b2b电子交易所概述

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,开篇案例,ChemConnect:全球化学品电子交易所, B2B电子交易所概述,6.1.1电子交易所的分类,6.1.2动态定价,6.1.,3,电子交易所的所有权管理和组织,6.1.,4,电子交易所的优缺点,6.1.0电子交易的基本含义,电子交易所:,通常用来描述多对多电子市场，在电子商务环境下，交易所是虚拟的交易场所，以电子方式运营,主要特征：为许多采购商和销售商，还可能是为其他业务伙伴提供的电子化的贸易-团体集会网站,电子交易参与对象,电子交易,政府,专业组织,大学研究机构,经销商,客户,零售商,内容供应商,银行，财政机构,物流后勤服务,信息提供,其他交易,制造商,承包商,供应商,供销分店,1 B2B电子交易所的分类,垂直分销商,方式：集团，固定的/协议的价格,水平电子分销商 ,方式：集团，固定的/协议的价格,垂直电子交易所 ,方式;匹配，动态定价,水平电子交易所 ,方式;匹配，动态定价,直接,间接,系统采购,实时采购,按Kaplan和Sawhney(2000)提出的分类方法,2 动态定价（Dynamic pricing）,含义;,动态定价是指根据市场条件发生变化来制定价格，用来取代单一的定价形式。市场需求的高低，产品的质量，产品和服务的可替代性，时间性，季节性，都是影响定价的关键因素。,影响动态价格的因素,Fluctuate based on :,以下的因素都会引起价格的变化,Demand / Supply conditions,需求,/,供给的条件,Seasonality,季节性,Day of Week,日期性,Competitor Pricing,竞争对手的价格, 电子交易所的所有权，管理和组织,1 所有权模式：,A 行业巨头企业-IBM 销售专利的 (),潜在问题：企业大型竞争对手是否愿意使用该企业创办的交易所,B 中立企业-ChemConnect,潜在问题：买卖双方是否愿意使用它,C 联合企业-Covisint,潜在问题：Who is the boss?,2 管理和组织,拥有自己的董事会，通过指导方针和公司章程进行治理，其中有些是法律要求的。包括如下组织要素：,A 成员资格：免费的,（,）,和收取费用的,B 站点访问和,安全性,C 电交所提供的服务,Services in exchange,The exchange,采购商-销售商的注册 身份管理 协作,目录管理（转化，集成，维护）,通信协议转化,安全 匿名,软件（群件，工作流）,拍卖管理,新闻，信息，行业管理,支持服务（融资，支付，保险，物流，税收，订单跟踪）,Sellers,A,B,C,D,。,。,。,Buyers,X,Y,Z,。,。,。,B2B电子交易的优缺点,一站式购物,一种新的销售渠道,方便寻找和比较商品,无需实体店,数量折扣,减少订单失误,任意时间全天候可下单,可全天候发货,给多个供应商发相同订单,较少的支出寻找到新客户,轻松访问新的供应商,通过在线提高交易量,快速支付,剩余货物的出售渠道,减少用不正当手段的采购,容易推广到全球,对买方,对卖方,优点,对买方 对卖方,对销售商了解不清楚容易上当,少了与客户的直接交流,降低客户服务质量,容易引发价格战,支付安全问题,增值服务的竞争,客户有可能转向竞争对手,缺点,电子交易收益模式,交易费,：,交易商为每笔交易所支付的佣金,服务费,会员费,广告费,搜索,：1、关键词竞价排名，指客户通过搜索关键词得到的排名。,2、热点词汇直达商铺或企业网站。,商务合作,自有产品销售,就到这里吧！,谢谢欣赏,