[精选]NOKIA的营销分析8055

单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,NOKIA的营销分析,08级金融（2）班：余彩虹,2011.06,目录,一.诺基亚企业介绍,二.NOKIA的发展历程,三.中国市场分析,四.消费者购买行为分析,五.营销手段分析,六.市场细分与定位,七.营销风险分析,八.高低端机型图片欣赏,一.诺基亚企业介绍,诺基亚是移动通信的全球领先者，总部设在芬兰，是业务范围广泛的电讯公司，其产品行销全世界130多个国家和地区。连续三年跃居中国移动通信行业外商出口企业之首，过去四年累计出口额超过80亿欧元。,二.NOKIA的发展历程,一次飞跃：,由于苏联的解体，芬兰的经济受到严重打击。诺基亚也陷入空前的困境，仅1991至1993年，它的一个电子部门就亏损2.7亿美元。而仅仅到1998年，在中国的移动电信市场上，芬兰的诺基亚已经大名鼎鼎。在世界市场上，它也是仅次于美国摩托罗拉年销售额达4O亿美元的移动电话生产商。,二次飞跃：,1998年，诺基亚在世界最大的移动电话市场美国，占据约2O份额，与老大摩托罗拉有较大差距，而以目前的销售网络，诺基亚难以赶超摩托罗拉。建议NOKIA将目标定位为与爱立信竞争，争取成为市场第二。而到1999年，实际情况却是，NOKIA成了手机行业的老大，并保持着强劲的增长态势。,三.中国市场分析,2004年,2005年,2006年,厂商 06年三季度出货（百万）市场占有率（%）05三季度出货 市场占有率,诺基亚,88.1 35.1 67.2 32.5,摩托罗拉 51.9 20.6 38.6 18.7,三星电子 30.6 12.2 25.9 12.5,索 爱 19.4 7.7 13.8 6.7,LG电子 15.0 6.0 13.5 6.5,明 基 6.1 2.4 9.8 4.7,其 它 40.2 16.0 37.9 18.3,总 计 251.3 100.0 206.7 100.0,结论：诺基亚在第三季度已重新成为中国市场的龙头,四.消费者购买行为分析,价格,品牌,外形,功能,技术,时尚,五.营销手段分析,产品策略,专业化发展战略,勇于创新和舍得投入的产品研发,严格完善的质量控制与检验,价格策略,高端高价产品,实施限制性定价,渠道策略,以专卖店、专卖柜为核心的零售战略,收集客户资料产品升级宣传及维修服务,设专门的移动电话售后市场服务部,促销策略,人员促销,做剧情广告,向名人赠手机,特色新品发布展会,路演,借力热点事件，开展推广活动,竞争策略,集中化,产品领导地位,本土化,技术与服务,六.市场细分与定位,市场细分,针对高端市场,针对讲究生活品味，具有时尚，时髦生活个性的消费群体,针对商务活动人士 突出产品功能强大,大众化机型,市场定位与品牌定位,市场定位上，NOKIA把自己定位为市场追随者,品牌定位上，NOKIA强调科技以人为本,1.,长期以来，诺基亚形成了与摩托罗拉的商务形象、爱立信的休闲形象不同的特点，即兼顾工作与生活的商务休闲的品牌形象。,2.,诺基亚的传播策略开始发生转变，即以整体的品牌传播转化为对每个产品的形象塑造。,七.营销风险分析,份额流失品牌价值下降,战略模糊低端市场赔钱,面临收购 未来风险莫测,八.图片欣赏,低端机,中端机,诺基亚N9,诺基亚E52,诺基亚C5-01,诺基亚N96,诺基亚5235,诺基亚E5,诺基亚7230,诺基亚N97 mini,诺基亚E97,诺基亚X3-02,诺基亚C3,诺基亚6760s,高端机,可在玩游戏时当作3D眼镜来使用,具备了监视器的功能,多媒体手机,兼做相框,环保型手机,谢谢欣赏!,9,、静夜四无邻，荒居旧业贫。,10月-24,10月-24,Thursday,October 3,2024,10,、雨中黄叶树，灯下白头人。,04:33:35,04:33:35,04:33,10/3/2024 4:33:35 AM,11,、以我独沈久，愧君相见频。,10月-24,04:33:35,04:33,Oct-24,03-Oct-24,12,、故人江海别，几度隔山川。,04:33:35,04:33:35,04:33,Thursday,October 3,2024,13,、乍见翻疑梦，相悲各问年。,10月-24,10月-24,04:33:35,04:33:35,October 3,2024,14,、他乡生白发，旧国见青山。,03 十月 2024,4:33:35 上午,04:33:35,10月-24,15,、比不了得就不比，得不到的就不要。,。,十月 24,4:33 上午,10月-24,04:33,October 3,2024,16,、行动出成果，工作出财富。,2024/10/3 4:33:35,04:33:35,03 October 2024,17,、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。,4:33:35 上午,4:33 上午,04:33:35,10月-24,9,、没有失败，只有暂时停止成功！。,10月-24,10月-24,Thursday,October 3,2024,10,、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。,04:33:35,04:33:35,04:33,10/3/2024 4:33:35 AM,11,、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。,10月-24,04:33:35,04:33,Oct-24,03-Oct-24,12,、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。,04:33:35,04:33:35,04:33,Thursday,October 3,2024,13,、不知香积寺，数里入云峰。,10月-24,10月-24,04:33:35,04:33:35,October 3,2024,14,、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。,03 十月 2024,4:33:35 上午,04:33:35,10月-24,15,、楚塞三湘接，荆门九派通。,。,十月 24,4:33 上午,10月-24,04:33,October 3,2024,16,、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。,2024/10/3 4:33:35,04:33:35,03 October 2024,17,、空山新雨后，天气晚来秋。,4:33:35 上午,4:33 上午,04:33:35,10月-24,9,、杨柳散和风，青山澹吾虑。,10月-24,10月-24,Thursday,October 3,2024,10,、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。,04:33:35,04:33:35,04:33,10/3/2024 4:33:35 AM,11,、越是没有本领的就越加自命不凡。,10月-24,04:33:35,04:33,Oct-24,03-Oct-24,12,、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。,04:33:35,04:33:35,04:33,Thursday,October 3,2024,13,、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。,10月-24,10月-24,04:33:35,04:33:35,October 3,2024,14,、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。,03 十月 2024,4:33:35 上午,04:33:35,10月-24,15,、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。,十月 24,4:33 上午,10月-24,04:33,October 3,2024,16,、业余生活要有意义，不要越轨。,2024/10/3 4:33:35,04:33:35,03 October 2024,17,、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。,4:33:35 上午,4:33 上午,04:33:35,10月-24,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.,感谢您的下载观看,专家告诉,