企业战略采购与供应链管理体系

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,新领军者俱乐部,企业成长的生命线,战略采购与供应链管理体系,谢勤龙,国家采购与供应链专业委员会核心专家,清华大学国际工程项目研究院教授,2009年8月29日,时间序列列计划和和执行的的响应时时间,二、建立立符合供供应链原原则的组组织,位于供,应,应链的,上,上游：,资,资源型,、,、技术,垄,垄断性,位于供,应,应链下,游,游：销,售,售、服,务,务渠道,为,为王、,品,品牌为,王,王,位于中,游,游的制,造,造业：,加,加工装,配,配型/,流,流程型,，,，原材,料,料种类,多,多、制,造,造周期,长,长，增,值,值部分,少,少。,买：受,制,制于原,材,材料的,长,长供应,周,周期、,价,价格节,节,节升高,的,的致命,影,影响。,卖：受,制,制于大,客,客户：,回,回款期,长,长、等,待,待时间,短,短、决,策,策周期,长,长、竞,争,争激烈,、,、价格,敏,敏感、,短,短期行,为,为。,内部组织织设置上上会存在在：,产品分,类,类为主,，,，区域,为,为主客户,需,需求为,主,主,公用的,资,资源没,有,有共享,，,，客户,服,服务、,技,技术支,持,持、售,前,前、市,场,场各自,为,为战,职,职能整,合,合管理,各地分,公,公司多,头,头管理,，,，强调,自,自身特,点,点和绩,效,效，重,复,复设置,采,采购、,客,客服等,部,部门，,强,强调效,率,率，忽,视,视效益,，,，把两,者,者对立,起,起来。,集中与,分,分散职,能,能合理,的,的度,在,在很多,扩,扩张中,组,组织都,存,存在。,战略采购购,目前国,际,际上在,企,企业日,益,益向着,专,专业化,，,，国际,化,化的方,向,向发展,的,的同时,，,，一部,分,分大公,司,司向着,高,高度集,成,成化方,向,向发展,。,。,1）专,业,业化/,产,产品对,象,象化：,为,为某行,业,业的专,家,家如热,固,固性注,塑,塑，金,属,属冷加,工,工等等,及,及服务,特,特定客,户,户对象,如,如中小,企,企业解,决,决方案,，,，面对,大,大客户,的,的服务,项,项目等,。,。电力,、,、国航,、,、石化,、,、食品,、,、机械,制,制造。,2）集,成,成化：,提,提供全,面,面解决,方,方案和,一,一揽子,服,服务。,比,比如门,到,到门服,务,务，外,包,包服务,，,，一条,龙,龙服务,等,等。海,航,航集团,、,、IBM,战略采购购：,由于这,种,种专业,化,化和集,成,成化的,发,发展，,企,企业内,部,部供应,战,战略也,从,从大而,全,全，企,业,业内部,/,/集团,内,内部自,给,给自足,向,向着外,包,包，外,购,购的方,向,向发展,，,，这促,进,进了采,购,购组织,的,的发展,，,，同时,也,也对采,购,购技术,及,及采购,人,人员提,出,出了更,高,高的要,求,求。,采购,早,早已不,是,是一般,的,的买卖,交,交易，,它,它是企,业,业的一,项,项战略,活,活动，,也,也是重,要,要的管,理,理活动,。,。,采购方式式,Procurement含,义,义（,资,资源）,获,获得：,包,包括采,购,购、租,赁,赁、联,盟,盟、借,用,用、融,资,资、易,货,货、品,牌,牌合作,、,、OEM。,海航集,团,团的实,践,践,IBM,的,的采购,专,专业化,服,服务,为,为United Technology,（联合,技,技术公,司,司）非,生,生产型,采,采购,国华电,力,力物流,采购组,织,织从支,持,持生产,、,、保证,供,供应发,展,展到总,成,成本优,势,势、再,到,到专业,化,化服务,以,以支撑,公,公司经,营,营战略,开拓,、,、多元,化,化,战略采购购：,企业之,间,间也由,相,相互竞,争,争的关,系,系向着,竞,竞争/,合,合作共,存,存的方,向,向发展,。,。INTERNET,的,的发展,使,使得企,业,业的竞,争,争更加,普,普遍，,企,企业的,联,联系与,信,信息交,流,流更加,迅,迅速和,有,有效，,供,供应商,资,资源/,战,战略伙,伴,伴已成,为,为企业,的,的发展,重,重要条,件,件。,供应,商,商不再,仅,仅仅是,个,个想换,就,就换的,交,交易对,象,象，是,企,企业的,延,延伸的,资,资源，,是,是我们,供,供应链,的,的重要,一,一环，,企,企业的,竞,竞争已,经,经转换,为,为供应,链,链的竞,争,争。,通过,战,战略采,购,购赢得,竞,竞争优,势,势是我,们,们的目,标,标！,建立战略略采购和和供应链链是在必必行！,采购如,此,此重要,，,，既要,面,面对生,产,产、同,时,时要满,足,足市场,和,和客户,的,的要求,，,，构建,一,一个高,效,效的能,发,发挥作,用,用的组,织,织，必,须,须能整,合,合内部,和,和外部,资,资源的,，,，必须,是,是集团,化,化和集,中,中管理,的,的。,跨国公,司,司和大,型,型采购,组,组织，,选,选拔一,流,流采购,人,人员，,建,建立完,善,善采购,流,流程和,制,制度，,利,利用最,新,新IT,技,技术与,系,系统，,以,以形成,强,强大的,采,采购组,织,织完全,必,必要的,。,。,目标的确确定,您的团,队,队在40分钟,（,（一个,财,财务年,）,）的周,期,期中的,战,战略目,标,标是什,么,么？,您是如,何,何考量,战,战略目,标,标完成,情,情况的,，,，其标,准,准是么,？,？,您是什,么,么时候,知,知道您,的,的团队,年,年度战,略,略目标,的,的？,目标的分分解,进度分,析,析,财务周,期,期：40分钟,业绩指,标,标：1000,分,分,来源分,析,析,业务组,成,成：图1至7480+48,长方形180+18,正方形200+100+20,任务组,成,成：执,行,行层（1-6,组,组）110*6+200,领导层,（,（第7,组,组）48+18+100+XX,规避风险险,先求己,之,之不可,胜,胜，而,后,后求敌,之,之可胜,；,；,健康的,企,企业需,要,要正向,持,持续的,正,正向现,金,金流和,稳,稳定积,极,极的人,心,心。,战略目,标,标解决,的,的是方,向,向性的,问,问题,风险控,制,制解决,的,的是安,全,全性的,问,问题,运营流,程,程解决,的,的是有,效,效性的,问,问题,团队文,化,化解决,的,的是持,久,久性的,问,问题,采购管理理的四个个阶段,阶 段,作 用,职 能,战 略,采购人员的,要求,第1阶段,出定单,关注交易,流程，控制,秘书、行政人员,第2阶段,谈判降价,商务型采购,团队、区域谈判，集中采购，成本管理,商务人员,第3阶段,总拥有成本（TCO）,协调综合采购,供应商及采购的早期参与、采购战略,技术、采购,第4阶段,支持公司核心业务,战略采购,集成采购战略、供应链管理、解决方案、项目管理,高级经理、技 术专家,TCO（TotalCostofOwnership),总拥有,成,成本：,在,在产品,的,的整个,生,生命周,期,期内，,从,从购买,开,开始到,产,产品的,使,使用所,花,花费成,本,本，包,括,括购买,、,、询价,、,、合同,、,、付款,、,、验收,、,、运输,、,、保管,、,、搬运,、,、耗电,、,、配件,、,、行政,、,、维护,、,、修理,、,、投诉,、,、事故,、,、报废,、,、更新,、,、更换,等,等一系,列,列成本,的,的综合,。,。,明确中央央采购部部的地位位和作用用,采购部,是,是公司,对,对外对,供,供应商,的,的唯一,窗,窗口，,也,也是能,对,对公司,客,客户产,生,生极大,作,作用的,组,组织。,它,它是连,接,接公司,客,客户和,供,供应商,的,的纽带,。,。,对外：,选,选择/,管,管理供,应,应商，,控,控制并,保,保证价,格,格优势,对内：,控,控制采,购,购流程,；,；保证,采,采购质,量,量和交,货,货周期,能,能够满,足,足公司,生,生产和,市,市场的,需,需要。,价格高低低重要吗吗？竞争争优势,价格,-2-1001020405时时间,97年技技术,服务升4%，,IBM却却降低,2%！,竞争优势势,（GPCA,PPCA),97年IC行业业,降低33%，,IBM降降低,39%！,中央采购购部的职职责,5）通,过,过人员,培,培训和,组,组织调,整,整，控,制,制采购,的,的合同,风,风险和,法,法律风,险,险，杜,绝,绝来自,公,公司内,外,外的对,采,采购流,程,程的侵,犯,犯，提,高,高采购,部,部门的,纯,纯洁性,。,。,通过以,上,上的努,力,力，实,施,施战略,采,采购和,中,中心化,管,管理，,将,将大大,提,提高公,司,司整体,的,的竞争,优,优势，,树,树立企,业,业整体,商,商业道,德,德和商,业,业规范,形,形象。,财务中心心化与采采购中心心化,企业的,钱,钱只花,在,在两个,方,方面,对,对内的,员,员工和,对,对外的,供,供应商,！,！,内部成,本,本：员工工,资,资、福,利,利、劳,保,保、养,老,老保险,、,、奖励,等,等等。,一,一般通,过,过报销,流,流程和,人,人力资,源,源管理,。,。,外部成,本,本：给外部,供,供应商,的,的钱,不,不论是,出,出差、,餐,餐饮、,还,还是印,刷,刷、原,材,材料、,设,设备等,等,等。都,是,是通过,采,采购，,不,不得报,销,销。,采购分类类管理,采购分类,类型,目的,管理重点和管理办法,通用型采购（General Procurement）,费用,公司业务活动需要，获得GPCA,集中和流程管理，控制腐败和职责（SOD）,产品型采购（Production,Procurement）,成本,企业的生产运营或者服务需要。获得PPCA,物资专业化分工与成本管理、控制库存和报废等中间环节,客户服务采购,（Custormer,Dedication,Procurement）,利润,客户需要的，转包的，不是销售需求,项目管理制和利润管理、客户满意度为主。,通用型采采购物资资分类,广告,公共关,系,系,计算机,设,设备,软件,印刷品,包装物,运输,仓储、,报,报关,无线通,讯,讯、宽,带,带,会展、,路,路演、,发,发布会,出差-机票、,酒,酒店等,行政办,公,公-名片，,纸,纸张，,文,文具，,电,电话，,手,手机,运营维,护,护修理,（,（MRO）,设备租,赁,赁（汽,车,车、展,览,览用等,）,）,非技术,服,服务（,复,复印、,保,保安等,）,）,物业（,草,草坪、,保,保洁等,）,）,培训、,咨,咨询等IP产品,Facility：家具,、,、地毯,技术服,务,务：技,术,术培训,、,、商业,调,调查、,报,报告、,财,财务服,务,务、猎,头,头服务,产品服务务型采购购物资分分类,钢材、,钢,钢结构,、,、钢支,架,架,低压成,套,套设备,仪器仪,表,表,轮胎,电控设,备,备,XXX,XXX,MRO,(,(MaintenanceRepairOperation),维护、,修,修理、,操,操作-各种备,品,品备件,设备中,修,修、大,修,修,新增工,厂,厂建设,工,工程项,目,目,新增设,备,备,ERP等专业,软,软件,例行服,务,务项目,运输车,辆,辆及服,务,务,采购物资资的分类类和定位位,采,购,的,数,量,采购的金金额（单单价X数数量）,杠杆物资资的采购购策略,物品举例例：,-印刷品品一年节节省24%-360万万,-出差一年节节省1800万万,把握招竞竞标的原原则和关关键,-运输节节省一一年200万,采购策略略,-,建立招标标管理中中心采购购招标小小组,-建立招招标类物物资目录录,-建立集集团项目目招标办办法,-各地按按照集团团合同方方式与供供应商签签署对应应合同,-避免随随意性和和流于形形式,-合同管