国际货物买卖合同的商订3

按一下以編輯母片標題樣式,按一下以編輯母片,第二層,第三層,第四層,第五層,#,第十章 国际货物买卖合同的商订,磋商,合同,磋商交,易,易：指交,易,易双方,就,就交易,条,条件进,行,行洽商,，,，以求,达,达成一,致,致协议,的,的具体,过,过程。,第一节磋商交,易,易的重,要,要性及,磋,磋商前,的,的准备,第二节磋商交,易,易的基,本,本原则,第三节磋商交,易,易的步,骤,骤,概念引,入,入,第一节,磋,磋,商,商交易,的,的重要,性,性及磋,商,商前的,准,准备,一、磋,商,商交易,的,的重要,性,性,磋商交,易,易是开,展,展对外,贸,贸易的,一,一个很,重,重要的,环,环节，,磋,磋商交,易,易的结,果,果决定,着,着合同,条,条款的,具,具体内,容,容，从,而,而确定,了,了合同,双,双方当,事,事人的,权,权利和,义,义务。,做,做好这,个,个环节,的,的工作,，,，妥善,处,处理磋,商,商交易,中,中出现,的,的各种,问,问题，,在,在平等,互,互利的,基,基础上,达,达成公,平,平合理,和,和切实,可,可行的,协,协议，,具,具有十,分,分重要,的,的意义,。,。,第一节,磋,磋,商,商交易,的,的重要,性,性及磋,商,商前的,准,准备,二、磋,商,商交易,的,的准备,1、选配洽谈人员,2、选择目标市场,3、选择交易对象,4、指定磋商交易的方案,大宗进出口商品交易：比较具体,一般中小商品的进出口：简单价格方案,第二节,磋,磋,商,商交易,的,的基本,原,原则,一、实现双,赢,赢是磋商,交,交易的,基,基本原,则,则,双方都,应,应首先,树,树立“,双,双赢”,的,的观念,，,，一常,洽,洽谈的,结,结果，,应,应使双,方,方都满,意,意，都,有,有赢的,感,感觉，,这,这才能,使,使彼此,间,间的贸,易,易关系,持,持续发,展,展。,磋商交,易,易中，,任,任何一,方,方都不,得,得片面,强,强调“,我,我赢你,输,输”。,第二节,磋,磋,商,商交易,的,的基本,原,原则,二、实现双,赢,赢原则的,注,注意事,项,项,磋商交,易,易的结,果,果应符,合,合一般,标,标准,在磋商,交,交易中,要,要以诚,相,相待和,互,互相沟,通,通,争取在,磋,磋商交,易,易过程,中,中创造,价,价值和,寻,寻早符,合,合双方,最,最大利,益,益的最,佳,佳方案,要正确,运,运用商,务,务谈判,的,的基本,方,方法与,技,技巧,实质利,益,益谈判,法,法,立,立场,争,争辩式,谈,谈判法,实质利,益,益谈判,法,法,要善于,识,识别利,益,益因素,，,，善于,运,运用让,步,步的策,略,略，把,原,原则性,与,与灵活,性,性结合,起,起来，,善,善于处,理,理利益,交,交换，,用,用对自,身,身并非,重,重要的,条,条件去,交,交换对,方,方无所,谓,谓、但,对,对自身,却,却比较,在,在意的,条,条件。,第三节,磋,磋,商,商交易,的,的步骤,询盘,发盘,还盘,接受,询盘,Inquiry,询盘是,准,准备购,买,买或出,售,售商品,的,的人向,潜,潜在的,供,供货人,或,或买主,探,探询该,商,商品的,成,成交条,件,件或交,易,易的可,能,能性的,业,业务行,为,为，他,不,不具有,法,法律上,的,的约束,力,力。,询盘不,是,是每笔,交,交易的,必,必经程,序,序。,发盘,发盘的,含,含义及,其,其应具,备,备的条,件,件,发盘的,有,有效期,发盘的生效时,间,间和发盘的,撤,撤回与撤消,发盘效,力,力的终,止,止,发盘（Offer）,：,：,又称发,价,价或报,价,价，在,法,法律上,称,称为要,约,约。,根据,联,联合国,国,国际货,物,物销售,合,合同公,约,约的,规,规定：凡一个,或,或一个,以,以上的,特,特定的,人,人提出,的,的订立,合,合同的,建,建议，如果,其,其内容十,分,分确定并且表明发,盘,盘人有,在,在其发,盘,盘一旦,得,得到接,受,受就受,其,其约束,的,的意思，几即,构,构成发,盘,盘。习,惯,惯上买,房,房发盘,称,称为递,盘,盘（Bid,）,）。,发盘有,效,效期：,规定最,迟,迟接受,的,的有效,期,期,例如：,“,“限5,月,月6日,复,复”,或“限5月6,日,日复到,此,此地”,规定一,段,段接受,的,的期限,例如：,“,“发盘,有,有效期,为,为5天,”,”,或“发,盘,盘限8,天,天内复,”,”,联合,国,国国际,货,货物销,售,售合同,公,公约,规,规定：,发,发盘送,达,达受盘,人,人时生效。,从法律,和,和实践,上,上，这,意,意味着,：,：,（1）,只,只有,当,当收盘,人,人受到,发,发盘之,后,后，即,发,发盘生,效,效之后,，,，受盘,人,人才能,表,表示接,受,受，从,而,而导致,合,合同的,成,成立。,（2）,在,在发,盘,盘生效,之,之前，,发,发盘人,可,可随时,撤,撤回或,修,修改其,内,内容，,但,但撤回,或,或更改,其,其内容,的,的通知,必,必须在,受,受盘人,收,收到发,盘,盘之前,或,或同时,送,送达受,盘,盘人。,发盘的,撤,撤回：,联合,国,国国际,货,货物销,售,售合同,公,公约,规,规定，,一,一项发,盘,盘（包,括,括注明,不,不可撤,消,消的发,盘,盘），,只,只要在,其,其尚未,生,生效以,前,前，都,是,是可以,修,修改或,撤,撤回的,。,。但撤,回,回或更,改,改的内,容,容的通,知,知，必,须,须在受,盘,盘人收,到,到发盘,之,之前或,同,同时送,达,达受盘,人,人。,发盘的,撤,撤消：,英美法,系,系和大,陆,陆法系,的,的分歧,：,：,英美法：在受,盘,盘人表,示,示接受,之,之前，,即,即使发,盘,盘中规,定,定了有,效,效期，,发,发盘人,也,也可以,随,随时予,以,以撤消,。,。,大陆法,：,：发盘人,原,原则上,应,应受发,盘,盘的约,束,束，不,得,得随将,其,其发盘,撤,撤消。,联合,国,国国际,货,货物销,售,售合同,公,公约,规,规定：,在发盘,已,已送达,受,受盘人,，,，即发,盘,盘已经,生,生效，,但,但受盘,人,人尚未,表,表示接,受,受之前,这,这一段,时,时间内,，,，只要,发,发盘人,及,及时将,撤,撤消通,知,知送达,受,受盘人,，,，仍可,将,将其发,盘,盘撤消,。,。如一,旦,旦受盘,人,人发出,接,接受通,知,知，则,发,发盘人,无,无权撤,消,消该发,盘,盘。,irrevocable,联合,国,国国际,货,货物销,售,售合同,公,公约,中,中规定,的,的不可撤,消,消的发,盘,盘：,在发盘,中,中规定,了,了有效,期,期，或,以,以其他,方,方式表,示,示该发,盘,盘是不,可,可撤消,的,的；,受盘人,有,有理由,信,信赖该,发,发盘是,不,不可撤,消,消的，,并,并本着,对,对该发,盘,盘的信,赖,赖采取,了,了行动,。,。,发盘效,力,力的终,止,止：,在发盘,规,规定的,有,有效期,内,内未被,接,接受，,或,或虽未,规,规定有,效,效期，,但,但在合,理,理时间,内,内未被,接,接受，,则,则发盘,的,的效力,即,即告终,止,止。,发盘被,发,发盘人,依,依法撤,消,消。,被受盘,人,人拒绝,或,或还盘,之,之后，,即,即拒绝,或,或还盘,通,通知送,达,达发盘,人,人是,，,，发盘,的,的效力,即,即告终,止,止。,发盘人,发,发盘之,后,后，发,生,生了不,可,可抗力,。,。,发盘人,或,或受盘,人,人在发,盘,盘被接,受,受前丧,失,失行为,能,能力，,则,则该发,盘,盘的效,力,力也可,终,终止。,还盘(counter-offer)又称还,价,价，在,法,法律上,成,成为反,要,要约。,还,还盘是,受,受盘人,不,不同意,或,或不完,全,全同意,发,发盘提,出,出的各,项,项条件,，,，并提,出,出了修,改,改意见,，,，建议,原,原发盘,人,人考虑,，,，即还,盘,盘是对,发,发盘条,件,件进行,添,添加、,限,限制或,其,其他更,改,改的答,复,复。此,外,外，对,发,发盘表,示,示有条,件,件的接,受,受，也,是,是还盘,的,的一种,形,形式。,还盘,Counter-offer,：,接受,（一）接受的,含,含义及其应具备,的,的条件,（二）接受生,效,效的时,间,间,（三）逾期接,受,受,（四）接受的,撤,撤回或,修,修改,接受acceptance：,接受（acceptance）在法律,上,上称为,承,承诺，,是,是指受,盘,盘人在,发,发盘规,定,定的时,限,限内，,以,以声明,或,或行为,表,表示同,意,意发盘,提,提出的,各,各项条,件,件。,接受的,实,实质是,对,对发盘,表,表示同,意,意。,公约,规定,，,，接受,既,既可以,通,通过口,头,头或书,面,面向发,盘,盘人发,表,表声明,的,的方式,接,接受，,也,也可以,通,通过其,他,他实际,行,行动来,表,表示接,受,受。,接受应,具,具备的,条,条件：,接受人,必,必须由,受,受盘人,作,作出。,接受必,须,须是同,意,意发盘,所,所提出,的,的交易,条,条件。,接受必,须,须在发,盘,盘规定,的,的时限,内,内作出,。,。,接受的,传,传递方,式,式应符,合,合发盘,的,的要求,。,。,接受生,效,效的时,间,间：,接受通,知,知送达,发,发盘人,时,时生效,。,。,逾期接,受,受：,逾期接,受,受（late acceptance,）,）又称迟,到,到的接,受,受，是,指,指接受,通,通知未,在,在发盘,规,规定的,时,时限内,送,送达发,盘,盘人，,或,或者发,盘,盘没有,规,规定时,限,限，且,在,在合理,时,时间内,未,未送达,发,发盘人,。,。,一般法,律,律认为,逾,逾期接,受,受无效,，,，它只,能,能视为,一,一个新,的,的发盘,。,。,公约,规定,表,表明，,逾,逾期接,受,受是否,有,有效，,关,关键要,看,看发盘,人,人如何,表,表态。,接受的,撤,撤回或,修,修改：,公约,规定,，,，如果,撤,撤回通,知,知于接,受,受原发,盘,盘应生,效,效之前,或,或同时,送,送达发,盘,盘人，,接,接受得,予,予撤回,。,。,第四节合同的,成,成立,第五节合同的,形,形式与,内,内容,合同：,是,是指当,事,事人之,间,间基于,平,平等自,愿,愿的基,础,础设立,、,、终止,、,、变更,民,民事关,系,系的协,议,议。,第四节,合,合,同,同的成,立,立,一、合,同,同成立,的,的时间,公约,规定,，,，接受,送,送达发,盘,盘人时,生,生效。,接,接受生,效,效的时,间,间实际,上,上就是,合,合同成,立,立的时,间,间，合,同,同一经,订,订立，,买,买卖双,方,方即存,在,在合同,关,关系，,彼,彼此就,应,应受到,合,合同的,约,约束。,在我国,，,，应当,由,由国家,批,批准的,合,合同，,在,在获得,批,批准时,方,方才成,立,立。,第四节,合,合,同,同的成,立,立,二、合,同,同成立,的,的有效,条,条件：,当事人,必,必须具,有,有签定,合,合同的,行,行为能,力,力,合同必,须,须有对价或约因,合同的,内,内容必,须,须合法,合同必,须,须符合,法,法律规,定,定的形,式,式,合同当,事,事人的,意,意思表,示,示必须,真,真实,第五节,合,合,同,同的形,式,式与内,容,容,一、合,同,同的形,式,式,书面形式,口头形式,以行为表示,合同,（,Contract）,确认书,（,Confirmation）,协议书,（,Agreement）,销售确,认,认书,（SalesConfirmation,）,）,购买确,认,认书,（PurchaseConfirmation）,销售合,同,同,（SalesContract）,购买合,同,同,（PurchaseContract）,销售确认书（,SALES CONFIRMATION）,合同（,CONT