打造企业文化 A 级bkp

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,葵花药业欢迎您的加盟,一组惊人的数字“葵花现象”：,1998,年底，销售收入,1328,万元，上缴税金,77,万元，,实现利润,10,万元；,1999,年底，销售收入,3047,万元，上缴税金,326,万元，,实现利润,102,万元；,2000,年底，销售收入,1.1亿,元，上缴税金,1175,万元，,实现利润,828,万元；,2001,年底，销售收入,3亿,元，上缴税金,4248,万元，,实现利润,4000,万元。,道 喜 道 贺,“男怕选错行，女怕嫁错郎”。,那么你们对了，恭喜你们！,选对了一个行业,医药行业,朝阳产业,空间广阔,前景无限,选对了一个企业,葵花药业,生机勃勃,利益共同体,事业的平台,翱翔的天空,跟对了一个人,领路人,良师益友,大家风范、志向远大、开拓创新,让我们走进葵花世界，去领略她的风采！,掀起她的盖头来，让我们来看看她的眉：,沉重而铿锵的回音辉煌而尴尬的前身,来源于1966年始建的原五常制药厂,该厂拥有,独家研制、首家生产的葵花牌护肝片，质量优异、疗效显著。先后15次荣获国内外大奖。其中获国家优质产品银奖（金奖空缺）两次：1985年、1990年。,坐落于五常市，是原松花江地区的利税大市。,1992年，被列为中国中药制造企业50强，并获得全国五一劳动奖状。,1993年起，效益大幅下滑，至1998年在已经被国家免去4300万元债务的情况下，又亏损2870万元，出现严重资不抵债，濒临破产倒闭。上访、告状、盗窃、斗殴、仇杀等事件屡屡发生，恶势力横行，好人怕坏人。社会不安定因素，成为政府的一大包袱。,1998年4月，在省、市政府的关心和领导下，决定公开拍卖。关彦斌董事长麾下的五常塑料有限公司以诚信的作风，赢得了社会各界及原企业员工的认同，出资1500万元于4月29日将企业改制成民有民营的葵花药业有限公司。,从此，一座辉煌的大厦在一片废墟上崛起！一个羸弱的身躯变得强壮伟岸！一个焕然一新的中药企业在北国大地上迅速矗立！,从此，在中国的药品营销界，在龙江大地开发北药的热潮中，在国有中小企业产权制度改革示范中，一个巨人抒写出了令人神往的“葵花现象”民企成功兼并国企，主要经济指标连续四年以平均3倍的速度递增。,掀起她的盖头来 让我们来看看她的脸,沧桑而灿烂的笑容生机勃勃的今天,企业名片之一,公司现状,企业类型：有限责任公司,注册资金：1380万元,经营范围：中成药制造,资产总值：2.5亿元,占地面积：4.3万，新增面积8.1万左右,建筑面积：1.8万，新建面积3.2万左右,从业人员：2月底1544人，其中销售人员916人，平均年龄32岁，,大专以上学历70%，生产基地628人。,集团总部：哈尔滨市开发区衡山路18号B区10楼,生产基地：五常市亚臣大街27号,隶属关系：属葵药集团子公司之一,生产能力：,有四条符合GMP标准的国产生产线，投资8000余元的GMP达标扩建工程正在建设之中。目前可生产片剂、丸剂、胶囊剂、口服液等8种剂型的葵花牌系列产品109个品种，年可综合生产各类中成药约3000吨，GMP达标工程今年底竣工后，生产能力可提高23倍。,主要品种：葵花牌护肝片、小儿肺热咳喘口服液、胃康灵、脑立清、熊胆痔灵膏、六味地黄丸、牛黄消炎片等。,企业名片之二,运作机制,公司自成立伊始，就从现代企业制度的最新理论出发，严格按照公司法的有关规定和国际惯例进行组织结构设计，尽力避免中国民营企业在发展过程中常见的“家族统治、任人唯亲、夜郎自大”等弊端。,在组织机构上,，公司建立了以销售和生产为重心的三级管理体制，做到环节简练，便于沟通；上行下效，令行禁止。,在决策机制上,，建立了法人治理结构和监督、审计约束机制，推行所有权与经营权的分离，做到集体决策、专家把关、民主管理。,在人才机制上,，,建立了以绩效和品德为考核重点的能上能下的竞争机制和高薪高福利的激励机制，大胆引进各种合适的优秀人才，把人才视为企业的第一宝贵资源，坚持“事业留人、感情留人、培训留人、发展空间留人”；坚持“让最有责任心的明白人，拥有最重要的资源”；坚持“一视同仁、亲情回避；不求所有、但求所用；在职培训、职业生涯设计”等原则。,在对员工的激励方面,，除了始终坚持高薪高福利、重奖轻罚等措施以外，最近又提出了“入股联心”工程。,总之，在葵花药业，只要你是良驹，公司就是赛场；只要你是雄鹰，公司就是蓝天；只要你是蛟龙，公司就是大海。,企业名片之三,组织构架,成功从这里开始,葵花药业的管理组织是按职能组织模式设立的，营销队伍是按职能和客户特性相结合的组织模式建立的。,1、,集 团 架 构,葵花药业有限公司,五常塑料有限公司,黑龙江省常星棚膜有限公司,深圳常星泰塑胶有限公司,哈尔滨常星防水材料有限公司,葵花集团,总裁办,2、,葵花药业有限公司组织架构图,葵花药业董事会,董 事 长,总 经 理,总 办,财务部,供应部,销售公司,技术质量部,科研所,生产设备,部,党委办,派出所,食堂,招待所,经警队,动力车间,密丸车间,口服液车间,制剂车间,提取车间,电工车间,总经理助理,供应副总,销售公司总经理,技术质量副总,生产设备副总,党委书记,行政事务部,3、,葵花药业有限公司销售公司,财务总监,处方总监,政,策,事,务,部,人,力,资,源,部,审,计,监,察,部,总经理,销售副总经理,办,公,室,市场总监,销售,部,OTC总监,市,场,部,处方助理,全国处方新品经理,政策事务总监,全国商务经理,处,方,老,品,线,新,品,OTC,线,老,品,OTC,线,处,方,新,品,线,游,击,队,线,销,售,业,务,部,商,务,线,老品线助理,销,售,财,务,部,游击队线助理,序号,内容,财务部,市场部,人力资源部,业务部,销售部,1,工作方向,费用,销售全过程,人员,物流(渠道),市场（终端）,2,执行政策,财务制度,市场策略,人员发展策略,商业政策,促销政策,3,工作重点,审查实际投入与计划差距、合理性销售回款、应收帐款统计,策划销售过程中每个细节、方法,选合适的人、用好选用的人、及时剔除不可用的人、设计培训内容、合同签定、绩效考核,扣率、价格、合同、回款、帐龄、商业返点、商业处罚,费用计划、产出分析、销售方法和技巧、做提成、奖金、发放过程、绩效考核、监控管理,4,管理重点,市场投入费用明细,信息资源,人员数量、质量变化、工作状态,货物流通过程中的全面管理,促销过程中的全面管理,5,考核重点,费用使用比例是否超标准、是否按申请计划使用,档案完善、计划实施,聘用、解聘标准、晋级、降职、考核指标、核保,数量时间考核（发货、天数、回款）,管理考核（终端、过程）,6,工作计划,费用投入计划,市场开发计划,用人计划,落实生产计划,制定销售计划,7,异议处理,解释财务政策、规定,产品说明、广告细节、礼品发放,人员的合理运作,串货、缺货、低价少回款、破损、呆死帐,质量事故、违规违纪、区域人员矛盾,8,信息反馈,各级人员资金使用情况,过程中的每个方向问题,人员数量、质量变化、心态变化、市场需求、人员变化,经销商（商业客户）,终端（零售药店）、竞品情况,9,目标终端,总经理、销售总监,销售过程,代表、专员,商业公司人员、经理、业务科长、业务员,院长、医生、经理、店员,10,指挥终端,商务主任、代表、网络外销售人员,地区经理、医院、OTC主任、网络外销售人员,11,目标客户,商业客户,终端客户,12,售后服务,渠道客户,终端客户,13,合作伙伴的选择,商业客户审批,医院、药店的审批,五常塑料有限公司简介,地 址：黑龙江省五常市,生产项目：聚乙烯大棚膜、地膜等,生产能力：1万吨,生产设备：意在利、德国、中国,年销售额：6千万元,职工人数：432人,资产总值：6千万元,产品荣誉：连续4年被评为黑龙江省名牌产品,行业地位：东北三省产销量第一,深圳常星泰塑胶有限公司简介,地 址：深圳市龙岗区,生产项目：PVC塑胶原料,年销售额：2千万元,生产设备：国产,资产总值：1千万元,产 品：专门供应港、台、日商,行业地位：属于小型企业,哈尔滨常星防水材料公司简介,地 址：哈尔滨市太平区,生产项目：聚乙烯双层双面防水卷材,生产能力：80万平方米,生产设备：中国,年销售额：600万元,职工人数：50人,资产总值：100万元,专 利：中国实用新型专利，,专利号,：,Z95.2.281309,行业地位：刚刚起步,千里之行始于脚下,企业名片之四,主要领导简介：,关彦斌,男，1954年生人，满族，大专文化，葵花药业有限公司董事长兼总经理。1980年起任企业厂长，曾于1985年至1992年兼任五常市经委副主任，有10余次出国考察经历，三年深圳特区工作经验。,主要荣誉：1986年获“黑龙江省劳动模范”称号；1987年获“黑龙江省首届优秀企业家”称号；1988年获“东北三省优秀企业家”称号；1989年获黑龙江省人大常委会授予的“特等劳动模范”称号，同年被选为中国塑料工业协会副会长；1990年获中华全国总工会授予的“五一”劳动奖章；2001年，被黑龙江中医药大学药学院聘为客座教授；被当选为黑龙江省企业家协会副会长；被当选为中国价格协会常务理事；被当选为中国医药企业协会理事。,主要经历：1972年10月1977年10月，任解放军空降兵44师132团2连班长；1977年11月1979年10月，任黑龙江省五常二轻局团委书记；1979年10月至今，任黑龙江省五常塑料有限公司董事长兼总经理；1985年1990年，任五常市经委副主任；1998年4月至今，任黑龙江省五常葵花药业有限公司董事长兼总经理。,于树春,男 1941年出生，汉族，葵花药业有限公司第一副总经理。大学文化，1972年起先后担任原五常制药厂技术员、科长、副厂长、厂长、党委书记、董事长等职。主要荣誉有：1984年获黑龙江省劳动模范称号；1987年获黑龙江省二等发明奖；1988年获全国劳动模范称号；1991年获黑龙江省二等发明奖；1992年获国务院特殊津贴待遇。,袁乐平,男 1948年8月生，是大专双学历，经济学专家，葵花药业副总，原松花江地区经委副主任，现黑龙江省政协常委，经济委员会委员，工业组副组长。1993年1995年间，连续三次就搞活国有大中型企业进行专题研究组成员，研究报告起草人，对CI战略开发做出了主要贡献，被誉为黑龙江省“研究CI理论、各牌战略第一人”,孙玉阳,男 1966年出生，辽宁人，汉族，大学文化，葵花药业销售公司副总经理。1995-1997年在西安杨森制药有限公司任大连地区医药代表，被评为全国最佳学员称号，并获香港培训师戴良丰颁发的优秀学员证书。1997年，在海南金晓任大连地区主管、辽宁地区经理、上海地区经理、销售总监助理兼市场部经理（总监），销售业绩表现极佳。1998年11月1日，任葵花药业销售公司副总经理；1999年2月5月任北京地区经理；1999年5月2000年10月任销售总监；2000年10月任销售公司副总经理。任职期间，销售业绩表现良好。,企业名片之五,产品荣誉,1980年投产的葵花牌护肝片主要获奖情况：,1981年获黑龙江省优质产品奖,1983年获国家轻工部优质产品奖和优秀新产品奖,1984年获黑龙江省优秀科技成果二等奖,1985年获国家银质奖（金质奖空缺）,1988年获全国首届健康杯大赛金奖和全国首届百病克星大赛金牌奖,1990年再度获国家银质奖（金质奖空缺）,1992年获全国药品临床应用荣誉评价调查信得过药品奖,1998年获黑龙江省名牌产品称号,1999年被哈尔滨市市政府授予哈尔滨市重点保护产品，同年被浙江省消费者协会、杭州日报社等七家权威机构评定为浙江省最受欢迎品牌,1984年投产的葵花牌熊胆痔灵膏主要获奖情况：,1987年获黑龙江省优质产品奖,1987年获第36届布鲁塞尔尤里卡世界发明博览会发明奖,1988年获全国首届百病克星大赛银牌奖,1998年获黑龙江省“名牌产品”称号,1984年投产的葵花牌脑立清丸主要获奖情况：,1987年获黑龙江省优质产品奖,1988