增员沙龙流程(

*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,增员沙龙操作流程,2008,年,3,月,1,增员沙龙的定位,流程一、增员标准,流程二、收集名单,流程三、约访（时间、场所）,流程四、,接触面谈（内容、策略）,流程五、,说明及异议处理,流程六、激励及促成,流程七、选择性面谈,流程八、培训、辅导（转正、晋升）,标准化增员流程,增员沙龙的目的,一、展示公司良好形象,二、坚定被增员人信心，再次促成,3,增员沙龙前期相关工作,增员沙龙操作手册,重点工作小结,目 录,4,从上至下的统一思想,高级经理层级,业务经理层级,全员,5,营业区在月度表彰奖项中设置增才奖,（增才奖：当月增才两人并通过新人培训）,表彰每次市区创业说明会增才最多的伙伴,（每周三面试通过两人的伙伴将在第二天晨会上得到表彰）,设置增员奖项,6,每周一次增员培训专题,每周三的新人展示晨会,（新人才艺展示；新人成长心路分享）,新人部门的,PK,赛,（,“,闪亮新主播,”,新人主持人,PK,赛；,“,我是新人我怕谁,”,爱寿险、爱太平的主题,PK,赛）,制式化的主题晨会,7,提前三天播报增员沙龙的通知,精心包装沙龙形式和讲师，增强员工信心,结论：增员沙龙的宣导力度直接影响参加沙龙的人数,沙龙通知及宣导,8,增员沙龙前期相关工作,增员沙龙操作手册,重点工作小结,目 录,9,针对大专院校的创业沙龙,针对社区的创业沙龙,针对人才市场和网络增员的创业沙龙,针对缘故的创业沙龙,10,针对大专院校的创业沙龙,目的,-,在员工已认识到增员的重要性，但是没有缘故增员积累，缺乏缘故增员技巧的情况下，以部门为单位进驻大专院校举办创业沙龙，在营业区形成增员热潮和部门之间的良性竞争，在短时间内大幅提升创业说明会及新人面试的参加人数。,11,由部门联系各大专院校及学院确定适合主讲人,（,启用毕业于相同院校的组训或业务经理担任主持并进行公司和行业介绍，邀请大学毕业后就进入寿险行业的成功范例进行分享和答疑,由组训负责配合部门进行增员沙龙的操作，当场填写求职表并与业务经理进行面谈筛选并通知参加公司统一面试，保持记录，建立追踪体系，回访，反馈结果，长期保持联络,要 点：,12,流程,时间：（由部门联系学校确定）,地点：学校礼堂、多功能教室,参加人员：该学院应届毕业生,物料准备：设备、易拉保、求职表、面谈登记表、,公司介绍短片,流程：,现场播放公司形象宣传篇,20,主持人自我介绍、开场白（建立同理心）,5,行业、公司介绍,40,心路历程,我的成长之旅,20,现场答疑,10,现场面试,13,针对社区的创业沙龙,目的：,拓宽增员渠道，配合营业部在社区进行增员开拓。,在社区增员的过程中更加严格增员标准,14,要 点,由部门或个人联系社区确定时间、地点,确定主讲人（邀请相同背景的伙伴进行分享）,由组训负责配合部门操作创业沙龙,生活化的语言、沟通式的交流更利于接受,当场面试并严格标准,筛选并通知参加公司统一面试,保持记录，建立追踪体系,回访，反馈结果,15,流程,时间：（由部门或个人联系社区确定）,地点：社区内居委会教室或小区礼堂,参加人员：由居委会筛选出个别符合招聘要求的人员,物料准备：设备、易拉保、求职表、面谈登记表、,公司介绍短片,流程：,主持人开场白,5,行业、公司介绍,40,成长分享,20,现场面试,16,目的：,配合每周六由营业单位组织的人才市场招聘及部门员工网络招聘，每周六在营业区职场举办创业沙龙或座谈会,针对人才市场和网络增员的创业沙龙,17,提前两天安排各部门派主管进行招聘和面试,由营业区统一组织各部门业务经理到人才市场进行招聘,招聘当天下午在公司职场召开创业沙龙,由组训负责操作创业沙龙并担任行业、公司讲解,业务经理轮流值班并担任面试官,筛选并通知参加公司统一面试,保持记录，建立追踪体系,回访，反馈结果,长期保持联络,要 点,18,时间：每周六下午,13,：,30,地点：营业区职场,参加人员：,当天上午在人才市场招聘的新人及近期的网络增员,物料准备：设备、易拉保、求职表、面谈登记表、公司介绍短片,流程：,现场播放公司形象宣传篇,20,舞蹈（新人才艺展示）,5,主持人自我介绍、开场白,5,行业、公司介绍,40,成长分享,20,现场答疑,10,现场面试,（若当天参加人员太少就该至会议室进行座谈）,流程,19,目的：,以亲朋好友为对象，让他们以非常轻松的方式了解寿险行业及工作性质，是创业沙龙中最重要也是最常用的方式,针对缘故的创业沙龙,20,要 点,前期培训、沟通,提前一个星期进行宣导,提前进行参加人员的登记,要求新人参加前与主管进行面谈,为保证沙龙质量，要求高级经理必须到场,现场布置：轻松、温馨、不失专业,由组训负责操作，总监、高级经理担任主讲,根据经验及增员对象特点将重点放在成功分享板块,保持记录，建立追踪体系,回访，反馈结果,长期保持联络,21,主题主题,22,缘故增员沙龙流程,时间：每周一晚上,19,：,00,21,：,00,地点：分公司六楼培训教室,流程：,暖场播放公司形象宣传片,30,主持人自我介绍、开场白,5,暖场游戏,/,来宾自我介绍,10,生命中被推动的力量专题,90,现场答疑,10,高级经理、业务经理个别沟通,23,工作安排,总协调：（,1,人）,礼仪接待组,（,6,人）,负责到会人员签到,并作简单流程介绍（会议前,30,分钟到位）,会议开始前,会场前门入口处人员入座指引、讲师胸花配戴及现场应,用水及资料的发放（会议前,30,分钟到位）,会议开始后,会场后入口处人员进出管理（会议前,10,分钟到位）,音响组,（灯光）,负责会场音响设备调试、播放及会议中视频转换,（会议前,30,分钟到位,开始播放形象片及音乐）,设备组,负责场内各项设备（投影仪、电脑）安装、调试,（会议前,30,分钟安装、调试完毕）,后勤组,各项物品准备,布置组,会场布置（会议前,40,分钟布置完毕）,讲师组,会议课程讲授及投影片准备、,VCR,的拍摄,24,工作人员及员工着装要求：,1,、以深色司服为主,2,、统一佩带司徽、工牌；,25,物料清单,物品类,盆花、胸花、名牌座、电池、水果、饮用水,器材类,手提电脑,1,部、投影仪,1,部、相机,1,台、线板,表格类,来宾登记表,、,主管面谈推荐函,、,求职表,资料类,公司形象宣传片、会议用音乐碟片、公司简介,会场布置类,横幅、桌布、易拉宝、海报、水牌、果盘,26,易拉保示例,27,主管推荐函示例,28,增员沙龙前期相关工作,增员沙龙操作手册,重点工作小结,目 录,29,营业区专人负责增员沙龙,营业区成立增员功能小组，由两位高级经理及一位组训负责。每个部门派一位业务经理参加。,增员功能小组的成员负责策划和操作增员沙龙,组训室设专门负责增员的岗位,各部门成员及时反馈每周沙龙的增员情况,30,注重对沙龙的包装和宣导,引导员工的注意力，树立员工对缘故增员沙龙的信心。,包装沙龙的形式和氛围,包装讲师，强化讲师阵容,将增员沙龙的相关信息融入至任何媒介,31,强调主管的参与,每周人才市场招聘由各部门派一位业务经理参加并担任当天下午说明会的讲师和面试官,缘故增员沙龙,全体主管参加 部门主管轮流出勤,32,针对不同的增员对象安排不同的形式的增员沙龙,与增员对象同理心的建立非常重要,（如：针对学校的主持和分享人都由年轻的组训或毕业于相同院校的业务经理担任；而缘故沙龙的讲师都由总监和高经担任）,增员对象的需求点不同，沙龙侧重点不同,（如：应届毕业生希望了解行业和公司前景，公司简介对他们的引导很重要；缘故增员大多前期进行了充分的沟通，希望了解更多的成功案例）,根据增员对象不同形式一般分为说明会和沙龙,33,全力追踪,全力追踪（个人、小组、部门）及时反馈每一次招聘和沙龙的增员情况,短信反馈各部门每一次参加沙龙和面试通过的人数,追踪增员工作每个环节流失的人员及原因,在每周高经会和增员功能小组会上总结营业区及各部门的增员情况,34,成功是给坚持到底的人,35,谢谢大家！,36,