奔驰圣诞团购会

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,活动策略,一,二,活动规划,三,活动流程,活动目的,挖掘农行高资质客户购车需求，为双方产品,促进销售；,产品促销,为奔驰潜在客户提供更加宽阔的金融渠道，促进成交；,金融渠道促成交,为农行高端客户提供,VIP,团购，完善、细化,农行客户服务,上市信息传递,活动主题,奔驰“金岁”购车季,团购,限时抢购,1,元秒杀,活动概况,活动时间,活动地点,主要环节,参与人员,2012,年,12,月,22,日,奥捷之星奔驰展厅,试乘试驾,+,团购,+,1,元秒杀,+,寻宝,+,限时抢购,农行高端客户、潜在客户,+,媒体嘉宾,活动策略,试乘试驾,表演创新,价格促销,试乘充分感受车的舒适度和科技感。,试驾可使嘉宾充分体会车的性能。,通过爵士舞等表演形式表达本次活动主题。,通过魔术等表演留客。,用团购调动客户购车积极性。,用限时抢购增加客户危机感。,用,1,元秒杀使到场嘉宾不虚此行。,场地规划,展厅入口,迎宾通道,接待台,嘉宾就坐区,迎宾形象墙,主背景,舞台,演讲台,进车口,冷餐区,客户休息区,车辆展示区,优惠政策,订车榜,整体流程,14:00-14:30,来宾入场，,LED,奔驰形象宣传片，搜集老奔驰车主照片播放,PPT,讲述品,牌故事，嘉宾填试乘试驾协议,14:30-15:30,第一组嘉宾试乘试驾（线路甲方拟定）,15:30-15:40,回店后就坐，弦乐,4,重奏,15:40,-,15:50,主持人介绍优惠政策并宣布团购会开场,15:50-16:00,领导致辞（店总、农行领导）,16:00-16:15,限时抢购（,5,组）,16:10-16:20,爵士舞,16:20-16:40,团购,16:40-16:50,近景魔术,16:50-17:00,车内寻宝,17:00-17:15 1,元秒杀,17:15-18:15,第二组嘉宾试乘试驾（剩余嘉宾品尝冷餐）,18:15,活动结束，嘉宾领取礼品,来宾到店后，至签到台签到，接待人员需询问试乘试驾意向，品尝餐点，等候试乘试驾发车。,1,：来宾入场签到,缩短等候时间,在试乘试驾的过程中，销售将近距离接触客户，在试乘试驾过程中，销售将奔驰品牌及产品有效传达给消费者，使之深入了解产品。,2,：试乘试驾,直观感受,经过试乘试驾，客户已对产品有一定了解，通过一段表演来过渡到我们本次活动的主题,团购,上，并且给客户一定休息放松时间。,3,：弦乐,4,重奏,消化信息,经过试乘试驾和销售对顾客洗脑后，顾客会存在冲动感，此时我们将趁热打铁，开启团购活动，主持人在此时将起到承上启下作用。,4,：主持人宣布开场,承上启下,领导致辞分为两部分，第一位由店总上台讲话，表达对来宾的欢迎和在百忙中嘉宾能够前来参加的谢意。第二位由农行领导讲话，传达金融购车优惠政策。,5,：领导致辞,增加好感,通过限时抢购，调动嘉宾的积极性，本环节将设立一款钜惠车型（史上从未有过的优惠，建议比团购价低）；此环节还可抢购工时、装具、车内饰品等，以此带动活动气氛。,6,：限时抢购,制造紧张气氛,通过,4,人爵士舞表演，以女性性感、狂野的一面体现疯抢的主题，给在场嘉宾视觉冲击。无论从观赏方面还是内容传达方面，都能融洽的表现内涵。此环节也将是本次活动的引爆点。,7,：爵士表演,引爆活动,现场自由组团，,1,人成团购车价格,XX,万元。,现场自由组团，,2,人成团购车价格,XX,万元。,现场自由组团，,3,人成团购车价格,XX,万元。,现场自由组团，,3,人以上成团购车价格,XX,万元。,8,：团购会,促成成交,通过魔术表演（穿着圣诞老人装），将顾客再次集中，用魔术的独特表现方式给现场嘉宾带来轻松感，从而达到缓解气氛的作用，并送出小礼品。,9,：近景魔术,缓解气氛,车内寻宝环节可看做答谢环节，通过抽奖的方式，抽出,10,位寻宝嘉宾，礼品条将放在车内，礼品包括,【Iphone5(2,台,),、新,Ipad,（,2,台）、工时、装具、钥匙扣、汽车模型等,】,注：寻宝人员从购车客户中抽奖产生。,10,：车内寻宝,礼品赠送,1,元秒杀环节是针对到场客户能够不虚此行所考虑，此环节将采用电话打进方式，选出,10,名顾客,1,元秒杀礼品、装具、工时、车内饰品等。,11,：,1,元秒杀,不虚此行,待所有活动结束后，第二组嘉宾将出发，进行试乘试驾，此轮试驾主要目的一是为了让顾客对产品产生兴趣，二是为了通过巡游展示奔驰品牌，形成广告效应。,12,：试驾巡游,品牌展示,全部活动结束后，到场嘉宾将每人获得一份小礼品，通过礼品赠送感谢顾客的到访，同时为下一次的活动邀约做铺垫。,13,：领取礼品,为下次活动做铺垫,甲方配合,准备优惠政策信息,准备领导讲话稿,准备媒体刊发软文,准备邀约媒体名单,准备客户普发礼品及活动所需奖品,准备试乘试驾环节销售讲解统一说辞,将电源截至舞台活动区前 确保供电顺畅,准备所需喷绘图片画面及签到卡画面,现场工作人员定岗定位统一着装,活动甲方对接人名单,准备活动所需视频播放资料,活动的成功少不了多方的配合及努力！,乙方职责,筹备物料,现场布置,活动策划,活动执行,资源整合,客户定位分析,品牌解读,专人专组跟场保证活动顺利进行,演员协调,流程安排,补偿质量把关,我们的努力将成为明天更好合作的契机！,应急预案,现场设置保安人员，及时处理突发事件。,现场安全工作分配：,奥捷之星奔驰安全控管,1,名，保安总负责人,1,名，停车场保安,2,名，,活动场地外围保安,2,名。保安人员工作时间为,13:00-19:00,，确保活,动结束所有人员离开现场为止。,安排专人负责保障地电力资源安全，保证活动的顺利进行。,密切关注活动前天气变化，做好恶劣天气应对准备。,感谢您的关注,谢 谢！,