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*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,仙人岛牌海珍品营销推广策划方案,内容一览,背景材料分析,1,仙岛牌定位,2,设计定位分析,3,营销推广策划,4,仙岛牌海珍品背景材料分析,ONE,仙岛牌,海珍品,海珍品一般都以海参，鲍鱼，海贝等产品为主。现在市场上种类很多，但是其品质和营养以辽参为首。因为资源环境限制，所以价格也都相对较高，一般只在高档酒店会所，或者权贵餐桌上常见，就相对普通老百姓来讲是奢侈品，所以市场人群狭窄。,仙岛牌海珍品公司走的是品牌路线，相对市面上的海珍品而言就具有品牌专一性，有固定的品牌名称同时也是公司自主经营的，在质量品质上有保证性和安全性，公司目前的产品主要是一辽参，鲍鱼为主，同时以专卖店经营为主，规格有高档干参，即食海参，速冻即食海参三大系列。,仙岛牌定位,:,产品定位，客户定位，市场定位,TWO,仙岛牌海珍品现有规格（产品定位）,高档干参,即食海参,速冻即食海参,海参胶囊,（未上市）,比较有经济实力的高收入者,原因：,*有一定的经济基础,*接受能力强,*工作压力大，需要补充营养,体弱病虚的老年人群,原因：,*营养价值高，快速补充老年人体力,*预防各种疾病的发生,首推,其次,其他,客户群体定位,中间消费阶层,原因：,*档次高,便于赠送朋友,市场细部定位,中档收入阶层,高收入阶层,重点介绍其品质高，品牌性，安全性，在规格上高档干参，即食干参，速冻即食干参，可以根据客户需求重点推出，因为经济基础决定上层建筑，所以相对的在价格方面注重的少,重点介绍品牌性，经济实力一般，大多数是赠送朋友或者领导，讲究场面，应以高档干参为主。,重点介绍其实惠性，老年人注重讲究实惠，所以应该以注重品质的中低档产品为主，在外观上相对不要求精致。,体弱病虚的老年人,设计定位分析：,（名称，包装,),THREE,设计名称,.,包装,1.,品牌：,仙岛牌海珍品，首先对这个名称商标进行注册，防止市 场的滥竽充数行为。,2.,产品：,高档干参（在包装上作文章,),即食海参，速冻即食海参（在产品内在品质上下功夫）,3.,包装：,高档干参（在重量上以,500G,为单位，精品套盒，喜庆，高档的感觉）,即食海参：可以看得见内在品质的包装，注重小重量包装以,5080G,为单位,推广媒介,报纸广告,卖点推介,媒体投放,传单,同城时尚杂志,知名网站论坛,同城,QQ,群、,MSN,搜索引擎优化,营销推广策划：,（外部，内部）,FOUR,SWOT,分析,S(,优势,),自主经营，营养价值高，成本相对低，品质有保证，有品牌统一性。,W,（劣势）,目标消费群体少，价格相对高，,O,（机会）,多元化经营，针对不同消费群体打造适合的形式，打造精品和实惠的两种形式，在包装上做效果。,T,（威胁）,相对威胁是市场的混乱品牌，需要做足自身的品牌意识。,外部方面推广：,首先注重打造专卖店的外部形象,：,这样就要求企业必须有一个完整的,CI,体系（企业形象体系）从企业的标志品牌到主题色彩在到一系列的应用系统等，都要体现统一性，这样才能把顾客的集中力注意到一个点上。在专卖店的色彩应用上注重高档品质的感觉，以蓝色和红色为主，既有深邃又有喜庆的感觉，所以在这个专卖店的店面设计时主题色彩也是蓝色，红色。,外部方面推广：,其次注重广告的效应,：,报纸是传播量最大，阅读人群最多的客体，也是许多高收入，高档次人群每天必须阅读的刊物，所以在报纸的广告上必须要下功夫，例如早报，晚报等,外部方面推广,顾客营销,+,网络营销：,顾客营销是一中企业的经营理念，以顾客为核心，以情感为纽带，以顾客的满意为目标。联谊会已经成为比较常用的,.,成熟的经营模式，所以在此基础上让顾客感动的不仅仅是产品，而是服务上，用真心打动顾客，并且感染其他顾客，形成终身顾客。,外部方面推广,诚招区域代理商，加盟店：,以网络的形式联销，但是前提必须有统一的价格定位，不要因为价格混乱了市场。,然后媒体广告：,电台，电视的黄金档等,最后：,例如健康杂志，户外广告，车厢等展示牌，,DM,广告等，带动一切有利于的外部因素，提高知名度。,内部推广策划：,做好服务，以顾客带动顾客：,有了统一性，对于专卖店的内部推广，一部分取决于导购员的宣传讲解，所以必须提高导购员对本产品及各方面的了解认识。这样口碑好了，才能做动情感这个纽带，以顾客引导顾客，提高消费人群。所以不管是进店询问还是购买产品都要注重服务的态度，这样也许别人记不住你的商品，但是记住了店铺的名称，这样就成功了一半。,内部推广策划,实行会员制：,凡一次购买,1000,元以上即可成为会员，再此基础上可以享受,9.5,折的优惠,（,1,）积分卡制度：比如积分到,1500,元赠送,50G,速冻即食海参等，刺激消费者的购买欲望,（,2,）特定购买额优惠：凡一次购买,1000,元以上打,9.5,折，消费,3000,元以上,9,折，消费,6000,元以上,8.5,折等,（,3,）旺季促销：例如凭所发传单海报进店购物者均赠送礼品或者一律打,9,折优惠。,总之，任何产品的策划推广首先是产品的品质，其次是掌握好市场消费客体，再次是店铺的位置及其宣传，所以要提高销售，提高利润争取做到产品质量好，价格现对合理，产品的价值高，做好服务，穿凿良好的口碑，争取多的回头客，做到以顾客带动顾客的情感消费观,谢谢观看,9,、静夜四无邻，荒居旧业贫。,10月-24,10月-24,Thursday,October 3,2024,10,、雨中黄叶树，灯下白头人。,13:24:37,13:24:37,13:24,10/3/2024 1:24:37 PM,11,、以我独沈久，愧君相见频。,10月-24,13:24:37,13:24,Oct-24,03-Oct-24,12,、故人江海别，几度隔山川。,13:24:37,13:24:37,13:24,Thursday,October 3,2024,13,、乍见翻疑梦，相悲各问年。,10月-24,10月-24,13:24:37,13:24:37,October 3,2024,14,、他乡生白发，旧国见青山。,03 十月 2024,1:24:37 下午,13:24:37,10月-24,15,、比不了得就不比，得不到的就不要。,。,十月 24,1:24 下午,10月-24,13:24,October 3,2024,16,、行动出成果，工作出财富。,2024/10/3 13:24:37,13:24:37,03 October 2024,17,、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。,1:24:37 下午,1:24 下午,13:24:37,10月-24,9,、没有失败，只有暂时停止成功！。,10月-24,10月-24,Thursday,October 3,2024,10,、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。,13:24:37,13:24:37,13:24,10/3/2024 1:24:37 PM,11,、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。,10月-24,13:24:37,13:24,Oct-24,03-Oct-24,12,、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。,13:24:37,13:24:37,13:24,Thursday,October 3,2024,13,、不知香积寺，数里入云峰。,10月-24,10月-24,13:24:37,13:24:37,October 3,2024,14,、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。,03 十月 2024,1:24:37 下午,13:24:37,10月-24,15,、楚塞三湘接，荆门九派通。,。,十月 24,1:24 下午,10月-24,13:24,October 3,2024,16,、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。,2024/10/3 13:24:37,13:24:37,03 October 2024,17,、空山新雨后，天气晚来秋。,1:24:37 下午,1:24 下午,13:24:37,10月-24,9,、杨柳散和风，青山澹吾虑。,10月-24,10月-24,Thursday,October 3,2024,10,、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。,13:24:37,13:24:37,13:24,10/3/2024 1:24:37 PM,11,、越是没有本领的就越加自命不凡。,10月-24,13:24:37,13:24,Oct-24,03-Oct-24,12,、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。,13:24:37,13:24:37,13:24,Thursday,October 3,2024,13,、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。,10月-24,10月-24,13:24:37,13:24:37,October 3,2024,14,、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。,03 十月 2024,1:24:37 下午,13:24:37,10月-24,15,、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。,十月 24,1:24 下午,10月-24,13:24,October 3,2024,16,、业余生活要有意义，不要越轨。,2024/10/3 13:24:37,13:24:37,03 October 2024,17,、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。,1:24:37 下午,1:24 下午,13:24:37,10月-24,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.,感谢您的下载观看,专家告诉,
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