市场部工作方式

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,华润雪花啤酒（江苏）有限公司,市场部,推广活动项目制工作方法,目 录,中心市场部月度工作内容,区域推广部月度工作内容,市场部工作方式,项目制工作方法,中心市场部月度常规工作内容,市场部月度常规工作内容,日常工作内容,工作方式,时间计划,地面推广活动,中心市场部,与大区沟通达成一致后上报,15,日前,大区,大区向市场部提出需求由市场部出方案,15,日前,消费者促销,全省统一促销,主题,/,方式由市场部统一制定,投入力度由大区提报,15,日前,大区个性促销,市场部辅助大区共同完成,并由大区提报,15,日前,平面设计,POP,等宣传物料,大区向市场部提出需求由市场部完成,3-5,天,生动化物料,媒体宣传,中心市场部,大区向市场部提出需求由市场部完成,15,日前,大区,促销品管理,大区,大区要每月提报促销品流向及使用数量状况,28,日前,新产品开发,包装设计,立项审批、产品定位、包装设计、口味测试等,30,天,口味测试,新产品上市,推广方案,市场部提供,新产品上市方案,7,天,推广跟进,市场调研,常规,市场部提供调研内容与方法，由大区执行,15,天,专项,大区提出需求，市场部提供调研内容与方法，大区执行,物料制作,合作店招,大区提出需求为主，市场部现场核查，符合要求由市场部制作,7-10,天,陈列工具等生动化物料,大区提出需求，市场部完成,7-15,天,户外已制作广告,由市场部维护更新（,15,天检查一次）,地面推广计划,月度工作内容,地面推广活动,有两种产生方式：,一种是源自,市场部,，由其与相关大区沟通，达成一致后上报方案。,第二种是由,大区,向市场部提出需求，市场部根据大区需求制定方案上报。无论哪种方式，下月的地面推广活动计划均在每月,15,日前完成。,消费者促销,市场部制定,全省统一促销,主题及方式，各大区根据市场部方案提报各自投入力度，此项工作也在,15,日前完成。,各大区个性促销,，由市场部辅助大区共同完成，并由大区于每月,15,日前提报。,消费者促销,月度工作内容,平面设计,POP,等宣传物料,以及,生动化物料,，由大区向市场部提出需求，市场部接到大区提报后的,3-5,天内完成。,平面设计,月度工作内容,媒体宣传,媒体宣传由,营销中心,或,各大区,向市场部提出需求，市场部需在每月,15,日前完成媒体宣传计划的制定。,媒体宣传,月度工作内容,促销品管理,各大区要在每月,28,日前提报,促销品流向、使用数量状况,，由市场部汇总，更新促销品台帐。,促销品管理,月度工作内容,新产品开发,新产品开发所设计的立项审批、产品定位、,包装设计、口味测试,等工作内容，由市场部相关人员于,30,天内完成。,新产品开发,月度工作内容,新产品上市,每项新产品上市，市场部提供相应的,新产品上市方案,，并在,7,天内制定,推广方案,，并负责后期的,推广跟进,工作。,新产品上市,月度工作内容,市场调研,市场部提供,常规调研,的调研内容与方法后，由大区于,15,日内执行，市场部完成汇总以及分析、报告工作。,专项调研,则由大区提出需求，市场部提供调研内容与方法，大区执行，整个流程在,15,日内完成。,市场调研,月度工作内容,物料制作,合作店招,的需求主要由大区提出，市场部现场核查，如符合要求由市场部于,7-10,天完成制作。,大区提出,陈列工具等生动化物料,的需求，市场部于,7-15,天完成制作。,市场部负责维护更新,户外已制作广告,，要求,15,天检查一次。,物料制作,月度工作内容,区域推广月度常规工作内容,区域推广月度常规工作内容,市场部工作方式探讨,市场部经理,行政督导,1,人,文案策划,3,人,市场调研,2,人,传播执行,2,人,促销品管理,1,人,产品管理,2,人,平面设计,2,人,推广,4,人,人员结构,市场部工作方式,市场部人员结构,中心市场部工作方式参考,广告公司工作方式,各销售大区的推广工作属于中心市场部的,客户,营销中心的工作要求属于直属上级,市场部重大工作方式采用,项目制,工作原则,市场部工作方式,市场部工作原则,策划创意组,产品管理组,客户联络组,专业工作组,文案,活动,策划,产品,管理,包装,设计,平面,设计,促销品,管理,传播,推广,各销售大区市场,上级管理,(,营销中心,),市场总监,市场部经理,工作进度督导员,中心市场,宁,/,苏,/,锡,/,常,苏北市场,盐淮,/,通泰,/,扬,周边市场,吴昆太,/,常张,/,镇,市场,调研,工作模式,市场部工作方式,市场部工作模式,中心市场部工作模式以,市场总监,和,市场部经理,为中心，并设立,工作进度督导员,督导各项工作。,市场部工作分成,客户联络组,、,策划创意组、产品管理组、专业工作组,四个主要职能部门。,工作模式,市场部工作方式,市场部工作模式,客户联络组,负责苏州、无锡、常州、南京四个中心大区，盐淮、通泰、扬州三个苏北大区，以及常张、吴昆太、镇江三个周边大区的沟通、联络工作。,策划创意组,主要负责媒体宣传等,文案工作,，以及各项推广,活动策划,。,工作模式,市场部工作方式,产品管理组,主要负责,产品管理,和,包装设计,两项工作。,专业工作组,负责,平面设计、促销品管理、传播推广,以及,市场调研,四项工作。,工作模式,市场部工作方式,项目制工作方法,提出项目设想,项目审批通过,组建项目小组,制定项目计划书（时间进度表）,项目启动会议,项目具体实施,项目总结会议,项目总结报告,End,No,Yes,调整项目选题,分解项目工作,项目实施会议,流程表,项目制工作方法,项目选题报告,2,天（会议提炼）,2,天,1,天,1,天,2,天,2,天,2,天,提出项目设想,项目制工作方法,营销中心,市场部,大区经理,项目设想,选题报告,项目设想可由营销中心、江苏省市场部、各大区经理三方提出，由市场部统一收集，并组织会议讨论，提出者和市场部全体成员参加。由提出者在会上做简要说明，与会人员共同提炼，形成选题报告。,提交选题报告,项目制工作方法,由市场部经理向总经理或市场总监提交选题报告。选题报告内容包括项目背景、项目主题、组织形式、初步预算等。,若审批通过，继续推进项目，并根据领导意见对项目报告进行修改。,若不获批，则继续征求项目设想，继续选题。,组建项目小组,项目制工作方法程,项目组长,产生方式,以,自荐,或,任命,的方式产生。,项目组长,必备素质,能独立制定项目计划，有较强的组织协调能力，熟悉市场环境、品牌特征和产品特点。,项目组长,工作职责,组建项目小组，并负责制定项目计划书及组织实施，对整个项目的推进进行管理和把控，项目结束后，对项目进行总结，并对各组员工作进行打分。,项目组长产生后，将根据项目需要提名小组成员，待市场部经理批准后，正式,组建项目小组,。,分解项目工作,项目制工作方法,项目组长将项目工作细分，包括文案策划、项目调研、平面设计、物料准备、费用预算、媒介执行、市场调研等。,制定项目计划书,项目制工作方法,项目计划书,包括项目内容、项目预算、项目人员、工作分配，现场组织形式、时间进度表等。项目计划书提交市场部经理审批。,时间进度表,各项目组成员负责制定各自工作内容的时间进度表，汇总至项目组长，形成项目时间进度表。,项目启动会议,项目制工作方法,项目启动会议,项目组全体成员，市场部经理以及其他相关人员，包括大区经理，销售人员，广告公司等，参加项目启动会议，再次明确项目目标和各自职责。,项目具体实施,项目制工作方法,项目具体实施,项目启动后，即进入实施状态，所有人员严格按照项目时间进度表保质保量完成工作。项目组长要组织和协调各项工作，并对时间进度进行把控。,项目实施会议,项目制工作方法,项目实施过程中，定期举行,项目实施会议,，对项目进行,阶段总结,，并及时解决实施过程中出现的各种问题。,如有必要，项目组长可组织紧急会议。,项目总结会议,项目制工作方法程,项目完成后，召开,项目总结会议,，对项目各项内容实施情况进行通报。,市场部经理出席会议，并对项目进行评点。,项目总结报告,项目制工作方法,项目组长依据项目总结会议精神，制作,项目总结报告。,报告内容包括项目实施情况，参与人员打分，实际经费使用，存在的问题以及改进方向等。,项目总结报告由项目组长提交至市场部经理。,谢 谢,!,