晚报使用指南

*,*,专业创造价值,厦门晚报使用指南,1,、权威新闻：关于保监会发文的新闻稿,2,、金裕广告：软文、硬广,本期晚报重点内容,B5,版报道,B3,版报道,B5,版报道导读,1,保监会产品新管理办法,关键内容,1,：,上月，保监会发布并予发布日正式实施,人身保险公司保险条款和保险费率管理办法,，明确表示两全保险首次给予生存保险金应当在,保单生效满,3,年之后,，,缴费期不得少于,5,年,。也就是说今后保监会将不再审批新的短期交费快返型两全保险。,以后买这种保险，想从保险公司领钱，至少要等三年，交费期至少要,5,年以上。,导读：保监会出新政策，快返险将不再审批，以后将不再有快返产品，要从保险公司领钱，至少要等三年，交费要,5,年。,B5,版报道导读,2,保监会产品新管理办法,关键内容,2,：,和其他保险产品相比，,短期交费快速返还型保险产品更侧重于保险产品的理财功能，,在,3,年时间内，就通过生存返还金和每年分红向客户返利。最快的，有时保险生效即可从保险公司领钱。,记者从厦门的保险公司了解到，,各大保险目前主销的险种还是短期交费，,快速返还型的两全保险，但是在新的办法实施后，,对各家保险公司的分红两全保险产品将产生历史性的影响，未来新的分红两全保险将更注重长期交费，后期返还。,导读：快返型产品侧重理财功能，是稳健投资的首选产品，深受客户喜爱，新政后，将不再有此类快返产品。,B5,版报道导读,3,保监会产品新管理办法,关键内容,3,：,近今年来，短期交费快速返还型的两全保险得到了很多人的认同，,但是该类产品对保险的利润贡献率很低，或者根本没有利润，这也是此次保监会颁布办法规范两全保险的原因之一。,接下去，各家保险公司产品将进行更新换代，曾扮演销售主力军的短期交费，,快速返还型两全保险,将退出历史舞台。,导读：快返型产品对保险公司利润贡献率较低，对保险公司运营压力较大，是叫停原因之一，快返产品将退出历史舞台。,B5,版报道导读,4,保监会产品新管理办法,关键内容,4,：返还型产品可做教育金、养老金,返还型保险可作为,教育金,，保障子女在求学期间的学费和生活费，避免由于家庭变故而受影响，既给孩子的教育做了保障，也可以帮家长理财，做到专款专用，也可以是,养老型的,，这类产品的特色是帮助家庭养成储蓄习惯，积累养老金，在被保险人退休时，提供养老费用补充。当前投资理财环境比较复杂，投资理财策略要稳重求进，市民要分析自身的保险需求，选择适合自己和家庭的保险产品。,导读：现在是快返产品购买的最佳时机，通过快返型产品的应用，结合客户的需求，给客户做需求分析。,B3,版报道导读,1,公司金裕整版宣传,报纸内容,1,：,是什么阻碍了保值？,作为专业的理财顾问，经常要帮助客户和朋友进行资产配置，构建理财规划。,经济繁荣，投资收益高的时候大家自然是顺风顺水，乐享收益，但在经济形势错综复杂，投资市场低靡的当下，,“,您的资产保值了吗？,”,成为了大家最关注的话题。,实现保值，首先要知道阻碍保值的原因，由此入手，才能解决问题。在和业内的朋友探讨后，,大家公认的资产缩水的三大原因：通货膨胀；投资损失；政策风险。,导读：,通过当前经济形势，与客户取得共识，切入如何保值。,B3,版报道导读,2,公司金裕整版宣传,历史同期，前人如何保值？,经济是具有周期性的，在历史的相同情形下，前人是如何规避风险，实现资产保值的呢？,18,世纪下半叶，由经济危机引发的通货膨胀覆盖了整个欧洲，纸币印发后还未上市就已大幅贬值，造币厂不得不夜以继日的印发新货币，银行利率不断走高，但仍然无法抵御贬值的风险。同时，股市下跌更加剧了人们对失去资产的恐慌,此时，,如何能够低于通胀，实现资产保值成为了最迫切的需求。,分红保险正是在这样的环境下应运而生，其既提供确定的基本利益保证，又通过公司的专业实力将资金进行经营和投资，来不断扩大资金收益，从而对保单持有人进行浮动分红。因其投资渠道相对稳定，多元，而且运作时间长，所以相对收益稳健，成为了当时广受瞩目的保值工具。,时至近日，分红保险已被发达国家运用了,200,多年，,是用来抵御通货膨胀和利率变动最主要的产品，,历次经济危机中，分红险都有优异表现。在我国，分红险在经济危机之后迅速蹿红，,2010,年以来分红业务占比保持在,70%,以上，得到消费者的极大认可。,导读：为抵御通货膨胀，分红险应运而生，经过,200,多年的发展，分红险已得到消费者极大的认可。,B3,版报道导读,3,公司金裕整版宣传,如何选购分红险？,按照保监会的相关规定，保险公司每一会计年度向保单持有人实际分配盈余的比例不低于当年可分配盈余的,70%,，即,投保人可获得保险公司当年分红业务,7,成以上的经营收益。,而影响这一收益的最关键因素就是,保险公司的资产规模和盈利能力。,中国平安在,2011,年,7,月完成了对深圳发展银行的重大资产交易，集团总资产超,2,万亿，,成为国内首屈一指的综合性金融集团。,自,1988,年成立至今，以,5000,余万元起家的中国平安，资产规模实现了,40000,多倍的成长，,经营实力和资产规模得到业界的广泛认可。,中国平安分红险业务自,2000,年起步，十余年的精耕细作平安构建了多层次，多功能，广覆盖的产品体系，,全面满足客户保障、理财、教育、养老、医疗等各类需求。,截止,2011,年,6,月，平安已累计,分红险客户,2300,余万人，分红险资产规模超过,2,千亿元。,导读：选购分红险要看保险公司的资产规模和盈利能力，中国平安作为国内,首屈一指的综合性金融集团,，得到广泛认可。,平安,分红险全面满足客户需求，,已累计分红险客户,2300,余万人，分红险资产规模超过,2,千亿元。,所以分红险选平安。,B3,版报道导读,4,公司金裕整版宣传,为什么选择平安金裕人生？,中国平安的分红险中，金裕人生是首选！,平安金裕人生两全保险（分红型）是平安专为高端客户打造的一款返还型两全寿险，其短期交费的设计让客户能够短时投入，终身收益；快速的返还频次和较高的返还额度满足了客户随时的资金规划；同时该产品又具有传统分红险的分红、累积生息等畅销元素，能确保投入资金安全返还；并且还有保单贷款功能，以较低的利率，获得稳定的现金流，有效的抵御了资金的政策风险。,金裕人生的四大优势：,优势一：财富现金生生不息，子代生活未雨绸缪,金裕人生定期返给付存保险金：按照基本保额的一定比例，,60,周岁前，每两年返给付，,60,周岁起，每年给付，终身相伴的现金流，不仅可以满足您人生不同阶段的需求，更可以为孩子投保，实现教育金，婚嫁金，创业金，养老金的灵活规划，保证资产的稳健传承。,优势二：累积生息部分领取，生意生活皆有保障,金裕人生客户还可以参与分红，分享平安分红保险的经营成果。生存金及分红若暂时不需领取，可以留存在平安享受累积生息，不仅让您的财富稳健增值，更可在有需要时部分领取，满足生意或生活的不时之需。,优势三：身故保费全额返还，富传三代近在咫尺,在有生之年获得定期给付生存金和保单红利，享受优雅自如的生活，如被保险人百年归老，其受益人可全额领回所交保险费。实现一张保单福泽三代。,优势四：短期交费一生规划，资金运用弹性自如,金裕人生特设,3,年短期交费选择。短期交费，有利于您对大额资金的灵活规划。当急用现金时，还可以最高申请现金价值的,80%,进行保单贷款，充分保证现金流的灵活机动。,另外，中国平安还同时推出了与金裕人生相应的附加重疾险（附加金裕人生提前给付重大疾病保险），为客户的生命保驾护航。,平安金裕人生保险计划集保值、投资、保障等多功能于一身，对广大理财者而言，应为上上之选,。,导读：,中国平安分红险，金裕人生是首选！,稳健理财更有四大优势。,集保值、投资、保障等多功能于一身，对广大理财者而言，应为上上之选。,与客户一起阅读报纸，让客户了解停售原因，告诉客户现在是购买三年金裕的最佳时机。,与客户一起阅读报纸，让客户了解如何抵御通货膨胀，分红险是首选；,如何选购分红险，要认准资产规模大和盈利能力强的大公司，即中国平安；,中国平安分红险，三年金裕是首选。一分钟讲金裕。,电话约访：老客户,王先生，您好！我是平安的小,林，（寒暄）最近有个关于客户保险利益重要事情，,因时间较紧,，公司要求我们必须和您当面沟通。您看是这周六还是周日有空？我过去给您详细讲下。,电话约访：新客户,您好，我是平安的小,林,，打扰您一分钟时间，,最近有个关于理财方面的重要消息，想跟您做一次当面沟通，,希望,能给您带来帮助,！,您看是这周六还是周日有空？我过去给您详细讲下。,王先生，您好，我在电话里跟您说的重要事情就是,1,月,15,日保监会正式实施了新的保险产品管理办法，此次产品管理办法的实施关系到您的切身利益，公司要求我们必须当面对每位客户进行讲解，并让您清楚了解此管理办法实施所带来的影响。,这是此次新办法的内容摘要，影响到所有的快返型保险产品，以后就没有快速返还的产品了。,这是整个行业产品的变革，不同以往产品的更新换代，平安的稳健理财产品三年交的金裕人生，也因为这个,办法的实施即将退出市场。（翻页到金裕人生广告页面）,上门拜访：老客户，递送厦门晚报报纸,讲停售,王先生，您好，不知道您平时有没有做一些关于理财方面的投资啊？,客：有啊。,哦，那您平常的投资渠道有哪些啊？最近投资环境不是很好，很多朋友都选择稳健型的理财，您平常有关注过这方面的信息吗？,客：有啊,那您知道保险其实也是一种稳健性的投资吗？近阶段，很多人都选择了保险来理财，而且,1,月,15,日保监会正式实施了新的保险产品管理办法，您看这是此次新办法的主要内容，此次产品管理办法的实施影响到所有的快返型保险产品，以后就没有快速返还的产品了，最快返还也要等,3,年，,这是整个行业产品的变革，不同以往产品的更新换代啊。,平安的稳健理财产品三年交的金裕人生，也因为这个,办法的实施即将退出市场。（翻页到金裕人生广告页面）这个产品关系到客户的切身利益，公司要求我们必须当面对每位客户进行讲解，并让您清楚了解此管理办法实施所带来的影响。,上门拜访：新客户，递送厦门晚报报纸,讲停售,平安的稳健理财产品三年交的金裕人生，也因为这个,办法的实施即将退出市场。,金裕人生是当前经济环境非常适合选择的理财产品！绝对安全又保证收益，短时间投入却终身收益，还可以获得额外每年分红，并可以通过生生有息和保单贷款获得稳定现金流，同时是一笔自主、低调、指定受益的金融资产。金裕人生交费短，比房产灵活，比银行利息高，比股票基金安全，比黄金稳，是当下稳健理财最佳选择！,此办法实施后，公司不得不把最高端、最受客户欢迎的三年金裕人生保险进行停售，以后就不会再有,“,交费三年、快速返还,”,的新产品了！这么让利的产品要停售了真的很可惜，一定要趁现在还能买到拥有一份,，而且现在认购还可以获得公司特别打造的纯银贺岁九龙壁呢。,上门拜访：讲金裕，利用九龙币、金条促成,王先生，我们公司,除了要求我们跟每一位客户详细讲解外此重要消息外,，还特别举办了新春客户联谊会，现场还有财富论坛和抽奖活动等，有专家给您讲解专业的理财计划。机会难得，我在公司表现比较好，得到了一张邀请函，我们会为您预留座位，到时候不见不散哦。,邀约产说会,转介绍：,此消息真的非常要重要，关系到每个人的切身利益,！相信您的很多朋友,都还不了解此消息,！,其实您也希望您的朋友都能了解此重要消息，您,说呢。,由于您的推荐，他们,就能了解到此重要消息对他们的影响。,您看，平常您玩在一起的朋友是。,您的朋友中，比较关注理财的是。,。,临走时，埋下二次拜访的理由：,此份报纸您先留着，由于此次消息关系到每个人，我这边报纸如不够，我再过来您这边取，告诉更多的客户。,上门拜访：转介绍、二次拜访,面对停售巨浪,每天至少给,4,个,客户送去报纸！,