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,房地产营销战术小结, 市场低迷如何提升销售力,曹 刚,如何在市场低迷的情况下提升销售力,？,暴力推广 + 活动拓客 + 泛 开 盘 + 销售激励,拦 截 推 广,人 海 战 术,微 信 营 销,阶 梯 外 展,主 题 活 动,暖 场 活 动,促 销 活 动,奖 励 活 动,时 时 开 盘,天 天 开 盘,周 周 开 盘,月 月 开 盘,约 访 奖 励,大 定 奖 励,签 约 奖 励,末 尾 淘 汰,【 暴 力 推 广 】,化整为零 / 增加数量 / 扩大范围,暴 力 推 广 拦 截 推 广,在与本项目有竞争、成交量较大、来客量较大或有活动促销的楼盘周边设置定点和移动广告牌（礼品），配置派单人员和看房直通车，直接进行客户拦截。,暴 力 推 广 人 海 战 术,雇佣大量派单人员针对城市主要交通要道、售楼中心、批发市场、居住密集区和工厂密集区等进行不间断单页派发，同时配合特色宣传花车巡游。,暴 力 推 广 微 信 营 销,微信营销已经成为目前房地产营销推广的主流方式，通过微信二次开发，应用微信网站、二维码、互动活动等快速实现口碑宣传和营销联动。,暴 力 推 广 阶 梯 外 展,针对客户成交来客区域对城市内重点来客区域进行布展，布展等级按成交客户分析进行确定，分别有定点展位、移动展棚、活动展架和临时展架等。,【 活 动 拓 客,】,活动为主 / 推广为辅 / 维持关注,活 动 拓 客 主 题 活 动,为了提高项目知名度和关注度，针对目标客户年龄和家庭情况有针对性的每月推出主题活动，每次活动必须要符合客户的年龄、家庭、需求和喜好等因素。,活 动 拓 客 暖 场 活 动,在项目每周成交高峰时段定期推出特色暖场互动活动，邀约客户锁定为老客户与意向客户，暖场活动必须具有持续性和吸引力。,活 动 拓 客 促 销 活 动,项目优惠政策不断进行的变化组合，让客户具有新鲜感，同时针对项目情况推出“限时抢购” ，“低首付、首付分期”，“团购周” 等促销方式。,充分调动已成交客户的积极性，提高老带新奖励政策。全民营销以兼职为主，涉及所有公司内部员工和地产中介、证券、银行、汽车、保险等各行业。,活 动 拓 客 奖 励 活 动,【 泛 开 盘,】,因需开盘 / 因时开盘 / 无由开盘,泛 开 盘,对开盘节点进行全新的组合，可实行销售部 “每天开盘特惠展板、每天开盘特惠房展板”、”每周独立户型开盘、独立优惠开盘“、”每月分楼开盘“。,【 销 售 激 励,】,业务奖励 / 分组奖励 / 分级奖励,销 售 激 励,结合销售管理架构和销售流程情况，针对每个环节进行考核及奖励，目的在于提升销售人员的竞争意识和危机意识。,1、小组竞争制，销售部划分为两个组，按月季年考核奖励，业绩优者为组长。,2、按成交量、成交率、约访率等进行轮排顺序、外场值班、电话接听等安排。,3、实行末尾淘汰和工资等级划分，销售部设置荣辱榜，设立团队服务明星奖。,4、工作细分完善架构，减少销售人员流程性工作，如签约、按揭办理等工作。,5、规范性、流程化管理，规范销售说词、接待流程、接待时间、约访时限、成交时限、签约时限、回款时限等进行制度化和设置奖罚措施。,6、对销售人员成交拓客、微信营销、活动约访、老客户回访等进行制度管理。,7、设置指定房源奖、现金回款奖、销售跳点奖、绩效工资奖等细化奖励机制。,报告结束，谢谢聆听！,本报告只供参考，用于交流分享。,
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