凡客诚品(vancl)战略规划报告bjgv

单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,Your company slogan,凡客诚品（,vancl,）战略规划报告,杨茜 孙有怡 杨明 余冰涵,VANCL,，互联网时尚生活品牌，,VANCL,，提倡简单得体的生活方式，坚持国际一线品质、合理价位，致力于为互联网新兴族群提供高品质的精致生活。,凡客诚品（vancl）战略规划报告,公司概况,1,主要经济指标分析,2,战略方案选择与实施计划,4,保障措施,5,战略分析,3,公司概况,Vancl,（凡客诚品），由原卓越网创始人陈年先生创立，,Vancl,所属的凡客诚品（北京）科技有限公司，主体运作者均系原卓越网骨干班底。由欧美著名设计师领衔企划，集结顶级男装品牌经典款式之精华，同时参考亚洲男士体型特点，精选高支面料贴身制作，让用户以中等价位享受高级品质，提倡简约、纵深、自在、环保。凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类。,主要经济指标分析,凡客诚品作为一家以网络为主要销售平台的企业，其网站相关的统计指标十分重要，可以看出用户及媒体对其的关注度，以及关注人群的地域分布、年龄分布，从而结合不同人群的特性，采取有针对性的营销推广策略。目前凡客诚品的网站各指标，以及利用百度指数统计的网站搜索情况如下：网站,PV,值（,IP,访问量）：,3,146,400,；网站,Alexa,（国际专业统计网站）排名：,1401,；网站日均访问量：,456000,。,凡客诚品由于其有效的网络宣传推广，在短短两年多时间里访问量、关注度达到了行业较高水平，而且保持上升趋势。易观认为在前期品牌推官阶段，可根据关注度的变化选择加大或减小广告投入额度，使得资金更有效率的利用。,政法,社会文化,技术,经济,宏观环境分析（,PEST,分析）,经济环境,居民消费倾向,中国的服装网购在整体网购的占比高于,50%,，,市场空间巨大并正在爆发增长之中，,2009,年网购服装消费额约为,640,亿元，共有,8600,万消费者在网上购买过服装，占到全部网购消费者数量的三分之二。,消费模式,抛开实物缺陷这一因素，网购服装带给我们优惠价格的同时，足不出户享受到了送货到家的服务，,越来越多的人们倾向于此。,价格波动,我国纺织品零售价格下调，由此带动服装、鞋帽、及家庭日常用品 价格虽然 成本上升但销售价格下降。,不同地区和消费的收入差别,京广沪三地网民数量虽然只占到全国的,8.4%,，但网购用户规模却占到全国的,15.6%,。,宏观环境分析（,PEST,分析）,社会文化环境,北京上海等地的受教育水平远大于西部地区，这符合了凡客诚品的成衣风格及价位。,政法环境,2010,年,6,月,2,日，工商总局正式出台了,网络商品交易及有关服务行为管理暂行办法,要求包括个人开网店须“实名制”、消费者可要求网商出具购货凭证等具体规范。,技术环境,纺织加工业的发展仍然主要依赖资源和硬实力，而缺乏创造性软实力。,潜在进入者分析,代替的威胁,客户对替代品的消费倾向,供应商讨价还价的能力,中观环境分析（行业五力分析）,竞争对手之间的竞争,顾客讨价还价的能力,销售渠道,规模经济,资本需求,潜在进入者分析,成本优势,将商务大规模下线，并斥巨资进行市场推广，,吸引更多线下潜在网购人群,2008,年联创策源联合,IDG,向凡客诚品注资,200,万美元，,有传言明年,IDG,会继续为其注资,无实体店的起步，,便有足够实力成功推广品牌,存在局限性，,仍有一部分消费者不能接受看不见实物的网购,产业集中度,产业增长,行业生产能力,竞争对手之间的竞争,大型购物网站也层出不穷，一些品牌由实体转向网销,，也有知名网站扩展业务,大型网站都纷纷瞄准中国的一线城市，,北京上海广州成都浙江均名列其中，,中国贫富差距虽在近年来有所减小，,但仍是地域销售的重要指标,许多国际大牌纷纷在中国建工厂，,给国内服装品牌压力，,但行业生产能力一直强劲,微观环境分析（产品市场竞争波士顿分析法）,明星与金牛的关系,凡客诚品的主打产品一直是男士衬衫，做工精细，用料上乘，与此相对的女装虽然在销量中占很大比例，但品种一直局限着这类产品的发展，市面上女装品种繁多，而凡客一直主打商务装。,金牛产品确实能在一定程度上带动女装销量，但若不对女装款式加以更新，不久之后男装定会被女装拖累。所以今夏，凡客诚品请来了韩寒及王珞丹做代言，着重推广今夏女装的时尚多样，又可以作为办公室正装。,SWOT分析，发现威胁与机会,内部优势,S,（,1,）网页设计,（,2,）价格优惠,（,3,）网络推广到位,（,4,）产品定位准确,（,5,）雄厚资本及丰富的电子商务经验,（,6,）模拟用户心理，衬衫卖的能更容易,内部劣势,W,（,1,）质量参差不齐,（,2,）物流配送出现失误,（,3,）广告推广模式不利于小网站投放,（,4,）战线过长，管理不慎,SWOT分析，发现威胁与机会,外部机会,O,（,1,）拿到成熟品牌的销售权,（,2,）电子商务发展态势良好,外部威胁,T,（,1,）模仿,PPG,下线,（,2,）加盟商给分公司管理带来的考验,（,3,）未来行业发展的考验,国际化战略,Vavcl制定并行战略方案,竞争战略,物流战略,营销战略,凡客诚品在创立伊始便称，自己的目标战略不是做一个品牌，也不是做一个平台，,而是做一个服务的提供商，从早期的衬衫，到,T,恤，裤子等等，再发展到家具等等，,做一个服务提供商，,这是其最终,战略。,Vancl制定战略实施计划,企业文化建设方案,依靠良好的产品和个性化的服务，建立了企业的口碑,;,在让消费者对凡客诚品的产品建立信任之后，凡客诚品开始时尚品牌塑造的进程。凡客诚品首先走出电子商务企业的思维定式，回归到服装品牌的定位，按照时尚品牌的方式，塑造强势品牌。,新融资计划,凡客诚品目前正在洽商第四轮风险投资，而此次融资额度最起码是“亿万美元级别”，继续得到足够的资本支持，对初创期的企业永远是最好的鼓励。,体制机构随着社会主义经济发展创新,品牌时引起女性消费者衣饰购置愿望的集忠因素；健全营销保障系统；培养自己的设计人员，对设计方向加大投入，使女装企业内设计职员缺少鼓励制度和成绩感，多元化的治理模式，给设计人员足够的成长空间。,保障措施,广泛宣传发动,不同于传统服装品牌如雅戈尔、报喜鸟等有自己工厂，物流，店面的重模式，凡客诚品、采用的是轻结构经营，除了营销、客服、款式设计等几个部门自己操作之外，其他如生产、物流均外包出去，销售采用直销方式，省却很大一部分经销通道成本，并大力投放广告，凡客诚品在其创办人陈年先生的特殊,IT,背景下，,其采用只通过互联网广告推广的模式，深入调研精准客户群，瞄准,IT,一代年轻精英们易于颠覆传统购物方式，善于接受网络直销体验式生活的特点，在主要门户及专业网站上做各种广告和链接。,今年,5,月有王珞丹代言的宣传广告投入北京各公交站台，伴随着实体店的开张凡客诚品再次展开大规模广告攻势，以全面广泛的宣传支持战略计划。,注意组织引导,上文分析指出，随着实体店的开张，公司组织管理面临着巨大的考验，在质检门后，凡客诚品应加强了总公司的监管力度，调整了产品检验部门员工人数和工厂的监督人员。产品上，凡客诚品所面对的主流人群相对成熟，大概在,30,岁,左右，这些人是消费的主力，但在,2010,今夏，凡客诚品的服装设计已然更为鲜艳。在实体经营中，这将扩大了消费者的受用范围。,保障措施,（三）科学分解各个项目,波士顿分析法明确的将凡客诚品的各个产品加以分解，分解出的鞋类产品及童装在实体店中是不合适出现的，因为这将,大大增加加盟商的开店成本，员工素质要求也很相应很高，产品在网站销售没有打出特色，科学及各个产品分解分批次投放市场，能更有效地保障营业效益。,（四）总体保障,为保障上述战略构想完整实施，不仅要广泛宣传、组织引导、科学分解产品，还要注意与当时当地政策相结合，支持,和谐发展的总体思路，依法治企，不断总结前一阶段的经验，是战略计划更加切合实际，更有助于企业管理操作。,谢谢观赏,杨茜 孙有怡 杨明 余冰涵,