我们愿不愿意,生活总要继续,机会就像太阳，并不是每天都能升起,机会像爱情，需要缘分，也需要运气,当机会来的时候你会抓住吗？,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,让我们的,知名度更响,！,让我们的,竞争力更强,！,让我们的,销售面更广,！,让我们的,业务量更猛,！,让我们的,客户群更多,！,让我们的,占有率更高,！,让我们的,主管层更稳,！,让我们的,业务员更富,！,让我们的,未来更美好,！,增员的目的,增员带给你更多成功机会,一个营销员一天六访，只能向六个人宣传保险，而100个营销员一天就可以向600个人宣传保险。宣传面广了，老百姓的保险意识就会逐渐提高，展业环境将会逐步宽松，寿险市场就会更加广阔，你自己的成功机会也就更多了。,尤其是我们现在的寿险市场，还处于初级阶段，老百姓的保险意识还不是很强，对保险甚至还存有某些误会和抱有某些偏见，你的一张嘴是说不过千百张嘴的，因此，我们必须借助大多数的力量才能成功。,9,我们一直在寻找一个可以改变的,机会,相信保险,相信未来,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,公司有做大做强做好的愿景；,你有没有借风使力的智慧？,行动一点胜过空想无数,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,相信 听话 照做 追随,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,让我们一起去飞翔,增员,增员,谢 谢,演讲完毕，谢谢观看！,
展开阅读全文