我眼中的万能

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,我眼中的万能,南京沿江 杨云剑,姓名,：杨云剑,原职业：企业管理干部,入司时间：2012年,7,月,现任,职级：,C,A,连续,三,个月阳光人力,累计,万能,3.6万/6件,已获得万能销售资格,加盟阳光,我以前在企业做管理,，,年收入十万以上,。,因回,南京,发展，一个偶然的机会，参加了阳光人寿的阿波罗计划，通过内勤老师专业的讲解，我决定到这个行业来试一试！,开始我只是抱着试试看的态度来到阳光，通过几天的,学习与实践,，公司的内勤老师,和,我的主管都尽力帮助我，使我很快就进入了销售工作。,阳光吸引我的地方，一是产险寿险都可以销售，公司是一个集团化的公司，二是我有幸参加了分公司的精英班，各种增员利益最大化深深吸引了我。,我,眼中,的万能,开始学习产品时，因为之前没有接触过保险，一点都不理解。组训老师和张经理看到我这个情况，没有批评，反而鼓励，早会后，给我单独开小灶讲解，直到我对产品理解接受。,通过学习，我觉得：万能是一个理财和保障兼顾的险种，人人都可以买。孩子的教育、婚嫁、就业一直到养老都可以涵盖，大人可以用来储蓄、养老并且还有一大块保障非常完善。我自己非常认同这个产品，并且我的丈母娘,也,购买了万能保险，成为我的第一个客户。,这个月是万能资格考核月，本部举行了集中的培训，我要更努力的把万能产品学好吃透，不懂的就问主管和内勤老师。也顺利通过了考试和话术通关。之后通过每天的早会和衔接培训对于万能产品再次进行学习，并且背诵通关。,我的万能销售经历,在近3个月的销售中，我面见了很多客户，和他们谈保障、谈养老、谈子女教育、谈理财规划,每一次面谈，都让我更加深了对万能的理解，也更喜欢这个产品，我个人也在组训老师和主管的帮助下，制作了很多展业辅助工具，以便于更好的和客户交流（后附几页以供参考）,。,金泰福,一单拥有，别无所求！,全国统一热线,95510,保障最全面,存取最灵活,收益最安全,费用最低廉,养老最稳健,身价保障（12万,至,期交保费的100倍）,重疾保障（30,种,重疾）,轻症保障（9种轻症）,意外保障（不,额外交,费，保证续保至65岁）,意外医疗（,不,额外交,费,，保证续保至65岁）,存的灵活,(,期交可选，可以追加）,取的灵活（可多可少，随用而取）,保的灵活（可高可低，随需调整）,存期灵活（可长可短，最长终身）,保底利率高,/,结算利率高,/,持,续,有奖励,复利增值快,/,专家理财,/,收益透明,最便宜的重疾险与意外险,30,岁男性，重疾保额,1,万，,30,岁至,60,岁累计保障成本,2490,元，平均每年保费,83,元，,6.9,元,/,月，折合,0.23,元,/,天。,即是：每天,2.3,元，拥有,10,万元的大病保障，另送,2,万的轻症保障！,以1类职业，,20,万的意外伤害、,1,万的意外医疗为例,，100,元,+47,元。,7,0岁,21.8,万,32.6,万,60,岁,48,万,8,0岁,存钱期,10,年存,10,万,终身安享无忧,基本保额20万,重疾保额15万,轻症保额3万,意外伤害保额80万,意外医疗保额5千元,30-40,岁,30种重大疾病,1,、恶性肿瘤,2,、急性心肌梗塞,3,、脑中风后遗症,4,、重大器官移植术,5,、终末期肾病,6,、多个肢体缺失,7,、急性或亚急性重症肝炎,8,、良性脑肿瘤,9,、冠状动脉搭桥术,10,、慢性肝功能衰竭,11,、脑炎或脑膜炎后遗症,12,、深度昏迷,13,、双耳失聪,14,、双目失明,15,、瘫痪,16,、心脏瓣膜手术,17,、严重阿尔茨海默病,18,、严重脑损伤,19,、严重帕金森病,20,、严重,度烧伤,21,、严重原发性肺动脉高压,22,、严重运动神经元病,23,、语言能力丧失,24,、重型再生障碍性贫血,25,、主动脉手术,26,、多发性硬化,27,、输血型艾滋病,28,、终末期肺病,29,、严重类风湿性关节炎,30,、系统性红斑狼疮,全国统一热线,95510,9种轻症重疾,轻症种类,1,）非危及生命的恶性病变,2,）脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤,3,）主动脉介入手术,4,）轻度原发性肺动脉高压,5,）冠状动脉介入手术,6,）单肢缺失,7,）心脏瓣膜介入手术,8,）脑外伤开颅手术,9,）较小面积,III,度烧伤,种类最多,全国统一热线,95510,案例（1/2）,印象最深的一次,销售,是一位的姐。沿江没有出租车，全部是黑车，我在一次做客户调查问卷时结识了这位客户，当时就想着一定要把她发展成为我的客户。,在交流中，我没有马上拿出计划书给她看，而是先和她拉起家常。在交流中得知，她对养老和重疾都是有担心的，不过对保险不是很了解，也不太相信保险公司，所以戒备心很强。,对于这样的客户我不能急于促成，我的计划是先单独沟通，后邀约酒会，最后才促成,案例（2/2）,我在展业包里放了阳光理赔案例、养老的成本、重疾的费用、万能合同等等资料，每次和她见面的时候就拿出一点出来，让她慢慢接受我和我销售的保险。,经过一段时间的接触后，我开始邀请她参加酒会。邀请到第三次时，她终于来了。酒会现场我们采用的视频播放与产品讲解的模式，既新颖，又易于客户接受，现场她也问了很多问题，徐总和组训老师也一一为她做了讲解，打消了她的疑虑，最终为自己购买了一单金泰福万能保险。,万能停售的目标,9月我已经获得了万能停售的销售资格，目前仍在加大拜访量，做好准客户的积累，希望在下个月的停售活动中，签更多的保单，为更多的家庭送去保障，让自己的收入更高，获得公司更多的奖励。,我前3个月基本是每月2单万能，10月我的目标是5件，我一定会努力达成！,10月万能目标,3.8万/5件,篇后语,通过对新人杨云剑的专访，我们不难看到一个保险新人的成长历程，从对保险的一无所知，到逐步了解钻研，最终成为一名业绩稳定且有发展目标的销售人员，过程的艰辛自不必言说，我们也在此真诚的祝福杨云剑在阳光的照耀下茁壮的成长，真真正正的成为具有阳光血统的销售精英！,持续有激情,人人在状态,始终有理想,事事敢担当,