海云台产品发布会活动方案314_(PPTminimizer)

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,在历史中建构未来,万科海云台产品发布会,Contents,目录,活动目的,活动概述,现场包装,活动流程,活动预案,活动报价,活动准备,海云台,项目首次正式面市,，形成市场对项目及产品的认知；,作为第一阶段项目形象出街的活动引爆点；,通过活动进行前后期宣传，增加项目曝光度,；,活动目的,活动主题：,在历史中建构未来,万科海云台产品发布会,活动时间：,2011,年,3,月,16,日,15,：,00-16,：,00,活动地点：,烟台东山宾馆,5,号楼,1,楼 宴会厅,活动人数：,200,人,活动对象：,万科高管、万科合作方领导、万科客户、媒体,活动概述,活动日程安排,内容,时间,客户邀约,3,月,12,日,3,月,14,日,现场包装,3,月,15,日下午,走场彩排,3,月,16,日,12,：,00-14,：,00,发布会举行,3,月,16,日,15,：,00-16,：,00,活动概述,会场主通道,会场前广场,会场大厅,会场现场,现场包装,安全员,客户动线,东山宾馆正门,会场主通道布置：,背景墙,东山宾馆入口处设置欢迎形象墙；,现场包装,现场包装,会场主通道布置：,交通指示牌,主路每个拐角处布置指示牌；并在指示牌旁安排一名安全员引导客户。,道旗,外围摆放道旗形成路引。,会场主通道,会场前广场,会场大厅,会场现场,现场包装,客户动线,现场包装,前广场布置：,注水大旗,广场停车位两侧摆放注水大旗，烘托气氛；,现场包装,前广场布置：,形象岗,在停车场入口设形象岗、引导岗；,会场主通道,会场前广场,会场大厅,会场现场,现场包装,礼仪小姐,客户动线,现场包装,会场大厅：,签到处,会场一楼入口处设置来宾签到处，由工作人员为来宾送上礼品，并为政府及公司高管佩戴胸花,现场包装,会场大厅：,签到墙,来宾领完奖品后，在背景墙签到；,专业摄影师为来宾拍照，作为留念和活动时的抽奖资料,现场包装,会场大厅：,签到处,入口两侧设礼仪人员引导；,会场入口至楼梯，铺设红地毯,备注：每个区域都由座位指示牌引导。,会场主通道,会场前广场,会场大厅,会场现场,现场包装,现场包装,会场现场：,舞台,舞台中央主视角放置主题背景（,LED,大屏），设立,1,个发言台；,现场包装,会场现场：,舞台周边区域设置安装荧光幕，荧光幕中投射有万科及海云台,logo,。,活动主视觉,舞台,现场包装,会场现场：,展示,会场后方放置灯箱及异性隔断，主要展示内容为：品牌和项目。,现场包装,会场现场：,座位指示牌,在座位排次的位置放置指示牌，用于引导来宾落座,时间,活动流程,时长（分钟）,主要内容,备注,15:00-15:03,主持人宣布发布会,开始,3,发布会,简短开场白后介绍与会,嘉宾,与,活动,流程,15:03-15:08,烟台人,烟台山,5,历史教授追溯烟台历史,历史学者追溯烟台开埠,150,年辉煌历史，勾起烟台人对过往美好生活的回忆。,15:8-15:13,主持人串场,5,主持人串场引出峣总上台发言,主持人简要总结历史学家发言播放,项目故事,PPT,配合,15:13-15:23,城市印记,辩证取舍,10,峣总阐述万科尊重历史的开发理念,万科尊重有能力、有意愿将,“,尊重城市、尊重文化,”,开发理念运用到海云台项目,15:23-15:25,主持人串,场,2,主持人串场,将湛总引出,讲解项目,将峣总,发言比喻成命题,，承上启下,，并介绍湛总进行项目介绍,15:25-15:40,海云台,传承记忆,15,湛总讲解项目推介,详细讲解项目区位、配套、精装、物业，进行项目推介,15:40-15:42,主持人串,场,2,主持人感谢发言嘉宾，介绍抽奖,环节,奖品为：深圳万科体验之旅,15:42-15:52,互动抽奖,13,主持人主持抽奖,抽奖及颁奖嘉宾由湛总担任,15:52-16:54,主持人宣布活动,结束,2,主持人宣布活动圆满结束,（,置业,顾问就客户提问进行现场,推介）,活动流程,吴桐：,1992,年于牡丹江电视台总编室担任新闻播音员工作。,1994,年于北京广播学院学习播音、主持。,1996,年调至烟台电视台新闻部做新闻播音员至今。,2005,年,1,月烟台电视台全新改版后担任,新闻直通车,节目主持人。期间数次获得烟台市电视作品播音新闻类一等奖，被评为,观众喜爱的播音员、节目主持人,；数次获得山东省电视新闻播音类作品一等奖，被评为第一届烟台市,名播音员、节目主持人,之一；参加了数次,APEC,等重大活动的成功报道，获得数次,烟台优秀新闻奖,。,活动流程,主持人开场：,主持人宣布活动正式开始，介绍活动环节及与会嘉宾,张景芬，男，,1950,年,10,月出生。北京大学哲学系博士，山东大学教授，美国俄亥俄州立大学客座教授。,张景芬博士主要从事中国哲学史和文化人类学研究，以胶东发展和胶东文化研究见长，发表学术论文近百篇，出版专著,6,部：,胶东发展研究,文明的暮色,哲学与文化,东方的曙色,海文化与山文化,活动流程,烟台人，烟台山：,张教授讲述烟台历史以及人居方式的变迁，,引发来宾对山海居住方式的向往。,活动流程,城市印记，辩证取舍：,烟台万科总经理王峣发言,主要内容,万科是一个有社会责任感的城市建设者，万科有能力、有意愿参与到烟台城市建设，并将次理念贯穿到项目开发中去。,活动流程,海云台，传承记忆,由陈湛总详细介绍项目,主要内容：,详细讲解项目区位、配套、精装、物业，进行项目推介。,活动流程,抽奖,抽奖及颁奖嘉宾：万科领导,抽奖方式：现场轮播签到时采集的照片，由颁奖嘉宾喊停，画面出现者为中奖者。,体验之旅,1,、,客户数量不足，现场人气不高,：,思源与万科工作人员提前准备，活动当天去现场充人气；,2,、,现场活动时间环节拖长，客户出现不耐烦情绪，并提前离场,：由客户各自的置业顾问安抚客户情绪，如果客户坚持离开，可由置业顾问将客户带领离开会场，在邀约时与客户的沟通说辞上预留出足够的活动时间；,3,、,客户现场三五成群，讨论项目劣势,：置业顾问密切关注各自客户情况，并可将置业顾问安排在客户的座位之间,。,活动预案,活动预算,活动准备,邀约计划,邀约计划,活动准备,序号,项目,人数,负责人,对接人,1,媒体,20,人,王忠阳,王忠阳,2,万科合作方,约,10,人,陈湛,盛淑君,3,万科高管,10,人,宋晓燕,宋晓燕,4,万科客户,150,人,张天策,张天策,邀约计划工作安排：,邀约计划,活动准备,目标到场客户人数：,150,人到场。（高层,120,人，别墅,30,人）,客户组成,：,150,人未到访客户，包括来电客户以及,call,客未转访客户；,50,人老客户,邀约时间,：两轮邀约，第一轮,3,月,12,号、,13,号两天（周六、周日）集中邀约，第二轮,3,月,15,号（周二）再次确认人数。,邀约说辞：,*先生（女士）：,您好，我是万科海云台项目的置业顾问*，,3,月,16,日（下周三）下午,3,：,00,4:00,，在莱山区东山宾馆，我们将会举办万科海云台产品发布会，主要内容是海云台项目的整体规划、景观规划以及产品设计理念，这也是海云台项目第一次正式亮相，如果您有时间的话，想邀请您参加。,如客户确定参加：好的，您下午,2:30,之前到就行，在正门停车场就会有我们的工作人员指引，再有问题您可以直接联系我。因为当天活动名额有限，请您确定一下参加人数，为您预留名额，我会在,2,月,15,日（下周二）跟您再次电话确认。,没时间：那这次比较遗憾了，不过没关系，我们今后还会举办很多活动，希望下次您有时间，另外我们在中银大厦二楼有接待中心，您也可以到那里了解项目信息，您*（日期）有时间吗？最后祝您工作顺心，天天好心情。,对项目不再关注了：问清楚客户不关注的原因，做详细记录，反馈至销售经理处。并引导客户买不买没关系，可以来参观一下万科的产品，感受一下万科的文化，买房子也是大事情，至少能起到很多借鉴作用。最后祝工作顺利！周末愉快！,礼品推荐,青花瓷时尚套（打火机、签字笔一支）,活动准备,礼仪小姐礼服推荐,统一着长款白色礼服,活动准备,活动准备,THANK YOU,