友讯科技董事长

友訊科技董事長 高次軒,交大,EMBA,管理菁英講座,2006.5.20,如何打造全球第一品牌,創業源起,當時背景,為何選擇網路產業,友訊及,D-Link,品牌來由,創業成功的關鍵因素,DN-001,成長軌跡,網路二十年(1),創業初期(19861987),專屬技術,，,產品市場不大,學習階段,，,一切都在摸索,快速成長(19881995),乙太網路晶片問世,，,成為業界標準,掌握軟硬體技術,，,市場佔有率逐年提升,PC,網路市場快速成長,，,1994順利掛牌上市,網路二十年(2),失焦危機(19962002),跨入代工領域,品牌/代工無法兼顧，喪失先機,變革重生(2003,Now),分割代工，聚焦品牌,全球整合，邁向世界第一,國際行銷,美國是夢土?還是夢靨?,歐洲是台灣品牌最有機會的市場,中國是本土市場(,Home Market)?,前進金磚四國的寶貴經驗,另一類型的商業戰爭,智慧財產權,代工(,OEM),的宿命,被塑造成相撲選手(產能),不斷尋找下一個巨無霸(市場),笑不出來的角色(價格),附加價值,智財,品牌/服務,研展,製造,行銷,品牌的風險,市場/競爭者價格戰,龐大的行銷費用,應收帳款與庫存損失,維修與售後服務,商標,、,專利等法律爭議,品牌/代工與客戶衝突,樹敵太多,目標發散,誰是競爭者?,什麼是核心競爭力?,敵我不分,神經錯亂,業務說是競爭者，工廠卻認為是客戶,與代工客戶談生意，80%時間在解釋品牌,工廠做的品牌不賣，品牌要的工廠不做,策略規劃(1),策略就是選擇,Trade-Off,Compete in a Different Way,Do the Same Thing Better,競爭策略之選擇,-,Rule of 3,-Niche Strategy,策略規劃(2),影響策略的因素,Analyst/Press,Government,Competitors,領導者的角色,-,Clearly Identify Strategy,-Communicate&Lead,競爭哲學,獵豹(,Cheetah),與瞪羚(,Gazelle),的啟示,獵豹是陸地上跑得最快的獵食動物,瞪羚如何在獵豹威脅下生存?,速度、彈性與耐力是生存競爭的關鍵,快的贏慢的,“,變,”,是唯一,“,不變,”,的法則,活著就有希望，勝利屬於能堅持到底者,未來發展趨勢,以網路為中心的產業架構 (,Network-Centric),消費者時代的來臨 (,Consumer-Centric),整合服務與內容才是贏家 (,Service-Centric),謝謝大家,