产品经理的角色讲义16912

Click to Edit Master Title Style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,*,产品经理的角色,目 录,产品经理是什么,产品经理的工作和要求,产品经理在不同产品周期的工作,假如一个产品是一个孩子！,产品对于公司犹如孩子对于父母,公司将抚养孩子的责任交给产品经理。,产品经理要全权负责孩子从孕育，培养到长大成人的全部过程,产品经理是什么？,市场的需求及相应的产品种类日益复杂,公司内部沟通不畅，责任不清,过多地依赖销售队伍,不能彻底了解产品的利润来源,很难抓住重点,为什么需要产品经理,产品经理所扮演的角色,拟订产品与客户的策略与计划,执行这些策略与计划,监控结果,采取正确的行动以确保成果,确保组织持续的学习,目 录,产品经理是什么,产品经理的工作和要求,产品经理在不同产品周期的工作,产品经理的工作内容,日常工作（40-55%）,在日常工作中，产品经理有以下责任：,激励销售队伍和分销商,搜集市场信息,充当研发、生产、销售等部门之间的纽带,控制预算，完成销售目标,产品经理的工作内容,短期工作（20-30%）,一个短期时间内（财政年度），产品经理有以下责任：,参与年度营销计划的制定,与相关部门通力合作，实施促销战略,参与新产品开发,预期竞争对手行为，并作出相应对策和准备,调整产品或降低成本以提高价值,产品经理的工作内容,长期任务（15-25%）,一个较长时间内（战略范畴），产品经理有以下责任：,为产品设计长期竞争战略,抓住新产品机遇,调整、改善产品特性，引入新产品,产品经理的工作内容,产品经理的评价标准,业绩,市场研究,产品开发,销售支持,能力评估（沟通、语言、团队等）,成功的产品经理是什么样的人,产品经理是自己产品及竞争产品的专家,利用专业和知识，产品经理应该能够创造一个行动计划去取得已设立的目标，当行动计划被批准后，产品经理应实施这个计划并追踪结果,成功的产品经理是什么样的人,必须非常了解产品，,比如，它是什么？它与其他产品有什么不同？它能作什么用？我们的顾客怎样看待这个产品？与竞争者相比最强点是什么？对病人最强点是什么？等等,成功的产品经理是什么样的人,必须非常了解市场，,比如，市场的大小、趋势、价值、病人的数量、市场划分、目标消费者、疾病的严重性、医生的种类、竞争者是谁、它的优势和弱势是什么？什么样的需要不能被满足？竞争者销售队伍的大小、过去和现在的竞争策略？等等,目 录,产品经理是什么,产品经理的工作和要求,产品经理在不同产品周期的工作,产品的生命周期,导入期,成长期,成熟期,衰退期,扩大市场,使创新者开发新产品,击退日趋激烈的竞争,促销，改进,替代,产品生命周期管理战略,产品生命周期各阶段的战略,1、导入期战略,导入期特点：竞争对手少，销售增长缓慢,导入期主要推广活动Pre-Marketing,请进来,走出去,参与学会的学术活动,在重点区域开展学术会议,市场调研,产品生命周期管理战略,2、成长期战略,成长期特点：竞争者数量增长，竞争激烈，市场开始分化,领导者可以选择对抗或逃逸，前者指维护领导者地位，后者指将领导者地位让与另一种产品,成长期主要推广活动,充分利用学术带头人-战役性推广活动,大规模巡回演讲,大规模学术会议,产品线延伸,市场教育,产品生命周期管理战略,3、成熟期战略,成熟期特点：销售上升乏力，潜力犹存但控制耗时费力，购买者对产品的特点和利益精通,成熟期主要推广活动,充分利用学术带头人，维持一定数量推广活动,促销活动创新,电子邮件,有奖征文,市场教育,产品生命周期管理战略,4、衰退期战略,衰退期特点：销售量下降，竞争者减少,最明显的战略是在市场上维持到最后,。,行动计划的沟通,与销售队伍、客户的有效沟通,沟通方式,销售会议,区域拜访,学术活动,培训机会,电话,传真,电子邮件,产品经理的真实角色,是许多事情的,发动者和沟通者,而不是决策者,是决策的,信息收集者及初步建议者,产品经理是自己产品及竞争产品的专家,一、对产品经理的要求和角色定位,是许多事情的,发动者和沟通者,而不是决策者,是决策的,信息收集者及初步建议者,行动计划的沟通,与销售队伍、客户的有效沟通,二、产品管理工作的要求,演讲完毕，谢谢观看！,