纺织品出口贸易合同的磋商与签订

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,#,LOGO,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,第二章 纺织品出口贸易合同的磋商与签订,人才强商,贸易强国,本章学,习,习要求,了解纺,织,织品出,口,口贸易,的,的流程,掌握进,出,出口贸,易,易磋商,的,的一般,环,环节,掌握纺,织,织品贸,易,易合同,的,的形式,及,及内容,掌握纺,织,织品贸,易,易合同,的,的主要,条,条款,学会签,订,订合同,的,的具体,操,操作,第一节,纺,纺织,品,品出口,贸,贸易流,程,程,从事纺,织,织品出,口,口贸易,的,的先决,条,条件：,一、寻,找,找客户,的,的途径,：,：,寻找客,户,户,（一）,参,参加国,际,际商品,交,交易会,、,、出访,、,、出国,参,参展,第一节,纺,纺织,品,品出口,贸,贸易流,程,程,缺点：,成,成本较,高,高,第一节,纺,纺织,品,品出口,贸,贸易流,程,程,（二）,利,利用网,站,站寻找,客,客户,第一节,纺,纺织,品,品出口,贸,贸易流,程,程,（三）,通,通过专,业,业杂志,寻,寻找客,户,户,第一节,纺,纺织,品,品出口,贸,贸易流,程,程,（四）,利,利用行,业,业协会,、,、贸促,会,会、驻,外,外经济,商,商务参,赞,赞寻找,客,客户,第一节,纺,纺织,品,品出口,贸,贸易流,程,程,二、纺,织,织品出,口,口贸易,流,流程,（一）,交,交易的,磋,磋商,（二）,合,合同的,签,签订,（三）,备,备货,（四）,催,催证、,审,审证和,改,改证,（五）,报,报检,（六）,订,订舱,（七）,报,报关,（八）,投,投保,（九）,出,出货,（十）,制,制单结,汇,汇,小结：,、寻找,客,客户的,途,途径；,、纺织,品,品出口,贸,贸易的,流,流程,第二节,纺,纺织,品,品出口,贸,贸易合,同,同的磋,商,商,交易磋,商,商是指买,卖,卖双方,为,为购销,某,某种货,物,物就各,项,项交易,条,条件进,行,行商洽,，,，以求,达,达成一,致,致的过,程,程。,磋商是,合,合同的,依,依据，,合,合同是,磋,磋商的,结,结果。,交易磋,商,商的目的：,交易磋,商,商的形式：,交易磋,商,商的内容：,是买卖,双,双方通,过,过磋商,能,能共同,取,取得一,致,致意见,，,，达成,交,交易。,口头和,书,书面两,种,种。,货物的,品,品质、,数,数量、,包,包装、,价,价格、,交,交货和,支,支付条,件,件等内,容,容。,第二节,纺,纺织,品,品出口,贸,贸易合,同,同的磋,商,商,磋商的,基,基本程,序,序：,询盘,发盘,还盘,接受,一、询,盘,盘（Inquiry）,1、定义,：,：,2、方式,：,：,3、目的,：,：,4、对象：,广泛。,准备购,买,买或出,售,售商品,的,的人向,潜,潜在的,供,供货人,或,或买主,询,询问该,商,商品的,成,成交条,件,件或交,易,易的可,能,能性的,业,业务行,为,为。,买方或,卖,卖方均,可,可。,了解对,方,方的产,品,品（需,求,求）及,成,成交条,件,件。,注意：,询,询盘对,买,买卖双,方,方无法律,约,约束力,第二节,纺,纺织,品,品出口,贸,贸易合,同,同的磋,商,商,注意问,题,题：,（1）简明,、,、准确,、,、清楚,地,地陈述,自,自己的,要,要求。,（2）不要,提,提及自,己,己掌握,的,的限价,，,，以防,止,止被客,户,户摸到,底,底线。,（3）确保,询,询问简,洁,洁、有,礼,礼、切,忌,忌拖沓,。,。,亲爱的,先,先生：本公司,有,有意大,量,量购买,各,各型号,钢,钢螺钉,，,，欲知,每,每公斤,运,运抵英,国,国利物,浦,浦的成,本,本价运,费,费价格,。,。如蒙,惠,惠赐上,述,述报价,单,单，不,胜,胜感激,。,。如能,惠,惠寄样,本,本和价,格,格表，,亦,亦必感,激,激不尽,。,。本公司,素,素来从,其,其他公,司,司购买,此,此类货,物,物，闻,悉,悉贵公,司,司货物,质,质优价,廉,廉，故,欲,欲与贵,公,公司建,立,立合作,关,关系。盼复。你真诚,的,的xxx,第二节,纺,纺织,品,品出口,贸,贸易合,同,同的磋,商,商,二、发,盘,盘（Offer）,（一）,、,、含义,：,：,（二）,、,、构成,要,要件：,发盘又,叫,叫发价,或,或报价,，,，法律,上,上叫要约。,是买方,或,或卖方,向,向对方,提,提出各,项,项交易,条,条件，,并,并愿意,按,按照这,些,些条件,达,达成交,易,易，是,订,订立合,同,同的一,种,种确定的,表,表示。,发盘可,由,由卖方,提,提出，,叫,叫售货发,盘,盘；,也可由,买,买方提,出,出，叫购货发,盘,盘。,1、向一,个,个或一,个,个以上,的,的特定人(SpecificPerson)提出,2、发盘,的,的内容,必,必须十分确,定,定(Sufficiently Definite)（名称,、,、数量,、,、规格,）,）,3、表明,经,经受盘,人,人接受,发,发盘人,即,即受约束的意思,第二节,纺,纺织,品,品出口,贸,贸易合,同,同的磋,商,商,（三）,发,发盘的,有,有效期（Time of Validity或DurationofOffer）,1、明确,规,规定有,效,效期,明确规,定,定有效,期,期并非构成发,盘,盘不可缺,少,少的条件,。,。,2、未明,确,确规定,有,有效期,时,时，应,理,理解为,在,在合理时,间,间(ReasonableTime)内有效,。,。,（1）规定,最,最迟接,受,受的期,限,限,规定最,迟,迟接受,期,期限时,，,，可同,时,时限定,以,以接受,送,送达发,盘,盘人或,以,以发盘,人,人所在,地,地的时,间,间为准,。,。如：“发,盘,盘限6月15日复到,有,有效”,或,或“发,盘,盘有效,至,至我方,时,时间星,期,期五”,。,。,（2）规定,一,一段接,受,受的期,间,间,采用这,种,种方法,存,存在一,个,个如何,计,计算“,一,一段接,受,受期间,”,”的起,讫,讫问题,。,。（见公约第20条的规定,）,）,第二节,纺,纺织,品,品出口,贸,贸易合,同,同的磋,商,商,案例分,析,析：A公司有,一,一批羊,毛,毛待售,，,，4月2日公司,销,销售部,以,以信件,的,的形式,向,向某市,第,第一纺,织,织厂发,出,出要约,，,，将羊,毛,毛的数,量,量、质,量,量、价,格,格等主,要,要条款,做,做了规,定,定，约,定,定若发,生,生争议,将,将提交,某,某仲裁,委,委员会,仲,仲裁。,并,并特别,注,注明希,望,望在15日内得,到,到答复,。,。但由,于,于工作,人,人员疏,忽,忽，信,件,件没有,说,说明要,约,约的起,算,算日期,，,，信件,的,的落款,也,也没有,写,写日期,。,。,4月4日公司,人,人员将,信,信件投,出,出，4月17日纺织,厂,厂收到,信,信件。,恰,恰巧纺,织,织厂急,需,需一批,羊,羊毛，,第,第二天,即,即拍发,电,电报请,其,其准备,尽,尽快发,货,货。邮,局,局于4月19日送达A公司。,不,不料A公司却,在,在4月18日由于,未,未收到,纺,纺织厂,的,的回信,，,，已将,羊,羊毛卖,给,给另一,纺,纺织厂,。,。第一,纺,纺织厂,几,几次催,货,货未果,，,，向仲,裁,裁委员,会,会提请,仲,仲裁，,要,要求A公司赔,偿,偿其损,失,失。,试对此,案,案例进,行,行分析,。,。,第二节,纺,纺织,品,品出口,贸,贸易合,同,同的磋,商,商,1、未在,有,有效期,内,内被接,受,受。,2、受盘,人,人拒绝,或,或还盘,提,提出不,同,同意见,。,。,3、发盘,的,的撤销,（,（Revocation）（发盘生,效,效后）,指发盘,已,已经到,达,达受盘,人,人并开,始,始生效,时,时，发,盘,盘人撤,销,销发盘,，,，接触,其,其生效,的,的行为,。,。,4、发盘,的,的撤回,（,（Withdrawal）（发盘未,生,生效）,指发盘,到,到达受,盘,盘人之,前,前或者,同,同时到,达,达受盘,人,人，发,盘,盘人撤,销,销发盘,，,，接触,其,其生效,的,的行为,。,。,（四）,发,发盘的,终,终止,第二节,纺,纺织,品,品出口,贸,贸易合,同,同的磋,商,商,案例分,析,析：我某公,司,司向美,国,国A公司发,盘,盘售一,批,批大宗,商,商品，,对,对方在,发,发盘有,效,效期内,复,复电表,示,示接受,，,，同时,指,指出：,“,“凡发,生,生争议,，,，双方,应,应通过,友,友好协,商,商解决,；,；如果,协,协商不,能,能解决,，,，应将,争,争议提,交,交中国,国,国际经,济,济贸易,仲,仲裁委,员,员会仲,裁,裁。”,第,第三天,，,，我方,收,收到A公司通,过,过银行,开,开来的,信,信用证,。,。因获,知,知该商,品,品的国,际,际市场,价,价格已,大,大幅度,上,上涨，,我,我公司,当,当天将,信,信用证,退,退回，,但,但A公司认,为,为其接,受,受有效,，,，合同,成,成立。,双,双方意,见,见不一,，,，于是,提,提交仲,裁,裁机构,解,解决。,试,试问：,如,如果你,是,是仲裁,员,员，你,将,将如何,裁,裁决？,分析,:,该发盘,有,有效,这是由,发,发盘的,构,构成要,件,件中体,现,现,则一旦,对,对方在,发,发盘的,有,有效期,内,内作出,接,接受表,示,示,则合同,成,成立,发盘人,必,必须受,法,法律约,束,束。,第二节,纺,纺织,品,品出口,贸,贸易合,同,同的磋,商,商,三、还,盘,盘（Counter Offer，还价,或,或反要,约,约）,1、定义,：,：,2、方式,：,：,指受盘,人,人不同,意,意或不,完,完全同,意,意发盘,人,人在发,盘,盘中提,出,出的条,件,件，对,发,发盘提,出,出修改,或,或变更,的,的意见,。,。,口头或,其,其他方,式,式,注意：,还,还盘对,是,是对交,易,易条件,的,的实质性,变,变更,公约规定：,受,受盘人,对,对货物,的,的价格,、,、付款,、,、品质,、,、数量,、,、交货,时,时间与,地,地点、,一,一方当,事,事人对,另,另一方,当,当事人,的,的赔偿,责,责任范,围,围或解,决,决争端,的,的办法,等,等提出,添,添加或,更,更改均,视,视为实,质,质性变,更,更发盘,条,条件。,第二节,纺,纺织,品,品出口,贸,贸易合,同,同的磋,商,商,1、受盘,人,人的答,复,复若实质上,变,变更了,发,发盘条,件,件，就构,成,成还盘,。,。,2、对发,盘,盘表示,有,有条件,的,的接受,也,也是还,盘,盘的一,种,种形式,，,，如答,复,复中附,有,有“待最后,确,确认为,准,准”等字,样,样。,3、受盘,人,人还盘,后,后又接,受,受原来,的,的发盘,，,，合同,不,不成立,。,。,还盘的,常,常见形,式,式：,第二节,纺,纺织,品,品出口,贸,贸易合,同,同的磋,商,商,案例分,析,析1：,我国某,纺,纺织品,进,进出口,公,公司于3月15日向美,国,国某公,司,司发盘,：,：“现,有,有纯棉,男,男士半,袖,袖T恤衫10000件，每,件,件FOB大连9.8美元，,不,不可撤,销,销信用,证,证支付,，,，2011年10月底可,供,供货。,”,”3月20日，美,商,商来电,：,：“接,受,受你方,报,报盘。,交,交货期,提,提前至8月底。,”,”问美,商,商来电,属,属于什,么,么性质,？,？为什,么,么？,分析：,美,美商来,电,电属于还盘。,因为美,商,商将交,货,货期提