VTache（微桥）销售技巧

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,|,*,VTache(,微桥）销售技巧初级培训,公司：齐邦信息（中国）有限公司,时间：,2014,年,11,月,28,日,王斌,10/3/2024,2,自我,定位,方法,落地,实效营销技巧初级培训,成功开始的起点,-,自我剖析,自我分析,SWOT,优势,S,劣势,W,机会,O,威胁,T,10/3/2024,3,多,学,少,挫,人生快乐梦想八子,10/3/2024,4,男,/,女子,孩子,老子,房子,票子,车子,游子,骄子,自我成长最快的秘诀！,10/3/2024,5,自我成长最快的秘诀！,做自己做不想做的事情！,做自己最害怕的事情！,做自己最不喜欢的事情！,征服忧虑：,想到最坏的结果，并准备接受，尽力做好一点！,成功是一种习惯，一种思维习惯，知道并不等于做到，要把你知道的变成你做到的，这其中最重要的就是习惯,-,周士渊,行动,习惯,性格,命运,Page,6,周士渊,-,清华大学客座教授，习惯学第一人,乔,吉拉德,7,个最重要的成功,秘诀！,250,定律：不得罪一个顾客,名片满天飞：向每一个人推销,建立顾客档案：更多地了解顾客,猎犬计划：让顾客帮助你寻找顾客,推销产品的味道：让顾客亲身参,诚实：推销的最佳策略,真正的销售始于售后,10/3/2024,7,ABC,黄金法则！效率和时间管理最佳法则！,A,优质,B,良好,C,一般,10/3/2024,8,A,用较多的时间,解决大问题,B,用较长时间,解决较大问题,C,用零碎时间,处理小事情,实效营销技巧初级培训,10/3/2024,9,自我,定位,方法,落地,实效营销技巧培训之渠道开拓技巧,10/3/2024,10,目标定位,目标名单,寻找目标,筛选名单,整理名单,邀约名单,拜访名单,培养名单,管理名单,关键词：,事前准备与成功成正比,定位、目标、寻找合作名单,Page,11,渠道来源,通过关键词搜索,通过解决方案,通过行业网站,通过竞争品牌,通过,B2B,查找,通过代理商转介绍,通过行业协会,通过配套产品,通过相关软件,实效营销技巧初级培训,10/3/2024,12,自我,定位,方法,落地,举例：通过,B2B,网站收集客户信息,10/3/2024,13,http:/,http:/,举例：通过竞争品牌找渠道,Page,14,http:/,举例：通过协会找渠道,Page,15,http:/,举例：通过成功案例收集客户信息,10/3/2024,16,列渠道名单,Page,17,收索名单联系方式,Page,18,http:/,http:/,合作伙伴的刷选和分类,Page,19,通过,ABCD,法则，重,A,培,B,平,C,弃,D,的原则筛选,细分渠道,Page,20,渠道拜访前的准备,软件准备,产品知识的了解,目标渠道资讯,硬件准备,资料和样机的准备,整理预拜访渠道,拜访就绪,渠道分布图,预约记录和路线规划,Page,21,提高拜访效率,-,渠道分布图,Page,22,http:/,客户拜访的注意事项,统筹安排，逐一击破,过三关：冷水关、面子关、行动关,如果你心中想到失败，你就已经失败了,积极主动,明确目标,前期约定很重要,掌握重点,利人利己,站在客户面考虑,看事情“大气候，走势，利弊”,给客户最简单的选择,对沟通内容做好记录,10/3/2024,23,面对面交流,-,提问技巧,提问技巧,封闭式问题,一般可以用是或不是，或一个有限的选择来回答,开放式问题,得到的答案范围广，一般不能确定,封闭式提问的优势和不足,相对节省时间 控制谈话内容,收集信息不全谈话气氛紧张,开发式提问的优势和不足,收集信息全面谈话氛围愉快,力度小浪费时间谈话不容易控制,10/3/2024,24,每当在,封闭式问题,后得到一个负面的答案，记得重问一个,开放式问题,。,客户拜访的心理与技巧,Page,25,与客户同步的方法,情绪同步,共识同步,生理状态同步,语调和速度同步,文字语言同步,恪守三条信念：,信自己所营销的产品,相信自己代表的团体,相信自己,客户管理,-,网络沟通的绑定方式,Page,26,Page,27,客户管理,-QQ,群的绑定,客户管理,-,邮件绑定方式,Page,28,市场推力,-,行业会议和产品方案推荐会,Page,29,营销拉力,增加互联网的曝光度,阿里巴巴,http:/,慧聪,http:/,世界工厂,http:/,集成商协会,http:/,招投标平台,http:/,中国供应商,http:/,马可波罗,http:/,中华企业录,http:/,中国工商信息网,http:/,中国,114,黄页,http:/,中国行业信息网,http:/,中国贸易网,http:/,中国安防展览网,http:/,导航网,http:/,射频工作组,http:/,RFID,中国网,http:/www.rfidchina.org,中国系统集成网,http:/,千里马招标网,http:/,物联网世界,http:/,中国招投标网,http:/,中国采购和招标网,http:/,10/3/2024,30,国际物联网联盟,http:/www.i-iot-,淘宝,http:/,人人网,http:/,太平洋电脑城,http:/,中关村,http:/,58,同城,http:/,赶集网,http:/,优酷,http:/,开心网,http:/,天涯社区,http:/,网易,http:/,豆丁,http:/,微博易,http:/,百度,http:/,新浪微博,http:/,QQ,空间,http:/ clients,酒店行业,零售行业,制造行业,医疗行业,教育行业,电信运营商,VTache(,微桥）优势话术,-,成功案例优势,2024/10/3,37,VTache(,微桥）优势话术,-,技术优势,VTache,微桥,QBOS,安全的系统和高风险系统,DDWRT,、,OpenWRT:,开源系统，源码开发，各种高风险插件存在漏洞,QBOS:,私有系统，源码私有，安全性高；,臃肿通用系统和精简高效,的专用系统,DDWRT,、,OpenWRT,：核心代码需要考虑兼容性，会导致代码臃肿和低效。,QBOS,：核心代码仅适配私有硬件，逻辑处理精简，处理；,齐邦,QBOS,我们拥有专业的设计和研发团队，产品硬件部分都是自行设计，开模；软件部分都是基于芯片原厂提供的,SDK,，自制的嵌入式系统，私有软件配合私有硬件，从最底层就开始精简代码，优化内核，能更好的发挥设备性能,；,10/3/2024,38,VTache(,微桥）优势话术,-,定位优势,公众,WIFI,平台系统创世者,10/3/2024,39,核心渠道,1,、,100,家核心,2,、每家核心要求：,50,万,/,年,/1428,台，,119,台,/,月,3,、,5000,万,/,年，,142857,台,/,年,授权代理,1,、,300,家授权代理,2,、业务合作要求：,2,万,/,年,/57,台,/,年，,4.8,台,/,月,3,、,600,万,/,年，,/17143,台,/,年,直接客户,1,、,2,个项目,/,销售,2,、,12,个销售*,2=24,个项目,3,、,175000,元,/,个*,24=4200000,元,/,年，,12000,台,/,年,业务合作,1,、软件公司,2,、网络公司,3,、联合贴牌,4,、资源互换,VTache,（微桥）销售业绩分解,按计划全部达成可实现销售：,6020,万,实现台数：,172000,台,还不含合作业务,所有全部打,5,折：,销售：,3010,万,实现台数：,86000,台,所有全部打,3,折：,销售：,1806,万,实现台数：,51600,台,落地,10/3/2024,40,渠道代理,6,大盈利模式,直接用户,6,大省钱模式,运营平台,8,大增值模式,使用商家,8,大获利模式,VTache(,微桥）优势话术,-,定位优势,1.2,、渠道,6,大盈利模式,长期性持续收益,硬件利润：单个云,AP+,大型网络设备,+,云网关的支撑，,每年云平台服务费利润：,云平台迭代及各种应用对接、合作伙伴的增值点,，如感知功能，微商城功能等,移动分发业务,利润：,类似于手游社区,APP,、,UC,浏览器、快钱等，合作伙伴一起分配流量变现后的收益）,广告业务,利润：,专业的市场运营团队，拥有丰富的媒体资源,，,在广告业务上取得可观的收益,代运营业务,利润：,如果商户无能力或无专人运营，可通过收取一定服务费的方式帮助我们的合作伙伴运营此事,VTache,厂家的高额返点和激励奖励等,1.3,、使用者,6,大省钱和获利模式,-,天天有优惠,企业级的,AP,保障良好的网络体验，无论是聊天还是看视频，网游戏都很流畅，打发无聊的等待时间；,关注喜爱品牌，可以随时获得最新商品和优惠信息，即使离店后；,通过在店的广告可以获得优惠劵或打折信息，包括微信支付或支付宝支付的优惠，直接省钱；,通过转发优惠信息给朋友，有机会获得价值不菲的赠品；,通过商家联盟可以体验智慧生活，享受周边商家的优惠预订，少去大量的排队时间和全额费用，赚钱；,告别总是到处寻找密码或找人问密码的尴尬，省心！,1.4,、商家,8,大获利模式,-,从传统到互联网经营转变,提供稳定，良好的免费无线,WiFi,上网体验，留着到店客户，多消费；,通过微信，手机，微博，,QQ,支付宝，会员卡等收集客户资料，便于精准营销和互动营销，便于做二次营销和离店营销；,通过在店广告向本店接入的顾客推送本店品牌、产品信息（品牌，折扣，点评、地址,）带来更多消费机会；,在不同类型或者关联的商铺之间，可以投放交叉广告，从而实现消费者的导流，增加消费机会和营业额；,通过平台级数据报表。统计整个云平台的访问量，访问时间，广告点击等情况分析，调整商品促销等计划，达到分散和集中客源目的而增加营业额；,轻松实现,020,从线上到线下，线下到线上的导流，让线上客人更容易找到实体店购物和体验，让线下的客户更多了解线上的产品和二次线上的消费；,通过移动支付减少扫卡支付手续费，享受支付宝和微信支付补贴，吸引更多消费者，大大提供营业额,Portal,页面的广告，,APP,，手游。浏览器等等的分发分层，以及粉丝平台的广告业务分成等,10/3/2024,44,1.5,、运营商的,8,大盈利模式,硬件利润：单个云,AP+,大型网络设备,+,云网关的支撑，,每年云平台服务费利润：,云平台迭代及各种应用对接、合作伙伴的增值点,，如感知功能，微商城功能等,移动分发业务,利润：,类似于手游社区,APP,、,UC,浏览器、快钱等，合作伙伴一起分配流量变现后的收益）,广告业务,利润：,专业的市场运营团队，拥有丰富的媒体资源,，,在广告业务上取得可观的收益,代运营业务,利润：,如果商户无能力或无专人运营，可通过收取一定服务费的方式帮助我们的合作伙伴运营此事,通过整合不同地区的资源，运营应用互换业务获取利润；,运营无线城市业务，打造智慧商圈，提供便民服务，商家资源互换，大数据分析和提供数据咨询等业务获利；,VTache,厂家的高额返点和激励奖励等；,10/3/2024,45,授人鱼,不如授之渔,授之渔,不如授之欲,(,己欲,),.,分享,-,原动力的力量,Thank You!,感谢观赏,王 斌,2014,年,11,月,28,