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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,新消费环境下的营销战略,包 政,1、深度分销方式的机会,基于供应链分工一体化；,管理协调替代市场协调；,厂商结盟 哇哈哈、可口可乐。,2、可口可乐的分销一体化,可口可乐的,3P,：,物有所值（,Price to value,）,无所不在（,Pervasive,）,心中首选（,Preference,）,3P,与,4P,的区别,调节厂商利益的杠杆；,基于供应链,厂商结盟,争夺市场。,3、深度分销方式的局限,生产企业与分销商、零售商共同利益基础是成本、价格是生产、分销与零售的规模、效率；,消费者市场地位的提高；,商业企业机会导向转向战略导向挟天子而令天下 厂商结盟的基础改变。,4、建立消费者联系（消费品）,确立品牌生活方式中的一个概念；,建立社区生活方式中的一个部分一个不可分割的组成部。,5、确立品牌,王老吉饮料：红色、易拉罐、甜味；,生活方式的一个概念：清热、解毒、祛火汤药预防上火解渴；,提炼需求概念、提炼产品概念、提出价值主张、渲染情感诉求。,夏奈尔成功地给女性松绑，倡导了现代休闲时装。,6、品牌的故事,气垫鞋、乔丹的运动表现、乔丹的成长历程 Just Do It 为年轻人张目。,纽巴伦中老年人追求舒适的穿鞋感受慢跑鞋之王。,安德玛高性能紧身运动服运动员渴望在比赛中胜出还希望表现肌肉的力量与美。,7、建立社区,苹果的体验店；,以纯的故事。,8、提高价值创造的能力,生产原则（效率）,消费原则（效用）；,效用,价值、使用价值；,效用递减,产品更新换代能力：,真,生产技术；,善,市场需求；,美,艺术设计。,9、走进客户价值链（工业品）,供应链需求链走进客户价值链；,卖产品转向卖服务；,米奇林的故事；,IBM咨询服务技术合作系统方案。,10、系统解决方案,客,户,群,N,客,户,群,1,客,户,群,2,客,户,群,3,客户细分化,产品,2,技术平台,产品平台,解决方案,个性化服务,公用技术,第三方产品,解决方案,解决方案,解决方案,产品,1,专门技术,产品,3,第三方技术,SBU,经理,谢谢,9,、静夜四无邻，荒居旧业贫。,10月-24,10月-24,Thursday,October 3,2024,10,、雨中黄叶树，灯下白头人。,04:55:48,04:55:48,04:55,10/3/2024 4:55:48 AM,11,、以我独沈久，愧君相见频。,10月-24,04:55:48,04:55,Oct-24,03-Oct-24,12,、故人江海别，几度隔山川。,04:55:48,04:55:48,04:55,Thursday,October 3,2024,13,、乍见翻疑梦，相悲各问年。,10月-24,10月-24,04:55:48,04:55:48,October 3,2024,14,、他乡生白发，旧国见青山。,03 十月 2024,4:55:48 上午,04:55:48,10月-24,15,、比不了得就不比，得不到的就不要。,。,十月 24,4:55 上午,10月-24,04:55,October 3,2024,16,、行动出成果，工作出财富。,2024/10/3 4:55:48,04:55:48,03 October 2024,17,、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。,4:55:48 上午,4:55 上午,04:55:48,10月-24,9,、没有失败，只有暂时停止成功！。,10月-24,10月-24,Thursday,October 3,2024,10,、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。,04:55:48,04:55:48,04:55,10/3/2024 4:55:48 AM,11,、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。,10月-24,04:55:48,04:55,Oct-24,03-Oct-24,12,、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。,04:55:48,04:55:48,04:55,Thursday,October 3,2024,13,、不知香积寺，数里入云峰。,10月-24,10月-24,04:55:48,04:55:48,October 3,2024,14,、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。,03 十月 2024,4:55:48 上午,04:55:48,10月-24,15,、楚塞三湘接，荆门九派通。,。,十月 24,4:55 上午,10月-24,04:55,October 3,2024,16,、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。,2024/10/3 4:55:48,04:55:48,03 October 2024,17,、空山新雨后，天气晚来秋。,4:55:48 上午,4:55 上午,04:55:48,10月-24,9,、杨柳散和风，青山澹吾虑。,10月-24,10月-24,Thursday,October 3,2024,10,、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。,04:55:48,04:55:48,04:55,10/3/2024 4:55:48 AM,11,、越是没有本领的就越加自命不凡。,10月-24,04:55:48,04:55,Oct-24,03-Oct-24,12,、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。,04:55:48,04:55:48,04:55,Thursday,October 3,2024,13,、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。,10月-24,10月-24,04:55:48,04:55:48,October 3,2024,14,、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。,03 十月 2024,4:55:48 上午,04:55:48,10月-24,15,、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。,十月 24,4:55 上午,10月-24,04:55,October 3,2024,16,、业余生活要有意义，不要越轨。,2024/10/3 4:55:48,04:55:48,03 October 2024,17,、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。,4:55:48 上午,4:55 上午,04:55:48,10月-24,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.,感谢您的下载观看,专家告诉,
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