葡萄酒团购销售

葡萄酒团购销售,团购的优势,供应商方面,省去高昂进场费，营销成本低。,采购量大，且持续消费。,结款方便,客户方面,采购价格占有绝对优势,质量有保证,售后服务好,哪些是我们的目标团购客户,集体企业（街道、街道办事处）,事业单位（工商、税收、学校、公安等）,大型垄断企业（电信、石化、金融）,大型工厂（管理层多、效益好的工厂）,哪些是我们的目标团购客户,集体企业（街道、街道办事处）,事业单位（工商、税收、学校、公安等）,大型垄断企业（电信、石化、金融）,大型工厂（管理层多、效益好的工厂）,开发团购客户的流程,梳理关系网络，收集团购客户资源,调研目标客户消费习惯,做好关键人士的关系营销,持续跟进客情，开展目标客户消费群体的隐性推广,产生销售,梳理关系网络，收集团购客户资源,自有关系网络,朋友介绍关系网络,企业黄页搜索,针对性的收集,调研目标客户消费习惯,如何消费？（节日福利、日常消费）,谁采购？（采购权力谁掌握）,目标客户地址、联系电话,消费水平如何？（高档、中低档）,如何结算？（现金、月结）,做好关键人士的关系营销,熟悉、拜访、回访,不定期的赠送产品及专业知识手册,足够了解后可以适当的进行暗扣激励,开展目标客户消费群体的隐性推广,专业品酒会,目标客户聚餐赠送产品,逢年过节赠送产品,朋友式的聚会,不要太功利，不要太目的化，很多推广要做到润物细无声,做好团购需要的基本素质,用心,耐心,恒心,细心,