资源描述
单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,讲师简介,09,年,3,月入司，当月转正,8,个月后升为见习主任,10,个月后升为高级业务专员,10,年,4,月签单,31,万，当月业绩第,1,2010,年期许：纯收入,10,万以上，晋升主任，培育两个见习主任，三个正式专员。,做保险应保持的心态,目的：让我们保持良好的心态做自己的“事业”,目标：保持最佳心态,过程：,15-20,分钟,要领：自信，相信，坚持，交流，不断调整,收获：无论结果如何，平常心面对,自信的心态,什么叫自信？,这种心态非常重要，在日常的销售过程中，往往不是事情难以办到才失去信心，而往往是因为我们失去信心才感觉事情难以办到，有足够的信心是销售成功的第一步。,我们应该对企业充满自信，自己销售的产品充满自信，对自己的能力充满自信，对同事充满自信，对未来充满自信。自己是将优良的产品推销给我们的客户，我们的一切活动都是有价值的，记住充满了自信，就会充满了干劲。,志存高远的心态,“野心”或者“企图心”,要有比一般人跟远大的目标，眼光更长远！,坚定不移的迈着前进的步伐，向自己的目标一步步的靠近。,能选择保险的都是有想法的人，能坚持做保险的才是离成功最近的人！,积极乐观的心态,积极的人就像天空中的太阳，走到那里亮到那里。消极的人就像月亮，初一到十五都不一样。,你改变不了事实，但你可以改变态度；你改变不了过去，但你可以改变现在；你不能控制他人，但你可以掌握自己；你不能预知明天，但你可以把握今天；你不可以样样顺利，但你可以事事顺心；你不能延伸生命的长度，但你可以决定生命的宽度；你不能左右天气，但你可以改变心情；你不能选择容貌，但你可以展现笑容。,互利的心态,互利的心态,销售的最终目的是为企业的牟取利润，可以说“利”贯穿销售的全过程，如何把握好企业、个人、客户、经销商之间的利益关系，关系到销售的成败，因此销售人员时刻不能忘记互利的心态。,不要低估了客户的智商，杀头的事情有人干，但亏本的买卖没人作，这是商业规则。,只有从客户端角度出发，才能达到互利。,“皮之不存，毛将焉附”,包容的心态,销售人员是要与各种人打交道的，难免接触到各种各样的性格的客户，也会接触到各种各样的事情。这个人有这样的爱好，那个人则有那样的需求。销售人员是为客户提供产品和服务的，销售人员是以满足客户需求为宗旨的，这就要求我们学会包容，包容客户的不同喜好，包容客户的挑剔。同事也许与我们也有不同的喜好，有不同的做事风格，我们也应该去包容。,水至清则无鱼，人至察则无徒，海纳百川有容乃大。销售人员需要锻炼包容心，需要去接纳差异，包容差异。,学习的心态,三人同行，必有我师，则其善者而为之，则其不善者而改之。,在客户面前，谦虚一点，本着学习的心态，尊敬客户，这是一个销售人员必须具备的道德素质。,社会在进步，知识也在不断地更新，好的销售人员应该是一本好的百科全书，这本百科全书是要在不断的学习过程中得到充实。常言道，活到老，学到老。目前的社会竞争在加剧，实力和能力的较量将越加激烈，不去学习，就不能提高，也就不会去创新。,销售人员要牢记：同事是老师，上级是老师，客户是老师，竞争对手也是老师。学习不但是一种心态，更应该是一种生活方式。二十一世纪的今天，谁会学习，谁就会成功，学习成为了自己的竞争力,敬业的心态,销售人员只有具备高度敬业精神和高度责任感，才能谋求更大的发展空间和更快的发展速度，敬业精神和责任感是销售人员立身于职场之本，同时也是受人尊重、敬重之源。,因为有了敬业精神，市场上才会有销售人员忙碌的身影；因为有了责任感，忠诚才会成为销售人员的品质,坚持的心态,销售人员走在企业的前沿阵地，常与各种客户打交道，常遇到各种各样的挫折和失败；成功正常，失败也正常，成功后总结成功的经验，失败也不能气馁，要有一个不懈的心态对待成功和失败。,失败是成功之母，没有失败你就不会有成功,不经历风雨永远不会体会到彩虹的绚丽,成功,=,口水,+,泪水,+,汗水,做老板的心态,舍得付出,“三天打鱼两天晒网”永远吃不饱肚子,业精于勤荒于嬉,行成于思毁于随,收获在于我们付出的点点滴滴，只有不断地积累进步，才能厚积薄发,
展开阅读全文