小区推广模式

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,长虹整体橱柜小区推广方案,推广目的,品牌推广,建材行业，尤其是橱柜是,属于低关注度的产品，普,通消费者在购房装修前，,对于橱柜品牌的概念比较,模糊，给橱柜经销商留下,了很大机会，谁走在对手,前面，一步领先，就会步,步领先。,拉动销量,销售额成交率人流量,源头小区客户！,将上述流程反推过来可得,出，针对小区客户的推广,活动对橱柜销量的拉动是,至关重要的，是一个源头,点，也是一个直接引导点。,实战三部曲,侦查曲,谋划曲,进攻曲,团队组建,楼盘普查,分类评估,侦,查,曲,团队组建,人员架构,人员安排,小区推广部一般由,3-10,人组成，最少,3,人，设一名经理，下设小组，一般以,2-3,人为一组；,岗位职责,业务经理：,招聘、培训业务代表；开展小区市场调研，制定推广策略；管理日常工作，建立部门管理制度；建立激励制度，检查、考核下属员工；协调推广部与各部门的关系。,业务代表：,收集信息，提交意见，呈报经理；布置现场，接待顾客；展开扫楼等相关工作；接待客户至展厅参观，开展团购、促销；负责小区售后服务工作。,调查分析楼盘，筛选出,适合重点推广与营运的,目标，做到有的放矢。,调查范围：按照开发销售程度不同可分为拟开发、正开发、预发售、热售中等；按照楼盘定位可分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等；,调查内容：售价、户型,/,数、开发,/,物业公司、开盘日期、入住率、装修率等。,楼盘普查,分类评估,根据收集到的资料对楼盘进行逐个分析，评估该楼盘是否值得进驻，进驻的投入产出比为多少，需明确一下几组数据：,需投入多少人？进行多少天？,前期公关费是多少？,租金怎样？展示物料、宣传物料费用如何？,预计销售收入有多少？,谋,划,曲,物料准备,进驻方式,推广物料准备清单,布展物料：形象帐篷、太阳伞、,X,展架、易拉宝、宣传架、便携桌椅等；,宣传物料：产品图册、宣传单页、手提袋、工程案例、电脑等；,礼品：钥匙扣、广告笔、咖啡杯、广告伞等；,产品：针对小区档次选择合适产品组合，如高档楼盘可展示有特色、新颖的产品；经济适用房则选择性价比高的产品。,进驻方式,单独进驻,选择小区人气最旺的广场或者必经的过道，场地布置抢眼，有气势和吸引力；,异业联盟，联合进驻,为共享资源，节约费用，可联合其他行业的相关品牌（如洁具、瓷砖、吊顶、地板等）合作，联合公关、宣传、展示、促销，选择合作的品牌要“门当户对”，能“傍大款”最好；,与家装公司联合进驻,对一些住户不多的商品房，单独进驻成本太高，风险大，可选择同知名家装公司联合进驻，与其协商如何配合有利接单成交，并根据成交情况，给予设计师,/,装修公司一定金额的奖励。,进,攻,曲,小区公关,小区造势,展厅签售,小区回访,小区公关,公关的首要任务不是急于达成你想要的目标而是要和对方成为朋友，哪怕是“酒肉朋友”，毕竟“吃人嘴短，拿人手软”；,通常由老板亲自同物管负责人接洽商谈相关推广活动，业务人员则可直接与售楼人员、物管人员达成交易，有偿索取业主资料、装修信息等；,通过赞助一些小区必需的公益宣传牌、告示栏、指示牌等取得对方的好感，又达到品牌宣传的效果，接下来合作就会顺利很多。,信息传递阶段,主要目标是让潜在客户知道你的存在，引起关注，以欢迎、问候、关怀为主，做纯粹印象式的品牌宣传，可悬挂横幅、张贴温馨提示等，投入一定资源拿下样板房也是非常重要的。,小区造势,品牌强化阶段,派发宣传单页、产品手册、小礼品等；,投入一定资源和售楼部合作，提供业主收楼时装合同和资料用的印有品牌标志的手提袋及收楼钥匙上的钥匙扣；,利用前期公关获得的业主信息，电话沟通，了解业主的初步需求，并预约时间面谈；,制作小区公益宣传牌、路灯广告、电梯广告等；,销售促进阶段,这一阶段最为关键，业主大都处在收楼至集中装修期间,在小区内或门口发放促销单，并每周发送一条促销短信（以问候的形式，可快速提升品牌形象，得到客户认可，促销主题必须有吸引力）；,扫楼，挨家挨户登门拜访，将资料信息送达业主手中，最好和业主进行简单的沟通（拜访时要注意形象，不能死缠烂打，让业主反感，并做好业主档案表）；,开设实景户型体验间，也可与其他行业品牌合作，提升展厅展示效果，通过宣传并带客户去体验间参观，让其所见、所闻、所感都是一致的；,展厅签售,预约登记,顾客填写预约登记表，建议其到店参观，在约定时间的前一天晚上，致电确认业主是否去，并告之具体时间；,接送参观,愿意到展厅去参观，意味着销售成功率已达,60%,以上，分批次接送适当人数前去参观，参观的时间最好是周六、日；,展厅接待,确保每个客户都有人接待，并在展厅门口悬挂横幅或欢迎牌，以示欢迎；,接受预订,为激励顾客预订，可通过团购优惠（向他们讲明团购的优惠政策），促销措施（介绍最近针对该小区的优惠、赠礼方案）来刺激客户预订。,小区回访,对因故未参观展厅，又有兴趣的业主，可说明签单盛况，争取成功销售；,对已经预定并在装修过程中的客户，可同其协商拉个“长虹橱柜正在安装中”，进行购买心理暗示；,对已安装长虹橱柜并入住的业主，可致电征询其对产品品质、服务过程、装修效果是否满意，实现口碑传播；,激励老客户介绍新客户，实施一系列促销政策；,把已安装好的橱柜拍成照片制作成图册，能起到很好的宣传效果，带客户去已装修好的顾客处看产品安装效果更佳。,积极,+,热情,+,持之以恒,=,胜利！,谢谢观赏！,长虹橱柜营销部,