第四章 促销活动的时机

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,第四章 促销活动的时机,第四章 促销活动的时机,一、产品生命周期下的促销时机,1,、 上市期产品的促销时机,重点是促进,尝试性购买,，如果没有一个恰当的促销时,机，可能新产品销售很难跨过上市门槛，即新品上市失败。,促销的最佳时机定在新产品,上市一个月后，即铺货率能达到,50%,左右的时候进行促销最佳。,2,、 成长期产品的促销时机,将消费者的尝试性购买化为,重复性购买,。此时店长的工,作是在一周之内对顾客做访问和观察，看是否出现购买迟,疑，深挖其原因并注意询问竞品动向，反馈总部，及时做出,相应的促销方案。,第四章 促销活动的时机,3,、 成熟期产品的促销时机,成熟期旺销，继续巩固既有重度消费群，同时，利,用,促销的附加利益，吸引随机性消费、边缘性消费，,以,弥补非重度消费群流失带来的损失，以保证产品能在较,高的销售平台上稳定运行。,4,、 衰退期产品的促销时机,消化库存、回收边际利润的促销活动。,第四章 促销活动的时机,二、产品季节周期下的促销时机,1,、季节性产品的促销时机,季节性销售产品存在重复淡旺季，促销也就每年都,要重复运作。,旺季开始前,，需要进行一定的,告知性促销,，预热市,场，目的是使商品能够顺畅地流入市场，为产品旺销季,节的到来奠定基础，甚至达到提前启动旺季的效果。,旺季开始时，,促销活进入肉搏战，近距离的短兵相,接，基本都围绕产品的销量。必须把握好这个时机，在,主打商品促销的同时，还利用低价、低毛利的商品来干,扰竞争品的促销活动，保证自己主打产品的销量。,旺季结束后，,销售下降，为了延长旺季时间，应立,即进行促销，尽可能地消化库存，收回当年边际利润，,保证来年有更好的竞争实力。,第四章 促销活动的时机,进入淡季，,此时店铺还有必要开展促销活动，目的,不是为了销量，而是希望获得顾客来年更大的支持。,（,2,）非季节产品的促销时机,对非季节性产品，选择适当的时机开展促销活动十,分必要。应当以常规节假日、突发性事件和竞品针对性,促销。,第四章 促销活动的时机,节假日或重大活动,第四章 促销活动的时机,作业,一、产品生命周期下的促销时机？,1,、 上市期产品的促销时机,促进,尝试性购买,，在新产品,上市一个月后，即铺货率能达到,50%,左右,的时候进行促销最佳。,2,、 成长期产品的促销时机,重复性购买,。在一周之内对顾客做访问和观察，看是否出现购买迟,疑，深挖其原因并注意询问竞品动向，反馈总部，及时做出相应的促销,方案。,3,、 成熟期产品的促销时机,巩固既有重度消费群，利用,促销的附加利益，吸引随机性消费、边,缘性消费,。,4,、 衰退期产品的促销时机,消化库存、回收边际利润的促销活动。,促销活动的时机,二、产品季节周期下的促销时机？,1,、季节性产品的促销时机,淡旺季重复，促销也就每年都要重复运作。,旺季开始前,，,告知促销,，预热市场。,旺季开始时，,进入肉搏战，利用低价、低毛利的商,品来干扰竞争品的促销活动，保证自己主打产品的销量。,旺季结束后，,尽可能地消化库存，收回当年边际利,润，保证来年有更好的竞争实力。,进入淡季，,此时店铺还有必要开展促销活动，目的,不是为了销量，而是希望获得顾客来年更大的支持。,2,、非季节产品的促销时机,对非季节性产品，选择适当的时机开展促销活动十,分必要。应当以常规节假日、突发性事件和竞品针对性,促销。,