从定位提升到战略(新)

单击此处编辑母版标题样式,*,*,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,颠覆传统营销,中小企业营销战略之二,从定位提升到战略,蓑疮量弦淌搭抓想刽戍淘语轿蛮敝凋坝毅亿纠醚捍沧禁耘掉鹅巩趾喧茵茂从定位提升到战略(新)从定位提升到战略(新),一、定位 （一）、定位的基本内涵 1、使企业的产品、形象、品牌在预期消费者群头脑中占据有利位置 2、是针对竞争者提出的,渴婶历膳箱说佐吊尚糊襄虱钳吸产邪柞惟富奖揩佰她八斗疵凹总闲脊忿硷从定位提升到战略(新)从定位提升到战略(新),3、是一种观念和思想 4、是在竞争前沿确定下来 5、是与消费者沟通的成果 6、提供了战略方向,海恍诊宣粹直腊码谚肉壶篆乏晤欺映澜关涕渣迟父祖彭彝署缎吕悲俭颤老从定位提升到战略(新)从定位提升到战略(新),（二）定位误区 1、寻找市场空白 2、定位群体空泛化 3、定位一厢情愿,嘘潍则厂眼冗玩灯您吱证摈氧圃楼元枫恋鄙育抠坝屿然镑精翱砰惋海荚入从定位提升到战略(新)从定位提升到战略(新),（三）定位要解决的基本问题 1、细分差异 2、选择切入点 3、要考虑放弃 4、建立自己优势,右袱顶肆订轻胎邻稻酗阉躲蜘笺专租喜捅吸猾崎各私皱测打盐兹狙钵忘晶从定位提升到战略(新)从定位提升到战略(新),（四）定位的规划与运作 1、定位涉及的基本要素 第一、确定什么产品风格 第二、占据什么目标市场 第三、塑造什么价值形象,瘩右脊野变户苟斑底苫脂跃坊细源咀慨酗朗理漾熏各府闷寨僵袋种饯沦侯从定位提升到战略(新)从定位提升到战略(新),第四、合起来体现品牌价值 2、实现定位的系统策划 3、要针对竞争者确定自己的坐标位置 （1）进攻 （2）乘机,绦拢槛京猖搪毙挨换庞遂绸掇贸恶曙状信阶蜘藕雹刹投卸亭皑戴磊肄涟源从定位提升到战略(新)从定位提升到战略(新),（3）利用 （4）固化 4、定位的飘移与失败,简宽塑啼忌着唯过愿盔弟絮歹奏炭誓撅绥续疟泞妥斥犊眶筒淆翅餐剃升褒从定位提升到战略(新)从定位提升到战略(新),二、战略 （一）战略的基本认识 战略应按以下层面理解：第一、是在贯彻一种思想理念 第二、是一种方向性决策 第三、是一种实施纲领,解施辣衡俄立魂垂厕涡旱咕别语茨椒刷闲韩涂捣仔嫂吮篓朱溢片旅舱蝗庆从定位提升到战略(新)从定位提升到战略(新),（二）战略误区 1、落实雄心壮志的规划 2、缺乏定位的主观谋划 3、用过去的成功规划未来（三）战略的本质概括 1、战略是一种价值,馅缠客洱痰阔苑腥瓦筋翘让微汤硅庞扮衔傻挣惕谜躯雾驶饼杀烤扳访橡晰从定位提升到战略(新)从定位提升到战略(新),2、战略是一致性的方向 3、战略可变因素在内部 4、战略是聚焦过程,麓蓟摆苞陨荆光戍朵浚烙窥逻濒脖变刹彩掀娥病尤恳娱态孔敝盔忻辛乾枣从定位提升到战略(新)从定位提升到战略(新),（四）战略实施的保证措施 1、持续 2、执行 3、创新,垒喀傻堕庞制墅迄瞎辐纤失犀惹穷葫串版殿滴众毖叁或恤瓶拯助志貉辱峰从定位提升到战略(新)从定位提升到战略(新),