沈阳大溪地项目整体营销思路dmcq

单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,Company Logo,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,北京中广信,*,整体营销思路,沈阳大溪地项目,Contents,沈阳市场概述,1,项目本体认知,2,总体营销思路,3,中广信竞争力,4,创业，是一部闪光的历史，记载着沈阳人的曲折与辉煌；,拼搏，是一种执着的追求，延伸着沈阳人的光荣与梦想；,振兴，是一次艰难的抉择，蕴含着沈阳人的睿智与希望。,如今，一场新的辽沈战役，要在这里打响，一条民族富强之路，要在这里起航。大东北再度荣耀，开的是创新之举，沈阳人再攀高峰！,北京中广信,北京中广信,沈阳房地产市场开发投资,房地产投资增速明显加快、但目前所占固定资产投资比重比较合理,北京中广信,沈阳房地产市场供给需求,商品房入市量量与销售量继续增长，市场需求量旺盛,2006,年沈阳市商品住宅户均供给面积为,89.77,平方米，均成交面积为,92.88,。,另外，从不同套型、不同价位商品住宅销售结构看，中低价位、中小户型的商品住宅是我市房地产市场的主流市场需求类型。,商品住宅销售结构不断优化、供给结构基本合理。,沈阳房地产市场供给需求,北京中广信,沈阳房地产市场供给需求,2006,年沈阳市存量房共成交,79738,套、成交面积,620.85,万平方米、成交金额,135.97,亿元，年度交易均价,2190,元,/,平方米，依次比去年同期增长了,4.93,、,7.39,、,10.92,、,3.29,，存量房、存量住宅成交基本上呈逐年增长的态势。,北京中广信,2006,年沈阳市商品房与商品住宅成交面积区位分布表,区、县（市）,商品房,商品住宅,2006,年,面积（万平方米）,同比增长,（）,2006,年,面积（万平方米）,同比增长（）,沈河区,43.91,23.27,28.62,42.64,和平区,76.68,16.02,54.77,20.05,皇姑区,115.07,13.21,102.43,20.28,铁西新区,185.72,23.54,156.20,29.68,大东区,139.57,9.58,130.32,13.44,东陵区,130.53,26.95,123.70,25.89,于洪区,227.45,77.53,219.10,81.67,浑南新区,59.95,13.92,55.50,15.37,苏家屯区,38.74,32.77,37.10,33.48,新城子区,62.82,202.38,55.51,183.79,新民市,18.86,92.88,15.76,110.72,辽中县,3.89,341.35,2.24,418.79,法库县,3.34,2.86,2.14,22.27,康平县,0.61,33.75,0.29,53.18,商品住宅成交热点向郊区化转移，开发区域主要分布在二环及以外的区域。,沈阳房地产市场各区域,沈阳市不同价位商品住宅供给情况年度对比表,价格类别,（元,./,平方米）,2006,年,2005,年,供给面积,（万平方米）,所占比例,（）,供给面积,（万平方米）,所占比例（）,2000,以下,128.77,12.16,47.00,6.87,2000,3000,337.34,31.85,309.30,45.21,3000,4000,380.94,35.96,227.51,33.26,4000,5000,152.35,14.38,73.83,10.79,5000,6000,43.83,4.14,18.09,2.64,6000,以上,16.02,1.51,8.40,1.23,合计,1059.25,100.00,684.13,100.00,沈阳市不同价位商品住宅销售情况年度对比表,价格类别,（元,./,平方米）,2006,年,2005,年,供给面积,（万平方米）,所占比例,（）,供给面积,（万平方米）,所占比例（）,2000,以下,89.50,9.10,89.50,10.40,2000,3000,341.08,34.67,338.10,39.30,3000,4000,384.80,39.12,301.61,35.05,4000,5000,123.78,12.58,91.32,10.61,5000,6000,31.36,3.19,29.28,3.40,6000,以上,13.16,1.34,10.60,1.23,合计,983.68,100.00,860.41,100.00,2006,年沈阳地区商品房销售均价为,3420,元,/,平方米，比去年同期微涨,2.61,和百分点；,存量房成交均价为,2190,元,/,平方米，比去年同期上涨,3.3,个百分点。,沈阳房地产市场价格,北京中广信,沈阳市,2006,年沈阳市商品住宅购买者结构表,购房情况,销售面积,（万平方米）,销售套数,（套）,户均成交面积,（平方米,/,套）,本市：,719.25,76133,94.47,本市城区,531.01,55331,95.97,本市其他,188.24,20802,90.49,外地：,264.43,29777,88.80,本省其他地区,159.36,18239,87.37,外省市,105.07,11538,91.06,沈阳房地产市场客群,本市具名购买比例为,73.21,，外地客户购买比例为,26.88,，本市居民成为购房的主力人群。,北京中广信,沈阳房地产市场总结,政策的不确定,股市持续走高,利空,挤压,沈阳房地产面临前所未有的环境,奥运美好前景,东北振兴战略,GDP,稳步增长,置业升级换代,流动性强过剩,利好,城市化进程,北京中广信,区域房地产市场,项目名称,产品类型,容积率,建筑,风格,总规划户数（户）,现推售套数（套）,主力户型（）,均价（元,/,）,销售率,主力消费群,翔凤,山水国际,独体、,TOWNHOUSE,、叠拼、洋房,1.1,欧式,未定,未定,150,260,（洋房）,340,360,（小独栋）,550,（独体）,4000,7000(,未含地下室,),10000,（未含地下室）,未售,塔尖阶层,七里香堤,BLOCK,1.38,现代,2000,400,69,97,清水,2500,精装,3000,80%,60%,为投资者,泉涌新镇,TOWNHOUSE,、叠拼,0.43,现代,未定,164,TOWNHOUSE,：,280,叠拼：,181/185,TOWNHOUSE,：,3600,叠拼：,3000,90%,政府机关公务员,九如溪谷,联排、独体,0.9,中式,未定,280,160-200,联排,3700-4200,独体,4200-5000,未售,中产阶层,学府人家,多层住宅,1.5,欧式,300,300,96,、,159,2000,70%,翔宇中学学生家长,浅水湾,多层住宅,2.5,欧式,900,900,66.2,、,82,1900,90%,项目周边居民,区域房地产市场,北京中广信,区域房地产市场产品,由传统低档普通多层住宅供应区域转变为中高档产品供应增多,普通多层户型以,60,90,平为主，满足周边居民的需求，类别墅主力面积集中在,180,平左右,从,2005,年出现类别墅和洋房产品，产品档次开始往中高端发展。,北京中广信,区域内项目价格较低，其中清水住宅价格在,1780,元,/,平方米,2500,元,/,平方米之间，类别墅销售均价在,2850,元,/,平方米之间，其中,TOWNHOUSE,在,3500,元,/,平方米；小独栋,5000,元,/,平方米左右，独栋,7000,元,/,平方米左右,区域房地产市场价格,北京中广信,销售,区域内产品的性价比高,销售率基本能达到,80,90,客群,普通住宅项目以开发区消费群为主,类别墅和洋房产品以市内消费群为主，有较大部分为投资者,北京中广信,区域房地产市场总结,竞争,激烈,房地产开发起步较晚且市场不成熟,项目档次普遍较低且房价低廉、知名度较低,目前区域内目标消费群以本区内购房者为主,未来区域目标消费群中沈阳市内五区购房者将快速增长,北京中广信,趋势预判,趋势一：沈阳房地产市场总体将呈现供需稳定、价格平稳上升的趋势,北京中广信,趋势二：众多地产大鳄登陆沈阳，说明沈阳房地产市场发展潜力巨大的同时，竞争也将更加激烈,北京中广信,趋势三：,房地产开发向集约型转化速度加快,大盘时代,品牌时代,服务时代,创新时代,北京中广信,趋势四：中高端产品供应将呈现不断增多的趋势,北京中广信,趋势五：住宅郊区的趋势明显提速,